第439章 買賣不成仁義在
晚間，東三環崑崙飯店。
林辰帶著沈鋒推門頂樓包廂的門，周逵和李國慶已經等在了茶几旁。
李國慶穿著一套深灰色的高檔定製西裝，整個人收拾得一絲不苟。
雖然眼底帶著連日備戰上市的疲憊，但神態間依舊透著一股大公司掌門人的幹練與精明。
見林辰進門，李國慶立刻放下手中的茶杯，快步迎上前伸出雙手：「林總！百聞不如一見，今天可算是見著真人了！」
林辰伸手與他握了握，客氣的回應道：「李總客氣了，恭喜噹噹即將赴美上市，這幾天應該忙得不可開交吧。」
「嗨，都是給資本市場打工，表面風光罷了。」
李國慶客套了一句之後，領著林辰和沈鋒走進了包廂。
幾人寒暄落座，服務員斟上熱茶後悄然退下。
周逵坐在中間負責活絡氣氛，簡單聊了幾句宏觀經濟後，李國慶便主動把話題引向了正軌。
「林總，大家都是做實事的，我也就不繞彎子了。」
李國慶從隨身的公文包里拿出一份商業計劃書，平推到林辰面前，語氣十分誠懇： 「噹噹做圖書做了整整十一年，大夏國絕大多數正版出版社的獨家線上資源，全在我們的手裡。」
林辰點了點頭，沒說話。
李國慶盯著辰希，一臉認真的道：「飛鴿那個今日發現我也在用，算法很厲害，但目前上面的內容偏向柴米油鹽和生活瑣事，缺少高深度的文化內容。」
「我們噹噹有一支數百人的專業書評採編團隊，如果能入駐好物分享，每天推送優質的名家導讀、經典書單，不僅能幫你們提昇平台的文化底色，更能直接豐富整個內容生態。」
頓了頓，李國慶直接亮出了自己的條件：「圖書雖然單價不算高，但復購率極高。」
「只要今日發現願意開闢圖書頻道的外鏈，噹噹願意給出全行業最高的返傭比例，每筆訂單給分享者和平台讓利百分之八到十！」
坐在旁邊的沈鋒翻看了一下計劃書，微微點了點頭。
這個佣金比例對於圖書類目來說，確實已經把利潤讓到了極限。
林辰端起茶杯喝了一口，沒有因為自己持有京東的股份而一口回絕。
商業競爭講究規則，今日發現定位的是開放的內容分發引擎，而不是哪家電商的專屬護城河。
引進噹噹的正版圖書，對提升算法模型在文化領域的標籤精準度，確實是一樁合算的買賣。
「好物分享可以對當當網開放接口。」
林辰答應之後，緊接著便提出了自己的要求：「不過，有兩條紅線必須寫在合同里。」
李國慶見林辰答應合作，神色一震，立馬道：「林總請講。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超全 】
「第一，正品保障。」
林辰滿臉嚴肅的道：「噹噹必須在辰希支付設立專屬的質保金專戶，簽假一賠十協議。」
「任何通過今日發現外鏈售出的書籍，一旦出現一本盜版，辰希有權立刻切斷所有接口，並用保證金進行佩服。」
「第二，履約與結算。」
林辰繼續說道：「底層跳轉必須使用辰希支付的快捷通道，確保佣金按日對帳。」
「同時，發貨時效如果達不到承諾標準，導致客訴率超標，系統會自動對噹噹的連結進行降權甚至下架。」
李國慶聽完，長長地鬆了一口氣，臉上綻放出開懷的笑容。
只要合作達成，不僅噹噹上市首日的股價，後續股價也都有了保障！
「沒問題！這兩條完全合理！我們噹噹賣了十一年書，靠的就是正版和信譽，物流這塊，不用你說，我們也會保證！」
李國慶豪爽的道：「明天一早我就讓技術團隊跟辰希對接API接口！」
把合作談妥，包廂里的氣氛融洽了許多。
上完菜，吃到一半的時候。
李國慶端起酒杯敬了林辰一杯，隨後放下酒杯，身子往前湊了湊，語氣變得格外鄭重。
「林總，導流是業務層面的合作，實不相瞞，今天請你來，還有另外一件事想跟你談談。」
林辰夾放下手裡的筷子，「李總請講。」
李國慶從包里拿出一份蓋著印章的配售意向書，壓低了聲音：「投行目前給噹噹的初定發行價區間在十三到十五美元，但麥考林前陣子跌得太慘，華爾街那幫老外現在心裡打鼓，對我們這批中概股信心不足。」
李國慶將那份文件往林辰面前推了推，拋出了自己的殺招。
「我和俞渝商量過了，願意從我們管理層手裡，勻出價值兩千萬美元的原始股額度。」
李國慶目光灼灼地看著林辰，繼續道：「價格上我們可以按照低於發行下限的價格定向轉讓給您。」
「只要林總點頭，辰希資本入局噹噹的基石投資，我們在路演的最後階段把這個消息向華爾街公布。」
「有您這位手握數億用戶的移動網際網路新貴背書，那些原本猶豫的海外基金絕對會瘋狂搶購！」
「噹噹上市當天的股價穩了，辰希資本手裡的這批原始股，一開盤就能在二級市場上拿到可觀的帳面浮盈，這是真正的雙贏！」
一旁的周逵靠在椅背上，微笑著看著兩人，沒有插話。
在任何投資人眼裡，這都是一筆穩賺不賠的順水人情。
臨上市前拿折價的原始股，幾乎等同於把包賺不賠的利潤硬塞進對方的口袋裡，換取的僅僅是一個名譽上的背書。
林辰聽完這番充滿誘惑力的話，拿過旁邊的熱毛巾擦了擦手，隨後看向李國慶，直接搖頭道：「李總，承蒙看得起。」
「但這筆股權配售，辰希不接，我個人也不會參與。」
李國慶臉上的笑容瞬間僵住了。
他甚至懷疑自己聽錯了：「林總……這可是馬上就要掛牌的原始股，估值折讓做得很充分，您連看都不看一眼？」
「合作歸合作，投資歸投資。」
「好物分享作為一個開放平台，給噹噹提供流量入口，這是正常的商業服務合作。」
林辰直接了斷的道：「但在股權投資這個層面上，不符合辰希目前的戰略規劃。」
「辰希資本的每一筆資金，都有著嚴格的投向限制，我們不參與純粹為了二級市場溢價而進行的短期財務套現，這點還請李總理解。」
包廂內陷入了一陣短暫的沉寂。
李國慶看著林辰那副波瀾不驚的面孔，嘴唇動了動，最終把到了嘴邊的勸說全咽了回去。
他是在商場上摸爬滾打了十幾年的老江湖，自然聽得懂這種毫無迴旋餘地的拒絕。
坐在中間的周逵見狀，笑著端起茶杯打破了冷場：「林總做事實在，定力在業內也是有名的，老李，流量接口拿到了，噹噹的業務大盤就有了增量，這已經是大收穫了，來，咱們喝酒！」
「對，喝酒，喝酒！」
飯局在客套而融洽的氛圍中走向尾聲。
崑崙飯店門外。
林辰目送著周逵和李國慶的座駕相繼匯入車流，隨後坐進了汽車後排。
沈鋒坐進副駕駛，轉過頭有些不解地低聲問道：「林總，噹噹這筆兩千萬美元的配售額度折讓很大，上市首日就算麥考林影響再大，但有辰希做背書，漲個百分之二三十肯定不難，轉手就能賺幾千萬，您剛才推得那麼乾脆……」
林辰靠在椅背上，看著車窗外飛速倒退的霓虹燈，搖頭道：「浮盈再好看，那也是紙面上的泡沫。」
「垂直圖書電商的盤子太小了，在阿里和京東面前，這一戰就是他們十幾年的最高峰，投資意義不大。」
「現在我們平台剛上線，用戶還不會有什麼想法，但如果後續讓用戶和外界覺得，辰希推的產品是因為自己有這家公司的股份，而不是因為東西好，這會影響我們現在的口碑。」
「再有，以後接入別的平台，他們要是都為了流量要我投資，那我投還是不投？」
沈鋒聽完後點了點頭，沒有再說話。
他一直在琢磨、在學林辰的思維。
但是學了這麼久，他發現，哪怕他把自己代入到林辰的位置去思考問題，還是遠不如林辰有格局。
這件事上，打死他也想不到會影響平台口碑，以及會左右為難這些。
看來要學的還有很多。
沈鋒在心理暗暗的道。
（等下還有！）
林辰帶著沈鋒推門頂樓包廂的門，周逵和李國慶已經等在了茶几旁。
李國慶穿著一套深灰色的高檔定製西裝，整個人收拾得一絲不苟。
雖然眼底帶著連日備戰上市的疲憊，但神態間依舊透著一股大公司掌門人的幹練與精明。
見林辰進門，李國慶立刻放下手中的茶杯，快步迎上前伸出雙手：「林總！百聞不如一見，今天可算是見著真人了！」
林辰伸手與他握了握，客氣的回應道：「李總客氣了，恭喜噹噹即將赴美上市，這幾天應該忙得不可開交吧。」
「嗨，都是給資本市場打工，表面風光罷了。」
李國慶客套了一句之後，領著林辰和沈鋒走進了包廂。
幾人寒暄落座，服務員斟上熱茶後悄然退下。
周逵坐在中間負責活絡氣氛，簡單聊了幾句宏觀經濟後，李國慶便主動把話題引向了正軌。
「林總，大家都是做實事的，我也就不繞彎子了。」
李國慶從隨身的公文包里拿出一份商業計劃書，平推到林辰面前，語氣十分誠懇： 「噹噹做圖書做了整整十一年，大夏國絕大多數正版出版社的獨家線上資源，全在我們的手裡。」
林辰點了點頭，沒說話。
李國慶盯著辰希，一臉認真的道：「飛鴿那個今日發現我也在用，算法很厲害，但目前上面的內容偏向柴米油鹽和生活瑣事，缺少高深度的文化內容。」
「我們噹噹有一支數百人的專業書評採編團隊，如果能入駐好物分享，每天推送優質的名家導讀、經典書單，不僅能幫你們提昇平台的文化底色，更能直接豐富整個內容生態。」
頓了頓，李國慶直接亮出了自己的條件：「圖書雖然單價不算高，但復購率極高。」
「只要今日發現願意開闢圖書頻道的外鏈，噹噹願意給出全行業最高的返傭比例，每筆訂單給分享者和平台讓利百分之八到十！」
坐在旁邊的沈鋒翻看了一下計劃書，微微點了點頭。
這個佣金比例對於圖書類目來說，確實已經把利潤讓到了極限。
林辰端起茶杯喝了一口，沒有因為自己持有京東的股份而一口回絕。
商業競爭講究規則，今日發現定位的是開放的內容分發引擎，而不是哪家電商的專屬護城河。
引進噹噹的正版圖書，對提升算法模型在文化領域的標籤精準度，確實是一樁合算的買賣。
「好物分享可以對當當網開放接口。」
林辰答應之後，緊接著便提出了自己的要求：「不過，有兩條紅線必須寫在合同里。」
李國慶見林辰答應合作，神色一震，立馬道：「林總請講。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超全 】
「第一，正品保障。」
林辰滿臉嚴肅的道：「噹噹必須在辰希支付設立專屬的質保金專戶，簽假一賠十協議。」
「任何通過今日發現外鏈售出的書籍，一旦出現一本盜版，辰希有權立刻切斷所有接口，並用保證金進行佩服。」
「第二，履約與結算。」
林辰繼續說道：「底層跳轉必須使用辰希支付的快捷通道，確保佣金按日對帳。」
「同時，發貨時效如果達不到承諾標準，導致客訴率超標，系統會自動對噹噹的連結進行降權甚至下架。」
李國慶聽完，長長地鬆了一口氣，臉上綻放出開懷的笑容。
只要合作達成，不僅噹噹上市首日的股價，後續股價也都有了保障！
「沒問題！這兩條完全合理！我們噹噹賣了十一年書，靠的就是正版和信譽，物流這塊，不用你說，我們也會保證！」
李國慶豪爽的道：「明天一早我就讓技術團隊跟辰希對接API接口！」
把合作談妥，包廂里的氣氛融洽了許多。
上完菜，吃到一半的時候。
李國慶端起酒杯敬了林辰一杯，隨後放下酒杯，身子往前湊了湊，語氣變得格外鄭重。
「林總，導流是業務層面的合作，實不相瞞，今天請你來，還有另外一件事想跟你談談。」
林辰夾放下手裡的筷子，「李總請講。」
李國慶從包里拿出一份蓋著印章的配售意向書，壓低了聲音：「投行目前給噹噹的初定發行價區間在十三到十五美元，但麥考林前陣子跌得太慘，華爾街那幫老外現在心裡打鼓，對我們這批中概股信心不足。」
李國慶將那份文件往林辰面前推了推，拋出了自己的殺招。
「我和俞渝商量過了，願意從我們管理層手裡，勻出價值兩千萬美元的原始股額度。」
李國慶目光灼灼地看著林辰，繼續道：「價格上我們可以按照低於發行下限的價格定向轉讓給您。」
「只要林總點頭，辰希資本入局噹噹的基石投資，我們在路演的最後階段把這個消息向華爾街公布。」
「有您這位手握數億用戶的移動網際網路新貴背書，那些原本猶豫的海外基金絕對會瘋狂搶購！」
「噹噹上市當天的股價穩了，辰希資本手裡的這批原始股，一開盤就能在二級市場上拿到可觀的帳面浮盈，這是真正的雙贏！」
一旁的周逵靠在椅背上，微笑著看著兩人，沒有插話。
在任何投資人眼裡，這都是一筆穩賺不賠的順水人情。
臨上市前拿折價的原始股，幾乎等同於把包賺不賠的利潤硬塞進對方的口袋裡，換取的僅僅是一個名譽上的背書。
林辰聽完這番充滿誘惑力的話，拿過旁邊的熱毛巾擦了擦手，隨後看向李國慶，直接搖頭道：「李總，承蒙看得起。」
「但這筆股權配售，辰希不接，我個人也不會參與。」
李國慶臉上的笑容瞬間僵住了。
他甚至懷疑自己聽錯了：「林總……這可是馬上就要掛牌的原始股，估值折讓做得很充分，您連看都不看一眼？」
「合作歸合作，投資歸投資。」
「好物分享作為一個開放平台，給噹噹提供流量入口，這是正常的商業服務合作。」
林辰直接了斷的道：「但在股權投資這個層面上，不符合辰希目前的戰略規劃。」
「辰希資本的每一筆資金，都有著嚴格的投向限制，我們不參與純粹為了二級市場溢價而進行的短期財務套現，這點還請李總理解。」
包廂內陷入了一陣短暫的沉寂。
李國慶看著林辰那副波瀾不驚的面孔，嘴唇動了動，最終把到了嘴邊的勸說全咽了回去。
他是在商場上摸爬滾打了十幾年的老江湖，自然聽得懂這種毫無迴旋餘地的拒絕。
坐在中間的周逵見狀，笑著端起茶杯打破了冷場：「林總做事實在，定力在業內也是有名的，老李，流量接口拿到了，噹噹的業務大盤就有了增量，這已經是大收穫了，來，咱們喝酒！」
「對，喝酒，喝酒！」
飯局在客套而融洽的氛圍中走向尾聲。
崑崙飯店門外。
林辰目送著周逵和李國慶的座駕相繼匯入車流，隨後坐進了汽車後排。
沈鋒坐進副駕駛，轉過頭有些不解地低聲問道：「林總，噹噹這筆兩千萬美元的配售額度折讓很大，上市首日就算麥考林影響再大，但有辰希做背書，漲個百分之二三十肯定不難，轉手就能賺幾千萬，您剛才推得那麼乾脆……」
林辰靠在椅背上，看著車窗外飛速倒退的霓虹燈，搖頭道：「浮盈再好看，那也是紙面上的泡沫。」
「垂直圖書電商的盤子太小了，在阿里和京東面前，這一戰就是他們十幾年的最高峰，投資意義不大。」
「現在我們平台剛上線，用戶還不會有什麼想法，但如果後續讓用戶和外界覺得，辰希推的產品是因為自己有這家公司的股份，而不是因為東西好，這會影響我們現在的口碑。」
「再有，以後接入別的平台，他們要是都為了流量要我投資，那我投還是不投？」
沈鋒聽完後點了點頭，沒有再說話。
他一直在琢磨、在學林辰的思維。
但是學了這麼久，他發現，哪怕他把自己代入到林辰的位置去思考問題，還是遠不如林辰有格局。
這件事上，打死他也想不到會影響平台口碑，以及會左右為難這些。
看來要學的還有很多。
沈鋒在心理暗暗的道。
（等下還有！）