第438章 商場上只有永恆的利益
京城，朝陽區靜安中心。
當當網總部的總裁辦公室。
距離十二月八日，噹噹在紐交所正式掛牌，只剩下最後不到一個星期。
李國慶身上的西裝外套敞開著，雙手插在西褲口袋裡，在厚實的地毯上來回踱著步子。
長條會議桌旁，幾名負責赴美上市的副總裁和財務顧問正圍坐在一起，神情並沒有外界想像中的那般輕鬆。
按照華爾街承銷商給出的初步意向，當當網的定價區間定在十三到十五美元之間。
這個數字看似體面，但整個高管團隊的心頭，卻始終籠罩著一層揮之不去的陰雲。
那層陰雲的名字，叫麥考林。
就在一個多月前的十月底，主打服裝電商的麥考林作為大夏國首家赴美上市的B2C電商企業，在納斯達克風光敲鐘。
然而上市僅僅幾天，麥考林的股價便遭遇暴跌，破發後一路下挫超過四成，甚至引來了華爾街多家律所關於財務造假的集體訴訟。
這場慘烈的中概股風波，直接把北美投資人對大夏國電商概念的熱情打到了冰點。
「國慶，北美路演團隊剛傳回來的反饋不太樂觀。」
負責資本運作的副總裁推了推眼鏡，將一份全英文的投資人備忘錄翻開。
「華爾街的那幫基金經理被麥考林嚇怕了，現在的避險情緒很重，他們在電話會議里翻來覆去就問兩個問題：第一，噹噹做了十一年，主營業務依然局限在圖書這個低客單價、低毛利的品類里，未來的天花板在哪裡？」
副總裁指了指備忘錄上的幾處紅筆標記，苦笑了一聲。
「第二，淘寶有幾億用戶，正大張旗鼓地做全品類擴張；京東剛拿了大額融資，自建物流聲勢浩大。」
「一旦圖書市場飽和，噹噹拿什麼去抗衡綜合性平台的擠壓？」
「如果上市首日漲幅不夠，或者掛牌不久就步了麥考林的後塵直接破發，咱們在華爾街可就真成笑柄了。」
李國慶停下腳步，抬手揉了揉有些發脹的額角，臉色有些發沉。
當當網是大夏國最早做電商的一批元老，熬了十一年，好不容易做到了盈利，眼看就要修成正果。
但他心裡比誰都清楚，圖書雖然穩當，但在動輒要求高速增長的資本市場眼裡，這個故事不夠性感，缺乏能撐住長遠股價的「想像空間」。
他需要一個能向華爾街證明噹噹依然具備高速增長能力的新故事，需要一股能夠帶來龐大新增客流的外部活水。
「老徐，辰希科技那個今日發現，後台數據出來了嗎？」
李國慶轉過頭，看向負責市場監控的總監。
市場總監立刻打開筆記本電腦，把一份剛拿到的一手監測報告遞了過去。
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「李總，數據非常驚人，好物分享上線第一天，通過圖文評測掛外鏈的模式，單日給京東帶過去的流水已經穩定在兩三千萬左右。」
總監的聲音裡帶著幾分艷羨：「老百姓對那種接地氣的真實心得非常買帳，根本不需要傳統電商那套繁瑣的比價搜索，看完了順手一點就買了。」
李國慶看著報告上的數字，眼底閃過一絲熱切。
圖書天然就帶著內容屬性。
一篇精彩的讀後感，一份名家推薦的寒假書單，天生就比那些冷冰冰的家電衣服更容易在社交網絡里傳播。
如果能把當當網的幾十萬種正版圖書，接入飛鴿和今日發現那個龐大的信息流推薦池裡，不僅能帶來海量的低成本訂單，更能給華爾街講出一個「最大社交網絡獨家內容導流」的頂級故事。
這個故事，足夠把麥考林帶來的陰霾掃得一乾二淨。
而且，說不定能把他們上市首日的股價，推上一個新的高度。
李國慶當機立斷的道。
現在時間緊，容不得他猶豫了。
「李總，這能行嗎？」
旁邊的副總裁愣了一下，有些遲疑地提醒道：「林辰和劉東強有私交，辰希科技更是京東的重要股東，咱們去談合作，人家肯定不會答應。」
「而且咱們圖書的單價低，人家未必看的上這點佣金。」
「商場上只有永恆的利益，哪來那麼多人情包袱。」
李國慶擺了擺手，思路非常清晰：「圖書單價雖然低，但復購頻次高，對提升今日發現的用戶活躍度有大用處。」
「如果光談合作他不感興趣，我就在上市前勻一部分管理層的原始股額度給他，哪怕價格給得低一點也無所謂。」
李國慶拿起桌上的電話，眼神篤定：「只要辰希願意上車，有了這個戰略背書，噹噹上市後的股價就有了底氣，這筆帳怎麼算都賺。」
他在通訊錄里翻了翻，直接撥通了周逵的號碼。
紅杉不僅是當當網的早期投資人，也是辰希科技A輪的資方。
由周逵出面做這個中間人，再合適不過。
中關村。
辰希大廈。
林辰剛和沈鋒聊完一個項目，桌上的手機響了起來。
來電顯示正是紅杉資本的周逵。
林辰按下接聽鍵：「周總，有何指教？」
「林總，打擾了。」
電話那頭，周逵的聲音十分客氣，開門見山地道明了來意：「當當網的老李找上我了，他們後天就要帶團隊飛紐約去敲鐘，麥考林那場暴跌讓老李這幾天心裡一直不踏實，想趕在上飛機前，跟您坐下來吃頓便飯，探討一下業務合作。」
周逵頓了頓，笑著打了個圓場：「都是紅杉投資的兄弟企業，老李態度很誠懇，我也就搭個線，今晚在崑崙飯店，不知道林總能否賞個臉？」
林辰靠在椅背上，手指輕輕的敲著桌面。
麥考林破髮帶來的中概股寒潮，他自然一清二楚。
他記得前世噹噹上市當天的股價好像漲了快一倍。
但後面一路下跌，長期低於發行價，在到後面就退市了。
李國慶在這個節骨眼上求見，無非是想在上市前給自己買一份保險。
「既然周總開口了，那肯定要去。」
林辰答應道：「晚上見。」
掛了電話後，林辰開始沉思起來。
如果他要進入電商行業，噹噹確實是個的選擇。
但是從目前來說，兩家在生態沒有協同。
而且現在什麼都沒準備好，太早入局反而會四面樹敵。
所以林辰暫時還是放棄了這個想法，反正以後機會有的是。
當當網總部的總裁辦公室。
距離十二月八日，噹噹在紐交所正式掛牌，只剩下最後不到一個星期。
李國慶身上的西裝外套敞開著，雙手插在西褲口袋裡，在厚實的地毯上來回踱著步子。
長條會議桌旁，幾名負責赴美上市的副總裁和財務顧問正圍坐在一起，神情並沒有外界想像中的那般輕鬆。
按照華爾街承銷商給出的初步意向，當當網的定價區間定在十三到十五美元之間。
這個數字看似體面，但整個高管團隊的心頭，卻始終籠罩著一層揮之不去的陰雲。
那層陰雲的名字，叫麥考林。
就在一個多月前的十月底，主打服裝電商的麥考林作為大夏國首家赴美上市的B2C電商企業，在納斯達克風光敲鐘。
然而上市僅僅幾天，麥考林的股價便遭遇暴跌，破發後一路下挫超過四成，甚至引來了華爾街多家律所關於財務造假的集體訴訟。
這場慘烈的中概股風波，直接把北美投資人對大夏國電商概念的熱情打到了冰點。
「國慶，北美路演團隊剛傳回來的反饋不太樂觀。」
負責資本運作的副總裁推了推眼鏡，將一份全英文的投資人備忘錄翻開。
「華爾街的那幫基金經理被麥考林嚇怕了，現在的避險情緒很重，他們在電話會議里翻來覆去就問兩個問題：第一，噹噹做了十一年，主營業務依然局限在圖書這個低客單價、低毛利的品類里，未來的天花板在哪裡？」
副總裁指了指備忘錄上的幾處紅筆標記，苦笑了一聲。
「第二，淘寶有幾億用戶，正大張旗鼓地做全品類擴張；京東剛拿了大額融資，自建物流聲勢浩大。」
「一旦圖書市場飽和，噹噹拿什麼去抗衡綜合性平台的擠壓？」
「如果上市首日漲幅不夠，或者掛牌不久就步了麥考林的後塵直接破發，咱們在華爾街可就真成笑柄了。」
李國慶停下腳步，抬手揉了揉有些發脹的額角，臉色有些發沉。
當當網是大夏國最早做電商的一批元老，熬了十一年，好不容易做到了盈利，眼看就要修成正果。
但他心裡比誰都清楚，圖書雖然穩當，但在動輒要求高速增長的資本市場眼裡，這個故事不夠性感，缺乏能撐住長遠股價的「想像空間」。
他需要一個能向華爾街證明噹噹依然具備高速增長能力的新故事，需要一股能夠帶來龐大新增客流的外部活水。
「老徐，辰希科技那個今日發現，後台數據出來了嗎？」
李國慶轉過頭，看向負責市場監控的總監。
市場總監立刻打開筆記本電腦，把一份剛拿到的一手監測報告遞了過去。
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「李總，數據非常驚人，好物分享上線第一天，通過圖文評測掛外鏈的模式，單日給京東帶過去的流水已經穩定在兩三千萬左右。」
總監的聲音裡帶著幾分艷羨：「老百姓對那種接地氣的真實心得非常買帳，根本不需要傳統電商那套繁瑣的比價搜索，看完了順手一點就買了。」
李國慶看著報告上的數字，眼底閃過一絲熱切。
圖書天然就帶著內容屬性。
一篇精彩的讀後感，一份名家推薦的寒假書單，天生就比那些冷冰冰的家電衣服更容易在社交網絡里傳播。
如果能把當當網的幾十萬種正版圖書，接入飛鴿和今日發現那個龐大的信息流推薦池裡，不僅能帶來海量的低成本訂單，更能給華爾街講出一個「最大社交網絡獨家內容導流」的頂級故事。
這個故事，足夠把麥考林帶來的陰霾掃得一乾二淨。
而且，說不定能把他們上市首日的股價，推上一個新的高度。
李國慶當機立斷的道。
現在時間緊，容不得他猶豫了。
「李總，這能行嗎？」
旁邊的副總裁愣了一下，有些遲疑地提醒道：「林辰和劉東強有私交，辰希科技更是京東的重要股東，咱們去談合作，人家肯定不會答應。」
「而且咱們圖書的單價低，人家未必看的上這點佣金。」
「商場上只有永恆的利益，哪來那麼多人情包袱。」
李國慶擺了擺手，思路非常清晰：「圖書單價雖然低，但復購頻次高，對提升今日發現的用戶活躍度有大用處。」
「如果光談合作他不感興趣，我就在上市前勻一部分管理層的原始股額度給他，哪怕價格給得低一點也無所謂。」
李國慶拿起桌上的電話，眼神篤定：「只要辰希願意上車，有了這個戰略背書，噹噹上市後的股價就有了底氣，這筆帳怎麼算都賺。」
他在通訊錄里翻了翻，直接撥通了周逵的號碼。
紅杉不僅是當當網的早期投資人，也是辰希科技A輪的資方。
由周逵出面做這個中間人，再合適不過。
中關村。
辰希大廈。
林辰剛和沈鋒聊完一個項目，桌上的手機響了起來。
來電顯示正是紅杉資本的周逵。
林辰按下接聽鍵：「周總，有何指教？」
「林總，打擾了。」
電話那頭，周逵的聲音十分客氣，開門見山地道明了來意：「當當網的老李找上我了，他們後天就要帶團隊飛紐約去敲鐘，麥考林那場暴跌讓老李這幾天心裡一直不踏實，想趕在上飛機前，跟您坐下來吃頓便飯，探討一下業務合作。」
周逵頓了頓，笑著打了個圓場：「都是紅杉投資的兄弟企業，老李態度很誠懇，我也就搭個線，今晚在崑崙飯店，不知道林總能否賞個臉？」
林辰靠在椅背上，手指輕輕的敲著桌面。
麥考林破髮帶來的中概股寒潮，他自然一清二楚。
他記得前世噹噹上市當天的股價好像漲了快一倍。
但後面一路下跌，長期低於發行價，在到後面就退市了。
李國慶在這個節骨眼上求見，無非是想在上市前給自己買一份保險。
「既然周總開口了，那肯定要去。」
林辰答應道：「晚上見。」
掛了電話後，林辰開始沉思起來。
如果他要進入電商行業，噹噹確實是個的選擇。
但是從目前來說，兩家在生態沒有協同。
而且現在什麼都沒準備好，太早入局反而會四面樹敵。
所以林辰暫時還是放棄了這個想法，反正以後機會有的是。