第339章 三步計劃
「林先生，我徹底懂了。」
安德森挺直了腰板，原本因為擔憂而顯得有些遲疑的神色徹底一掃而空，取而代之的是一種破釜沉舟的決絕。
「數據安全是企業的生命線，物理隔離才是唯一的安全鎖。」
安德森的聲音沉穩有力，握緊了拳頭，眼中燃燒著狂熱的戰意。
「有您這樣清晰的基礎建設藍圖和充足的資金支持，我一定不會讓你失望！」
林辰看著眼前這位被徹底點燃了鬥志的海外大將，臉上露出了滿意的神色。
「放手去干。」
「把我們在矽谷的這根釘子，給我深深地砸進地下。」
安德森重重地點了點頭，拿起公文包，步伐沉穩卻又充滿力量地走出了套房大門。
他知道，自己接下來的任務，將是為辰希帝國在北美的擴張，打造最堅不可摧的底層地基。
……
下午的陽光穿過酒店套房寬大的單向透視玻璃窗，直直地照射在地毯上。
李娜站在辦公桌前，將一份匯總文件遞給林辰。
她今天穿著一套深黑色的職業西裝，頭髮乾淨利落地盤在腦後。
連續多日的高強度工作讓她的眼底透著明顯的疲憊，但她此刻的眼神卻十分明亮，胸膛因為興奮而微微起伏著。
「老闆，北美市場這邊最近的銷售數據，已經全部統計出來了。」
李娜深吸了一口氣，努力讓自己的聲音保持平穩，但話語裡的激動依然明顯：
「經過口碑發酵之後，我們單日的出貨量最高突破了七萬台！」
「這幾天的數據開始回落，全美的單日銷量穩定在一萬五千台左右。」
林辰接過報表，目光在那些密密麻麻的數據上掃過。
「退貨率怎麼樣？」林辰合上報表，問出了他最關心的一個問題。
在北美的電子消費市場，退換貨政策非常寬鬆，消費者只要稍微覺得不順手，就可以無條件退款。
很多國內出海的電子產品，往往在首發銷量很高，但隨之而來的高退貨率會直接壓垮公司的現金流和口碑。
退貨率，才是檢驗產品在海外市場是否真正立足的唯一試金石。
聽到這個問題，李娜臉上的自豪之色更濃了。
「暫時我們的整體退貨率，不到百分之二！而且，在這不到百分之二的退換貨訂單中，絕大多數是因為運輸過程中的外包裝破損！」
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「我讓人專門去收集了各大數碼社區和推特上的用戶反饋，北美這邊的消費者，對咱們的視網膜屏幕和全手勢交互系統評價非常高。很多原本只用黑莓和蘋果的老用戶，都在論壇里發帖，說辰希1號的滑動體驗讓他們再也回不去物理按鍵的時代了。我們的用戶口碑，算是徹徹底底地立住了。」
林辰聽完，滿意地點了點頭。
硬體素質過硬，系統交互超前，加上遠低於競品的裸機售價，辰希1號在北美的開局，打得非常漂亮。
「做得很好，李娜。這證明我們不依賴運營商合約的直營打法，在北美是行得通的。」
林辰放下報表，端起桌上的溫水喝了一口。
「但是，不要因為現在的銷量穩定，就覺得我們可以高枕無憂了。」
林辰神色變得嚴峻起來。
「我們搶了蘋果這麼多客戶，他們一定會展開猛烈的反撲。」
李娜的心中一緊，臉上的笑容收斂了起來。
她非常清楚蘋果在北美本土的統治力，一旦這家巨頭真正進行圍剿，辰希科技將面臨前所未有的巨大壓力。
「老闆，那我們接下來的市場策略該怎麼調整？」李娜拿出記事本，神情專注地等待指示。
「擴大門店數量，全面下沉。」
林辰的手指在桌面上敲擊了兩下，聲音沉穩且堅決。
「資金方面你不需要有任何顧慮，你只需要考慮速度，用最快的速度把店面鋪開，用最真實的線下服務去吸引客戶。」
李娜深吸了一口氣，重重地點了點頭。
「我明白了，老闆。我會立刻安排選址團隊兵分多路，同時啟動新店的員工招募和培訓工作。」
交代完北美市場的市場部署後，林辰這次來美的任務算是全部完成了。
舊金山國際機場。
林辰帶著隨行人員通過VIP通道，登上了飛往大夏國京城的國際航班。
頭等艙內的空間寬敞安靜。
林辰將座椅調整到一個舒適的角度，靠在椅背上，閉上了眼睛。
過了許久，林辰緩緩睜開眼睛，準備向空乘要一杯溫水。
他的目光無意間越過過道，落在了斜前方的座位上。
那裡坐著是林小雨。
她座位上方的閱讀燈開著，明亮的光線打在她的面前的摺疊桌板上。
桌板上放著著兩本厚厚的、全英文的專業書籍，其中一本的書脊上清晰地印著《CorporateGovernance and Offshore Trust Architecture》（公司治理與離岸信託架構）。
林小雨正低著頭，神情十分專注，左手拿著一本厚重的英漢大詞典，右手握著一支螢光筆。
林辰坐在原位，靜靜地看著這一幕。
他的腦海中，突然浮現出一年多前，林小雨被前男友拋棄而怯懦模樣。
那時的她，自卑、迷茫，就像是一株在角落裡隨時會被風吹折的野草。
而現在，這個女孩正坐在飛越太平洋的頭等艙里，強忍著跨國出差的疲憊和時差帶來的睏倦，拼盡全力地去啃那些連專業留學生都會覺得頭疼的英文商業巨著。
林辰當初在親戚面前立下「不養閒人、從底層做起」的鐵規矩，就是不想讓公司被家族的裙帶關係腐蝕。
他給林小雨的，僅僅只是一張通往殘酷職場的入場券。
而林小雨，用她自己的汗水和不服輸的韌勁，一步步站穩了腳。
林辰沒有出聲打擾林小雨的專注，只是收回目光，向路過的空乘要了一杯溫水，隨後重新靠回椅背上，看著舷窗外那一望無際的雲海。
經過十幾個小時的漫長跨洋飛行，航班終於穩穩地停靠在深城寶安國際機場的廊橋旁。
艙門打開，濕熱空氣瞬間湧入機艙。
走出航站樓，正午的陽光直直地照射在柏油馬路上。
一輛黑色的奔馳商務車已經在烈日下等候多時。
「林總，先送您去酒店休息一下？」武軍拉開車門，小心地請示道。
林辰直接坐進後排，語氣乾脆，「直接去龍華工業區。」
武軍沒有多言，立刻關上車門。
商務車駛出機場高速，進入了龍華區的地界。
來到手機廠門口的時候，已經有兩個人在門口等著了。
一個是陳建國。
另外一個是四十多歲，穿著淺灰色短袖襯衫的中年男人。
這就是從一家大型外資代工廠重金挖來的職業廠長——趙振。
「林總，一路辛苦。」趙振快步迎上前。
「上去聊。」林辰沒有多餘的客套，大步走進辦公樓。
會議室。
趙振走到會議桌前方的投影儀旁，連上自己的工作電腦，進入了匯報狀態。
「林總，我先向您匯報一下目前國內的整體產能和發貨進度。」
大屏幕上顯示出清晰的柱狀圖，趙振的聲音沉穩且嚴謹：「目前我們日產能已經穩步提升並穩定在四萬五千台左右，處於供不應求的狀態。」
「產能面臨的主要問題是什麼？」林辰直切要害。
趙振切換了一張PPT，屏幕上列出了幾家核心供應商的名字。
「主要問題依然集中在供應鏈的產能瓶頸上。」
趙振眉頭微皺，詳細解釋道，「辰希1號的工藝要求太高。雙面玻璃和不鏽鋼中框的貼合，對公差的容忍度非常低。我們在珠三角的一家金屬中框代工廠，因為數控工具機的刀頭磨損過快，導致良品率一直上不去。另外，電容屏的貼合良率也因為無塵車間的潔淨度標準達不到我們的要求，產生了不少廢品。」
「這直接拖慢了我們總裝線的物料入庫速度，很多時候總裝線上的工人都在被動等待物料下線。」
「你打算怎麼解決？」林辰看著他。
「我採取了駐場監督和物流優化的雙重手段。」趙振從容地回答，展現出職業廠長的素養，「我從已經廠里抽調了三十名最熟練的質檢工程師，分成五個小組，直接派駐到那幾家良品率不達標的供應商工廠里。從他們原材料上線開始，進行全流程的監督和工藝指導，不合格的半成品絕對不允許裝車。」
「同時，為了節省運輸時間，我取消了常規的物流中轉。高價包下了二十輛廂式貨車，只要供應商那邊的質檢一通過，貨車立刻點對點直接拉回我們車間。通過這些調整，這幾天的物料供應已經勉強能跟上咱們的流水線消耗了。」
林辰聽完，對趙振的管理手段表示認可。
專業的人干專業的事，趙振在生產調度上的能力，確實比純技術出身的陳建國要強得多。
「物料供應勉強跟上還不夠。關於我之前交代你的事情，進展如何？」林辰雙手交叉放在桌面上，目光變得銳利起來。
趙振知道林辰問的是什麼。他喝了一口水，神色變得十分認真。
「林總，關於要求供應商將工廠搬遷到陽城高新區的事情，我最近一直在跟他們談判。」
趙振翻開手裡的備忘錄，如實匯報導：「隨著辰希一號在海外市場的爆火，訂單的大量增加，很多廠家都願意跟我們深度合作，最近新增了3家工廠在跟陽城那邊洽談，剩下的一些，也在做準備。」
「整個手機生產的產業鏈加起來，起碼幾十上百家，現在願意去陽城的開分廠的還是太少了，形成不了規模的話，效果也不大。」
林辰若有所思的說道。
「我知道。」
趙振馬上接話道：「但很多廠覺得搬過去沒多少用，也麻煩，加上咱們現在需求量比較大，他們可能覺得我們離不開他們的供貨，所以對這個問題比較敷衍。」
林辰知道這也是一個比較現實的問題。
畢竟去陽城辦一個分成，投入的各種成本肯定不是小數目。
而且很多人不會相信，陽城那邊能把這個產業做起來，去開分廠的錢，很可能會打水漂。
不過，陽城矽谷的計劃也不可能半途而廢。
思索片刻後，林辰開口道：「明確告訴那些供貨商和代工廠家，辰希手機明年的保底出貨量，是三千萬台！」
他剛說完，趙振和陳建國全都震驚地張大了嘴巴。
在2010年，年出貨量三千萬台，這絕對是一個足以改變大夏國電子製造產業鏈格局的天文數字。
這意味著百億級別的巨額採購合同。
「就用這個產量去跟他們談。」
林辰目光直視趙振，不留任何商量的餘地：「讓他們自己拿計算器算算，三千萬台手機的零配件訂單，能給他們帶來多少淨利潤！」
「好！」
趙振立馬大聲回道：「有了這個保底量，那些供應商的態度，肯定不一樣。」
「不過，咱們也不能強迫別人，一切按照他們自己的意願。」
林辰話題 一轉道：「產量吸引是第一步，第二步，將陽城分廠列為一級供應商，有優先供貨的優勢。」
趙振聽到這個計劃，頓時眼睛一亮。
這個政策一出來，很多廠家為了拿訂單，肯定會爭先恐後的去陽城開廠。
"等第一批去的廠子賺了錢，形成示範效應，剩下的人自己就會著急。"
「如果是少數不能替代的供貨商實在不願意去，咱們也不勉強，可以自己慢慢扶持同類廠家，多花點時間和錢也不要緊」
林辰又接著說道。
趙振聽完林辰的整個計劃，心裡佩服的五體投地。
他之前只聽過林辰的名字，知道對方短時間內把公司做大，有能力，有水平，有魄力。
今天他算是正在的見識到了，三兩句話就把問題給解決了。
他知道只要按照林辰的計劃去實施，陽城的矽谷計劃，在未來兩三年之內，肯定會成型！
安德森挺直了腰板，原本因為擔憂而顯得有些遲疑的神色徹底一掃而空，取而代之的是一種破釜沉舟的決絕。
「數據安全是企業的生命線，物理隔離才是唯一的安全鎖。」
安德森的聲音沉穩有力，握緊了拳頭，眼中燃燒著狂熱的戰意。
「有您這樣清晰的基礎建設藍圖和充足的資金支持，我一定不會讓你失望！」
林辰看著眼前這位被徹底點燃了鬥志的海外大將，臉上露出了滿意的神色。
「放手去干。」
「把我們在矽谷的這根釘子，給我深深地砸進地下。」
安德森重重地點了點頭，拿起公文包，步伐沉穩卻又充滿力量地走出了套房大門。
他知道，自己接下來的任務，將是為辰希帝國在北美的擴張，打造最堅不可摧的底層地基。
……
下午的陽光穿過酒店套房寬大的單向透視玻璃窗，直直地照射在地毯上。
李娜站在辦公桌前，將一份匯總文件遞給林辰。
她今天穿著一套深黑色的職業西裝，頭髮乾淨利落地盤在腦後。
連續多日的高強度工作讓她的眼底透著明顯的疲憊，但她此刻的眼神卻十分明亮，胸膛因為興奮而微微起伏著。
「老闆，北美市場這邊最近的銷售數據，已經全部統計出來了。」
李娜深吸了一口氣，努力讓自己的聲音保持平穩，但話語裡的激動依然明顯：
「經過口碑發酵之後，我們單日的出貨量最高突破了七萬台！」
「這幾天的數據開始回落，全美的單日銷量穩定在一萬五千台左右。」
林辰接過報表，目光在那些密密麻麻的數據上掃過。
「退貨率怎麼樣？」林辰合上報表，問出了他最關心的一個問題。
在北美的電子消費市場，退換貨政策非常寬鬆，消費者只要稍微覺得不順手，就可以無條件退款。
很多國內出海的電子產品，往往在首發銷量很高，但隨之而來的高退貨率會直接壓垮公司的現金流和口碑。
退貨率，才是檢驗產品在海外市場是否真正立足的唯一試金石。
聽到這個問題，李娜臉上的自豪之色更濃了。
「暫時我們的整體退貨率，不到百分之二！而且，在這不到百分之二的退換貨訂單中，絕大多數是因為運輸過程中的外包裝破損！」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你閒，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 網站，觀看最快的章節更新）
「我讓人專門去收集了各大數碼社區和推特上的用戶反饋，北美這邊的消費者，對咱們的視網膜屏幕和全手勢交互系統評價非常高。很多原本只用黑莓和蘋果的老用戶，都在論壇里發帖，說辰希1號的滑動體驗讓他們再也回不去物理按鍵的時代了。我們的用戶口碑，算是徹徹底底地立住了。」
林辰聽完，滿意地點了點頭。
硬體素質過硬，系統交互超前，加上遠低於競品的裸機售價，辰希1號在北美的開局，打得非常漂亮。
「做得很好，李娜。這證明我們不依賴運營商合約的直營打法，在北美是行得通的。」
林辰放下報表，端起桌上的溫水喝了一口。
「但是，不要因為現在的銷量穩定，就覺得我們可以高枕無憂了。」
林辰神色變得嚴峻起來。
「我們搶了蘋果這麼多客戶，他們一定會展開猛烈的反撲。」
李娜的心中一緊，臉上的笑容收斂了起來。
她非常清楚蘋果在北美本土的統治力，一旦這家巨頭真正進行圍剿，辰希科技將面臨前所未有的巨大壓力。
「老闆，那我們接下來的市場策略該怎麼調整？」李娜拿出記事本，神情專注地等待指示。
「擴大門店數量，全面下沉。」
林辰的手指在桌面上敲擊了兩下，聲音沉穩且堅決。
「資金方面你不需要有任何顧慮，你只需要考慮速度，用最快的速度把店面鋪開，用最真實的線下服務去吸引客戶。」
李娜深吸了一口氣，重重地點了點頭。
「我明白了，老闆。我會立刻安排選址團隊兵分多路，同時啟動新店的員工招募和培訓工作。」
交代完北美市場的市場部署後，林辰這次來美的任務算是全部完成了。
舊金山國際機場。
林辰帶著隨行人員通過VIP通道，登上了飛往大夏國京城的國際航班。
頭等艙內的空間寬敞安靜。
林辰將座椅調整到一個舒適的角度，靠在椅背上，閉上了眼睛。
過了許久，林辰緩緩睜開眼睛，準備向空乘要一杯溫水。
他的目光無意間越過過道，落在了斜前方的座位上。
那裡坐著是林小雨。
她座位上方的閱讀燈開著，明亮的光線打在她的面前的摺疊桌板上。
桌板上放著著兩本厚厚的、全英文的專業書籍，其中一本的書脊上清晰地印著《CorporateGovernance and Offshore Trust Architecture》（公司治理與離岸信託架構）。
林小雨正低著頭，神情十分專注，左手拿著一本厚重的英漢大詞典，右手握著一支螢光筆。
林辰坐在原位，靜靜地看著這一幕。
他的腦海中，突然浮現出一年多前，林小雨被前男友拋棄而怯懦模樣。
那時的她，自卑、迷茫，就像是一株在角落裡隨時會被風吹折的野草。
而現在，這個女孩正坐在飛越太平洋的頭等艙里，強忍著跨國出差的疲憊和時差帶來的睏倦，拼盡全力地去啃那些連專業留學生都會覺得頭疼的英文商業巨著。
林辰當初在親戚面前立下「不養閒人、從底層做起」的鐵規矩，就是不想讓公司被家族的裙帶關係腐蝕。
他給林小雨的，僅僅只是一張通往殘酷職場的入場券。
而林小雨，用她自己的汗水和不服輸的韌勁，一步步站穩了腳。
林辰沒有出聲打擾林小雨的專注，只是收回目光，向路過的空乘要了一杯溫水，隨後重新靠回椅背上，看著舷窗外那一望無際的雲海。
經過十幾個小時的漫長跨洋飛行，航班終於穩穩地停靠在深城寶安國際機場的廊橋旁。
艙門打開，濕熱空氣瞬間湧入機艙。
走出航站樓，正午的陽光直直地照射在柏油馬路上。
一輛黑色的奔馳商務車已經在烈日下等候多時。
「林總，先送您去酒店休息一下？」武軍拉開車門，小心地請示道。
林辰直接坐進後排，語氣乾脆，「直接去龍華工業區。」
武軍沒有多言，立刻關上車門。
商務車駛出機場高速，進入了龍華區的地界。
來到手機廠門口的時候，已經有兩個人在門口等著了。
一個是陳建國。
另外一個是四十多歲，穿著淺灰色短袖襯衫的中年男人。
這就是從一家大型外資代工廠重金挖來的職業廠長——趙振。
「林總，一路辛苦。」趙振快步迎上前。
「上去聊。」林辰沒有多餘的客套，大步走進辦公樓。
會議室。
趙振走到會議桌前方的投影儀旁，連上自己的工作電腦，進入了匯報狀態。
「林總，我先向您匯報一下目前國內的整體產能和發貨進度。」
大屏幕上顯示出清晰的柱狀圖，趙振的聲音沉穩且嚴謹：「目前我們日產能已經穩步提升並穩定在四萬五千台左右，處於供不應求的狀態。」
「產能面臨的主要問題是什麼？」林辰直切要害。
趙振切換了一張PPT，屏幕上列出了幾家核心供應商的名字。
「主要問題依然集中在供應鏈的產能瓶頸上。」
趙振眉頭微皺，詳細解釋道，「辰希1號的工藝要求太高。雙面玻璃和不鏽鋼中框的貼合，對公差的容忍度非常低。我們在珠三角的一家金屬中框代工廠，因為數控工具機的刀頭磨損過快，導致良品率一直上不去。另外，電容屏的貼合良率也因為無塵車間的潔淨度標準達不到我們的要求，產生了不少廢品。」
「這直接拖慢了我們總裝線的物料入庫速度，很多時候總裝線上的工人都在被動等待物料下線。」
「你打算怎麼解決？」林辰看著他。
「我採取了駐場監督和物流優化的雙重手段。」趙振從容地回答，展現出職業廠長的素養，「我從已經廠里抽調了三十名最熟練的質檢工程師，分成五個小組，直接派駐到那幾家良品率不達標的供應商工廠里。從他們原材料上線開始，進行全流程的監督和工藝指導，不合格的半成品絕對不允許裝車。」
「同時，為了節省運輸時間，我取消了常規的物流中轉。高價包下了二十輛廂式貨車，只要供應商那邊的質檢一通過，貨車立刻點對點直接拉回我們車間。通過這些調整，這幾天的物料供應已經勉強能跟上咱們的流水線消耗了。」
林辰聽完，對趙振的管理手段表示認可。
專業的人干專業的事，趙振在生產調度上的能力，確實比純技術出身的陳建國要強得多。
「物料供應勉強跟上還不夠。關於我之前交代你的事情，進展如何？」林辰雙手交叉放在桌面上，目光變得銳利起來。
趙振知道林辰問的是什麼。他喝了一口水，神色變得十分認真。
「林總，關於要求供應商將工廠搬遷到陽城高新區的事情，我最近一直在跟他們談判。」
趙振翻開手裡的備忘錄，如實匯報導：「隨著辰希一號在海外市場的爆火，訂單的大量增加，很多廠家都願意跟我們深度合作，最近新增了3家工廠在跟陽城那邊洽談，剩下的一些，也在做準備。」
「整個手機生產的產業鏈加起來，起碼幾十上百家，現在願意去陽城的開分廠的還是太少了，形成不了規模的話，效果也不大。」
林辰若有所思的說道。
「我知道。」
趙振馬上接話道：「但很多廠覺得搬過去沒多少用，也麻煩，加上咱們現在需求量比較大，他們可能覺得我們離不開他們的供貨，所以對這個問題比較敷衍。」
林辰知道這也是一個比較現實的問題。
畢竟去陽城辦一個分成，投入的各種成本肯定不是小數目。
而且很多人不會相信，陽城那邊能把這個產業做起來，去開分廠的錢，很可能會打水漂。
不過，陽城矽谷的計劃也不可能半途而廢。
思索片刻後，林辰開口道：「明確告訴那些供貨商和代工廠家，辰希手機明年的保底出貨量，是三千萬台！」
他剛說完，趙振和陳建國全都震驚地張大了嘴巴。
在2010年，年出貨量三千萬台，這絕對是一個足以改變大夏國電子製造產業鏈格局的天文數字。
這意味著百億級別的巨額採購合同。
「就用這個產量去跟他們談。」
林辰目光直視趙振，不留任何商量的餘地：「讓他們自己拿計算器算算，三千萬台手機的零配件訂單，能給他們帶來多少淨利潤！」
「好！」
趙振立馬大聲回道：「有了這個保底量，那些供應商的態度，肯定不一樣。」
「不過，咱們也不能強迫別人，一切按照他們自己的意願。」
林辰話題 一轉道：「產量吸引是第一步，第二步，將陽城分廠列為一級供應商，有優先供貨的優勢。」
趙振聽到這個計劃，頓時眼睛一亮。
這個政策一出來，很多廠家為了拿訂單，肯定會爭先恐後的去陽城開廠。
"等第一批去的廠子賺了錢，形成示範效應，剩下的人自己就會著急。"
「如果是少數不能替代的供貨商實在不願意去，咱們也不勉強，可以自己慢慢扶持同類廠家，多花點時間和錢也不要緊」
林辰又接著說道。
趙振聽完林辰的整個計劃，心裡佩服的五體投地。
他之前只聽過林辰的名字，知道對方短時間內把公司做大，有能力，有水平，有魄力。
今天他算是正在的見識到了，三兩句話就把問題給解決了。
他知道只要按照林辰的計劃去實施，陽城的矽谷計劃，在未來兩三年之內，肯定會成型！