第334章 不攻自破
九月。
蘋果iPhone 4國行版正式在大夏國發售。
這款帶著賈伯斯光環的產品，一經發售便在國內引發了瘋狂的排隊狂潮。
起步價高達4999元，黃牛甚至將價格炒到了七八千，依然一機難求。
看著iPhone 4那塊清晰銳利的屏幕和雙面玻璃的工業設計，天語、波導等廠商的高管們感到一種深深的無力。
他們還在生產著幾百塊錢的塑料按鍵機，而蘋果已經把手機做成了藝術品。
然而。
國內最具權威的幾家數碼評測媒體，連夜趕製了一期名為《巔峰對決：iPhone 4 vs 辰希1號》的深度評測視頻。
視頻里，評測人將售價4999元的iPhone 4與售價1999元的辰希1號並排放在一起。
「在外觀做工上，兩者同樣採用了雙面玻璃與不鏽鋼中框，公差控制都在頂級水準。」
評測人的聲音在視頻中傳出。
鏡頭拉近，對比兩者的屏幕：「我們用顯微鏡級鏡頭放大看，辰希1號定製的屏幕同樣達到了視網膜級別，肉眼無法分辨像素點，與蘋果不相上下。」
緊接著，是操作邏輯的對比。
評測人按下iPhone 4的Home鍵退出應用，隨後拿起辰希1號，大拇指在屏幕底部輕輕上滑，應用瞬間縮回桌面。
「辰希1號砍掉了所有正面實體按鍵，純手勢交互。在實際體驗中，這種底層邏輯比按壓Home鍵更加符合直覺，也更加流暢。」
評測人給出了中肯的評價，「同時，辰希底層的本地化做得更好。飛鴿帳號一鍵登錄，辰希支付免密秒扣，免去了蘋果繁瑣的海外帳號註冊過程。」
這段長達二十分鐘的評測視頻發布後，迅速登上了各大門戶網站和論壇的頭條。
網民沸騰了。
在蘋果高達五千元的售價面前，1999元的辰希1號展現出了毫不遜色的產品力。
沒有劣質感，沒有山寨味，這是一台真正能在技術參數上與國際巨頭硬碰硬的國產手機。
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「極致性價比」和「國貨之光」的標籤，被網民自發地貼在了辰希科技的頭上。
辰希一號的預約量再次迎來了一波暴漲。
但這種全網吹捧的盛況，落在國內傳統手機廠商和競爭對手的眼裡，卻顯得格外刺眼。
京城，一家高檔會所的包廂內。
幾位國內傳統手機大廠的副總裁，以及企鵝互動娛樂事業群的副總裁科林·顧，正坐在一起喝茶。
科林·顧本來今天是來跟這些手機大廠談合作的，結果話題卻自然而然的轉移到了林辰身上。
包廂里的電視屏幕上還在重播著那段對比評測視頻。
波導手機的王副總放下茶杯，臉色有些難看。
辰希的火爆，直接導致他們這些傳統廠家的低端機銷量斷崖式下滑。
畢竟，很多人都願意多花幾百或者千把塊錢，去買性價比比蘋果好的手機而放棄他們的產品。
「林辰在國內確實把名聲打出來了。」
王副總拿過一根煙點燃，苦笑一聲道，「用1999元這種低於成本的價格去傾銷，還有極致的性價比，國內的老百姓自然願意買單。」
這一說完，周圍的人都陷入了沉默。
畢竟，這已經是一個不爭的事實。
當初，他們這些做手機的，都沒想到，把他們暗自地上摩擦的人，會是一個做網際網路的公司。
當更加讓他們絕望的事，辰希好像做什麼就成功什麼，讓他們連想去追趕的勇氣都沒有。
「不過，我聽說他最近跑到舊金山去了？」
突然，旁邊天語的高管插了一句，「而且在聯合廣場租了個大門面，準備去米國市場賣手機。」
聽到這話，科林·顧冷笑了一聲。
他最近被飛鴿的流量壓得喘不過氣，但聽到辰希出海的消息，他的眼裡卻閃過一絲不屑。
「去米國賣手機？林辰這是在國內順風順水慣了，以為米國市場和國內的規則一樣。」
科林·顧搖了搖頭，語氣裡帶著幾分篤定，「他這一步，算是走了一招臭棋。」
在座的幾位高管都是手機行業的資深人士，自然明白科林·顧話里的意思。
王副總吐出一口煙圈，十分認同地點了點頭。
「米國市場是一個典型的運營商高度壟斷市場，老美消費者買手機，百分之九十以上是通過AT&T或者Verizon這些大運營商的網絡去買的。」
「蘋果的iPhone 4在米國賣多少錢？如果綁定AT&T兩年的通信合約套餐，消費者只需要掏199美元，就能拿走一台最新款的iPhone 4。」
「而我聽說辰希1號在北美的定價是299美元！」
「沒錯，299美元的無鎖裸機。」科林·顧接話道。
包廂里頓時響起了一陣笑聲。
王副總把菸頭按滅，給出了他的最終判斷，「林辰在大夏國能贏，是因為1999元比4999元便宜了三千塊。這叫絕對的價格優勢。」
「但是在米國呢？他一個東方品牌，沒有米國運營商的渠道支持，拿不到運營商的購機補貼，只能放在直營店裡按裸機價賣。」
王副總攤開雙手，十分肯定的道：「一個米國消費者走進商場，他面臨兩個選擇。一個是花199美元，簽個合約，拿走一台全球知名的蘋果iPhone 4；另一個是花299美元，去買一台連名字都沒聽過的大夏國手機。」
「你們覺得，老美會怎麼選？」
會議室里的幾人紛紛點頭。
這個邏輯非常堅固，甚至可以說是無懈可擊。
「品牌知名度為零，價格反而比蘋果的合約機還要貴100美元。」
科林·顧靠在椅背上，得出了結論，「這種定價策略和渠道選擇，完全違背了北美市場的消費習慣。他不僅吸引不到貪便宜的人，也吸引不到追求品牌的高端用戶。」
「林辰以為憑一塊屏幕就能征服米國人？他會死在舊金山的。等他的海外門店開業，門可羅雀的時候，這股海外敗退的負面消息傳回國內，辰希那點『國貨之光』的光環，不攻自破。」
……
大洋彼岸。
舊金山。
酒店套房內。
林辰坐在沙發上，手裡翻看著幾份剛送來的北美市場分析報告。他看完一頁，隨手放在旁邊的茶几上，端起面前的水杯喝了一口。
李娜拿著平板電腦，坐在林辰對面匯報工作。這幾天為了籌備門店開業和處理公關危機，她的嗓子都有些啞了。
「老闆，舊金山聯合廣場的體驗店已經裝修完畢，國內運來的現貨也全都入庫了。」李娜滑動著平板屏幕，神色間帶著明顯的擔憂。
「但是現在的輿論風向對我們很不利。」李娜如實說道，「前幾天，按照您的計劃，我們把一百台工程機寄給了矽谷的硬核極客和開發者。他們拿到真機後，確實在XDA論壇和一些技術博客上發了評測，對我們的手勢交互評價很高。」
李娜嘆了口氣，眉頭緊鎖：「可是蘋果那邊的公關反應太快了。他們直接動用了核心媒體資源，發文抹黑我們。說那些發好評的極客是收了我們的大夏國黑錢，是在發軟文。他們還抓著我們的雙面玻璃設計大做文章，說跌落風險高，毫無安全保障。」
林辰把水杯放下，換了個舒服的姿勢靠在沙發背上。他並沒有因為李娜的匯報而感到煩躁。
「對方有主場優勢，這點口水戰在所難免。」林辰語氣平穩地說道。
「問題不止是公關抹黑。」李娜調出另一份數據調查，「我們當地的團隊做了一次街頭問卷。大部分米國消費者對『299美元裸機』的概念比較排斥。」
「他們習慣了支付幾十美元或者199美元去拿運營商的合約機。一次性掏299美元買一個其他國家的陌生品牌，他們覺得不划算。」
李娜提出了自己的顧慮。
她看了看窗外：「我們的店就開在蘋果正對面，如果明天開業第一天沒有真實的客流進去，那些科技媒體肯定會大肆報導我們的冷清。這對剛出海的品牌形象打擊太大了。」
李娜停頓了一下，試探性地問道：「老闆，要不要我們先去找當地的次級運營商談談合作，或者給百思買這種大賣場讓點利潤？先鋪一點渠道把銷量做起來？」
林辰搖了搖頭，直接否決了這個提議。
「不用找運營商，也不用去大賣場鋪貨。」
林辰身體微微前傾，看著對面的李娜，耐心地拆解這其中的商業邏輯。
「去求運營商，就等於把定價權和客戶數據交到了他們手裡。辰希做硬體，絕不給通道打工。賺快錢很容易，但品牌就降級了。」
李娜皺了皺眉：「但是老闆，如果不走合約機渠道，199美元的iPhone 4合約價就擺在對面。我們的299美元裸機，拿什麼去跟他們搶用戶？」
「拿自由，拿體驗。」
林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外面的舊金山街頭。
「李娜，你只看到了199美元的低價。但你忽略了米國通訊市場現在的致命痛點。」
「AT&T作為蘋果目前的獨家合作運營商，它的網絡質量其實非常糟糕。在舊金山、紐約這些大城市，用戶拿著新買的iPhone 4，經常遇到沒有信號、電話掉線的問題。也就是最近鬧得沸沸揚揚的『死亡之握』。」
林辰轉過身，指出一條完全不同的目標路線。
「用戶為了買199美元的手機，被強制綁定了兩年無法更改的昂貴套餐，還要忍受極差的信號。他們心裡積壓的怨氣，早就到了爆發的邊緣。只不過市面上沒有一個更好的替代品而已。」
「普通消費者或許會被199美元的標價蒙蔽。但矽谷最不缺的是什麼？是極客，是那些懂技術的開發者和工程師。」
「他們討厭被運營商的兩年合同綁架。他們需要一台無鎖的設備，可以自由更換不同運營商的SIM卡，可以隨意刷機，折騰底層代碼。」
林辰走回沙發旁坐下，手指在扶手上輕輕點了點。
「辰希1號，299美元，無鎖裸機。」
「你不需要去迎合那些排隊買合約機的普通人。普通人是盲從的，只有極客才是市場的風向標。」
林辰看著李娜，定下了明天的戰術基調。
「不用管蘋果的抹黑。你把之前制定的街頭盲測和僱人排隊的營銷計劃落實好就行。」
「等那些被吸引進來的矽谷工程師，親手摸到辰希1號，體驗到無需按鍵的流暢感，發現它還能隨時換卡。」
「他們自然會明白299美元的裸機，比那199美元的合約機便宜多少。」
李娜聽完林辰的分析，原本焦慮的眼神逐漸清明起來。
老闆說得對，他們賣的不是廉價替代品，而是不受運營商捆綁的科技自由。
只要第一批核心用戶認可了這份自由，口碑就會像病毒一樣散開。
到了那個時候，銷量自然就會慢慢漲上去。
「我明白了老闆。」李娜合上平板電腦，站起身來，「公關那邊的雜音我不再理會。明天門店的盲測台和雇來的排隊人員，我會全部安排到位。庫房那邊我也讓店長清點好了，保證貨源充足，保證任何一個環節都不掉鏈子。」
林辰點點頭。
「去辦吧。好好休息一晚，明天有一場硬仗。」
李娜離開後，林辰重新拿起桌上的鋪貨清單看了看，隨後放進抽屜里。
他走到窗前，看著外面逐漸亮起的城市霓虹。
國內的傳統廠商覺得他走了一招臭棋，蘋果的高管覺得幾篇公關稿就能把辰希的口碑按死。
但在一個被運營商壟斷的成熟市場裡，用硬核的技術體驗和極致的自由度去撕開一條口子，這才是辰希立足海外的真正打法。
明天的舊金山街頭，會給出最真實的答案。
蘋果iPhone 4國行版正式在大夏國發售。
這款帶著賈伯斯光環的產品，一經發售便在國內引發了瘋狂的排隊狂潮。
起步價高達4999元，黃牛甚至將價格炒到了七八千，依然一機難求。
看著iPhone 4那塊清晰銳利的屏幕和雙面玻璃的工業設計，天語、波導等廠商的高管們感到一種深深的無力。
他們還在生產著幾百塊錢的塑料按鍵機，而蘋果已經把手機做成了藝術品。
然而。
國內最具權威的幾家數碼評測媒體，連夜趕製了一期名為《巔峰對決：iPhone 4 vs 辰希1號》的深度評測視頻。
視頻里，評測人將售價4999元的iPhone 4與售價1999元的辰希1號並排放在一起。
「在外觀做工上，兩者同樣採用了雙面玻璃與不鏽鋼中框，公差控制都在頂級水準。」
評測人的聲音在視頻中傳出。
鏡頭拉近，對比兩者的屏幕：「我們用顯微鏡級鏡頭放大看，辰希1號定製的屏幕同樣達到了視網膜級別，肉眼無法分辨像素點，與蘋果不相上下。」
緊接著，是操作邏輯的對比。
評測人按下iPhone 4的Home鍵退出應用，隨後拿起辰希1號，大拇指在屏幕底部輕輕上滑，應用瞬間縮回桌面。
「辰希1號砍掉了所有正面實體按鍵，純手勢交互。在實際體驗中，這種底層邏輯比按壓Home鍵更加符合直覺，也更加流暢。」
評測人給出了中肯的評價，「同時，辰希底層的本地化做得更好。飛鴿帳號一鍵登錄，辰希支付免密秒扣，免去了蘋果繁瑣的海外帳號註冊過程。」
這段長達二十分鐘的評測視頻發布後，迅速登上了各大門戶網站和論壇的頭條。
網民沸騰了。
在蘋果高達五千元的售價面前，1999元的辰希1號展現出了毫不遜色的產品力。
沒有劣質感，沒有山寨味，這是一台真正能在技術參數上與國際巨頭硬碰硬的國產手機。
𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠
「極致性價比」和「國貨之光」的標籤，被網民自發地貼在了辰希科技的頭上。
辰希一號的預約量再次迎來了一波暴漲。
但這種全網吹捧的盛況，落在國內傳統手機廠商和競爭對手的眼裡，卻顯得格外刺眼。
京城，一家高檔會所的包廂內。
幾位國內傳統手機大廠的副總裁，以及企鵝互動娛樂事業群的副總裁科林·顧，正坐在一起喝茶。
科林·顧本來今天是來跟這些手機大廠談合作的，結果話題卻自然而然的轉移到了林辰身上。
包廂里的電視屏幕上還在重播著那段對比評測視頻。
波導手機的王副總放下茶杯，臉色有些難看。
辰希的火爆，直接導致他們這些傳統廠家的低端機銷量斷崖式下滑。
畢竟，很多人都願意多花幾百或者千把塊錢，去買性價比比蘋果好的手機而放棄他們的產品。
「林辰在國內確實把名聲打出來了。」
王副總拿過一根煙點燃，苦笑一聲道，「用1999元這種低於成本的價格去傾銷，還有極致的性價比，國內的老百姓自然願意買單。」
這一說完，周圍的人都陷入了沉默。
畢竟，這已經是一個不爭的事實。
當初，他們這些做手機的，都沒想到，把他們暗自地上摩擦的人，會是一個做網際網路的公司。
當更加讓他們絕望的事，辰希好像做什麼就成功什麼，讓他們連想去追趕的勇氣都沒有。
「不過，我聽說他最近跑到舊金山去了？」
突然，旁邊天語的高管插了一句，「而且在聯合廣場租了個大門面，準備去米國市場賣手機。」
聽到這話，科林·顧冷笑了一聲。
他最近被飛鴿的流量壓得喘不過氣，但聽到辰希出海的消息，他的眼裡卻閃過一絲不屑。
「去米國賣手機？林辰這是在國內順風順水慣了，以為米國市場和國內的規則一樣。」
科林·顧搖了搖頭，語氣裡帶著幾分篤定，「他這一步，算是走了一招臭棋。」
在座的幾位高管都是手機行業的資深人士，自然明白科林·顧話里的意思。
王副總吐出一口煙圈，十分認同地點了點頭。
「米國市場是一個典型的運營商高度壟斷市場，老美消費者買手機，百分之九十以上是通過AT&T或者Verizon這些大運營商的網絡去買的。」
「蘋果的iPhone 4在米國賣多少錢？如果綁定AT&T兩年的通信合約套餐，消費者只需要掏199美元，就能拿走一台最新款的iPhone 4。」
「而我聽說辰希1號在北美的定價是299美元！」
「沒錯，299美元的無鎖裸機。」科林·顧接話道。
包廂里頓時響起了一陣笑聲。
王副總把菸頭按滅，給出了他的最終判斷，「林辰在大夏國能贏，是因為1999元比4999元便宜了三千塊。這叫絕對的價格優勢。」
「但是在米國呢？他一個東方品牌，沒有米國運營商的渠道支持，拿不到運營商的購機補貼，只能放在直營店裡按裸機價賣。」
王副總攤開雙手，十分肯定的道：「一個米國消費者走進商場，他面臨兩個選擇。一個是花199美元，簽個合約，拿走一台全球知名的蘋果iPhone 4；另一個是花299美元，去買一台連名字都沒聽過的大夏國手機。」
「你們覺得，老美會怎麼選？」
會議室里的幾人紛紛點頭。
這個邏輯非常堅固，甚至可以說是無懈可擊。
「品牌知名度為零，價格反而比蘋果的合約機還要貴100美元。」
科林·顧靠在椅背上，得出了結論，「這種定價策略和渠道選擇，完全違背了北美市場的消費習慣。他不僅吸引不到貪便宜的人，也吸引不到追求品牌的高端用戶。」
「林辰以為憑一塊屏幕就能征服米國人？他會死在舊金山的。等他的海外門店開業，門可羅雀的時候，這股海外敗退的負面消息傳回國內，辰希那點『國貨之光』的光環，不攻自破。」
……
大洋彼岸。
舊金山。
酒店套房內。
林辰坐在沙發上，手裡翻看著幾份剛送來的北美市場分析報告。他看完一頁，隨手放在旁邊的茶几上，端起面前的水杯喝了一口。
李娜拿著平板電腦，坐在林辰對面匯報工作。這幾天為了籌備門店開業和處理公關危機，她的嗓子都有些啞了。
「老闆，舊金山聯合廣場的體驗店已經裝修完畢，國內運來的現貨也全都入庫了。」李娜滑動著平板屏幕，神色間帶著明顯的擔憂。
「但是現在的輿論風向對我們很不利。」李娜如實說道，「前幾天，按照您的計劃，我們把一百台工程機寄給了矽谷的硬核極客和開發者。他們拿到真機後，確實在XDA論壇和一些技術博客上發了評測，對我們的手勢交互評價很高。」
李娜嘆了口氣，眉頭緊鎖：「可是蘋果那邊的公關反應太快了。他們直接動用了核心媒體資源，發文抹黑我們。說那些發好評的極客是收了我們的大夏國黑錢，是在發軟文。他們還抓著我們的雙面玻璃設計大做文章，說跌落風險高，毫無安全保障。」
林辰把水杯放下，換了個舒服的姿勢靠在沙發背上。他並沒有因為李娜的匯報而感到煩躁。
「對方有主場優勢，這點口水戰在所難免。」林辰語氣平穩地說道。
「問題不止是公關抹黑。」李娜調出另一份數據調查，「我們當地的團隊做了一次街頭問卷。大部分米國消費者對『299美元裸機』的概念比較排斥。」
「他們習慣了支付幾十美元或者199美元去拿運營商的合約機。一次性掏299美元買一個其他國家的陌生品牌，他們覺得不划算。」
李娜提出了自己的顧慮。
她看了看窗外：「我們的店就開在蘋果正對面，如果明天開業第一天沒有真實的客流進去，那些科技媒體肯定會大肆報導我們的冷清。這對剛出海的品牌形象打擊太大了。」
李娜停頓了一下，試探性地問道：「老闆，要不要我們先去找當地的次級運營商談談合作，或者給百思買這種大賣場讓點利潤？先鋪一點渠道把銷量做起來？」
林辰搖了搖頭，直接否決了這個提議。
「不用找運營商，也不用去大賣場鋪貨。」
林辰身體微微前傾，看著對面的李娜，耐心地拆解這其中的商業邏輯。
「去求運營商，就等於把定價權和客戶數據交到了他們手裡。辰希做硬體，絕不給通道打工。賺快錢很容易，但品牌就降級了。」
李娜皺了皺眉：「但是老闆，如果不走合約機渠道，199美元的iPhone 4合約價就擺在對面。我們的299美元裸機，拿什麼去跟他們搶用戶？」
「拿自由，拿體驗。」
林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外面的舊金山街頭。
「李娜，你只看到了199美元的低價。但你忽略了米國通訊市場現在的致命痛點。」
「AT&T作為蘋果目前的獨家合作運營商，它的網絡質量其實非常糟糕。在舊金山、紐約這些大城市，用戶拿著新買的iPhone 4，經常遇到沒有信號、電話掉線的問題。也就是最近鬧得沸沸揚揚的『死亡之握』。」
林辰轉過身，指出一條完全不同的目標路線。
「用戶為了買199美元的手機，被強制綁定了兩年無法更改的昂貴套餐，還要忍受極差的信號。他們心裡積壓的怨氣，早就到了爆發的邊緣。只不過市面上沒有一個更好的替代品而已。」
「普通消費者或許會被199美元的標價蒙蔽。但矽谷最不缺的是什麼？是極客，是那些懂技術的開發者和工程師。」
「他們討厭被運營商的兩年合同綁架。他們需要一台無鎖的設備，可以自由更換不同運營商的SIM卡，可以隨意刷機，折騰底層代碼。」
林辰走回沙發旁坐下，手指在扶手上輕輕點了點。
「辰希1號，299美元，無鎖裸機。」
「你不需要去迎合那些排隊買合約機的普通人。普通人是盲從的，只有極客才是市場的風向標。」
林辰看著李娜，定下了明天的戰術基調。
「不用管蘋果的抹黑。你把之前制定的街頭盲測和僱人排隊的營銷計劃落實好就行。」
「等那些被吸引進來的矽谷工程師，親手摸到辰希1號，體驗到無需按鍵的流暢感，發現它還能隨時換卡。」
「他們自然會明白299美元的裸機，比那199美元的合約機便宜多少。」
李娜聽完林辰的分析，原本焦慮的眼神逐漸清明起來。
老闆說得對，他們賣的不是廉價替代品，而是不受運營商捆綁的科技自由。
只要第一批核心用戶認可了這份自由，口碑就會像病毒一樣散開。
到了那個時候，銷量自然就會慢慢漲上去。
「我明白了老闆。」李娜合上平板電腦，站起身來，「公關那邊的雜音我不再理會。明天門店的盲測台和雇來的排隊人員，我會全部安排到位。庫房那邊我也讓店長清點好了，保證貨源充足，保證任何一個環節都不掉鏈子。」
林辰點點頭。
「去辦吧。好好休息一晚，明天有一場硬仗。」
李娜離開後，林辰重新拿起桌上的鋪貨清單看了看，隨後放進抽屜里。
他走到窗前，看著外面逐漸亮起的城市霓虹。
國內的傳統廠商覺得他走了一招臭棋，蘋果的高管覺得幾篇公關稿就能把辰希的口碑按死。
但在一個被運營商壟斷的成熟市場裡，用硬核的技術體驗和極致的自由度去撕開一條口子，這才是辰希立足海外的真正打法。
明天的舊金山街頭，會給出最真實的答案。