第269章 不戰而屈人之兵
辦公室里，不僅林辰在，法務總監李長明和CEO葉青也都在場。
顯然，阿里在線下發動的那場瘋狂反撲，已經驚動了辰希集團的所有核心高層。
「老闆，這事兒不能忍了！」
張強一把將手裡那幾張被揉得皺巴巴、甚至還帶著油污的辰希收款碼摔在茶几上，那雙因為熬夜和憤怒而布滿血絲的牛眼瞪得老大：
「阿里那幫中供鐵軍簡直是瘋狗！他們在全國二十個一二線城市同時搞『二選一』，逼著商戶撕咱們的碼。咱們好不容易培養起來的線下支付習慣，這幾天被他們搶走了將近四十個點的市場份額！」
張強站在那裡，胸口劇烈起伏，聲音里透著一股子要拼命的狠勁：
「老闆，只要您批五千萬……不，三千萬的專款！我保證帶兄弟們把這群瘋狗打回去！」
坐在對面的李長明老先生推了推鼻樑上的金絲眼鏡，那張歷經歲月滄桑的臉上浮現出一抹法務泰斗的嚴厲。
「打價格戰是最下乘的手段，正中阿里的下懷。」
李長明端起紫砂杯，語氣沉穩而篤定：「阿里利用絕對的資金優勢和平台壟斷地位，強行要求商戶進行『二選一』的排他性選擇，這在法理上已經構成了極其惡劣的濫用市場支配地位。」
「林總，我的建議是，立刻向工商總局和反壟斷局提起行政舉報和民事訴訟。把事情鬧大，通過官方的行政力量去強行叫停阿里的這種流氓行為。我們法務部已經連夜收集了大量的商戶被迫撕碼的錄音和視頻證據，這官司，只要打，我們就絕對能贏。」
一文一武，兩種截然不同的反擊策略，擺在了林辰的面前。
張強主張用錢去硬剛，拼刺刀；李長明主張用法律武器去制裁，借官方的勢。
葉青坐在旁邊，手裡拿著最新的財務日報，眉頭緊鎖。
她沒有輕易開口，因為她知道，這兩個方案都有致命的缺陷。
跟進補貼，跟阿里比資金，那是無底洞；打反壟斷官司，雖然能贏，但國內的司法周期太長了，等判決下來，線下的商戶早就習慣了支付寶的界面，黃花菜都涼透了。
所有人的目光，都集中在了那個坐在寬大老闆椅上，始終一言不發的年輕男人身上。
林辰沒有去看桌上那些被撕毀的二維碼，也沒有去翻閱李長明準備的厚厚訴狀。
他隨意地靠在椅背上，修長的手指把玩著一個精緻的金屬打火機。
「咔噠。」
打火機的蓋子被彈開，幽藍的火苗一閃而過。
「強子，坐下。」
林辰指了指對面的沙發，聲音不大，卻透著一種掌控一切的平靜，「多大點事，大呼小叫。」
「老闆，這怎麼是小事？阿里這是要絕我們的戶啊！」
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張強急得像熱鍋上的螞蟻，但看著林辰那副波瀾不驚的樣子，還是只能硬生生地把火氣憋回去，有些憋屈地坐了下來。
林辰把打火機扔在桌上，目光轉向李長明，微微搖了搖頭。
「官司不用打。補貼，更不用跟進一分錢。」
林辰淡淡地開口，聲音不大，卻透著一種掌控一切的平靜。
「老闆？這可是咱們的支付命脈啊！就這麼眼睜睜看著他們搶？」張強急了。
「強子，咱們來做個推演。」
林辰拿起一支黑色的馬克筆，在白板上畫了兩條時間線。
「假設我們現在跟進補貼，我們出一塊五，阿里出兩塊，最後大家拼到彈盡糧絕。除了讓商戶白白薅走幾個億的羊毛，對我們有什麼實質性的好處嗎？沒有，只是在比誰的血厚。」
林辰的筆尖重重地敲在白板上：「好，那我們換一種假設。我們不跟進，一分錢都不出。任由阿里拿著幾億的現金去砸市場。」
「我問你們，阿里的補貼能一直發下去嗎？能發一年，還是發十年？」
張強愣了一下：「那肯定不行，阿里的董事會又不是搞慈善的，等市場占有率上去了，他們肯定會停掉補貼開始收割。」
「這就對了。」
林辰眼中閃爍著洞若觀火的精光：
「當阿里停止補貼的那一天，你們猜，會發生什麼？」
會議室里安靜了下來，幾個高管面面相覷，順著林辰的思路往下想。
「強子，你仔細想想，之前那些用我們辰希收款碼的商戶，他們嘗到的最大甜頭，真的只是那五毛錢的補貼嗎？」林辰轉過身，將筆尖指向了「飛鴿」兩個字，在下面重重地畫了一條線。
被林辰這麼一問，張強愣住了。
他的腦海里飛速回憶著這幾個月在地推一線看到的真實場景。
突然，張強的眼睛猛地一亮，就像是在迷霧中抓到了一根救命的繩索！
「是……是留存！」
張強激動地脫口而出：「我記得好幾個便利店的老闆跟我炫耀過，顧客掃碼付完錢後，順手加了他們的飛鴿好友。老闆建了個『特價商品福利群』，只要店裡進了新鮮的水果或者快過期的臨期商品，老闆在飛鴿群里吼一嗓子，或者在朋友圈裡發個照片，附近的顧客立馬就會跑過來買！」
「有些不想下樓的宅男，甚至直接在飛鴿上發個消息，讓老闆把菸酒泡麵送到樓下，然後直接用飛鴿發個專屬紅包就把錢付了！」
「對！」
林辰猛地一拍白板，這是今天整場談話最核心的靈魂所在。
「這就是社交基因對純支付工具的降維碾壓！」
「在飛鴿的生態里，商戶和顧客不僅僅是買賣關係，更是隨時可以互動的『好友』。這種低成本、高效率的私域流量沉澱，才是那些小商小販在這個競爭激烈的時代，最夢寐以求的護城河！」
林辰轉過頭，看著滿臉不可思議的葉青和李長明，給出了他那足以令所有巨頭膽寒的絕殺判斷。
「現在，阿里砸一塊錢的補貼，商戶看在錢的面子上，可以厚著臉皮逼顧客去下載支付寶，去走那套繁瑣的網銀流程。」
「但是！當阿里的補貼一停！」
「商戶難道會為了一個既沒有補貼、又無法加好友、且打開極其緩慢的支付工具，去惹惱那些習慣了用飛鴿聊天的顧客嗎？」
林辰冷笑了一聲，語氣里透著一股看透經濟運行規律的冰冷：
「絕對不可能！」
「顧客不會怪飛鴿不能付款，他們只會覺得這個老闆太死板、不方便，甚至轉身去隔壁那家貼了綠色飛鴿二維碼的店裡買東西。」
「阿里的『二選一』，確實能用錢強迫商戶一時。但他們強迫不了消費者的社交習慣，更彌補不了商戶對客戶留存的剛需。」
「當生存和流失顧客的恐懼壓倒了那一塊錢的補貼誘惑時，不用我們動手。」
林辰把馬克筆扔在桌子上，發出清脆的響聲。
「那些今天撕掉我們二維碼的商戶，會自己把腸子悔青，然後哭著喊著、自己用印表機把辰希的黑白二維碼重新印出來，貼在他們收銀台最顯眼的位置上。」
死寂。
巨大的董事長辦公室里，陷入了長時間的死寂。
張強、葉青、李長明。
三個在各自領域都是頂尖精英的高管，此刻卻像是三個剛上了第一堂商業基礎課的小學生一樣，被林辰這番透視了商業終極本質的邏輯，給徹底震撼到失語。
如果跟進補貼，結果是商戶用飛鴿；如果不跟進補貼，等阿里燒完錢，結果依然是商戶用回飛鴿。
既然最終的結局是註定的，那辰希科技憑什麼要拿自己寶貴的現金流，去陪著阿里跳這個火坑？
不戰而屈人之兵。
用最核心的產品基因，去對抗資本的暴力碾壓。
這哪裡是在做生意，這分明就是在用整個時代的人性，在阿里的脖子上慢慢收緊一根看不見的絞索！
葉青看著站在白板前的林辰，心底不可抑制地湧起一股深深的敬畏，「老闆，你這是把阿里的資本困局和底層商戶的生存本能，全算到了骨髓里啊。」
「馬老闆花了幾億的真金白銀，在全國幫我們教育了老百姓什麼是『移動掃碼支付』。等他把市場教育熟了，錢燒光了，他會絕望地發現，結出的果子全掉進了咱們飛鴿的筐里。」
「如果讓阿里那幫人聽到您這番話，我估計他們連今晚的覺都睡不著了。」
「媽的！老子這就回去告訴底下的兄弟們！收兵！放假！」
「讓阿里那幫中供鐵軍在外面曬大太陽發錢去吧！咱們就坐在空調房裡，等著他們自己把打下來的江山給咱們送回來！」
一場原本可能耗資數億、兩敗俱傷的慘烈血戰。
就在林辰這輕描淡寫的幾句沙盤推演中，被輕盈地化解於無形。
顯然，阿里在線下發動的那場瘋狂反撲，已經驚動了辰希集團的所有核心高層。
「老闆，這事兒不能忍了！」
張強一把將手裡那幾張被揉得皺巴巴、甚至還帶著油污的辰希收款碼摔在茶几上，那雙因為熬夜和憤怒而布滿血絲的牛眼瞪得老大：
「阿里那幫中供鐵軍簡直是瘋狗！他們在全國二十個一二線城市同時搞『二選一』，逼著商戶撕咱們的碼。咱們好不容易培養起來的線下支付習慣，這幾天被他們搶走了將近四十個點的市場份額！」
張強站在那裡，胸口劇烈起伏，聲音里透著一股子要拼命的狠勁：
「老闆，只要您批五千萬……不，三千萬的專款！我保證帶兄弟們把這群瘋狗打回去！」
坐在對面的李長明老先生推了推鼻樑上的金絲眼鏡，那張歷經歲月滄桑的臉上浮現出一抹法務泰斗的嚴厲。
「打價格戰是最下乘的手段，正中阿里的下懷。」
李長明端起紫砂杯，語氣沉穩而篤定：「阿里利用絕對的資金優勢和平台壟斷地位，強行要求商戶進行『二選一』的排他性選擇，這在法理上已經構成了極其惡劣的濫用市場支配地位。」
「林總，我的建議是，立刻向工商總局和反壟斷局提起行政舉報和民事訴訟。把事情鬧大，通過官方的行政力量去強行叫停阿里的這種流氓行為。我們法務部已經連夜收集了大量的商戶被迫撕碼的錄音和視頻證據，這官司，只要打，我們就絕對能贏。」
一文一武，兩種截然不同的反擊策略，擺在了林辰的面前。
張強主張用錢去硬剛，拼刺刀；李長明主張用法律武器去制裁，借官方的勢。
葉青坐在旁邊，手裡拿著最新的財務日報，眉頭緊鎖。
她沒有輕易開口，因為她知道，這兩個方案都有致命的缺陷。
跟進補貼，跟阿里比資金，那是無底洞；打反壟斷官司，雖然能贏，但國內的司法周期太長了，等判決下來，線下的商戶早就習慣了支付寶的界面，黃花菜都涼透了。
所有人的目光，都集中在了那個坐在寬大老闆椅上，始終一言不發的年輕男人身上。
林辰沒有去看桌上那些被撕毀的二維碼，也沒有去翻閱李長明準備的厚厚訴狀。
他隨意地靠在椅背上，修長的手指把玩著一個精緻的金屬打火機。
「咔噠。」
打火機的蓋子被彈開，幽藍的火苗一閃而過。
「強子，坐下。」
林辰指了指對面的沙發，聲音不大，卻透著一種掌控一切的平靜，「多大點事，大呼小叫。」
「老闆，這怎麼是小事？阿里這是要絕我們的戶啊！」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴】
張強急得像熱鍋上的螞蟻，但看著林辰那副波瀾不驚的樣子，還是只能硬生生地把火氣憋回去，有些憋屈地坐了下來。
林辰把打火機扔在桌上，目光轉向李長明，微微搖了搖頭。
「官司不用打。補貼，更不用跟進一分錢。」
林辰淡淡地開口，聲音不大，卻透著一種掌控一切的平靜。
「老闆？這可是咱們的支付命脈啊！就這麼眼睜睜看著他們搶？」張強急了。
「強子，咱們來做個推演。」
林辰拿起一支黑色的馬克筆，在白板上畫了兩條時間線。
「假設我們現在跟進補貼，我們出一塊五，阿里出兩塊，最後大家拼到彈盡糧絕。除了讓商戶白白薅走幾個億的羊毛，對我們有什麼實質性的好處嗎？沒有，只是在比誰的血厚。」
林辰的筆尖重重地敲在白板上：「好，那我們換一種假設。我們不跟進，一分錢都不出。任由阿里拿著幾億的現金去砸市場。」
「我問你們，阿里的補貼能一直發下去嗎？能發一年，還是發十年？」
張強愣了一下：「那肯定不行，阿里的董事會又不是搞慈善的，等市場占有率上去了，他們肯定會停掉補貼開始收割。」
「這就對了。」
林辰眼中閃爍著洞若觀火的精光：
「當阿里停止補貼的那一天，你們猜，會發生什麼？」
會議室里安靜了下來，幾個高管面面相覷，順著林辰的思路往下想。
「強子，你仔細想想，之前那些用我們辰希收款碼的商戶，他們嘗到的最大甜頭，真的只是那五毛錢的補貼嗎？」林辰轉過身，將筆尖指向了「飛鴿」兩個字，在下面重重地畫了一條線。
被林辰這麼一問，張強愣住了。
他的腦海里飛速回憶著這幾個月在地推一線看到的真實場景。
突然，張強的眼睛猛地一亮，就像是在迷霧中抓到了一根救命的繩索！
「是……是留存！」
張強激動地脫口而出：「我記得好幾個便利店的老闆跟我炫耀過，顧客掃碼付完錢後，順手加了他們的飛鴿好友。老闆建了個『特價商品福利群』，只要店裡進了新鮮的水果或者快過期的臨期商品，老闆在飛鴿群里吼一嗓子，或者在朋友圈裡發個照片，附近的顧客立馬就會跑過來買！」
「有些不想下樓的宅男，甚至直接在飛鴿上發個消息，讓老闆把菸酒泡麵送到樓下，然後直接用飛鴿發個專屬紅包就把錢付了！」
「對！」
林辰猛地一拍白板，這是今天整場談話最核心的靈魂所在。
「這就是社交基因對純支付工具的降維碾壓！」
「在飛鴿的生態里，商戶和顧客不僅僅是買賣關係，更是隨時可以互動的『好友』。這種低成本、高效率的私域流量沉澱，才是那些小商小販在這個競爭激烈的時代，最夢寐以求的護城河！」
林辰轉過頭，看著滿臉不可思議的葉青和李長明，給出了他那足以令所有巨頭膽寒的絕殺判斷。
「現在，阿里砸一塊錢的補貼，商戶看在錢的面子上，可以厚著臉皮逼顧客去下載支付寶，去走那套繁瑣的網銀流程。」
「但是！當阿里的補貼一停！」
「商戶難道會為了一個既沒有補貼、又無法加好友、且打開極其緩慢的支付工具，去惹惱那些習慣了用飛鴿聊天的顧客嗎？」
林辰冷笑了一聲，語氣里透著一股看透經濟運行規律的冰冷：
「絕對不可能！」
「顧客不會怪飛鴿不能付款，他們只會覺得這個老闆太死板、不方便，甚至轉身去隔壁那家貼了綠色飛鴿二維碼的店裡買東西。」
「阿里的『二選一』，確實能用錢強迫商戶一時。但他們強迫不了消費者的社交習慣，更彌補不了商戶對客戶留存的剛需。」
「當生存和流失顧客的恐懼壓倒了那一塊錢的補貼誘惑時，不用我們動手。」
林辰把馬克筆扔在桌子上，發出清脆的響聲。
「那些今天撕掉我們二維碼的商戶，會自己把腸子悔青，然後哭著喊著、自己用印表機把辰希的黑白二維碼重新印出來，貼在他們收銀台最顯眼的位置上。」
死寂。
巨大的董事長辦公室里，陷入了長時間的死寂。
張強、葉青、李長明。
三個在各自領域都是頂尖精英的高管，此刻卻像是三個剛上了第一堂商業基礎課的小學生一樣，被林辰這番透視了商業終極本質的邏輯，給徹底震撼到失語。
如果跟進補貼，結果是商戶用飛鴿；如果不跟進補貼，等阿里燒完錢，結果依然是商戶用回飛鴿。
既然最終的結局是註定的，那辰希科技憑什麼要拿自己寶貴的現金流，去陪著阿里跳這個火坑？
不戰而屈人之兵。
用最核心的產品基因，去對抗資本的暴力碾壓。
這哪裡是在做生意，這分明就是在用整個時代的人性，在阿里的脖子上慢慢收緊一根看不見的絞索！
葉青看著站在白板前的林辰，心底不可抑制地湧起一股深深的敬畏，「老闆，你這是把阿里的資本困局和底層商戶的生存本能，全算到了骨髓里啊。」
「馬老闆花了幾億的真金白銀，在全國幫我們教育了老百姓什麼是『移動掃碼支付』。等他把市場教育熟了，錢燒光了，他會絕望地發現，結出的果子全掉進了咱們飛鴿的筐里。」
「如果讓阿里那幫人聽到您這番話，我估計他們連今晚的覺都睡不著了。」
「媽的！老子這就回去告訴底下的兄弟們！收兵！放假！」
「讓阿里那幫中供鐵軍在外面曬大太陽發錢去吧！咱們就坐在空調房裡，等著他們自己把打下來的江山給咱們送回來！」
一場原本可能耗資數億、兩敗俱傷的慘烈血戰。
就在林辰這輕描淡寫的幾句沙盤推演中，被輕盈地化解於無形。