第268章 「二選一」的殺招
支付寶的運營大廳里，所有高管連夜被叫回公司開緊急應對會議。
隨著馬老闆那句帶著殺氣的死命令落下，阿里帝國這部龐大而冰冷的戰爭機器，在深夜裡轟然啟動。
在網際網路的江湖裡，如果論線上社交的黏性，企鵝是當之無愧的霸主。但如果論到線下跑斷腿的肉搏戰和執行力，阿里那支號稱「中供鐵軍」的地推隊伍，絕對是讓所有同行都聞風喪膽的存在。
這群人曾經為了推廣阿里的B2B業務，踩著自行車、吃著冷饅頭，把全大夏國幾百萬家中小企業一家一家地啃了下來，硬生生撐起了阿里的早期帝國。
如今，這支王牌部隊被重新集結，目標只有一個：奪回被辰希科技在線下物理入口搶走的支付陣地。
第二天清晨。
滬上，黃浦區的一家連鎖便利店。
正是上班早高峰，買包子、豆漿的白領絡繹不絕。
老闆老王熟練地把東西裝袋，指著收銀台邊上那張黑白相間的飛鴿二維碼說道：「掃這兒就行，直接減錢啊。」
過去大半個月，老王已經習慣了飛鴿支付帶來的便利。
不用找零錢，每天還能額外拿到幾十塊錢的辰希官方補貼，對於他這種薄利多銷的便利店來說，這簡直就是一筆不可多得的外快。
就在早高峰剛過，老王準備清點一下上午流水的時候。
兩個穿著藍色衝鋒衣、胸前印著「支付寶」標誌的年輕人推門走了進來。
帶頭的區域經理沒廢話，直接從公文包里掏出了一份過塑的宣傳牌和一份合作協議，壓在了老王面前的收銀台上。
「王老闆，支付寶最新的商家扶持政策。」
區域經理指著協議上的條款，語氣乾脆利落：「從今天起，只要顧客用支付寶在您店裡付款，新用戶首單直接免單，錢由我們全額墊付。不僅如此，每一筆掃碼交易，支付寶給您倒貼一塊錢的現金獎勵。上不封頂，當天結算。」
一塊錢？！
老王倒茶的手頓住了，眼睛直勾勾地盯著那份協議。
辰希那邊給商家的補貼是一筆五毛錢，這支付寶不出手則已，一出手直接把補貼翻了一倍！
一天要是掃兩百單，那就是白賺兩百塊錢，一個月多賺六千塊！
這在2010年，差不多相當於多招兩個理貨員的工資了。
「這感情好啊！」老王頓時眉開眼笑，趕緊伸手去拿那張藍色的收款碼，「那我都擺上，顧客愛掃哪個掃哪個。」
【記住本站域名 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 】
「慢著。」
區域經理伸手按住了那張藍色的物料牌，目光冷冷地落在了收銀台角落裡的那張辰希二維碼上。
「王老闆，天下沒有兩頭通吃的好事。我們阿里砸這麼多錢下來，是有條件的。」
他指了指那張綠底黑白的飛鴿收款碼，拋出了馬老闆昨晚連夜定下的絕殺底線：
「二選一。」
「如果您想拿支付寶這一塊錢一筆的補貼，就必須和我們簽排他協議。您的收銀台上，只能出現支付寶的碼。」
「如果您覺得辰希那個五毛錢的補貼更香，那我們現在轉頭就走，支付寶的流量和補貼，您一分錢也別想沾。」
區域經理看著臉色微變的老王，聲音里透著一股不容置疑的強勢：「王老闆，咱們都是生意人。做生意就是為了賺錢，一天差個大幾十塊，一個月就是幾千塊的純利潤。您是想跟錢過不去嗎？」
老王猶豫了。
平心而論，他挺喜歡用飛鴿的。
現在的年輕人都愛用飛鴿聊天，掃碼的時候順便在手機里加個便利店的福利群，有什麼打折商品在群里吼一嗓子，立馬就能清掉庫存。
這種帶著熟人社交屬性的付款方式，讓他這種做街坊生意的實體店嘗到了不少甜頭。
但是。
這可是實打實的雙倍真金白銀啊！
開門做生意，誰會跟錢過不去？
一天多賺五十，一年就是小兩萬，這筆帳哪怕是小學生都能算得明明白白。
老王咬了咬牙，狠下心來。
他伸手撕下了那張已經貼得有些起邊的辰希二維碼，像揉廢紙一樣揉成一團扔進了腳邊的垃圾桶，然後換上了支付寶那張嶄新的藍色收款牌。
「行！簽！我用你們支付寶！」
同樣的場景。
如同瘟疫一般，在京城、滬上、羊城、深城等全國一二線城市的核心商圈瘋狂上演。
阿里這次是動了真火。
那些曾經在中供鐵軍里殺出來的地推狼群，帶著阿里總部批下來的幾億專項補貼資金，像是推土機一樣橫掃了街頭巷尾。
他們不在乎商戶喜不喜歡用，他們只用最簡單粗暴的經濟帳去碾壓對方的心理防線。
你不簽？沒關係，隔壁的競爭對手簽了。
人家每天比你多賺大幾十塊的補貼，賣的東西就能比你便宜，你一個月後就得關門大吉。
在這種挾資本以令諸侯的恐怖內卷下。
無數早點攤、小超市、理髮店的玻璃門上，那抹代表著辰希支付的綠色，被強行摳了下來，取而代之的是一片鋪天蓋地的藍色。
這就是商業競爭中最殘酷的一面，沒有溫情脈脈，只有你死我活。
陽城，國貿大廈二十八層。
辰希科技地推事業部的大辦公區里，氣氛壓抑得仿佛能擰出水來。
接線員的電話從早上開始就沒有停過，全是下面各個城市的區域合伙人打來訴苦求援的。
一個負責華東大區的主管站在張強的辦公桌前，急得滿頭大汗，手裡攥著一沓剛剛匯總上來的戰報。
「今天上午，光是滬上黃浦區，我們就被清退了將近三千個合作商戶！杭城大本營那邊更慘，幾乎全軍覆沒！只要咱們的兄弟前腳剛走，支付寶的地推後腳就跟著進去砸錢逼著商戶撕碼！」
主管把戰報摔在桌子上，聲音里透著一股子絕望：「他們給的錢太多了！商戶端一塊錢一單，用戶端直接搞首單免單。那幫做小買賣的老闆根本不聽我們解釋什麼社交生態，人家就是認錢！」
張強坐在寬大的真皮椅上，眉頭緊緊地擰成了一個疙瘩，那張平時總愛笑的臉，此刻黑得像是一塊鍋底。
他拿起桌上那份數據下滑的報表，看著上面那觸目驚心的斷崖式下跌，感覺自己的心都在滴血。
這都是他帶著幾萬個地推兄弟，大冬天在外面啃著冷饅頭，一家一家去磨嘴皮子才打下來的江山啊！
就因為阿里多砸了五毛錢，這幫商戶就毫不留情地把他們給踢出局了。
「這幫吃裡扒外的牆頭草！」
張強一拳重重地砸在桌面上，震得旁邊的菸灰缸都跳了起來。
但他心裡也清楚，罵商戶是沒有用的，做生意本就是逐利的。
阿里這招「二選一」的排他協議，才是真正戳中辰希線下軟肋的殺招。
他之前跟企鵝打公關戰的時候，尚且能用口令紅包去借力打力。
但現在，支付寶玩的是純粹的物理隔絕，是不講道理的資本消耗戰。
「張總，咱們得反擊啊！」
主管看著張強，急切地建議道：「咱們也向公司申請資金，把補貼拉上去！他們給一塊，咱們就給一塊五！咱們飛鴿有幾億的日活用戶，只要咱們補貼跟上，商戶肯定願意轉回來的！」
「咱們如果不跟進，商戶習慣了支付寶的通道，再想搶回來可就難如登天了啊！」
張強咬了咬後槽牙，從兜里掏出一根煙點燃，狠狠地吸了一口。
「把各地兄弟們傳回來的現場照片給我列印出來。」
三分鐘後。
張強拿著幾張被撕毀的收款碼，急匆匆地敲開了董事長辦公室的大門。
隨著馬老闆那句帶著殺氣的死命令落下，阿里帝國這部龐大而冰冷的戰爭機器，在深夜裡轟然啟動。
在網際網路的江湖裡，如果論線上社交的黏性，企鵝是當之無愧的霸主。但如果論到線下跑斷腿的肉搏戰和執行力，阿里那支號稱「中供鐵軍」的地推隊伍，絕對是讓所有同行都聞風喪膽的存在。
這群人曾經為了推廣阿里的B2B業務，踩著自行車、吃著冷饅頭，把全大夏國幾百萬家中小企業一家一家地啃了下來，硬生生撐起了阿里的早期帝國。
如今，這支王牌部隊被重新集結，目標只有一個：奪回被辰希科技在線下物理入口搶走的支付陣地。
第二天清晨。
滬上，黃浦區的一家連鎖便利店。
正是上班早高峰，買包子、豆漿的白領絡繹不絕。
老闆老王熟練地把東西裝袋，指著收銀台邊上那張黑白相間的飛鴿二維碼說道：「掃這兒就行，直接減錢啊。」
過去大半個月，老王已經習慣了飛鴿支付帶來的便利。
不用找零錢，每天還能額外拿到幾十塊錢的辰希官方補貼，對於他這種薄利多銷的便利店來說，這簡直就是一筆不可多得的外快。
就在早高峰剛過，老王準備清點一下上午流水的時候。
兩個穿著藍色衝鋒衣、胸前印著「支付寶」標誌的年輕人推門走了進來。
帶頭的區域經理沒廢話，直接從公文包里掏出了一份過塑的宣傳牌和一份合作協議，壓在了老王面前的收銀台上。
「王老闆，支付寶最新的商家扶持政策。」
區域經理指著協議上的條款，語氣乾脆利落：「從今天起，只要顧客用支付寶在您店裡付款，新用戶首單直接免單，錢由我們全額墊付。不僅如此，每一筆掃碼交易，支付寶給您倒貼一塊錢的現金獎勵。上不封頂，當天結算。」
一塊錢？！
老王倒茶的手頓住了，眼睛直勾勾地盯著那份協議。
辰希那邊給商家的補貼是一筆五毛錢，這支付寶不出手則已，一出手直接把補貼翻了一倍！
一天要是掃兩百單，那就是白賺兩百塊錢，一個月多賺六千塊！
這在2010年，差不多相當於多招兩個理貨員的工資了。
「這感情好啊！」老王頓時眉開眼笑，趕緊伸手去拿那張藍色的收款碼，「那我都擺上，顧客愛掃哪個掃哪個。」
【記住本站域名 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 】
「慢著。」
區域經理伸手按住了那張藍色的物料牌，目光冷冷地落在了收銀台角落裡的那張辰希二維碼上。
「王老闆，天下沒有兩頭通吃的好事。我們阿里砸這麼多錢下來，是有條件的。」
他指了指那張綠底黑白的飛鴿收款碼，拋出了馬老闆昨晚連夜定下的絕殺底線：
「二選一。」
「如果您想拿支付寶這一塊錢一筆的補貼，就必須和我們簽排他協議。您的收銀台上，只能出現支付寶的碼。」
「如果您覺得辰希那個五毛錢的補貼更香，那我們現在轉頭就走，支付寶的流量和補貼，您一分錢也別想沾。」
區域經理看著臉色微變的老王，聲音里透著一股不容置疑的強勢：「王老闆，咱們都是生意人。做生意就是為了賺錢，一天差個大幾十塊，一個月就是幾千塊的純利潤。您是想跟錢過不去嗎？」
老王猶豫了。
平心而論，他挺喜歡用飛鴿的。
現在的年輕人都愛用飛鴿聊天，掃碼的時候順便在手機里加個便利店的福利群，有什麼打折商品在群里吼一嗓子，立馬就能清掉庫存。
這種帶著熟人社交屬性的付款方式，讓他這種做街坊生意的實體店嘗到了不少甜頭。
但是。
這可是實打實的雙倍真金白銀啊！
開門做生意，誰會跟錢過不去？
一天多賺五十，一年就是小兩萬，這筆帳哪怕是小學生都能算得明明白白。
老王咬了咬牙，狠下心來。
他伸手撕下了那張已經貼得有些起邊的辰希二維碼，像揉廢紙一樣揉成一團扔進了腳邊的垃圾桶，然後換上了支付寶那張嶄新的藍色收款牌。
「行！簽！我用你們支付寶！」
同樣的場景。
如同瘟疫一般，在京城、滬上、羊城、深城等全國一二線城市的核心商圈瘋狂上演。
阿里這次是動了真火。
那些曾經在中供鐵軍里殺出來的地推狼群，帶著阿里總部批下來的幾億專項補貼資金，像是推土機一樣橫掃了街頭巷尾。
他們不在乎商戶喜不喜歡用，他們只用最簡單粗暴的經濟帳去碾壓對方的心理防線。
你不簽？沒關係，隔壁的競爭對手簽了。
人家每天比你多賺大幾十塊的補貼，賣的東西就能比你便宜，你一個月後就得關門大吉。
在這種挾資本以令諸侯的恐怖內卷下。
無數早點攤、小超市、理髮店的玻璃門上，那抹代表著辰希支付的綠色，被強行摳了下來，取而代之的是一片鋪天蓋地的藍色。
這就是商業競爭中最殘酷的一面，沒有溫情脈脈，只有你死我活。
陽城，國貿大廈二十八層。
辰希科技地推事業部的大辦公區里，氣氛壓抑得仿佛能擰出水來。
接線員的電話從早上開始就沒有停過，全是下面各個城市的區域合伙人打來訴苦求援的。
一個負責華東大區的主管站在張強的辦公桌前，急得滿頭大汗，手裡攥著一沓剛剛匯總上來的戰報。
「今天上午，光是滬上黃浦區，我們就被清退了將近三千個合作商戶！杭城大本營那邊更慘，幾乎全軍覆沒！只要咱們的兄弟前腳剛走，支付寶的地推後腳就跟著進去砸錢逼著商戶撕碼！」
主管把戰報摔在桌子上，聲音里透著一股子絕望：「他們給的錢太多了！商戶端一塊錢一單，用戶端直接搞首單免單。那幫做小買賣的老闆根本不聽我們解釋什麼社交生態，人家就是認錢！」
張強坐在寬大的真皮椅上，眉頭緊緊地擰成了一個疙瘩，那張平時總愛笑的臉，此刻黑得像是一塊鍋底。
他拿起桌上那份數據下滑的報表，看著上面那觸目驚心的斷崖式下跌，感覺自己的心都在滴血。
這都是他帶著幾萬個地推兄弟，大冬天在外面啃著冷饅頭，一家一家去磨嘴皮子才打下來的江山啊！
就因為阿里多砸了五毛錢，這幫商戶就毫不留情地把他們給踢出局了。
「這幫吃裡扒外的牆頭草！」
張強一拳重重地砸在桌面上，震得旁邊的菸灰缸都跳了起來。
但他心裡也清楚，罵商戶是沒有用的，做生意本就是逐利的。
阿里這招「二選一」的排他協議，才是真正戳中辰希線下軟肋的殺招。
他之前跟企鵝打公關戰的時候，尚且能用口令紅包去借力打力。
但現在，支付寶玩的是純粹的物理隔絕，是不講道理的資本消耗戰。
「張總，咱們得反擊啊！」
主管看著張強，急切地建議道：「咱們也向公司申請資金，把補貼拉上去！他們給一塊，咱們就給一塊五！咱們飛鴿有幾億的日活用戶，只要咱們補貼跟上，商戶肯定願意轉回來的！」
「咱們如果不跟進，商戶習慣了支付寶的通道，再想搶回來可就難如登天了啊！」
張強咬了咬後槽牙，從兜里掏出一根煙點燃，狠狠地吸了一口。
「把各地兄弟們傳回來的現場照片給我列印出來。」
三分鐘後。
張強拿著幾張被撕毀的收款碼，急匆匆地敲開了董事長辦公室的大門。