第923章 砂糖橘滯銷
第923章 砂糖橘滯銷
由主步道進入場館大廳，是密密麻麻的座位，一共三層，環繞核心旋轉上升，形成了建築主體。
另外，還有一層地下停車場。
李才打量著炫酷靈動的場館，問道：「一共有多少個座位？」
「5000個。」
「會不會太大了？」
他想著，一個遊戲比賽，有那麼多人到現場來看麼？
「有備無患嘛。」
5000個座位的場館確實有點大，還有點奢侈，但陳家志感覺未來會有用武之地。
兩人在場館閒逛時，得知消息的陳正雲和薛俊也來了大廳。
陳家志問道：「你們怎麼來了？」
陳正雲說：「我們一上午都在這啊，忙著布置直播間、訓練室等小型空間，去吃了個午飯回來，就聽說你們來了。」
他微微昂起頭，「老爸，這場館怎麼樣？」
「很酷炫。」
「還有更酷炫的。
陳正雲興致勃勃的介紹著場館的設計和功能，聲光電都是一級標準，場館中央可升降型的屏幕共有八面，四面大屏和四角小屏。
場館頂端還有六塊端屏作為補充，還有近兩百盞演藝燈。
此外，音箱等設備也是頂級的。
「只要來到場館，不但能感受到電競比賽的科技感、未來感，觀眾也能體驗到上下180度、環繞360度的視覺享受。」
聽了介紹，陳家志才知道還隱藏了這麼多的科技。
薛俊說：「舅舅，要不要我把設備都打開，你們體驗一下？」
「算了，不用。」陳家志搖了搖頭，笑道：「等開館比賽日那天，我到現場來看比賽，氛圍會更濃厚。」
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春季賽還有十來天就開賽了，不過在花城的賽程安排到了春節後，還有一段時間。
「周邊餐飲多嗎？」
「目前還比較少。」薛俊說：「但我們也考慮到了這一點，場館內參考集團的食堂設計了一個用餐區，也是俱樂部人員用餐的地方。」
「因為面積比較大，等比賽日時，也可以對觀眾開放。」
陳正雲跟著說：「俱樂部有個自媒體帳號叮咚達叔」，現在人氣很高，很多粉絲留言想體驗一下叮咚的食堂，所以就搞了這個。」
陳家志也經常刷到叮咚達叔的視頻，網友確實經常在評論區玩梗，EDG可沒少被調侃。
陳家志問：「食堂夠5000人用餐麼？」
「額————」薛俊說：「場館雖然有5000個座位，但也很難坐滿。」
「要有預案，你們都知道叮咚達叔很火了，萬一粉絲一窩蜂的來了呢？」
陳家志提醒道：「周邊的餐飲也可以搞起來，以後這邊人不少的。」
場館的位置雖然在郊區，但離地鐵口也不算太遠。
又有農業總部產業園在建設中，未來餐飲需求不會少。
提了些建議後，陳家志和李才也沒回辦公室，又去了臨時中轉倉，下午四五點時又到了江南市場。
在這兩個地區，他都看到了數量不少的遲菜心，批發價普遍只有四五毛一斤。
還難以走動貨。
靠譜鮮生雖說在助農銷售，但僅限於增城，而遲菜心的種植範圍早就不止增城了。
甚至廣東之外都有人在種。
這些產區沒有品牌名氣加持，結局只能用血本無歸、慘不忍睹來形容。
李才嘆道：「經歷了這一劫，明年外地遲菜心就該少了。」
陳家志說：「有些地區本來也該種，遲菜心雖好，但市場容量是有限的。」
李才：「尤其是高端市場，大都掌握在我們手裡，這是一年一年積累下來的信譽。」
夕陽西斜，江南市場人流和車流也慢慢多了起來。
陳家志和李才漫無目的在市場裡閒逛，觀察著一個個檔口，一輛輛路過的汽車。
由於天氣晴好，這個冬天的蔬菜供應極其充足。
蔬菜生意總體是偏難做的。
但這是和以前比，和未來比，現在仍然是農批商的黃金時代，賺的差價雖然少了，但
量起來了。
一斤菜賺三五分錢，一車菜有兩千多塊的利潤。
一天賣個兩三車菜，利潤也有五六千元。
對大農批商可能索然無味，但於小批發商而言，卻是可以接受的。
這也是現在市場的趨勢，小個體戶在變多。
不僅是江南市場，深城的海吉星也是如此，商戶結構在改變。
以前批發商看不上的利潤，新進入市場的批發商可能當成香餑餑，整體環境也就變卷了。
這也是市場經營方願意看到的結果。
只不過有人選擇在市場裡卷，靠譜鮮生也可以選擇繞過批發市場，節省中間成本，比之更卷。
此外，還要卷蔬菜品質。
在僅剩的兩個蔬菜檔口，陳家志注意到，檔口的蔬菜泡沫箱上也多了標籤。
上面寫著產地、採收時間等信息，更是清晰的標註了有機蔬菜。
只要打上了有機」兩個字，無形之中蔬菜的身價也不一樣了。
總要貴上幾毛一斤。
客戶也習慣了靠譜鮮生的貴。
甚至於在叮咚超市上，價格更高的各類有機蔬菜的銷量並不比同類常規蔬菜的銷量低。
市場小辦公室里，李才坐在電腦前，拉出一份電子表格數據。
「有機蔬菜里，賣的最好的是奶白菜，其次趴地菠菜、皺葉菜的銷量也不少。」
陳家志指著表格下方，「火鍋套餐是？」
李才笑道：「中轉倉根據客戶需求設計出的蔬菜包，專門用於燙火鍋的，除了蔬菜包，還有肉包，專為懶人」量身打造。」
「也就今年冬天不冷，不然蔬菜包和肉包的銷量還得漲一大截。」
在表格里，還有有機蔬菜和常規蔬菜的價格對比。
至少有十餘種有機蔬菜的價格和銷量都雙雙高於常規蔬菜。
這一點其實很令陳家志驚訝。
在前世，他其實對有機蔬菜不太感冒，認為都是噱頭，有機蔬菜很難種，價格高，需求也少。
但現在擺在面前的數據，超出了他的認知。
「願意在叮咚超市上買菜的客戶，以年輕人居多，又多是上班族，對價格不敏感，反而更希望買到優質的產品，叮咚超市滿足了他們的需求。」
李才給出了分析。
十餘年來，國內的食品安全事件就沒斷過，每隔一段時間都會出么蛾子。
涉及蔬菜的也不少。
比如前幾年張家口的大白菜保鮮。
另外，網絡發達了，關於蔬菜用藥施肥等話題的負面討論也不少。
這些，都讓注重健康的人在買菜上，都變得更加慎重。
「我以為老闆你都知道的。」李才說：「菜場才按你的要求，全面推行有機種植。」
「不一樣，我之前更多是為了服務高端客戶，沒想到大眾市場也有這麼強的爆發力。
至少比我預想的要來得更早。」
元旦後的這幾天，陳家志都在調研蔬菜業務。
天氣持續晴好，各地蔬菜都扎堆上市，陷入滯銷的產區比比皆是。
陳家志卻並沒感受到多少來自滯銷的壓力。
原因一是產區控制了生產，二是市場各級渠道完善暢通。
一月中旬，LPL春季賽正式開打，叮咚的電競館也進入了內部試用環節。
俱樂部在網上發了場館的視頻，引起了諸多關注。
今年的LPL也很熱鬧，各大俱樂部都從韓國職業聯賽挖來了頂尖選手，實力提升不少。
衛冕冠軍叮咚的開局並沒那麼順利。
陳家志關注比賽的時間並不多，更多是和李秀打遊戲時通過李秀了解。
白天上班時，他把主要精力用在了員工分紅方案的制定上。
室內，沒開空調，陳家志上身只穿了一件短袖，仿佛還在夏天一樣。
他看完水果部的分紅方案，對在喝茶的薛軍說道：「沒問題了，就按這個來吧。」
每年，他都會親自審分紅方案。
既是審核，也是熟悉記憶在集團各個崗位上表現優異的人。
「一年又要過去嘍。」
薛軍放下茶杯，嘆道：「可惜每年分那麼多錢下去，還是有人不滿足呀。」
這話明顯意有所指。
陳家志有些疑惑，問：「你說的是佘曉勇他們？」
固然，佘曉勇提出了當年種植當年結果的種植方案，也做到了，為此也付出了巨大努力。
但捫心自問，他給的分紅也不少，佘曉勇一個人今年就拿走了兩千多萬元的分紅。
今年收回成本後，等明年分紅時，分給余曉勇等人的只會更多。
「不是他，是砂糖橘那幫人。」
「離春節還有一個月，基地的砂糖橘已經賣了四分之三了。」
「現在產區收購還旺盛的很，價格不降反升，有一小撮人反覆說公司賣早了，賣虧了，導致分紅也少了。」
陳家志道：「是不是還有人說該給他們補分紅？」
「額————」薛軍語噎，他沒打算說這麼多的，「那幾個人我知道，我想的是年後再處理他們。」
桂林，荔浦。
靠譜鮮生砂糖橘基地項目部。
臨近中午，各個片區的管理人員陸續回來。
周榮把皮卡車在水泥院子邊緣停下，一下車，就用哭喪式的聲音喊道：「砂糖橘賣虧了！」
尾音拖得長長的，整個項目部的人都聽到了。
見人都向他看來，周榮又說道：「不騙你們，今天有好幾個果農的果園都是以4.5元/
斤的價格包園賣出去的。」
「我們的果子要是留到現在，價格指定也能賣得更高。」
這時，生產經理吳萬雲從二樓辦公室走出來，罵道：「周榮，你嚎什麼！」
周榮微微縮了縮脖子，走向一樓房檐下，嘀咕道：「賣虧了還不能讓人說嘍。」
他看向李向榮，「老李，你說是不是這個理，你管的園子要把果留到現在，績效還要高不少哦。」
「嘿，你扯上我幹嘛，我可是知足了。」
李向榮可不想和周榮扯上關係，這人在周邊鄉鎮都很出名，是赤腳醫生，還曾擔任過村支書，只是風評一直不太好。
不過在靠譜鮮生建園初期，這種人在某些場合也出了不少力。
吳萬雲從樓上下來，再度呵斥了一番周榮。
不過刺頭可不止周榮一個，吃了午飯，午休時，也有人反覆提及砂糖橘賣虧了的事。
諸如「我早就說了」、上面的人不接地氣」、亂搞」、「該補償」等詞語頻頻出現。
離春節只剩一個月，砂糖橘產區收購進入了衝刺階段，各地的收購商頻繁活躍在產區0
給了很多果農一種錯覺：今年的砂糖橘仍然火爆。
這種觀點在靠譜鮮生各個砂糖橘項目部內也逐漸蔓延。
一直等到二月初，隨著靠譜鮮生砂糖橘銷售進入尾聲，此前派去市場援助的技術員們歸來，才帶來了市場上真實的反饋。
「被逼得沒法，很多果商只能降價賣！」
「有果商一車砂糖橘就要虧五六萬元，光是看眼神就不對勁了。」
「這還只是我們離開時的情況，估計現在更慘烈，等年後還不知道有多少果商傾家蕩產！」
這些去援助的技術員都是新入職不久的大學生，給人的印象就不像會瞎編，但談起市場情況卻繪聲繪色，像說故事一樣。
周榮就很不屑，「你們當果商都是傻子嗎？那些人都是人精，怎麼可能高價收了再虧本賣出去。」
「那些果商確實傻。」
陳俊看周榮也像看傻子一樣，「今年果農都沒有虧，但90%以上的果商都虧了。」
「你們要不信，可以再去看這幾天來荔浦收果的人還有多少。」
「去看什麼？」吳萬雲從一輛皮卡車上下來，看著陳俊，打趣道：「荔浦的砂糖橘都賣完了，哪兒還有果商會來。」
周榮像是狗繩子又回到了主人手中一般，又嘚瑟了起來，「就是，果都沒了，果商來買什麼。」
「你嘚瑟個屁。」吳萬雲一腳踹向周榮，沒踹到，「陳俊他們說的也是真的，今年果商們都虧摻了。」
「啊？」
周榮愣了一下，被吳萬雲抓住機會踢了一腳，「就數你話多，又什麼都不懂，真要聽了你的延遲賣，基地的砂糖橘也還在市場上堆著！」
他這一腳沒留情，要是周榮說對了還好，但偏偏錯了，讓項目部丟盡了臉面。
由主步道進入場館大廳，是密密麻麻的座位，一共三層，環繞核心旋轉上升，形成了建築主體。
另外，還有一層地下停車場。
李才打量著炫酷靈動的場館，問道：「一共有多少個座位？」
「5000個。」
「會不會太大了？」
他想著，一個遊戲比賽，有那麼多人到現場來看麼？
「有備無患嘛。」
5000個座位的場館確實有點大，還有點奢侈，但陳家志感覺未來會有用武之地。
兩人在場館閒逛時，得知消息的陳正雲和薛俊也來了大廳。
陳家志問道：「你們怎麼來了？」
陳正雲說：「我們一上午都在這啊，忙著布置直播間、訓練室等小型空間，去吃了個午飯回來，就聽說你們來了。」
他微微昂起頭，「老爸，這場館怎麼樣？」
「很酷炫。」
「還有更酷炫的。
陳正雲興致勃勃的介紹著場館的設計和功能，聲光電都是一級標準，場館中央可升降型的屏幕共有八面，四面大屏和四角小屏。
場館頂端還有六塊端屏作為補充，還有近兩百盞演藝燈。
此外，音箱等設備也是頂級的。
「只要來到場館，不但能感受到電競比賽的科技感、未來感，觀眾也能體驗到上下180度、環繞360度的視覺享受。」
聽了介紹，陳家志才知道還隱藏了這麼多的科技。
薛俊說：「舅舅，要不要我把設備都打開，你們體驗一下？」
「算了，不用。」陳家志搖了搖頭，笑道：「等開館比賽日那天，我到現場來看比賽，氛圍會更濃厚。」
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春季賽還有十來天就開賽了，不過在花城的賽程安排到了春節後，還有一段時間。
「周邊餐飲多嗎？」
「目前還比較少。」薛俊說：「但我們也考慮到了這一點，場館內參考集團的食堂設計了一個用餐區，也是俱樂部人員用餐的地方。」
「因為面積比較大，等比賽日時，也可以對觀眾開放。」
陳正雲跟著說：「俱樂部有個自媒體帳號叮咚達叔」，現在人氣很高，很多粉絲留言想體驗一下叮咚的食堂，所以就搞了這個。」
陳家志也經常刷到叮咚達叔的視頻，網友確實經常在評論區玩梗，EDG可沒少被調侃。
陳家志問：「食堂夠5000人用餐麼？」
「額————」薛俊說：「場館雖然有5000個座位，但也很難坐滿。」
「要有預案，你們都知道叮咚達叔很火了，萬一粉絲一窩蜂的來了呢？」
陳家志提醒道：「周邊的餐飲也可以搞起來，以後這邊人不少的。」
場館的位置雖然在郊區，但離地鐵口也不算太遠。
又有農業總部產業園在建設中，未來餐飲需求不會少。
提了些建議後，陳家志和李才也沒回辦公室，又去了臨時中轉倉，下午四五點時又到了江南市場。
在這兩個地區，他都看到了數量不少的遲菜心，批發價普遍只有四五毛一斤。
還難以走動貨。
靠譜鮮生雖說在助農銷售，但僅限於增城，而遲菜心的種植範圍早就不止增城了。
甚至廣東之外都有人在種。
這些產區沒有品牌名氣加持，結局只能用血本無歸、慘不忍睹來形容。
李才嘆道：「經歷了這一劫，明年外地遲菜心就該少了。」
陳家志說：「有些地區本來也該種，遲菜心雖好，但市場容量是有限的。」
李才：「尤其是高端市場，大都掌握在我們手裡，這是一年一年積累下來的信譽。」
夕陽西斜，江南市場人流和車流也慢慢多了起來。
陳家志和李才漫無目的在市場裡閒逛，觀察著一個個檔口，一輛輛路過的汽車。
由於天氣晴好，這個冬天的蔬菜供應極其充足。
蔬菜生意總體是偏難做的。
但這是和以前比，和未來比，現在仍然是農批商的黃金時代，賺的差價雖然少了，但
量起來了。
一斤菜賺三五分錢，一車菜有兩千多塊的利潤。
一天賣個兩三車菜，利潤也有五六千元。
對大農批商可能索然無味，但於小批發商而言，卻是可以接受的。
這也是現在市場的趨勢，小個體戶在變多。
不僅是江南市場，深城的海吉星也是如此，商戶結構在改變。
以前批發商看不上的利潤，新進入市場的批發商可能當成香餑餑，整體環境也就變卷了。
這也是市場經營方願意看到的結果。
只不過有人選擇在市場裡卷，靠譜鮮生也可以選擇繞過批發市場，節省中間成本，比之更卷。
此外，還要卷蔬菜品質。
在僅剩的兩個蔬菜檔口，陳家志注意到，檔口的蔬菜泡沫箱上也多了標籤。
上面寫著產地、採收時間等信息，更是清晰的標註了有機蔬菜。
只要打上了有機」兩個字，無形之中蔬菜的身價也不一樣了。
總要貴上幾毛一斤。
客戶也習慣了靠譜鮮生的貴。
甚至於在叮咚超市上，價格更高的各類有機蔬菜的銷量並不比同類常規蔬菜的銷量低。
市場小辦公室里，李才坐在電腦前，拉出一份電子表格數據。
「有機蔬菜里，賣的最好的是奶白菜，其次趴地菠菜、皺葉菜的銷量也不少。」
陳家志指著表格下方，「火鍋套餐是？」
李才笑道：「中轉倉根據客戶需求設計出的蔬菜包，專門用於燙火鍋的，除了蔬菜包，還有肉包，專為懶人」量身打造。」
「也就今年冬天不冷，不然蔬菜包和肉包的銷量還得漲一大截。」
在表格里，還有有機蔬菜和常規蔬菜的價格對比。
至少有十餘種有機蔬菜的價格和銷量都雙雙高於常規蔬菜。
這一點其實很令陳家志驚訝。
在前世，他其實對有機蔬菜不太感冒，認為都是噱頭，有機蔬菜很難種，價格高，需求也少。
但現在擺在面前的數據，超出了他的認知。
「願意在叮咚超市上買菜的客戶，以年輕人居多，又多是上班族，對價格不敏感，反而更希望買到優質的產品，叮咚超市滿足了他們的需求。」
李才給出了分析。
十餘年來，國內的食品安全事件就沒斷過，每隔一段時間都會出么蛾子。
涉及蔬菜的也不少。
比如前幾年張家口的大白菜保鮮。
另外，網絡發達了，關於蔬菜用藥施肥等話題的負面討論也不少。
這些，都讓注重健康的人在買菜上，都變得更加慎重。
「我以為老闆你都知道的。」李才說：「菜場才按你的要求，全面推行有機種植。」
「不一樣，我之前更多是為了服務高端客戶，沒想到大眾市場也有這麼強的爆發力。
至少比我預想的要來得更早。」
元旦後的這幾天，陳家志都在調研蔬菜業務。
天氣持續晴好，各地蔬菜都扎堆上市，陷入滯銷的產區比比皆是。
陳家志卻並沒感受到多少來自滯銷的壓力。
原因一是產區控制了生產，二是市場各級渠道完善暢通。
一月中旬，LPL春季賽正式開打，叮咚的電競館也進入了內部試用環節。
俱樂部在網上發了場館的視頻，引起了諸多關注。
今年的LPL也很熱鬧，各大俱樂部都從韓國職業聯賽挖來了頂尖選手，實力提升不少。
衛冕冠軍叮咚的開局並沒那麼順利。
陳家志關注比賽的時間並不多，更多是和李秀打遊戲時通過李秀了解。
白天上班時，他把主要精力用在了員工分紅方案的制定上。
室內，沒開空調，陳家志上身只穿了一件短袖，仿佛還在夏天一樣。
他看完水果部的分紅方案，對在喝茶的薛軍說道：「沒問題了，就按這個來吧。」
每年，他都會親自審分紅方案。
既是審核，也是熟悉記憶在集團各個崗位上表現優異的人。
「一年又要過去嘍。」
薛軍放下茶杯，嘆道：「可惜每年分那麼多錢下去，還是有人不滿足呀。」
這話明顯意有所指。
陳家志有些疑惑，問：「你說的是佘曉勇他們？」
固然，佘曉勇提出了當年種植當年結果的種植方案，也做到了，為此也付出了巨大努力。
但捫心自問，他給的分紅也不少，佘曉勇一個人今年就拿走了兩千多萬元的分紅。
今年收回成本後，等明年分紅時，分給余曉勇等人的只會更多。
「不是他，是砂糖橘那幫人。」
「離春節還有一個月，基地的砂糖橘已經賣了四分之三了。」
「現在產區收購還旺盛的很，價格不降反升，有一小撮人反覆說公司賣早了，賣虧了，導致分紅也少了。」
陳家志道：「是不是還有人說該給他們補分紅？」
「額————」薛軍語噎，他沒打算說這麼多的，「那幾個人我知道，我想的是年後再處理他們。」
桂林，荔浦。
靠譜鮮生砂糖橘基地項目部。
臨近中午，各個片區的管理人員陸續回來。
周榮把皮卡車在水泥院子邊緣停下，一下車，就用哭喪式的聲音喊道：「砂糖橘賣虧了！」
尾音拖得長長的，整個項目部的人都聽到了。
見人都向他看來，周榮又說道：「不騙你們，今天有好幾個果農的果園都是以4.5元/
斤的價格包園賣出去的。」
「我們的果子要是留到現在，價格指定也能賣得更高。」
這時，生產經理吳萬雲從二樓辦公室走出來，罵道：「周榮，你嚎什麼！」
周榮微微縮了縮脖子，走向一樓房檐下，嘀咕道：「賣虧了還不能讓人說嘍。」
他看向李向榮，「老李，你說是不是這個理，你管的園子要把果留到現在，績效還要高不少哦。」
「嘿，你扯上我幹嘛，我可是知足了。」
李向榮可不想和周榮扯上關係，這人在周邊鄉鎮都很出名，是赤腳醫生，還曾擔任過村支書，只是風評一直不太好。
不過在靠譜鮮生建園初期，這種人在某些場合也出了不少力。
吳萬雲從樓上下來，再度呵斥了一番周榮。
不過刺頭可不止周榮一個，吃了午飯，午休時，也有人反覆提及砂糖橘賣虧了的事。
諸如「我早就說了」、上面的人不接地氣」、亂搞」、「該補償」等詞語頻頻出現。
離春節只剩一個月，砂糖橘產區收購進入了衝刺階段，各地的收購商頻繁活躍在產區0
給了很多果農一種錯覺：今年的砂糖橘仍然火爆。
這種觀點在靠譜鮮生各個砂糖橘項目部內也逐漸蔓延。
一直等到二月初，隨著靠譜鮮生砂糖橘銷售進入尾聲，此前派去市場援助的技術員們歸來，才帶來了市場上真實的反饋。
「被逼得沒法，很多果商只能降價賣！」
「有果商一車砂糖橘就要虧五六萬元，光是看眼神就不對勁了。」
「這還只是我們離開時的情況，估計現在更慘烈，等年後還不知道有多少果商傾家蕩產！」
這些去援助的技術員都是新入職不久的大學生，給人的印象就不像會瞎編，但談起市場情況卻繪聲繪色，像說故事一樣。
周榮就很不屑，「你們當果商都是傻子嗎？那些人都是人精，怎麼可能高價收了再虧本賣出去。」
「那些果商確實傻。」
陳俊看周榮也像看傻子一樣，「今年果農都沒有虧，但90%以上的果商都虧了。」
「你們要不信，可以再去看這幾天來荔浦收果的人還有多少。」
「去看什麼？」吳萬雲從一輛皮卡車上下來，看著陳俊，打趣道：「荔浦的砂糖橘都賣完了，哪兒還有果商會來。」
周榮像是狗繩子又回到了主人手中一般，又嘚瑟了起來，「就是，果都沒了，果商來買什麼。」
「你嘚瑟個屁。」吳萬雲一腳踹向周榮，沒踹到，「陳俊他們說的也是真的，今年果商們都虧摻了。」
「啊？」
周榮愣了一下，被吳萬雲抓住機會踢了一腳，「就數你話多，又什麼都不懂，真要聽了你的延遲賣，基地的砂糖橘也還在市場上堆著！」
他這一腳沒留情，要是周榮說對了還好，但偏偏錯了，讓項目部丟盡了臉面。