第899章 簽約
第899章 簽約
「沒有。」
提到這個，關志強就表現得很不爽，看著葉璨江，「董事長，幸虧你沒出面，不然這身份就不對等了，顯得我們低靠譜鮮生一等。」
葉璨江微微頷首。
雖然靠譜鮮生體量大，但總歸只是江南市場的租戶，是要靠市場的位置吃飯的，憑什麼那麼大派頭。
但接觸久了，葉璨江面對陳家志時，又總會有些底氣不足，打心裡也不想失去這個優質商戶。
「你確定他們是在虛張聲勢？」
「只要靠譜鮮生還要在花城做蔬菜生意，他們就沒其它選擇。」
關志強信誓旦旦，在花城，除了江南市場，其它果蔬農批市場已經完全沒有競爭力了，且多是二級農批。
已實現了事實意義上的壟斷。
像靠譜鮮生這樣經營規模龐大的企業，他想不出脫離了江南市場後，還能有什麼別的出路。
不過他也感覺到了葉璨江的心虛。
「葉董，都到這關口了，可千萬不能鬆口，否則就前功盡棄了。」
「就這兩個月，靠譜鮮生的砂糖橘、藍莓、車厘子在江南市場的交易額就達到了10幾億！」
「我們不說多了，只要分得一兩成，就能有上億的收入！」
「有了這筆資金，公司就能推動在更多城市建批發市場，加快發展速度，提高去資本市場敲鐘上市的可能性！」
關志強描繪了一幅宏偉的藍圖，這也是最讓葉璨江心動的地方。
其實關志強加入江南公司沒幾年，但其果決」的作風很受葉璨江喜歡。
其敢於利用江南市場的地位，向商戶開刀，向交易者開刀。
連續幾年，江南市場公司的經營利潤都在快速增長，相關人員也獲得了豐厚收益。
同時，在這一過程中，江南市場的年交易規模還在持續擴大。
可以稱得上是如日中天。
這也滋長了葉璨江的野心。
靠譜鮮生最早就是一種菜賣菜的，憑什麼騎在江南市場頭上？
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葉璨江不敢動手，但他願意把刀子遞給關志強。
他心裡也認為靠譜鮮生會服軟。
..
天色已大亮，陽光卻很清淡，透過窗，在桌前沙發旁留下了一道影子。
李才睡得挺沉。
陳家志的腳步很輕，輕啟窗屏，屋外繁花初綻，春風送暖。
終還是驚醒了李才。
「老闆，你來了。」
「嗯，來晚了，讓你久等了，吃早飯了沒？」陳家志在椅子上坐下，燒水泡茶。
李才則說起了昨晚的情況，以及後續的安排。
減少續租檔口和車位，但大多數客戶還保留著，交易也還會繼續，但缺場地。
「這不正好麼？」
陳家志笑了笑，「公司要建農業產業園，倉也可以建在裡面。」
產地直采，區域倉配，也即產地—倉—門店」的供應鏈將會是靠譜鮮生果蔬經營的新模式。
門店可以是自營的門店，也可以是其它餐飲和連鎖企業。
其中固然會失去部分習慣了批發市場交易的客戶，但卻省掉了中間環節，節省了成本。
在多年的配送經營下，檔口也早已把能轉化成門店」環節的客戶都轉化了。
總體損失可控。
轉化成功後的潛力也值得期待。
只是中間會有一個過渡期。
農業產業園畢竟不是一時半會兒能建好的，陳家志只能儘快去推進進度。
但陸續從江南市場撤出卻是定下了的，李才又問：「其它城市的市場呢？」
「也可以循序漸進的開始建倉了，不一定要全從批發市場撤出來，但一定要有後手。
「」
眼下批發市場的生意非常好做，一大批人從中發了財，更多人也在湧入這行。
靠譜鮮生這時候緩慢離場，是比較合適的時機。
李才沒有猶豫，朗聲說會去做，跟著又討論如何應對過渡期的困難。
丟失部分客戶是必然的。
陳家志的想法是丟了就丟了，但還有另一個開發新客戶的方向。
「外賣？」
「對，外賣會改變人的做飯習慣，以後點外賣的人會越來越多，做飯的人越來越少，在此過程中，蔬菜銷售體系也會發生變化，去農貿市場買菜的人也會減少，終端的銷售個體會變成一個個飯店，這其中，又不乏各種連鎖餐飲。」
陳家志說：「這都是我們在過渡期可以開發的客戶。」
外賣在這會兒還算新鮮事物，但各大外賣平台已經開啟了補貼競爭，發展勢頭很快。
聽陳家志簡單介紹了會兒，李才就有所觸動。
這確實是值得注意的點。
如果能把握住這個機遇，倉」的優勢就會再度放大。
「好，我馬上安排下去。」
「別馬上了，這事沒那麼急，你先回去睡覺。」
「心裡裝著事，哪裡還睡得著。」李才紅著眼，扭身就回市場部去安排工作。
至少外賣餐飲的情況可以先找人或者機構去調查。
陳家志也沒閒著，給易定干打電話，問選址情況，得知已挑選出幾個地點，當即就要約著一起去看。
「我今天沒空啊！」
「又跑哪摸魚去了？」
「狗屁！」易定干氣道：「我在忙正事，你安排的，讓其他幾個菜場都派人去合利農場學習使用無人機打藥，現在人都來了，你不關心，我總得去現場看看吧。
「...
「」
陳家志記得是有這事。
他給何炎說的，要在各個菜場普及推廣無人機、傳感器等技術，沒成想進展還挺快。
他想了想，說道：「行，那明天去看，這事儘快定下來，好儘快去找市政府談，市場上出了點事————」
聽完，易定干也明白了事情的急迫性，連忙表示市政府也知道了些情況，也在幫忙選址。
對靠譜鮮生要投重資打造農業產業園，市政府也很重視。
沒辦法，急呀。
隔壁的深城缺乏土地，但在農業龍頭企業的培育上，卻逐漸超過了花城。
靠譜鮮生此舉，激發了市政府的靈感，想以此為契機，或吸引或培育更多本土龍頭企業。
聽易定幹這麼一說，陳家志腦海里也突然蹦出了句話。
「總部在深城，基地在全國，市場在全球。」
這是未來形容深城農業的句子，無田之地卻掌控著萬畝良田。
也就是農業總部經濟。
其特點是不直接從事田間種植，而是專注於產業鏈的高附加值環節。
花城有沒有這個可能？
花城的優勢是農業底蘊好，但科技等領域比深城略差。
陳家志想了一會兒，不管有沒有可能，都可以拿這個當噱頭去遊說市政府。
或者乾脆去深城？
花城未來的經濟發展有些掉隊了，深城卻完全沒有。
於靠譜鮮生而言，似乎也沒那麼合適，但可以拿深城搖擺，爭取更好的條件。
少許時間，陳家志心裡就有了大概方案，又交待易定乾菜場要重視無人機、傳感器等新型技術的培訓和使用，便掛了電話。
一時之間，也無事可做。
只好規划起了接下來的行程。
每年春天都要去參與育種工作，今年也不能例外。
還有巡田，趁著春天涼爽，先把南方的菜場和基地都走一遍。
日子一天天過去。
經過多次考察，陳家志拍板，最終定下了農業產業園的選址。
位於城郊，但距離地鐵站、火車站等交通樞紐又都不遠，交通方便。
花城適合農業種植的土地多，像這樣的地點並不難找，陳家志也只是從幾個備選中挑了一個出來。
選址初步定下後，和市政府的投資協議也一直在談判。
涉及到農業產業園，有很多政策可以支持。
為了利益最大化，陳家志還特意讓人放出了消息，吸引了隔壁深城招商部門的注意。
深城在這方面確實很積極，有市委高官親自與陳家志接觸。
陳家志也與對方聊了聊，消息很輕易的就傳到了花城市政府的耳朵里。
如此反覆拉扯後，陳家志又與花城市政府進行了數次談判。
給的土地、政策、稅收、人才引進等條件也越來越好。
直到這時，陳家志才放出在心中醞釀了許久的殺手鐧——農業總部經濟。
「產業園區裡的企業可以不直接從事田間種植，而是專注於產業鏈的高附加值環節。」
「採用總部在花城，基地在全國，市場在全球」的運營模式。」
「具體的有技術研發中心，如雲嶺種業的生物技術，靠譜鮮生的數字農業研發，通過技術創新提高農業生產效率。」
「再就是資本運營平台~」
「品牌與營銷樞紐~」
「農業大數據應用~」
「農產品全程可追溯系統~」
「智能供應鏈管理————」
市委的會議室里，漸漸只剩下了陳家志的聲音，其他人都屏息聽著。
農業總部經濟，還是個比較新的概念，深城也是到2018年才提出了這一發展方向。
陳家志提前了四年。
還不是胡亂瞎編、瞎胡扯，他提出的幾個點裡，有些靠譜鮮生就能做到。
還有的領域，花城也有較為成熟的企業。
陳家志甚至提出了去深城挖牆角，花城也是省會城市，也可以利用自身優勢吸引省內地級市的優質企業到省城建科研中心等部門。
但這一系列想法都需要市政府出台一系列精準政策，培育適合農業企業總部生長的生態環境。
說完，他自顧的拿出茶杯喝水，市政府的人還在消化他所說的內容。
農業總部經濟，這個詞聽著就很高大上，讓人很難不心動。
「陳總，我想問下需要哪些政策，才能吸引來總部企業？」
因為這兩年花城垃圾圍城的問題，也被人戲稱為垃圾市長」。
在市民里的名氣也遠低於前幾位市長，在陳家志的認知里，其在規劃上比較缺乏遠見。
在其任上的這幾年，花城跌落第三城的趨勢也越來越大。
陳家志琢磨了片刻這位市長的風格，回道：「陳市長，其實很簡單。」
「一是對農業企業的研發投入給予資金補助和稅收優惠，鼓勵企業技術創新。」
「二是建立專門的農業產業基金，引導社會資本投資農業科技創新企業。」
「只要有這兩條政策，並能真的給到資金支持，很多農企都會積極將總部、研發中心、營銷中心設在花城。」
簡單來說就是給錢。
而且是真給，不是靠忽悠。
深城為什麼能做成總部經濟，就因為別人肯給錢。
然而，陳家志注意到陳市長臉上遲疑了一瞬，雖然很快消失，並表示市政府會給到政策支持，希望項目儘快落地。
但陳家志心中種下了懷疑的種子，他知道花城這兩年的財政狀況沒那麼好。
地方債壓力很大。
市政府忙著賣地還債。
這很可能成為影響產業園區落地的因素，比如給靠譜鮮生的拿地優惠能不能落實？
陳家志希望把這條寫進協議里，陳市長同意了。
但在總部經濟的政策條件上，卻表示事出突然，市政府沒有計劃這筆資金，需要回去再討論。
陳家志也表示等政策定好了再簽協議，並在次日又和深城聯繫上了。
這是在給花城方面施壓。
效果也很出眾。
花城的陳市長當即又聯繫了陳家志，同意了把幾條政策都簽進協議。
從理性上來講，深城是更好的選擇。
但靠譜鮮生在花城紮根了二十年，知名度很高，各方面的關係盤根錯節，員工也都主要在花城。
靠譜鮮生本身也沒那麼缺錢，要政策也主要是想起重視。
因此，在市政府答應給支持後，陳家志也鬆口了，同意簽投資協議，讓農業產業園儘快落地。
在項目規劃上，這是一個總投資高達百億元的項目。
農業產業園區計劃的功能也很多，除了總部經濟，還要承擔靠譜鮮生部分倉儲、分揀等任務。
另外，還有農業觀光。
以及電競館。
綜合功能很多，在設計上也要花很多心思。
但這些都有專業人士去做。
陳家志與市政府簽完約後，緊跟著還完成了與蜜雪冰城的簽約，投資兩億，獲得了蜜雪冰城20%的股份。
在這之後，他便外出巡田。
而靠譜鮮生要投資百億在花城建農業產業園區的消息，也在這時傳得沸沸揚揚。
「沒有。」
提到這個，關志強就表現得很不爽，看著葉璨江，「董事長，幸虧你沒出面，不然這身份就不對等了，顯得我們低靠譜鮮生一等。」
葉璨江微微頷首。
雖然靠譜鮮生體量大，但總歸只是江南市場的租戶，是要靠市場的位置吃飯的，憑什麼那麼大派頭。
但接觸久了，葉璨江面對陳家志時，又總會有些底氣不足，打心裡也不想失去這個優質商戶。
「你確定他們是在虛張聲勢？」
「只要靠譜鮮生還要在花城做蔬菜生意，他們就沒其它選擇。」
關志強信誓旦旦，在花城，除了江南市場，其它果蔬農批市場已經完全沒有競爭力了，且多是二級農批。
已實現了事實意義上的壟斷。
像靠譜鮮生這樣經營規模龐大的企業，他想不出脫離了江南市場後，還能有什麼別的出路。
不過他也感覺到了葉璨江的心虛。
「葉董，都到這關口了，可千萬不能鬆口，否則就前功盡棄了。」
「就這兩個月，靠譜鮮生的砂糖橘、藍莓、車厘子在江南市場的交易額就達到了10幾億！」
「我們不說多了，只要分得一兩成，就能有上億的收入！」
「有了這筆資金，公司就能推動在更多城市建批發市場，加快發展速度，提高去資本市場敲鐘上市的可能性！」
關志強描繪了一幅宏偉的藍圖，這也是最讓葉璨江心動的地方。
其實關志強加入江南公司沒幾年，但其果決」的作風很受葉璨江喜歡。
其敢於利用江南市場的地位，向商戶開刀，向交易者開刀。
連續幾年，江南市場公司的經營利潤都在快速增長，相關人員也獲得了豐厚收益。
同時，在這一過程中，江南市場的年交易規模還在持續擴大。
可以稱得上是如日中天。
這也滋長了葉璨江的野心。
靠譜鮮生最早就是一種菜賣菜的，憑什麼騎在江南市場頭上？
全網首發更新 TW 看書網超好用，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時享
葉璨江不敢動手，但他願意把刀子遞給關志強。
他心裡也認為靠譜鮮生會服軟。
..
天色已大亮，陽光卻很清淡，透過窗，在桌前沙發旁留下了一道影子。
李才睡得挺沉。
陳家志的腳步很輕，輕啟窗屏，屋外繁花初綻，春風送暖。
終還是驚醒了李才。
「老闆，你來了。」
「嗯，來晚了，讓你久等了，吃早飯了沒？」陳家志在椅子上坐下，燒水泡茶。
李才則說起了昨晚的情況，以及後續的安排。
減少續租檔口和車位，但大多數客戶還保留著，交易也還會繼續，但缺場地。
「這不正好麼？」
陳家志笑了笑，「公司要建農業產業園，倉也可以建在裡面。」
產地直采，區域倉配，也即產地—倉—門店」的供應鏈將會是靠譜鮮生果蔬經營的新模式。
門店可以是自營的門店，也可以是其它餐飲和連鎖企業。
其中固然會失去部分習慣了批發市場交易的客戶，但卻省掉了中間環節，節省了成本。
在多年的配送經營下，檔口也早已把能轉化成門店」環節的客戶都轉化了。
總體損失可控。
轉化成功後的潛力也值得期待。
只是中間會有一個過渡期。
農業產業園畢竟不是一時半會兒能建好的，陳家志只能儘快去推進進度。
但陸續從江南市場撤出卻是定下了的，李才又問：「其它城市的市場呢？」
「也可以循序漸進的開始建倉了，不一定要全從批發市場撤出來，但一定要有後手。
「」
眼下批發市場的生意非常好做，一大批人從中發了財，更多人也在湧入這行。
靠譜鮮生這時候緩慢離場，是比較合適的時機。
李才沒有猶豫，朗聲說會去做，跟著又討論如何應對過渡期的困難。
丟失部分客戶是必然的。
陳家志的想法是丟了就丟了，但還有另一個開發新客戶的方向。
「外賣？」
「對，外賣會改變人的做飯習慣，以後點外賣的人會越來越多，做飯的人越來越少，在此過程中，蔬菜銷售體系也會發生變化，去農貿市場買菜的人也會減少，終端的銷售個體會變成一個個飯店，這其中，又不乏各種連鎖餐飲。」
陳家志說：「這都是我們在過渡期可以開發的客戶。」
外賣在這會兒還算新鮮事物，但各大外賣平台已經開啟了補貼競爭，發展勢頭很快。
聽陳家志簡單介紹了會兒，李才就有所觸動。
這確實是值得注意的點。
如果能把握住這個機遇，倉」的優勢就會再度放大。
「好，我馬上安排下去。」
「別馬上了，這事沒那麼急，你先回去睡覺。」
「心裡裝著事，哪裡還睡得著。」李才紅著眼，扭身就回市場部去安排工作。
至少外賣餐飲的情況可以先找人或者機構去調查。
陳家志也沒閒著，給易定干打電話，問選址情況，得知已挑選出幾個地點，當即就要約著一起去看。
「我今天沒空啊！」
「又跑哪摸魚去了？」
「狗屁！」易定干氣道：「我在忙正事，你安排的，讓其他幾個菜場都派人去合利農場學習使用無人機打藥，現在人都來了，你不關心，我總得去現場看看吧。
「...
「」
陳家志記得是有這事。
他給何炎說的，要在各個菜場普及推廣無人機、傳感器等技術，沒成想進展還挺快。
他想了想，說道：「行，那明天去看，這事儘快定下來，好儘快去找市政府談，市場上出了點事————」
聽完，易定干也明白了事情的急迫性，連忙表示市政府也知道了些情況，也在幫忙選址。
對靠譜鮮生要投重資打造農業產業園，市政府也很重視。
沒辦法，急呀。
隔壁的深城缺乏土地，但在農業龍頭企業的培育上，卻逐漸超過了花城。
靠譜鮮生此舉，激發了市政府的靈感，想以此為契機，或吸引或培育更多本土龍頭企業。
聽易定幹這麼一說，陳家志腦海里也突然蹦出了句話。
「總部在深城，基地在全國，市場在全球。」
這是未來形容深城農業的句子，無田之地卻掌控著萬畝良田。
也就是農業總部經濟。
其特點是不直接從事田間種植，而是專注於產業鏈的高附加值環節。
花城有沒有這個可能？
花城的優勢是農業底蘊好，但科技等領域比深城略差。
陳家志想了一會兒，不管有沒有可能，都可以拿這個當噱頭去遊說市政府。
或者乾脆去深城？
花城未來的經濟發展有些掉隊了，深城卻完全沒有。
於靠譜鮮生而言，似乎也沒那麼合適，但可以拿深城搖擺，爭取更好的條件。
少許時間，陳家志心裡就有了大概方案，又交待易定乾菜場要重視無人機、傳感器等新型技術的培訓和使用，便掛了電話。
一時之間，也無事可做。
只好規划起了接下來的行程。
每年春天都要去參與育種工作，今年也不能例外。
還有巡田，趁著春天涼爽，先把南方的菜場和基地都走一遍。
日子一天天過去。
經過多次考察，陳家志拍板，最終定下了農業產業園的選址。
位於城郊，但距離地鐵站、火車站等交通樞紐又都不遠，交通方便。
花城適合農業種植的土地多，像這樣的地點並不難找，陳家志也只是從幾個備選中挑了一個出來。
選址初步定下後，和市政府的投資協議也一直在談判。
涉及到農業產業園，有很多政策可以支持。
為了利益最大化，陳家志還特意讓人放出了消息，吸引了隔壁深城招商部門的注意。
深城在這方面確實很積極，有市委高官親自與陳家志接觸。
陳家志也與對方聊了聊，消息很輕易的就傳到了花城市政府的耳朵里。
如此反覆拉扯後，陳家志又與花城市政府進行了數次談判。
給的土地、政策、稅收、人才引進等條件也越來越好。
直到這時，陳家志才放出在心中醞釀了許久的殺手鐧——農業總部經濟。
「產業園區裡的企業可以不直接從事田間種植，而是專注於產業鏈的高附加值環節。」
「採用總部在花城，基地在全國，市場在全球」的運營模式。」
「具體的有技術研發中心，如雲嶺種業的生物技術，靠譜鮮生的數字農業研發，通過技術創新提高農業生產效率。」
「再就是資本運營平台~」
「品牌與營銷樞紐~」
「農業大數據應用~」
「農產品全程可追溯系統~」
「智能供應鏈管理————」
市委的會議室里，漸漸只剩下了陳家志的聲音，其他人都屏息聽著。
農業總部經濟，還是個比較新的概念，深城也是到2018年才提出了這一發展方向。
陳家志提前了四年。
還不是胡亂瞎編、瞎胡扯，他提出的幾個點裡，有些靠譜鮮生就能做到。
還有的領域，花城也有較為成熟的企業。
陳家志甚至提出了去深城挖牆角，花城也是省會城市，也可以利用自身優勢吸引省內地級市的優質企業到省城建科研中心等部門。
但這一系列想法都需要市政府出台一系列精準政策，培育適合農業企業總部生長的生態環境。
說完，他自顧的拿出茶杯喝水，市政府的人還在消化他所說的內容。
農業總部經濟，這個詞聽著就很高大上，讓人很難不心動。
「陳總，我想問下需要哪些政策，才能吸引來總部企業？」
因為這兩年花城垃圾圍城的問題，也被人戲稱為垃圾市長」。
在市民里的名氣也遠低於前幾位市長，在陳家志的認知里，其在規劃上比較缺乏遠見。
在其任上的這幾年，花城跌落第三城的趨勢也越來越大。
陳家志琢磨了片刻這位市長的風格，回道：「陳市長，其實很簡單。」
「一是對農業企業的研發投入給予資金補助和稅收優惠，鼓勵企業技術創新。」
「二是建立專門的農業產業基金，引導社會資本投資農業科技創新企業。」
「只要有這兩條政策，並能真的給到資金支持，很多農企都會積極將總部、研發中心、營銷中心設在花城。」
簡單來說就是給錢。
而且是真給，不是靠忽悠。
深城為什麼能做成總部經濟，就因為別人肯給錢。
然而，陳家志注意到陳市長臉上遲疑了一瞬，雖然很快消失，並表示市政府會給到政策支持，希望項目儘快落地。
但陳家志心中種下了懷疑的種子，他知道花城這兩年的財政狀況沒那麼好。
地方債壓力很大。
市政府忙著賣地還債。
這很可能成為影響產業園區落地的因素，比如給靠譜鮮生的拿地優惠能不能落實？
陳家志希望把這條寫進協議里，陳市長同意了。
但在總部經濟的政策條件上，卻表示事出突然，市政府沒有計劃這筆資金，需要回去再討論。
陳家志也表示等政策定好了再簽協議，並在次日又和深城聯繫上了。
這是在給花城方面施壓。
效果也很出眾。
花城的陳市長當即又聯繫了陳家志，同意了把幾條政策都簽進協議。
從理性上來講，深城是更好的選擇。
但靠譜鮮生在花城紮根了二十年，知名度很高，各方面的關係盤根錯節，員工也都主要在花城。
靠譜鮮生本身也沒那麼缺錢，要政策也主要是想起重視。
因此，在市政府答應給支持後，陳家志也鬆口了，同意簽投資協議，讓農業產業園儘快落地。
在項目規劃上，這是一個總投資高達百億元的項目。
農業產業園區計劃的功能也很多，除了總部經濟，還要承擔靠譜鮮生部分倉儲、分揀等任務。
另外，還有農業觀光。
以及電競館。
綜合功能很多，在設計上也要花很多心思。
但這些都有專業人士去做。
陳家志與市政府簽完約後，緊跟著還完成了與蜜雪冰城的簽約，投資兩億，獲得了蜜雪冰城20%的股份。
在這之後，他便外出巡田。
而靠譜鮮生要投資百億在花城建農業產業園區的消息，也在這時傳得沸沸揚揚。