第898章 博弈
第898章 博弈
「我明白該怎麼做了。」
誠然，蔬菜批發市場仍是靠譜鮮生體系里最要的一環，江南市場的交易量也如日中天。
但李才也一直很同意陳家志的判斷，蔬菜批發市場要走下坡路了。
靠譜鮮生的門店生意做得很好，線上銷售額也一直在增長，配送業務規模也在持續擴大。
但靠譜鮮生不是唯一的。
其餘企業也開始做連鎖門店，做線上，做統一配送。
目前可能還有些企業在一級農批拿貨，但隨著競爭加劇，為了降成本，這些企業也遲早會想法繞開農批市場。
去產地找貨。
抑或著是自建基地。
靠譜鮮生是經營菜場起家的，在成本端的優勢會長期存在，在銷售端也已擁有繞開農批市場的能力。
而江南市場呢？
可能還沒意識到未來的危機，檔口租金在漲，車位費在漲，交易費、送貨費等等成本也在上漲。
乃至是盯上了一些賺錢能力很強的商戶，尤其是新來的又發了財，被盯上的概率很高。
這只會加速部分企業逃離。
按理說，靠譜鮮生不應該被盯上，但在水果上的賺錢能力實在是太強了。
陳家志看了下手機，「去吧，我得下班回家了，你姐給我發消息問我到哪兒了。
「好。」
李才離開，往市場走去，陳家志也關了電腦，坐車回家。
他今天下班比較晚，家裡人都吃了晚飯，回到家時，兩老都去外面溜達了一圈，這會兒正在沙發上看新聞聯播。
「家志回來了？」
彭國真從沙發上站起身，就要給陳家志張羅飯菜，陳家志扶著她坐下，又讓保姆去給他盛把煲的海鮮粥拿出來。
「媽，李秀呢？」
「在樓上玩電腦呢，說是今天豆豆他們戰隊有比賽，正在看呢。」
「噢，好像今天是有比賽。」
他此前聽兒子說過，LPL春季賽是2月20日左右開打，今天應該是叮咚今年的第一場比賽。
不過陳家志對打遊戲感興趣，看比賽反倒並不熱情。
慢悠悠喝了粥，才上樓，在門口就聽到了遊戲解說的聲音，他走了進去，李秀坐在椅子上看得很專注。
「秀，比賽怎麼樣了？」
「家志回來了啊。」李秀打了招呼，又嘆了聲氣，「不怎麼樣，比賽快輸了。」
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「打誰啊？」
「EDG。」李秀說：「聽康康說，EDG也在花城，投資方是合生創展集團創始人的兒子朱一航，今年也花了重金在隊伍建設上，實力很強。」
陳家志微微頷首，雖說對比賽感興趣，但他肯定希望自家戰隊贏。
何況還是同城之爭。
他也坐了下來，看了會兒比賽，局面確實很不利，最後也沒什麼懸念的輸了。
對叮咚的隊員，陳家志也挺陌生，但全都是中國人，沒什麼韓援。
兩兒子和外甥薛俊在建設隊伍時，除了提高工資待遇，改善住宿條件等環境外，還在青訓上花了不少功夫。
錢花了不少，效果卻不是很好，至少首戰失利了。
李秀還有些悶悶不樂，陳家志則是看水晶終於被推掉了，便喊著上號開黑走起。
李秀納悶道：「你是一點不關心兒子呀？」
陳家志笑了笑，「雄鷹都是要自己成長的，這點兒小失利算什麼，趕緊選英雄，我要玩鱷魚。」
「那我玩提莫，一起走上。」
「行趴，別坑我。」
「康康說的，打人機，有手就行，你這都不能帶我贏，還是別玩了。」
「6
，陳家志一開始還稍稍有些忐忑，但進入實際對局後，卻發現打人機確實手到擒來了。
他這段時間進步不小。
打了三把人機都平推了。
「確實是有手就行。」陳家志退出遊戲界面，側頭看著李秀，「等明天，該一起打匹配了。
「6
「行呀，反正讓我玩提莫就行。」
」
「7
陳家志不太喜歡這個英雄，奈何李秀喜歡，關了遊戲，李秀先去洗漱。
等待的時間，陳家志又看了會兒工作文件，來到窗外看夜景。
窗外烏漆嘛黑，遠處珠江兩岸的燈光仿佛也變成了冷色調。
夜深了，城市也冷冷清清的。
但再晚，這個城市都有人在為生活奔波著。
陳家志看向城市西北方向，那裡有江南市場，嘀咕道：「這個時候，應該已經在談了吧？」
江南市場。
會客室的裝潢奢華，氣氛卻有些肅殺，李才坐在會客室一側，冷眼直視著對面市場公司的副總經理關志強。
葉璨江約了李才，卻沒有親自出面，只派了關志強和他談。
這其中深意，李才明白。
葉璨江認為他還不夠格，不該他來談，而是該陳家志來談。
「我再重申一次，靠譜鮮生不需要合作夥伴，我們有能力消化掉自產水果。」
關志強陰沉著臉，「我也再提醒一次，市場的大檔口和車位都很緊張，要容納下靠譜鮮生的水果來貨量，只能靠合作。」
他沉聲道：「如果不能合作，很多大檔口和大車位就沒法續租了。」
「這就是你最後的手段了？」李才鄙夷道。
關志強冷笑了聲，「不是手段，而是善意提醒，也是讓市場管理走向正規化的必要手段。」
「呵呵，正規化？」李才揶揄道：「老子在市場混的時候，你還不知道在哪個地方玩泥巴，你們那點小心思，當誰不知道一樣。」
李才站起了身，點了支煙叼在嘴上，雙手插兜，「這合同不續簽也罷。」
關志強微微挑眉，但內心認為李才是在唬人。
「以為這樣就能嚇住我？」
「告訴你，江南市場的好車位，一點也不愁租！」
李才瞥了一眼關志強，煙霧朦朧了雙眼，但氣場仿佛更強了。
關志強又威脅道：「你等著看好了！」
「行，我等著瞧。」
李才不再多言，轉身出了會客室，回了蔬菜批發檔口的小辦公室。
他沒給陳家志打電話，而是思索起了後續的安排。
老闆都說掀桌子了，他就得考慮業務往哪兒般。
零售門店、叮咚超市、配送幾條渠道都好解決，在哪兒都能完成交易。
麻煩的是一些零散的客戶。
靠譜鮮生雖然果蔬品類多，但也不是所有菜都有。
而且有些人習慣了在靠譜拿葉菜，再到市場其它檔口去拿其它產品。
總之習慣了江南市場的交易模式。
靠譜鮮生還做不到完全撤離江南市場，他估摸著市場也不想靠譜完全撤離。
只是總得做好完全準備。
咚咚咚~
門被敲響了三下，一個人從窗戶處探出頭來，頭髮卷卷的。
「才總，一個人在想事情呢？」
「卷總來了，進來坐會兒，喝杯茶？」
「正有此意。」
李才看到來人，起身來開了門，捲毛也不客氣的走了進來，茶還沒喝，就先打聽事。
「市場方面找你談話了？怎麼說的？」
「你知道？」
「不止我知道，估計這會兒市場上都傳開了。」捲毛端著茶杯，注視著李才，「關志強在個別群里發了通知，有幾個優質檔口和車位在招呼，很多人一看就知道是你們的檔口。」
「還真是迫不及待。」李才冷笑了下。
捲毛將品茗杯中茶水一飲而盡，見李才不說，便又主動問：「才總，市場方給你們漲了多少租金？
一年一千萬，還是兩千萬？」
李才搖了搖頭，捲毛驚了，「還要更多？那群王八蛋怎麼好意思開口！
」
「也對，關志強那人就不是個好東西，一肚子壞水。」
「去年，有個來市場賣桃子的老闆，租了個車位，一個月就能淨賺一百萬，結果被關志強盯上了，非要和人家合作賣桃子，人家用得著和市場合作嗎？那是合作嗎？就是眼紅人賺錢，想分一杯羹！」
捲毛打開了話匣子，喋喋不休的吐槽著市場上的爛事。
賣桃的、賣梨的————誰賺了錢，在市場上又沒有背景，就可能被以收回車位威脅，要麼選擇合作被人吃干榨淨，要麼就只能把賺錢的生意拱手讓人。
還有各種費用飛漲。
比如停車費。
進市場幾分鐘時間，停車費就要收五六十元，折算下來一分鐘可能就要五六元。
在市場裡，沒有多少分鐘免費的政策，一進就收，上不封頂。
如果不小心走錯路，如果想借這裡掉個頭————那就只能當冤大頭了。
「還找了個冠冕堂皇的藉口，說高峰期市場經常水泄不通，這樣收費是為了更好規範司機的行為————我呸！」
捲毛越說越激動，他自己也吃了好幾次虧。
於是乎，他現在很少開車進市場買菜，大頭的菜從靠譜鮮生買，讓直接送到配送倉。
另外一些貨則在市場外圍打游擊的麵包車上買。
這樣的人在增多。
當然了，和市場裡的人比仍是滄海一粟。
吐槽了好一陣，茶水都喝飽了，捲毛問道：「才總，水果檔口和車位還會續租嗎？」
「不租了。」
李才抿了口茶水，又補充道：「蔬菜檔口可能也會減少，不過對你沒影響。」
捲毛十分詫異，「真不租了？」
李才微微抬頭，「靠譜不在江南租檔口，你就不買我們的蔬菜和水果了？」
「買呀，當然買！」
捲毛不假思索，「合作了快二十年了，我上哪兒去找比靠譜更好的供應商去！」
李才攤了攤手，笑道：「你看，你這樣的客戶就是靠譜鮮生最大的底氣！」
「真不租了？」
捲毛再次確認，他承認靠譜鮮生的優秀。
然而，在批發市場交易大宗果蔬產品，是這二十多年裡最可靠的選擇。
無論去到哪個地方，人們都會下意識認為批發市場裡的東西會更便宜。
這種印象已深刻在了大眾腦海里。
李才又給捲毛斟滿一杯茶，說道：「看在合作這麼多年的份上，我多說兩句。」
他注視著捲毛，「客戶群體、消費者購買習慣都開始改變了。
「這不是我的判斷，而是陳老闆的判斷，但內部也都很認可這個觀點。」
說完，李才站起身，「好了，卷總，今天就聊到這，我還要去找其他客戶聊聊。」
捲毛還在想著那句話，不知怎麼就走出了檔口，再回過神時，已走在了葉菜區的交易通道里。
入眼車水馬龍，人聲鼎沸，極盡熱鬧。
而那個人卻判斷消費習慣在改變了？
哪裡改變了？
變得越來越繁華？
顯然，那個人不是這個意思。
如果是別人提出這個觀點，他只會嗤之以鼻，然後放之腦後，但這個人是陳家志。
二十年的接觸，他知道這人的眼光很厲害，看得也很長遠。
由不得他不多想。
甚至是帶著答案去找印證線索。
客戶群體變了？哪裡變了？買菜的不還是那些人？
咦~不對，捲毛首先想到了自己的生意。
他這些年一直在做果蔬配送生意，客戶群體發展得很廣泛。
但幾年前一部分餐館飯店還有自己的採購到批發市場買菜，現在卻少了。
因為成本更高。
而像他一樣的配送商和企業，因為規模大，可以直接從產地找貨發貨，再從倉進行分揀配送，省去了農批環節，成本有優勢。
他雖然從靠譜拿貨，但也是從菜場直接發貨，一樣的道理。
而這樣的企業在逐年增多。
如家樂福、永輝等連鎖超市的果蔬也開始跳過農批市場，從產地發貨。
還有消費習慣，去大型商超和連鎖生鮮店買菜的人多了，也會間接影響到農批市場的生意。
還有生鮮電商————
帶著答案去思考，捲毛只用了一晚上就找出了眾多線索，隨即引發了更多的思考。
「我能做什麼？」
天亮了。
關志強敲了敲門，進了葉璨江辦公室。
「葉董，消息放出去了。」
「他們什麼反應？」
「李才一晚上都在找客戶聊天，放出了話，說不續租水果檔口和車位了。」關志強表情戲謔，很不以為意，「八成是在虛張聲勢，等著我們讓步。」
這兩年江南市場的聲望很威風，媒體喊出了全國第一大果菜批發市場的口號，全國各地的賣家和買家都蜂擁而至。
如此盛景，也讓關志強很有底氣。
葉璨江眼底的遲疑一閃而逝，「陳家志昨晚來市場了嗎？」
「我明白該怎麼做了。」
誠然，蔬菜批發市場仍是靠譜鮮生體系里最要的一環，江南市場的交易量也如日中天。
但李才也一直很同意陳家志的判斷，蔬菜批發市場要走下坡路了。
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而江南市場呢？
可能還沒意識到未來的危機，檔口租金在漲，車位費在漲，交易費、送貨費等等成本也在上漲。
乃至是盯上了一些賺錢能力很強的商戶，尤其是新來的又發了財，被盯上的概率很高。
這只會加速部分企業逃離。
按理說，靠譜鮮生不應該被盯上，但在水果上的賺錢能力實在是太強了。
陳家志看了下手機，「去吧，我得下班回家了，你姐給我發消息問我到哪兒了。
「好。」
李才離開，往市場走去，陳家志也關了電腦，坐車回家。
他今天下班比較晚，家裡人都吃了晚飯，回到家時，兩老都去外面溜達了一圈，這會兒正在沙發上看新聞聯播。
「家志回來了？」
彭國真從沙發上站起身，就要給陳家志張羅飯菜，陳家志扶著她坐下，又讓保姆去給他盛把煲的海鮮粥拿出來。
「媽，李秀呢？」
「在樓上玩電腦呢，說是今天豆豆他們戰隊有比賽，正在看呢。」
「噢，好像今天是有比賽。」
他此前聽兒子說過，LPL春季賽是2月20日左右開打，今天應該是叮咚今年的第一場比賽。
不過陳家志對打遊戲感興趣，看比賽反倒並不熱情。
慢悠悠喝了粥，才上樓，在門口就聽到了遊戲解說的聲音，他走了進去，李秀坐在椅子上看得很專注。
「秀，比賽怎麼樣了？」
「家志回來了啊。」李秀打了招呼，又嘆了聲氣，「不怎麼樣，比賽快輸了。」
本書首發𝐓𝐖看書網→𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「打誰啊？」
「EDG。」李秀說：「聽康康說，EDG也在花城，投資方是合生創展集團創始人的兒子朱一航，今年也花了重金在隊伍建設上，實力很強。」
陳家志微微頷首，雖說對比賽感興趣，但他肯定希望自家戰隊贏。
何況還是同城之爭。
他也坐了下來，看了會兒比賽，局面確實很不利，最後也沒什麼懸念的輸了。
對叮咚的隊員，陳家志也挺陌生，但全都是中國人，沒什麼韓援。
兩兒子和外甥薛俊在建設隊伍時，除了提高工資待遇，改善住宿條件等環境外，還在青訓上花了不少功夫。
錢花了不少，效果卻不是很好，至少首戰失利了。
李秀還有些悶悶不樂，陳家志則是看水晶終於被推掉了，便喊著上號開黑走起。
李秀納悶道：「你是一點不關心兒子呀？」
陳家志笑了笑，「雄鷹都是要自己成長的，這點兒小失利算什麼，趕緊選英雄，我要玩鱷魚。」
「那我玩提莫，一起走上。」
「行趴，別坑我。」
「康康說的，打人機，有手就行，你這都不能帶我贏，還是別玩了。」
「6
，陳家志一開始還稍稍有些忐忑，但進入實際對局後，卻發現打人機確實手到擒來了。
他這段時間進步不小。
打了三把人機都平推了。
「確實是有手就行。」陳家志退出遊戲界面，側頭看著李秀，「等明天，該一起打匹配了。
「6
「行呀，反正讓我玩提莫就行。」
」
「7
陳家志不太喜歡這個英雄，奈何李秀喜歡，關了遊戲，李秀先去洗漱。
等待的時間，陳家志又看了會兒工作文件，來到窗外看夜景。
窗外烏漆嘛黑，遠處珠江兩岸的燈光仿佛也變成了冷色調。
夜深了，城市也冷冷清清的。
但再晚，這個城市都有人在為生活奔波著。
陳家志看向城市西北方向，那裡有江南市場，嘀咕道：「這個時候，應該已經在談了吧？」
江南市場。
會客室的裝潢奢華，氣氛卻有些肅殺，李才坐在會客室一側，冷眼直視著對面市場公司的副總經理關志強。
葉璨江約了李才，卻沒有親自出面，只派了關志強和他談。
這其中深意，李才明白。
葉璨江認為他還不夠格，不該他來談，而是該陳家志來談。
「我再重申一次，靠譜鮮生不需要合作夥伴，我們有能力消化掉自產水果。」
關志強陰沉著臉，「我也再提醒一次，市場的大檔口和車位都很緊張，要容納下靠譜鮮生的水果來貨量，只能靠合作。」
他沉聲道：「如果不能合作，很多大檔口和大車位就沒法續租了。」
「這就是你最後的手段了？」李才鄙夷道。
關志強冷笑了聲，「不是手段，而是善意提醒，也是讓市場管理走向正規化的必要手段。」
「呵呵，正規化？」李才揶揄道：「老子在市場混的時候，你還不知道在哪個地方玩泥巴，你們那點小心思，當誰不知道一樣。」
李才站起了身，點了支煙叼在嘴上，雙手插兜，「這合同不續簽也罷。」
關志強微微挑眉，但內心認為李才是在唬人。
「以為這樣就能嚇住我？」
「告訴你，江南市場的好車位，一點也不愁租！」
李才瞥了一眼關志強，煙霧朦朧了雙眼，但氣場仿佛更強了。
關志強又威脅道：「你等著看好了！」
「行，我等著瞧。」
李才不再多言，轉身出了會客室，回了蔬菜批發檔口的小辦公室。
他沒給陳家志打電話，而是思索起了後續的安排。
老闆都說掀桌子了，他就得考慮業務往哪兒般。
零售門店、叮咚超市、配送幾條渠道都好解決，在哪兒都能完成交易。
麻煩的是一些零散的客戶。
靠譜鮮生雖然果蔬品類多，但也不是所有菜都有。
而且有些人習慣了在靠譜拿葉菜，再到市場其它檔口去拿其它產品。
總之習慣了江南市場的交易模式。
靠譜鮮生還做不到完全撤離江南市場，他估摸著市場也不想靠譜完全撤離。
只是總得做好完全準備。
咚咚咚~
門被敲響了三下，一個人從窗戶處探出頭來，頭髮卷卷的。
「才總，一個人在想事情呢？」
「卷總來了，進來坐會兒，喝杯茶？」
「正有此意。」
李才看到來人，起身來開了門，捲毛也不客氣的走了進來，茶還沒喝，就先打聽事。
「市場方面找你談話了？怎麼說的？」
「你知道？」
「不止我知道，估計這會兒市場上都傳開了。」捲毛端著茶杯，注視著李才，「關志強在個別群里發了通知，有幾個優質檔口和車位在招呼，很多人一看就知道是你們的檔口。」
「還真是迫不及待。」李才冷笑了下。
捲毛將品茗杯中茶水一飲而盡，見李才不說，便又主動問：「才總，市場方給你們漲了多少租金？
一年一千萬，還是兩千萬？」
李才搖了搖頭，捲毛驚了，「還要更多？那群王八蛋怎麼好意思開口！
」
「也對，關志強那人就不是個好東西，一肚子壞水。」
「去年，有個來市場賣桃子的老闆，租了個車位，一個月就能淨賺一百萬，結果被關志強盯上了，非要和人家合作賣桃子，人家用得著和市場合作嗎？那是合作嗎？就是眼紅人賺錢，想分一杯羹！」
捲毛打開了話匣子，喋喋不休的吐槽著市場上的爛事。
賣桃的、賣梨的————誰賺了錢，在市場上又沒有背景，就可能被以收回車位威脅，要麼選擇合作被人吃干榨淨，要麼就只能把賺錢的生意拱手讓人。
還有各種費用飛漲。
比如停車費。
進市場幾分鐘時間，停車費就要收五六十元，折算下來一分鐘可能就要五六元。
在市場裡，沒有多少分鐘免費的政策，一進就收，上不封頂。
如果不小心走錯路，如果想借這裡掉個頭————那就只能當冤大頭了。
「還找了個冠冕堂皇的藉口，說高峰期市場經常水泄不通，這樣收費是為了更好規範司機的行為————我呸！」
捲毛越說越激動，他自己也吃了好幾次虧。
於是乎，他現在很少開車進市場買菜，大頭的菜從靠譜鮮生買，讓直接送到配送倉。
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這樣的人在增多。
當然了，和市場裡的人比仍是滄海一粟。
吐槽了好一陣，茶水都喝飽了，捲毛問道：「才總，水果檔口和車位還會續租嗎？」
「不租了。」
李才抿了口茶水，又補充道：「蔬菜檔口可能也會減少，不過對你沒影響。」
捲毛十分詫異，「真不租了？」
李才微微抬頭，「靠譜不在江南租檔口，你就不買我們的蔬菜和水果了？」
「買呀，當然買！」
捲毛不假思索，「合作了快二十年了，我上哪兒去找比靠譜更好的供應商去！」
李才攤了攤手，笑道：「你看，你這樣的客戶就是靠譜鮮生最大的底氣！」
「真不租了？」
捲毛再次確認，他承認靠譜鮮生的優秀。
然而，在批發市場交易大宗果蔬產品，是這二十多年裡最可靠的選擇。
無論去到哪個地方，人們都會下意識認為批發市場裡的東西會更便宜。
這種印象已深刻在了大眾腦海里。
李才又給捲毛斟滿一杯茶，說道：「看在合作這麼多年的份上，我多說兩句。」
他注視著捲毛，「客戶群體、消費者購買習慣都開始改變了。
「這不是我的判斷，而是陳老闆的判斷，但內部也都很認可這個觀點。」
說完，李才站起身，「好了，卷總，今天就聊到這，我還要去找其他客戶聊聊。」
捲毛還在想著那句話，不知怎麼就走出了檔口，再回過神時，已走在了葉菜區的交易通道里。
入眼車水馬龍，人聲鼎沸，極盡熱鬧。
而那個人卻判斷消費習慣在改變了？
哪裡改變了？
變得越來越繁華？
顯然，那個人不是這個意思。
如果是別人提出這個觀點，他只會嗤之以鼻，然後放之腦後，但這個人是陳家志。
二十年的接觸，他知道這人的眼光很厲害，看得也很長遠。
由不得他不多想。
甚至是帶著答案去找印證線索。
客戶群體變了？哪裡變了？買菜的不還是那些人？
咦~不對，捲毛首先想到了自己的生意。
他這些年一直在做果蔬配送生意，客戶群體發展得很廣泛。
但幾年前一部分餐館飯店還有自己的採購到批發市場買菜，現在卻少了。
因為成本更高。
而像他一樣的配送商和企業，因為規模大，可以直接從產地找貨發貨，再從倉進行分揀配送，省去了農批環節，成本有優勢。
他雖然從靠譜拿貨，但也是從菜場直接發貨，一樣的道理。
而這樣的企業在逐年增多。
如家樂福、永輝等連鎖超市的果蔬也開始跳過農批市場，從產地發貨。
還有消費習慣，去大型商超和連鎖生鮮店買菜的人多了，也會間接影響到農批市場的生意。
還有生鮮電商————
帶著答案去思考，捲毛只用了一晚上就找出了眾多線索，隨即引發了更多的思考。
「我能做什麼？」
天亮了。
關志強敲了敲門，進了葉璨江辦公室。
「葉董，消息放出去了。」
「他們什麼反應？」
「李才一晚上都在找客戶聊天，放出了話，說不續租水果檔口和車位了。」關志強表情戲謔，很不以為意，「八成是在虛張聲勢，等著我們讓步。」
這兩年江南市場的聲望很威風，媒體喊出了全國第一大果菜批發市場的口號，全國各地的賣家和買家都蜂擁而至。
如此盛景，也讓關志強很有底氣。
葉璨江眼底的遲疑一閃而逝，「陳家志昨晚來市場了嗎？」