第372章 資本的博弈
鋼琴沒什麼稀奇的，主要是在川菜館聽到鋼琴聲挺稀奇的。
「爸爸，那邊有個小朋友在彈鋼琴。」沐宸眼尖，看到了不遠處的角落放著一架鋼琴，有個不大的小男孩兒坐在那裡。
「爸爸，這歌我聽過，叫《檸檬樹》」沐澤興奮的說道。
「會唱了嗎？」李玉婷笑著看向兒子。
「額，會一部分。」沐澤頓時耷拉著腦袋。
這首《檸檬樹》英文版，李玉婷手把手的教過三個小糰子，作為英語啟蒙。
沐瑤能流利的唱下來，沐宸和沐澤略微差一些。
「I wonder how, I wonder why.」
「Yesterday you told me about the blue blue sky.」
「And all that I can see is just a yellow lemon tree.」
沐瑤一邊晃動著小腦袋瓜，一邊開心的唱著，模樣兒可愛至極，引起周圍的食客紛紛矚目。
彈鋼琴的小男孩兒也聽到了沐瑤的歌聲，本來還有點「被迫營業」的感覺，一下子變得興致勃勃起來。
一首兒歌很快彈奏完，就在大家討論剛剛這首兒歌的時候，這個小男孩兒走了過來。
「你好，我叫希諾，你剛剛唱的《檸檬樹》很好聽。」
「謝謝，我叫沐瑤。」沐瑤坐在李毅的腿上，看了一眼爸爸，見爸爸微笑著看著她，膽子大了一些。
「你還會唱其他的嗎？」這個叫希諾的小男孩看著五六歲的樣子，也不怯生。
「我會好多呢，都是我媽媽教我的。」沐瑤俏生生的回答。
「你媽媽好厲害！」
「希諾，希諾？」
「我媽喊我了，不跟你聊了。」希諾跟沐瑤擺了擺手，又跑回鋼琴處開始彈鋼琴。
本書首發𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
過一會兒，菜開始陸續上了。
「那個彈鋼琴的男孩是你兒子？」李毅笑著問老闆。
「對，天天在店裡忙，顧不上孩子。讓孩子一個人在家，這傢伙不好好練習，就想了個辦法，在店裡彈吧。」老闆笑著回答。
「媽媽，我也想學鋼琴。」沐瑤一臉希冀的表情看向李玉婷。
「你們倆呢？」李玉婷問道。
「媽媽，我不想學鋼琴，沒意思。」
這話不用看就知道是沐澤說的，這傢伙是個坐不住的主，蹦蹦跳跳的還可以，坐那一動不動能要了他的命。
「我也不是很喜歡。」沐宸搖搖頭。
「你為什麼不喜歡？」李毅問兒子。
沐宸的性格相對比較文靜，跟沐澤的跳脫不一樣。
「就是不太喜歡。」沐宸搖搖頭，也說不上來什麼理由，但是知道自己不喜歡。
「先吃飯吧。」李毅笑著招呼道。
給三個小糰子放到兒童座椅上，每個人盛了一小碗米飯，每樣夾了一點菜。
李玉婷對辣椒比較喜歡，連帶著三個小糰子也都能吃一點辣。
就在李毅一家吃飯之際，遠在一千公里之外的一處甲級寫字樓里，一群人正在激烈的討論著。
整層落地玻璃俯瞰整座城市的繁華商圈，冷氣恆溫的會議室里氛圍肅穆，長條會議桌光潔透亮，投影儀正亮著一頁詳盡的行業盡調報告。
這裡是國內頭部消費風投機構，晨光資本的內部投決討論會。
會議室坐著分析師、投資經理還有合伙人等等，全員聚焦屏幕上的核心標的，熙途咖啡。
整個消費賽道近兩年整體偏冷，新品牌倒閉、收縮、融資遇冷的數不勝數，但是熙途咖啡，是整個行業里為數不多逆勢高速增長的黑馬。
此時正在開口的是一名合伙人，語氣篤定、邏輯清晰：「從我們近三個月的追蹤數據來看，熙途咖啡的增速完全是超行業級別的。
最關鍵的一點，它不靠燒錢換規模，單店現金流健康，自營盈利模型已經完全跑通。」
作為風投的合伙人，見的最多的就是各種各樣的創始人和新興企業。
「現在整個消費投資圈嗅覺都很靈敏，業內好幾家機構都在準備跟進。我的判斷是必須快速對接、提前卡位。
這種能自我造血、正向增長的實體消費品牌，今年市場上根本挑不出幾家。越往後拖，我們的議價空間越小，甚至可能直接沒有席位。」
話音落下，會議室里短暫沉默。
坐在主位的一個合伙人年紀更長，風格穩健保守，手指輕輕敲著桌面，提出了不同的專業意見。
「我同意它的數據很漂亮，賽道卡位也准。但有一個核心問題繞不開，熙途咖啡剛剛完成A輪融資。」
「企業剛融完資，帳面現金流充足，現階段根本不缺錢，準確的說是不缺小錢。這個時間點主動上門入局，第一，對方心態強勢，不會急著出讓股權。
第二，估值底線硬、稀釋比例低、投資條款難談，我們很難拿到優質份額和優惠條件。
從投資節奏來講，現在不是最佳窗口，可以再觀望一輪，等它下一輪資金缺口、或者擴張放量節點再進場，性價比更高。」
兩種專業觀點瞬間形成鮮明博弈。
熙途咖啡現在的發展速度太快了，每個月新開門店數量近兩百家，擴張、新品疊代、供應鏈布局全部在提速。
這種頭部黑馬企業，窗口期極短，一次錯過就是徹底錯過。
資本行業的規矩就是：優質標的不會等機構，只有機構主動貼上去。
現階段最正確的策略是，先建立初步對接，提前鎖定溝通席位。
融資談判從來不是一次就能談成的，估值、份額、稀釋、對賭、資金用途，每一項都需要反覆拉鋸。
最後經過一番討論，統一了最終決策。
先對接、先占位，穩步跟進，伺機入局。
屏幕上的熙途咖啡增長曲線一路陡峭向上，乾淨、強勢、毫無頹勢。
千里之外的小品牌，早已不知不覺，站上了一線資本的核心視野。
在所有人看不到的頂層資本圈層，已經掀起了一場無聲的卡位博弈。
「爸爸，那邊有個小朋友在彈鋼琴。」沐宸眼尖，看到了不遠處的角落放著一架鋼琴，有個不大的小男孩兒坐在那裡。
「爸爸，這歌我聽過，叫《檸檬樹》」沐澤興奮的說道。
「會唱了嗎？」李玉婷笑著看向兒子。
「額，會一部分。」沐澤頓時耷拉著腦袋。
這首《檸檬樹》英文版，李玉婷手把手的教過三個小糰子，作為英語啟蒙。
沐瑤能流利的唱下來，沐宸和沐澤略微差一些。
「I wonder how, I wonder why.」
「Yesterday you told me about the blue blue sky.」
「And all that I can see is just a yellow lemon tree.」
沐瑤一邊晃動著小腦袋瓜，一邊開心的唱著，模樣兒可愛至極，引起周圍的食客紛紛矚目。
彈鋼琴的小男孩兒也聽到了沐瑤的歌聲，本來還有點「被迫營業」的感覺，一下子變得興致勃勃起來。
一首兒歌很快彈奏完，就在大家討論剛剛這首兒歌的時候，這個小男孩兒走了過來。
「你好，我叫希諾，你剛剛唱的《檸檬樹》很好聽。」
「謝謝，我叫沐瑤。」沐瑤坐在李毅的腿上，看了一眼爸爸，見爸爸微笑著看著她，膽子大了一些。
「你還會唱其他的嗎？」這個叫希諾的小男孩看著五六歲的樣子，也不怯生。
「我會好多呢，都是我媽媽教我的。」沐瑤俏生生的回答。
「你媽媽好厲害！」
「希諾，希諾？」
「我媽喊我了，不跟你聊了。」希諾跟沐瑤擺了擺手，又跑回鋼琴處開始彈鋼琴。
本書首發𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
過一會兒，菜開始陸續上了。
「那個彈鋼琴的男孩是你兒子？」李毅笑著問老闆。
「對，天天在店裡忙，顧不上孩子。讓孩子一個人在家，這傢伙不好好練習，就想了個辦法，在店裡彈吧。」老闆笑著回答。
「媽媽，我也想學鋼琴。」沐瑤一臉希冀的表情看向李玉婷。
「你們倆呢？」李玉婷問道。
「媽媽，我不想學鋼琴，沒意思。」
這話不用看就知道是沐澤說的，這傢伙是個坐不住的主，蹦蹦跳跳的還可以，坐那一動不動能要了他的命。
「我也不是很喜歡。」沐宸搖搖頭。
「你為什麼不喜歡？」李毅問兒子。
沐宸的性格相對比較文靜，跟沐澤的跳脫不一樣。
「就是不太喜歡。」沐宸搖搖頭，也說不上來什麼理由，但是知道自己不喜歡。
「先吃飯吧。」李毅笑著招呼道。
給三個小糰子放到兒童座椅上，每個人盛了一小碗米飯，每樣夾了一點菜。
李玉婷對辣椒比較喜歡，連帶著三個小糰子也都能吃一點辣。
就在李毅一家吃飯之際，遠在一千公里之外的一處甲級寫字樓里，一群人正在激烈的討論著。
整層落地玻璃俯瞰整座城市的繁華商圈，冷氣恆溫的會議室里氛圍肅穆，長條會議桌光潔透亮，投影儀正亮著一頁詳盡的行業盡調報告。
這裡是國內頭部消費風投機構，晨光資本的內部投決討論會。
會議室坐著分析師、投資經理還有合伙人等等，全員聚焦屏幕上的核心標的，熙途咖啡。
整個消費賽道近兩年整體偏冷，新品牌倒閉、收縮、融資遇冷的數不勝數，但是熙途咖啡，是整個行業里為數不多逆勢高速增長的黑馬。
此時正在開口的是一名合伙人，語氣篤定、邏輯清晰：「從我們近三個月的追蹤數據來看，熙途咖啡的增速完全是超行業級別的。
最關鍵的一點，它不靠燒錢換規模，單店現金流健康，自營盈利模型已經完全跑通。」
作為風投的合伙人，見的最多的就是各種各樣的創始人和新興企業。
「現在整個消費投資圈嗅覺都很靈敏，業內好幾家機構都在準備跟進。我的判斷是必須快速對接、提前卡位。
這種能自我造血、正向增長的實體消費品牌，今年市場上根本挑不出幾家。越往後拖，我們的議價空間越小，甚至可能直接沒有席位。」
話音落下，會議室里短暫沉默。
坐在主位的一個合伙人年紀更長，風格穩健保守，手指輕輕敲著桌面，提出了不同的專業意見。
「我同意它的數據很漂亮，賽道卡位也准。但有一個核心問題繞不開，熙途咖啡剛剛完成A輪融資。」
「企業剛融完資，帳面現金流充足，現階段根本不缺錢，準確的說是不缺小錢。這個時間點主動上門入局，第一，對方心態強勢，不會急著出讓股權。
第二，估值底線硬、稀釋比例低、投資條款難談，我們很難拿到優質份額和優惠條件。
從投資節奏來講，現在不是最佳窗口，可以再觀望一輪，等它下一輪資金缺口、或者擴張放量節點再進場，性價比更高。」
兩種專業觀點瞬間形成鮮明博弈。
熙途咖啡現在的發展速度太快了，每個月新開門店數量近兩百家，擴張、新品疊代、供應鏈布局全部在提速。
這種頭部黑馬企業，窗口期極短，一次錯過就是徹底錯過。
資本行業的規矩就是：優質標的不會等機構，只有機構主動貼上去。
現階段最正確的策略是，先建立初步對接，提前鎖定溝通席位。
融資談判從來不是一次就能談成的，估值、份額、稀釋、對賭、資金用途，每一項都需要反覆拉鋸。
最後經過一番討論，統一了最終決策。
先對接、先占位，穩步跟進，伺機入局。
屏幕上的熙途咖啡增長曲線一路陡峭向上，乾淨、強勢、毫無頹勢。
千里之外的小品牌，早已不知不覺，站上了一線資本的核心視野。
在所有人看不到的頂層資本圈層，已經掀起了一場無聲的卡位博弈。