第六十三章 紅河合作社的邀請
林逸正在雜物間裡對圖鑑的印刷合同。老周已經把電子版發過來了，他逐條看，看到「起印量一千本」那一條，又算了一遍成本，拿起筆在合同上寫了一行備註：「首批先印五百，餘量視預約情況加印。」他把修改意見發給老周，讓他去跟印刷廠再談。
手機響了。一個陌生號碼，雲南昆明的區號。
「林總，我是紅河的老李。」電話那頭是慢悠悠的雲南口音，帶著一點急切，「低海拔河谷的紅米再有四十天就要開鐮了。你要是現在不來，今年可就趕不上第一茬了。高處的梯田還要再等一個多月，但河谷的先熟，那是今年最早的一批。」
林逸放下筆，靠在椅背上。老李之前聯繫過他一次，他答應「下個月去看看」。現在六月都快過完了，再不去確實說不過去。
「河谷那邊一共有多少畝？」他問。
「合作社這邊連片的有一百多畝，都是一家一戶的梯田。整個河谷種紅米的農戶不少，但願意做認養的，目前就這一片。」老李頓了頓，「農戶們都盼著你們來，說城裡人認養了，他們就不用被販子壓價了。去年販子給三塊五一斤，連本都不夠。今年要是能做成認養，每斤能多賣兩三塊，一戶就能多幾千塊收入。」
林逸想了想，一百多畝，按畝產三百斤算，總產量三萬來斤。量不算大，但對星元物語來說，這個規模剛剛好——不大不小，能跑通模式，出了岔子也兜得住。
「我這邊安排一下，下周一過去。」林逸說。
「周幾？」
「周一。二十九號。」
老李連說了幾個「好」，又問要不要派人去車站接。林逸說不用，發個定位就行。
掛了電話，林逸在團隊會上提了這事。供銷社院子裡，幾個人正圍著長桌吃西瓜。小陳切的不規則，有厚有薄，但大家不挑。
「紅河那邊催了，我下周一去一趟。」林逸說。
老周放下西瓜皮，擦了擦嘴：「去幾天？」
「兩三天。看看種植情況，跟農戶聊聊，如果靠譜就簽個意向協議。」
阿傑抬起頭：「成長日記的接口你還沒驗收呢。」
「回來再看。你先跑著。」
晚照說：「紅米上線的頁面要不要提前準備文案和視覺？」
「等我回來再說。現在不知道那邊的具體情況，寫了也是白寫。」
小陳把最後一塊西瓜讓給二叔，二叔擺擺手說「不吃」。小陳自己啃了，含混不清地說：「林哥，你一個人去？那邊人生地不熟的。」
林逸說：「到了有人接。」
晚照看了他一眼，欲言又止。過了一會兒她說：「你去了紅河，順便幫我們看看那邊的梯田。拍點照片回來，以後做內容用。」林逸說好。
晚上，林逸坐在槐樹下，給蘇青發了一條消息：「下周一去紅河。河谷那邊的紅米再有四十天就收割了，我去看看。」
蘇青很快回了：「外婆那邊的梯田也是這樣的，低處的先熟，高處的後熟。你去了，幫我看看南方的山。」
林逸說：「好。」
蘇青又發了一句：「那邊說話的口音跟外婆家不一樣，但種田的人笑起來都差不多。」林逸回了一個「嗯」。
她又問：「你一個人去？」
林逸說：「一個人。」
蘇青沒有再說。過了一會兒，她發了一條語音，聲音不大，但很清楚：「你到那邊別住鎮上，住村里。跟農戶一起吃，才能看到真的東西。」林逸聽完，回了一個字：「好。」
找書就去 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超全
他猶豫了一下，又打了一行字：「等我回來，紅米的畫可能要多畫幾張。」蘇青回了一個笑臉，然後說：「我先把倔崽子的冬季版畫完。」
第二天一早，林逸開始收拾行李。其實也沒什麼可收拾的——換洗衣服、充電器、筆記本、相機。他把相機擦了擦，電池充好電。晚照從屋裡出來，看到他蹲在雜物間門口擺弄相機，走過來站了一會兒。
「你去紅河，順便多拍點素材。」她說。
「你不是讓我拍梯田？」
「梯田要拍，人也拍。那些種紅米的老人，他們的手，他們的笑。」晚照頓了頓，「你知道怎麼拍。」
林逸沒接話。他知道怎麼拍。蘇青教過他——不要擺拍，不要讓他們看鏡頭。你蹲在田埂上，等他們忘了你，按快門就行。
晚照又說：「你去了那邊，住村里。別住鎮上。」
林逸看了她一眼。她跟蘇青說了同樣的話。
「為什麼？」他問。
「住鎮上拍不到早上五點的梯田。」晚照說。
中午，林逸給蘇青發了一條消息，問她紅河那邊有什麼要注意的。蘇青回了一大段語音：「山裡的晚上冷，你帶一件外套。那邊的米飯是紅米，你可能吃不慣，但多吃幾口就習慣了。還有，見到年紀大的老人，不要站得比他們高。這是規矩。」林逸把每一條都記在心裡。
他又問了一句：「紅米認養，你覺得定價多少合適？」
蘇青回：「我不知道。但你不要賣太便宜。便宜了，種米的人還是賺不到錢。」
林逸盯著那行字看了很久。她說得對。星元物語不是為了「便宜」才做的。是為了讓那些人被看見，讓他們的勞動值那個價。
他回了一個字：「好。」
傍晚，老周把印刷合同的最終版發過來。印刷廠同意先印五百本，單價維持原價，不加價。林逸看完，回了一個「簽」。老周說「明天去蓋章」。林逸說「辛苦」。
他站起來，走到院子裡。供銷社院子的牆上，那張福鼎地圖還在。紅點越來越多，藍點還是那一個。他想起過幾天要去的地方，那個在地圖上很遠的地方。那裡有梯田，有紅米，有蘇青說的「南方的山」。
他回到雜物間，把相機、充電器、筆記本裝進背包。手機震了一下，是老李發來的一條消息，附帶一張照片。照片裡是一片梯田，水面映著夕陽，紅彤彤的。老李說：「這是河谷那邊，等著你們來。」
林逸盯著那張照片看了很久。他把照片轉發給蘇青。蘇青回：「像外婆家的山。」
林逸沒有回覆。他把背包拉好拉鏈，放在門口。明天還有一天準備時間，後天一早出發。他坐下來，打開筆記本，寫下出發前要處理完的事：圖鑑的合同簽完、阿傑的接口驗收、小鐘的土雞發貨清單核對。寫完之後合上本子，把手機里老李發的那張梯田照片又看了一遍。他把照片存了下來，和那些用戶故事的截圖放在一起。
手機響了。一個陌生號碼，雲南昆明的區號。
「林總，我是紅河的老李。」電話那頭是慢悠悠的雲南口音，帶著一點急切，「低海拔河谷的紅米再有四十天就要開鐮了。你要是現在不來，今年可就趕不上第一茬了。高處的梯田還要再等一個多月，但河谷的先熟，那是今年最早的一批。」
林逸放下筆，靠在椅背上。老李之前聯繫過他一次，他答應「下個月去看看」。現在六月都快過完了，再不去確實說不過去。
「河谷那邊一共有多少畝？」他問。
「合作社這邊連片的有一百多畝，都是一家一戶的梯田。整個河谷種紅米的農戶不少，但願意做認養的，目前就這一片。」老李頓了頓，「農戶們都盼著你們來，說城裡人認養了，他們就不用被販子壓價了。去年販子給三塊五一斤，連本都不夠。今年要是能做成認養，每斤能多賣兩三塊，一戶就能多幾千塊收入。」
林逸想了想，一百多畝，按畝產三百斤算，總產量三萬來斤。量不算大，但對星元物語來說，這個規模剛剛好——不大不小，能跑通模式，出了岔子也兜得住。
「我這邊安排一下，下周一過去。」林逸說。
「周幾？」
「周一。二十九號。」
老李連說了幾個「好」，又問要不要派人去車站接。林逸說不用，發個定位就行。
掛了電話，林逸在團隊會上提了這事。供銷社院子裡，幾個人正圍著長桌吃西瓜。小陳切的不規則，有厚有薄，但大家不挑。
「紅河那邊催了，我下周一去一趟。」林逸說。
老周放下西瓜皮，擦了擦嘴：「去幾天？」
「兩三天。看看種植情況，跟農戶聊聊，如果靠譜就簽個意向協議。」
阿傑抬起頭：「成長日記的接口你還沒驗收呢。」
「回來再看。你先跑著。」
晚照說：「紅米上線的頁面要不要提前準備文案和視覺？」
「等我回來再說。現在不知道那邊的具體情況，寫了也是白寫。」
小陳把最後一塊西瓜讓給二叔，二叔擺擺手說「不吃」。小陳自己啃了，含混不清地說：「林哥，你一個人去？那邊人生地不熟的。」
林逸說：「到了有人接。」
晚照看了他一眼，欲言又止。過了一會兒她說：「你去了紅河，順便幫我們看看那邊的梯田。拍點照片回來，以後做內容用。」林逸說好。
晚上，林逸坐在槐樹下，給蘇青發了一條消息：「下周一去紅河。河谷那邊的紅米再有四十天就收割了，我去看看。」
蘇青很快回了：「外婆那邊的梯田也是這樣的，低處的先熟，高處的後熟。你去了，幫我看看南方的山。」
林逸說：「好。」
蘇青又發了一句：「那邊說話的口音跟外婆家不一樣，但種田的人笑起來都差不多。」林逸回了一個「嗯」。
她又問：「你一個人去？」
林逸說：「一個人。」
蘇青沒有再說。過了一會兒，她發了一條語音，聲音不大，但很清楚：「你到那邊別住鎮上，住村里。跟農戶一起吃，才能看到真的東西。」林逸聽完，回了一個字：「好。」
找書就去 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超全
他猶豫了一下，又打了一行字：「等我回來，紅米的畫可能要多畫幾張。」蘇青回了一個笑臉，然後說：「我先把倔崽子的冬季版畫完。」
第二天一早，林逸開始收拾行李。其實也沒什麼可收拾的——換洗衣服、充電器、筆記本、相機。他把相機擦了擦，電池充好電。晚照從屋裡出來，看到他蹲在雜物間門口擺弄相機，走過來站了一會兒。
「你去紅河，順便多拍點素材。」她說。
「你不是讓我拍梯田？」
「梯田要拍，人也拍。那些種紅米的老人，他們的手，他們的笑。」晚照頓了頓，「你知道怎麼拍。」
林逸沒接話。他知道怎麼拍。蘇青教過他——不要擺拍，不要讓他們看鏡頭。你蹲在田埂上，等他們忘了你，按快門就行。
晚照又說：「你去了那邊，住村里。別住鎮上。」
林逸看了她一眼。她跟蘇青說了同樣的話。
「為什麼？」他問。
「住鎮上拍不到早上五點的梯田。」晚照說。
中午，林逸給蘇青發了一條消息，問她紅河那邊有什麼要注意的。蘇青回了一大段語音：「山裡的晚上冷，你帶一件外套。那邊的米飯是紅米，你可能吃不慣，但多吃幾口就習慣了。還有，見到年紀大的老人，不要站得比他們高。這是規矩。」林逸把每一條都記在心裡。
他又問了一句：「紅米認養，你覺得定價多少合適？」
蘇青回：「我不知道。但你不要賣太便宜。便宜了，種米的人還是賺不到錢。」
林逸盯著那行字看了很久。她說得對。星元物語不是為了「便宜」才做的。是為了讓那些人被看見，讓他們的勞動值那個價。
他回了一個字：「好。」
傍晚，老周把印刷合同的最終版發過來。印刷廠同意先印五百本，單價維持原價，不加價。林逸看完，回了一個「簽」。老周說「明天去蓋章」。林逸說「辛苦」。
他站起來，走到院子裡。供銷社院子的牆上，那張福鼎地圖還在。紅點越來越多，藍點還是那一個。他想起過幾天要去的地方，那個在地圖上很遠的地方。那裡有梯田，有紅米，有蘇青說的「南方的山」。
他回到雜物間，把相機、充電器、筆記本裝進背包。手機震了一下，是老李發來的一條消息，附帶一張照片。照片裡是一片梯田，水面映著夕陽，紅彤彤的。老李說：「這是河谷那邊，等著你們來。」
林逸盯著那張照片看了很久。他把照片轉發給蘇青。蘇青回：「像外婆家的山。」
林逸沒有回覆。他把背包拉好拉鏈，放在門口。明天還有一天準備時間，後天一早出發。他坐下來，打開筆記本，寫下出發前要處理完的事：圖鑑的合同簽完、阿傑的接口驗收、小鐘的土雞發貨清單核對。寫完之後合上本子，把手機里老李發的那張梯田照片又看了一遍。他把照片存了下來，和那些用戶故事的截圖放在一起。