第三十三章 確定物流
第二天一早，老周沒有提融資的事。
他把保溫杯裝滿熱水，坐到長桌前，翻開筆記本，上面密密麻麻寫滿了字。林逸端著咖啡進來的時候，他已經打了兩個電話。
「物流的事有眉目了。」老周抬起頭，眼眶下面有淡淡的青色，「我聯繫了幾家冷鏈公司，也問了順豐和京東，各有各的情況。跟你過一下。」
林逸在他對面坐下來。阿傑還沒到，晚照在角落裡回群消息，小陳已經出門去劉叔家了。
老周把筆記本轉過來，上面畫了一張表格。
「先說順豐。順豐生鮮速配，跨省首重二十二，續重十三。一箱牛肉三十斤左右，光運費就要小兩百，這個價格用戶不可能接受。」
他翻過一頁。
「京東冷鏈，生鮮標快，簽約後首重能談到十二左右，續重五塊。一箱三十斤算下來，運費在六十出頭。他們有專屬折扣，鄉鎮也能送到。牛肉是重貨，走冷鏈划算。」
「蜂蜜和竹編呢？」林逸問。
「蜂蜜輕，走冷鏈反而貴。我問了京東普通快遞，首重六塊，續重兩塊。蜂蜜一瓶兩斤左右，運費不到十塊。夏天溫度高的時候加冰袋和保溫袋，成本多兩三塊，能扛住。竹編更簡單，常溫發就行，不用冷鏈。」
林逸點了點頭。不同品類不同走法，這是對的。
「京東的優勢在於網絡全、時效穩，百分之九十五以上三十六小時內送到，全程溫控可追溯。而且他們是按票走月結，不需要預充值，現金流壓力小。」
「牛肉的冷鏈成本六十出頭，比我們之前預估的高了不少。」
「是高了。但這已經是談過的價格。」老周說，「還有別的選項——福州有家本地冷鏈公司，專做省內配送，到地級市很便宜，單均三十左右。但他們的網絡只到地級市，縣級和鄉鎮送不了。我們的用戶在一二線城市，收貨地址是小區，不是地級市自提點。所以不能用。」
林逸點頭。這個判斷是對的。
「所以綜合下來，京東是最合適的——牛肉走冷鏈，蜂蜜走普通快遞加冰袋，竹編走常溫。合同他們發過來了，我下午過一遍條款，沒問題就簽。」
「牛肉的冷鏈成本高了二十塊，認養價格不能漲。這部分差價，從別的地方補。」
老周看了他一眼。「運營支出我這邊再壓一壓。」
林逸沒有接話，但默認了這個安排。
晚照從角落裡抬起頭，手指還在鍵盤上敲著。「林逸，有個事。認養用戶那邊，我在群里同步過，牛肉是年底統一發貨。現在談物流合同，是為年底做準備？」
「對。」林逸說，「冷鏈不是說到時候想用就能用的。包裝標準、裝箱流程、品控手冊，這些都要提前定下來。小陳那邊農戶的牛，從養殖端就要按標準來——出欄時間、屠宰分割、真空包裝，每一步都要可追溯。蜂蜜也是，夏天的單子要加冰袋，包裝方案得提前測試。用戶付了錢，等了那麼久，收到的東西必須對得起這份等待。年底之前，我們還有時間把這些事做到位。」
晚照點了點頭，轉回去繼續回消息。
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老周在筆記本上記了幾筆，然後合上本子，站起來，拿起手機走到門口。撥了電話，聲音從院子裡傳進來，斷斷續續的，但語氣很確定。
---
下午，老周拿著合同回來的時候，林逸正在雜物間裡寫包裝標準文檔。
「簽了。」老周把合同放在桌上，合同背面貼著一份京東的《生鮮冷鏈服務協議》，上面蓋著雙方的公章。
林逸拿起來翻了翻。條款寫得標準，權利義務對等，違約責任清晰，附加的折扣方案也在可接受範圍內。他以前做生鮮電商時簽過類似的合同，知道這種大公司的框架協議基本沒什麼坑，真正要注意的是後面的操作細節——比如超區配送的附加費、異常件的處理流程、破損賠付的標準。這些在附件里都寫清楚了。
「沒問題。」他把合同合上，遞還給老周，「你存檔。」
「還有一個事。」老周說，「冷鏈那邊要求我們提供標準化的裝箱流程。牛肉的切塊規格、真空包裝標準、裝箱順序、冰袋數量，都要寫清楚。他們要審核。蜂蜜的夏季包裝方案也要備案。」
「正在寫。」林逸指了指屏幕上打開的文檔。
老周湊過來看了一眼。林逸已經寫了小一千字，從屠宰到裝箱，每一步都列了出來。有的條目後面標註著「待定」——不是寫不出來，是需要時間去驗證。蜂蜜的部分也開了個頭，寫了冰袋數量、保溫袋規格、外箱尺寸。
「你從哪學的這些？」老周問。
「以前做生鮮電商的時候接觸過一些。剩下的，邊做邊學。」
老周看了他一眼，沒再說什麼。
二叔從牛棚那邊走過來，站在門口，手裡拿著竹耙。他聽了一會兒，插了一句嘴：「你們說的那些包裝、冷鏈，我聽不太懂。但年底寄牛肉，那些認養的人拿到的，是不是跟我以前賣給販子的不一樣？」
林逸轉過頭看著他。
「二叔，以前販子把你的牛拉走，去了哪裡你不知道，誰吃了你也不知道。現在不一樣了。年底寄出去的每一份牛肉，上面都會寫——這頭牛是你養的。」
二叔沒說話。他把竹耙靠在牆上，蹲下來，摸出一根煙點上。吸了一口，慢慢吐出來。
「那就好好養。」他說。
---
晚上，林逸一個人坐在雜物間裡，把那份合同的附件又看了一遍。
牛肉的冷鏈成本六十出頭，加上包裝、人工、損耗，單均總成本比他當初預估的高了將近百分之二十。蜂蜜那邊倒是還好，普通快遞加冰袋，成本可控。但有些帳不是這麼算的。用戶收到一塊在冷鏈里待了三十多個小時的牛肉，和收到一塊在路上走了三天的牛肉，感受是不一樣的。感受這個東西，最後會變成一句話——「值了」或者「不值」。
星元物語不能賭。
他保存文檔，關了電腦，站起來。走到門口的時候，他回頭看了一眼那台舊筆記本電腦。屏幕已經暗了，但文件夾還在那裡。星元物語，四個字，安安靜靜的。
他拉開門，走進院子裡。四月初的夜風不涼了，帶著泥土和青草的味道。牛棚那邊，倔崽子叫了一聲，低沉，悠長。
他輕輕關上門。
他把保溫杯裝滿熱水，坐到長桌前，翻開筆記本，上面密密麻麻寫滿了字。林逸端著咖啡進來的時候，他已經打了兩個電話。
「物流的事有眉目了。」老周抬起頭，眼眶下面有淡淡的青色，「我聯繫了幾家冷鏈公司，也問了順豐和京東，各有各的情況。跟你過一下。」
林逸在他對面坐下來。阿傑還沒到，晚照在角落裡回群消息，小陳已經出門去劉叔家了。
老周把筆記本轉過來，上面畫了一張表格。
「先說順豐。順豐生鮮速配，跨省首重二十二，續重十三。一箱牛肉三十斤左右，光運費就要小兩百，這個價格用戶不可能接受。」
他翻過一頁。
「京東冷鏈，生鮮標快，簽約後首重能談到十二左右，續重五塊。一箱三十斤算下來，運費在六十出頭。他們有專屬折扣，鄉鎮也能送到。牛肉是重貨，走冷鏈划算。」
「蜂蜜和竹編呢？」林逸問。
「蜂蜜輕，走冷鏈反而貴。我問了京東普通快遞，首重六塊，續重兩塊。蜂蜜一瓶兩斤左右，運費不到十塊。夏天溫度高的時候加冰袋和保溫袋，成本多兩三塊，能扛住。竹編更簡單，常溫發就行，不用冷鏈。」
林逸點了點頭。不同品類不同走法，這是對的。
「京東的優勢在於網絡全、時效穩，百分之九十五以上三十六小時內送到，全程溫控可追溯。而且他們是按票走月結，不需要預充值，現金流壓力小。」
「牛肉的冷鏈成本六十出頭，比我們之前預估的高了不少。」
「是高了。但這已經是談過的價格。」老周說，「還有別的選項——福州有家本地冷鏈公司，專做省內配送，到地級市很便宜，單均三十左右。但他們的網絡只到地級市，縣級和鄉鎮送不了。我們的用戶在一二線城市，收貨地址是小區，不是地級市自提點。所以不能用。」
林逸點頭。這個判斷是對的。
「所以綜合下來，京東是最合適的——牛肉走冷鏈，蜂蜜走普通快遞加冰袋，竹編走常溫。合同他們發過來了，我下午過一遍條款，沒問題就簽。」
「牛肉的冷鏈成本高了二十塊，認養價格不能漲。這部分差價，從別的地方補。」
老周看了他一眼。「運營支出我這邊再壓一壓。」
林逸沒有接話，但默認了這個安排。
晚照從角落裡抬起頭，手指還在鍵盤上敲著。「林逸，有個事。認養用戶那邊，我在群里同步過，牛肉是年底統一發貨。現在談物流合同，是為年底做準備？」
「對。」林逸說，「冷鏈不是說到時候想用就能用的。包裝標準、裝箱流程、品控手冊，這些都要提前定下來。小陳那邊農戶的牛，從養殖端就要按標準來——出欄時間、屠宰分割、真空包裝，每一步都要可追溯。蜂蜜也是，夏天的單子要加冰袋，包裝方案得提前測試。用戶付了錢，等了那麼久，收到的東西必須對得起這份等待。年底之前，我們還有時間把這些事做到位。」
晚照點了點頭，轉回去繼續回消息。
全網首發更新 TW 看書網超貼心，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐等你尋
老周在筆記本上記了幾筆，然後合上本子，站起來，拿起手機走到門口。撥了電話，聲音從院子裡傳進來，斷斷續續的，但語氣很確定。
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下午，老周拿著合同回來的時候，林逸正在雜物間裡寫包裝標準文檔。
「簽了。」老周把合同放在桌上，合同背面貼著一份京東的《生鮮冷鏈服務協議》，上面蓋著雙方的公章。
林逸拿起來翻了翻。條款寫得標準，權利義務對等，違約責任清晰，附加的折扣方案也在可接受範圍內。他以前做生鮮電商時簽過類似的合同，知道這種大公司的框架協議基本沒什麼坑，真正要注意的是後面的操作細節——比如超區配送的附加費、異常件的處理流程、破損賠付的標準。這些在附件里都寫清楚了。
「沒問題。」他把合同合上，遞還給老周，「你存檔。」
「還有一個事。」老周說，「冷鏈那邊要求我們提供標準化的裝箱流程。牛肉的切塊規格、真空包裝標準、裝箱順序、冰袋數量，都要寫清楚。他們要審核。蜂蜜的夏季包裝方案也要備案。」
「正在寫。」林逸指了指屏幕上打開的文檔。
老周湊過來看了一眼。林逸已經寫了小一千字，從屠宰到裝箱，每一步都列了出來。有的條目後面標註著「待定」——不是寫不出來，是需要時間去驗證。蜂蜜的部分也開了個頭，寫了冰袋數量、保溫袋規格、外箱尺寸。
「你從哪學的這些？」老周問。
「以前做生鮮電商的時候接觸過一些。剩下的，邊做邊學。」
老周看了他一眼，沒再說什麼。
二叔從牛棚那邊走過來，站在門口，手裡拿著竹耙。他聽了一會兒，插了一句嘴：「你們說的那些包裝、冷鏈，我聽不太懂。但年底寄牛肉，那些認養的人拿到的，是不是跟我以前賣給販子的不一樣？」
林逸轉過頭看著他。
「二叔，以前販子把你的牛拉走，去了哪裡你不知道，誰吃了你也不知道。現在不一樣了。年底寄出去的每一份牛肉，上面都會寫——這頭牛是你養的。」
二叔沒說話。他把竹耙靠在牆上，蹲下來，摸出一根煙點上。吸了一口，慢慢吐出來。
「那就好好養。」他說。
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晚上，林逸一個人坐在雜物間裡，把那份合同的附件又看了一遍。
牛肉的冷鏈成本六十出頭，加上包裝、人工、損耗，單均總成本比他當初預估的高了將近百分之二十。蜂蜜那邊倒是還好，普通快遞加冰袋，成本可控。但有些帳不是這麼算的。用戶收到一塊在冷鏈里待了三十多個小時的牛肉，和收到一塊在路上走了三天的牛肉，感受是不一樣的。感受這個東西，最後會變成一句話——「值了」或者「不值」。
星元物語不能賭。
他保存文檔，關了電腦，站起來。走到門口的時候，他回頭看了一眼那台舊筆記本電腦。屏幕已經暗了，但文件夾還在那裡。星元物語，四個字，安安靜靜的。
他拉開門，走進院子裡。四月初的夜風不涼了，帶著泥土和青草的味道。牛棚那邊，倔崽子叫了一聲，低沉，悠長。
他輕輕關上門。