第二十九章 第一次合作洽談
第二天一早，林逸被手機震醒了。
林逸坐起來，揉了揉眼睛。「哪個副局長？」
「說姓周，分管農業和鄉村振興的。小王說他在手機上看到了你的認養頁面，覺得有點意思，想下村來實地看看。你準備準備。」
掛了電話，林逸看了一眼時間，剛過七點。窗外天已經亮了，牛棚那邊傳來倔崽子的叫聲。他起床洗漱，把雜物間裡那幾張認養頁面的列印稿整理了一下，又把阿木叔的蜜的資料疊在一起。東西不多，但都是這一個月多月一點一點做出來的。
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上午九點半，一輛黑色SUV停在二叔家門口。
周副局長五十出頭，圓臉，戴著一副銀框眼鏡，穿著一件深灰色的夾克，手裡拿著一個保溫杯。他下車後沒有急著進屋，而是站在院子裡環顧了一圈。看了看牛棚，看了看雜物間，又看了看隔壁那間剛收拾出來的老倉庫。
「你就是林逸？」他伸出手。
「周局長好。」
「別叫局長，叫周叔就行。我比你二叔小几歲，跟他算是老相識了——以前在鄉鎮工作時就認識。」他笑了笑，轉頭看向牛棚，「你那個認養頁面，我讓小王轉給我看了。那個倔崽子的直播，我點進去看過兩次。牛養得不錯。」
二叔從廚房端了茶出來，三個人在院子裡坐下來。
周副局長喝了口茶，開門見山：「林逸，我今天來，不是以副局長的身份，是以個人的身份。你先別緊張。」
林逸點了點頭。
「你這個模式，我大概了解了一下。用戶在手機上認養一頭牛，年底收牛肉，中間能看直播。蜂蜜也是類似的思路。我問你一個問題——你覺得你這個事，能複製嗎？」
「能。」林逸沒有猶豫，「但不是一個模子套到所有東西上。每個品類有每個品類的邏輯。牛的認養周期長，一年一次；蜂蜜一年可以搖好幾茬，認養人可以收到不同花期的蜜。」
周副局長聽著，保溫杯舉到嘴邊又放下了。「所以你做的不是一個產品，是一套方法？」
「可以這麼說。」林逸把桌上的資料遞過去，「每一種農產品，背後都有一個手藝人或者農戶。他們缺的不是好產品，是被人看見的渠道。我做的是讓城裡人『看見』他們。看見的方式可以不一樣，但核心是一樣的——真實、透明、有溫度。」
周副局長翻著資料，一頁一頁看得很仔細。看到阿木叔的照片時停了一下。「這個養蜂的，是不是霧谷寨那個？」
「對。阿木叔。」
「他的蜜我吃過。前年有人送過我一瓶，說是野藿香蜜，味道確實不一樣。」他把資料合上，看著林逸，「你這些事，做了多久了？」
「從今年二月開始的，快兩個月了。」
「不到兩個月，從一頭牛做到現在這個規模，不容易。」他頓了頓，「縣裡這兩年一直在推農產品上行和鄉村振興，搞了好幾個電商培訓，也引進過幾家平台，效果都不太理想。為什麼呢？因為那些平台來了就走，培訓完了農戶還是不會賣。你做的這個是長期的，農戶自己能看到反饋，用戶也能看到源頭。我覺得有戲。」
林逸沒有說話。他知道這不是正式的政府合作，只是一個副局長個人的認可。但這已經是他回來後聽到的最有分量的肯定了。
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周副局長站起來，走到牛棚前。倔崽子正在水槽邊喝水，尾巴一甩一甩的。他看了好一會兒，轉過身對林逸說：「我回去跟農業科的同志聊聊，看能不能在政策上給你們一些支持。不是什麼大動作，但至少讓鄉鎮的人知道你這個事，幫你們推一推。」
「謝謝周叔。」
「別謝我。你們把事做好了，就是幫我忙了。」他拍了拍林逸的肩膀，「保持聯繫。」
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送走周副局長後，林逸站在院子裡，手裡還端著那杯沒喝完的茶。二叔在旁邊收拾茶杯，嘴裡念叨著：「這個老周，以前在鄉鎮當幹事的時候，來我家喝過酒，三杯就倒。現在當副局長了，酒量不知道漲沒漲。」
林逸沒有接話。他看著那輛黑色SUV沿著村道越開越遠，最後消失在山坳里。
他想起了蘇青。
不是那種洶湧的想念，是很輕的、像風吹過水麵一樣的想起。他想起她說過的一句話。那是2023年夏天，項目剛有起色的時候，有媒體來採訪，問他們「怎麼教育市場讓用戶接受認養這個概念」。記者走後，她跟他說：「不要去教育市場。把眼前的事做到極致，自然會有人看見。」
他當時覺得她說得太理想化了。市場需要被教育，用戶需要被引導，這是做運營的基本常識。但她堅持：「你教育一個人，他記住的是你說的道理。你做好一件事，他記住的是他自己的感受。感受比道理管用。」
他沒有反駁她，但也沒有完全認同。後來項目遇到困難的時候，他曾經想過——是不是當初應該更主動地去「教育市場」，而不是等著別人來看見。
但今天，周副局長說「我在手機上看到了」的時候，他忽然懂了。
他不需要去教育任何人。他只需要把二叔的牛養好，把阿木叔的蜜賣好。一件一件做，做到極致。然後那些該看見的人，自然會看見。
周副局長看見了。晚照看見了。那些從各個群順著連結找過來的認養人，都看見了。
他把茶杯放在石桌上，走進雜物間。桌上的電腦還開著，認養後台的訂單量又漲了幾單。他坐下來，打開阿木叔的蜜的頁面，把今天新拍的幾張蜂場照片傳了上去。
窗外的陽光很好，照在牛棚的屋頂上。倔崽子已經吃飽了，臥在角落裡，下巴擱在前蹄上，眼睛半閉半睜。林逸靠在椅背上，盯著屏幕上那些頁面。
把眼前的事做到極致。
他還有很多事要做。
林逸坐起來，揉了揉眼睛。「哪個副局長？」
「說姓周，分管農業和鄉村振興的。小王說他在手機上看到了你的認養頁面，覺得有點意思，想下村來實地看看。你準備準備。」
掛了電話，林逸看了一眼時間，剛過七點。窗外天已經亮了，牛棚那邊傳來倔崽子的叫聲。他起床洗漱，把雜物間裡那幾張認養頁面的列印稿整理了一下，又把阿木叔的蜜的資料疊在一起。東西不多，但都是這一個月多月一點一點做出來的。
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上午九點半，一輛黑色SUV停在二叔家門口。
周副局長五十出頭，圓臉，戴著一副銀框眼鏡，穿著一件深灰色的夾克，手裡拿著一個保溫杯。他下車後沒有急著進屋，而是站在院子裡環顧了一圈。看了看牛棚，看了看雜物間，又看了看隔壁那間剛收拾出來的老倉庫。
「你就是林逸？」他伸出手。
「周局長好。」
「別叫局長，叫周叔就行。我比你二叔小几歲，跟他算是老相識了——以前在鄉鎮工作時就認識。」他笑了笑，轉頭看向牛棚，「你那個認養頁面，我讓小王轉給我看了。那個倔崽子的直播，我點進去看過兩次。牛養得不錯。」
二叔從廚房端了茶出來，三個人在院子裡坐下來。
周副局長喝了口茶，開門見山：「林逸，我今天來，不是以副局長的身份，是以個人的身份。你先別緊張。」
林逸點了點頭。
「你這個模式，我大概了解了一下。用戶在手機上認養一頭牛，年底收牛肉，中間能看直播。蜂蜜也是類似的思路。我問你一個問題——你覺得你這個事，能複製嗎？」
「能。」林逸沒有猶豫，「但不是一個模子套到所有東西上。每個品類有每個品類的邏輯。牛的認養周期長，一年一次；蜂蜜一年可以搖好幾茬，認養人可以收到不同花期的蜜。」
周副局長聽著，保溫杯舉到嘴邊又放下了。「所以你做的不是一個產品，是一套方法？」
「可以這麼說。」林逸把桌上的資料遞過去，「每一種農產品，背後都有一個手藝人或者農戶。他們缺的不是好產品，是被人看見的渠道。我做的是讓城裡人『看見』他們。看見的方式可以不一樣，但核心是一樣的——真實、透明、有溫度。」
周副局長翻著資料，一頁一頁看得很仔細。看到阿木叔的照片時停了一下。「這個養蜂的，是不是霧谷寨那個？」
「對。阿木叔。」
「他的蜜我吃過。前年有人送過我一瓶，說是野藿香蜜，味道確實不一樣。」他把資料合上，看著林逸，「你這些事，做了多久了？」
「從今年二月開始的，快兩個月了。」
「不到兩個月，從一頭牛做到現在這個規模，不容易。」他頓了頓，「縣裡這兩年一直在推農產品上行和鄉村振興，搞了好幾個電商培訓，也引進過幾家平台，效果都不太理想。為什麼呢？因為那些平台來了就走，培訓完了農戶還是不會賣。你做的這個是長期的，農戶自己能看到反饋，用戶也能看到源頭。我覺得有戲。」
林逸沒有說話。他知道這不是正式的政府合作，只是一個副局長個人的認可。但這已經是他回來後聽到的最有分量的肯定了。
【記住本站域名 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超省心 】
周副局長站起來，走到牛棚前。倔崽子正在水槽邊喝水，尾巴一甩一甩的。他看了好一會兒，轉過身對林逸說：「我回去跟農業科的同志聊聊，看能不能在政策上給你們一些支持。不是什麼大動作，但至少讓鄉鎮的人知道你這個事，幫你們推一推。」
「謝謝周叔。」
「別謝我。你們把事做好了，就是幫我忙了。」他拍了拍林逸的肩膀，「保持聯繫。」
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送走周副局長後，林逸站在院子裡，手裡還端著那杯沒喝完的茶。二叔在旁邊收拾茶杯，嘴裡念叨著：「這個老周，以前在鄉鎮當幹事的時候，來我家喝過酒，三杯就倒。現在當副局長了，酒量不知道漲沒漲。」
林逸沒有接話。他看著那輛黑色SUV沿著村道越開越遠，最後消失在山坳里。
他想起了蘇青。
不是那種洶湧的想念，是很輕的、像風吹過水麵一樣的想起。他想起她說過的一句話。那是2023年夏天，項目剛有起色的時候，有媒體來採訪，問他們「怎麼教育市場讓用戶接受認養這個概念」。記者走後，她跟他說：「不要去教育市場。把眼前的事做到極致，自然會有人看見。」
他當時覺得她說得太理想化了。市場需要被教育，用戶需要被引導，這是做運營的基本常識。但她堅持：「你教育一個人，他記住的是你說的道理。你做好一件事，他記住的是他自己的感受。感受比道理管用。」
他沒有反駁她，但也沒有完全認同。後來項目遇到困難的時候，他曾經想過——是不是當初應該更主動地去「教育市場」，而不是等著別人來看見。
但今天，周副局長說「我在手機上看到了」的時候，他忽然懂了。
他不需要去教育任何人。他只需要把二叔的牛養好，把阿木叔的蜜賣好。一件一件做，做到極致。然後那些該看見的人，自然會看見。
周副局長看見了。晚照看見了。那些從各個群順著連結找過來的認養人，都看見了。
他把茶杯放在石桌上，走進雜物間。桌上的電腦還開著，認養後台的訂單量又漲了幾單。他坐下來，打開阿木叔的蜜的頁面，把今天新拍的幾張蜂場照片傳了上去。
窗外的陽光很好，照在牛棚的屋頂上。倔崽子已經吃飽了，臥在角落裡，下巴擱在前蹄上，眼睛半閉半睜。林逸靠在椅背上，盯著屏幕上那些頁面。
把眼前的事做到極致。
他還有很多事要做。