第514章 他變了
陳學兵回到上海，美國曼哈頓的路演會也已結束，進入了各家溝通的階段。
有七家機構表露投資意向，提出的條件各有不同。
紅杉最乾脆，表示接受點提出的條件，入股1000萬美元。
一家偏好技術驅動跨境擴張的美國科技領域活躍投資方橡樹投資夥伴（ak nvtnt patn）在路演會被微博的數據培養計劃打動，想入股500萬美元，但想詳細了解點的技術聯動。
凱鵬華盈希望能延續在中國的投資條件，暗中以4.5億美元的特別折扣入股。
高盛、淡馬錫希望估值能低於五億。
微軟vnt提出不砍價，打算投資800萬，但要微博開發n mbl平台全球版本軟體，包括中國版。
值注意的是，谷歌風投部竟然也提出了同樣的條件，表示旗下的新系統看好這樣一款率先走入手機端的社交軟體，認為微博目前匹配的k和該系統非常契合，希望微博能夠合作開發，但只投500萬。
這個消息讓點所有人感到莫名。
其一，谷歌新系統要來了。
其二，谷歌居然敢光明正大的這樣說，似乎沒把k看在眼裡。
陳學兵卻隱隱感覺到一絲刺探的意味。 安卓這個平台擴張的核心口號就是開源，前世藉此打破眾多手機生態的重圍，絕不可能不知道「生態為王」這個概念。
但是對方會不會想知道點的認知？
他其實很想答應下來，晃點對方一下，讓谷歌輕視一番。
但是微博對於崑崙來說太重要了，網頁版的社交產品能極大節省流量，很快就能完整適配到手機端，將在崑崙未來幾年打造生態閉環和粘性占據重要位置，尤其是國內。
這個口子肯定不能給安卓打開。
：
思忖一番，陳學兵下令拒絕谷歌、橡樹投資夥伴、淡馬錫、凱鵬華盈的條件，答應紅杉、高盛、微軟。
高盛畢竟是微博海外融資的組織者和領投者，可以為微博以後海外上市鋪平道路，便宜一點理所應當。
至於微軟要匹配n mbl，無所謂，陳學兵並不把這款商務系統放在眼裡，微博安裝算是互惠互利。
淡馬錫是財務型投資者；橡樹投資夥伴也無法提供什麼幫助；凱鵬華盈在中國的投資已經拿到了它該拿的回報，以4.5億美元入股，還想以這個價增資便不可能了，對這三方都堅持6億估值，且無其他附加條件。
另外，國內給凱鵬華盈，國外給高盛的特殊融資條件和原因必須公開給其他投資人。
9月12號，點便開始與國內、國外投資人同步溝通，確定a輪融資的份額。 兩天後，統一意見：
點微博本a輪融資，凱鵬華盈（中國）作為海外技術接洽方，以4.5億美元估值入股800萬美元（占股1.78%）；聯想投資、弘毅資本、復星國際，各出資500萬美元（各占股0.83%）；紅杉（中國）900萬美元（1.5%）；今日資本800萬美元（1.33%）；深創投500萬美元（0.83%）。
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國外方面，高盛作為海外上市鋪路者，以5億美元估值入股2000萬美元（占股4%）；微軟800萬美元（1.33%）；紅杉1000萬美元（1.67%）。
共融資8300萬美元，總股權釋放14.93%。
出資方式與期限：海外融資以美元現金出資，國內以人民幣現金出資，條款協議簽署後15日內打款 50%，工商變更完成後 10日內打款剩餘50%；微軟因涉及n mbl適配，約定於「國內適配功能上線後支付剩餘30%」。
股權性質：普通股。
信息披露義務：僅需按季度提供財務報表、業務進展（如用戶增長、海外擴張數據），無需披露任何技術機密。
……
各方份額經過確認，微博消息便對外宣布。
上線五個月的產品，僅a輪一輪，便打破中國企業非上市融資記錄！
國內媒體爭相報導。
： 「此前，海外機構普遍認為中國網際網路項目缺乏創新，估值應比歐美同類低 30%-50%，而點微博以 1400萬註冊用戶（最新數據）、500萬日活支撐45億（人民幣）估值，證明中國移動社交項目的用戶價值與增長潛力……」
「高盛的參與意味著提前為微博鋪設納斯達克上市通道，微軟的入局則打通了全球商務終端的分發渠道，紅杉和凱鵬華盈則帶來fabk等海外社交產品的運營經驗，共同背書「中國網絡社交的全球競爭力」.……」
「融資條款中僅按季度披露財務與用戶數據，無需披露技術機密的約定，在現下的融資市場極為罕見——這意味著資本認可點科技的技術戰略，願意放棄對核心技術的干預權.……」
網際網路競相討論。
「微博這次融資有我的功勞！1400萬用戶估值45億，每個號貢獻321塊4毛2！」
「比利哥，給我轉帳100塊，我馬上用我爸的手機再註冊一個號！」
「新浪，滕訊，搜狐——危！」
「陳總才22歲，22歲啊！我比陳總虛長五歲，公若不棄，我願稱一聲：義父！」
「微博現在的內容生態還是太單薄，火的全是明星帳號，普通用戶的內容沒什麼存在感，博客時代推出了這麼多草根明星，這次微博融了這麼多錢，希望別只砸在廣告和技術上，多做做普通用戶的內容扶持，不然留不住人。」
「其實沒必要神化陳學兵，本質還是網際網路的崛起，時代在選擇年輕人，人人都有機會。」
「你們根本不懂點，這不是網際網路的潛力，而是移動網際網路——2007年的夏天，麒麟賣了一百萬，微博融了8300萬，移動網際網路的門被一腳踹開了，幸運的是這扇門開在中國，我們這代人趕上了一個很厲害的時代，我會永遠記住這個夏天。」
網上有驚呼，有盛讚，有冷靜，有感嘆。 陳學兵下令微博召開內部會議，拿出了一個新的議題：微博2.0——普通人的微博。
他腦子裡其實有很多成熟的想法，但這次沒有提任何具體意見，希望能看到一些內部迸發的新靈感。
管理者們倒是明確理解了董事長的意思。
內部會議統一了新的認知：打破運營端「重頭部、輕普通」的慣性思維，明確微博2.0的核心指標：普通用戶原創內容（）占比、普通用戶互動率、新註冊普通用戶7日留存，替代早期「明星帳號粉絲數、政務帳號閱讀量」的核心考核，讓產品、運營、技術團隊的動作形成合力。
9月16日，微博首頁在原先「今日熱點話題」的位置放置了一個顯眼的lan：「你的小事，值被看見」。
：
頂部頁面首先隨機推送普通用戶的動態三條，微博熱搜放置其後。
新增生活熱點板塊：區別於首頁的全網熱點，該板塊推送內容由普通用戶的內容投票產生，比如「公司樓下的早餐攤超好吃」、「坐公交遇到的暖心小事」等，讓普通人的日常能成為小範圍熱點。
微博改版搞很投入，很親民。
陳學兵卻一看就有點後悔了。
這個調整有點過猶不及，微博熱搜和明星動態仍然是核心競爭力，他的想法其實是繼續用熱點話題引導的方式培養一些草根明星和意見領袖，把炒作目標從明星變為普通人，讓一些敢於表現自己的人先火起來而已。
結果這麼一搞，話題反而分散了。 商業化平台，你搞這麼文青幹什麼？
但是改都改了，下一次改版至少也等個十來天，他只是給了一句不溫不火的評價：「你們看看接下來的用戶互動數據再做決定。」
楊德權意識到不對，求生欲拉滿，立馬開始了新一輪的改版計劃。
……
九月進入下旬，長征的股市套現也到了尾聲。
長達大半個月的拋盤，卻一次接一次的趕上新高峰，基金總額從150億拋到了170億，長征已經捏了三分之二的現金在手裡，股市卻還在漲。
漲闞治冬都有點不敢拋了，每天不不按照陳學兵的指令早盤競價時間悄悄割肉，但又很舍不地只割下一小溜。
「5430點了，兩市日成交額近2000億，我們手裡只剩60億股票了，隨時都可以全盤退出，是不是先緩緩啊？」
9月18號，闞治冬跑來陳學兵辦公室匯報，臉上的表情像錯過了幾個億。
這不是開玩笑，長征要是不早拋，真多賺幾個億。
陳學兵看著股指也有點迷。
： 他是覺這段時間漲太慢了。
股市達到頂峰最多不到一個月了，居然距離6124還有近700點的空間。
如果大盤與前世的走勢沒有太大變化，說明接下來還有一波超過13%的短期大漲。
他其實不太想吃魚尾，但又怕這樣的走勢下長征沒吃到肉，客戶們會有意見。
「基金先不動了，信託帳戶全面退出吧。」
股市里除了基金帳戶，還有信託帳戶。
這個帳戶里有兩筆錢，一筆是6月底打進來的28.5億，已經滾到了40億，一筆是8月底打進來的4億美元，兌30億人民幣（最新匯率7.52），如今浮盈2.7億。
近73億股票。
這筆錢本金部分也就兩億美元，如今早已超過100%的最高收益界限，也就是說，除本金和分紅30億人民幣，接下來賺到的利潤都是他自己的，他很想吃到魚尾。
奈何孫正義等著要錢。
入股am的3億美元（22.56億）月底前要打款，am中國的股權（11億）要從3產業基金里收回，並且要增資5000萬美元（3.76億）投資上廣電n。
這一付，就是37.32億元。 信託分紅結算後，倒是夠用，還能有幾億餘量。
分紅後，兩億美元的本金他還可以繼續捏在手裡投資其他項目。
另外，tmt基金分紅後，至今閒置8億本金，還沒有進行投資。
至於梁孟松那邊需要多少，他暫時也不需要花自己的錢，只要等3產業基金徹底退出股市並分紅，餘下的42億本金可以繼續投資中芯。
這支基金已經賺了數倍，根據基金設立的初衷與條款，本來就應該投入實業的，只要給投資人們畫畫餅，想必也不會有太大意見。
：
不過這是陳學兵的想法，闞治冬心裡還有另一番擔憂。
「你確定股市已經見頂了？現在行情這麼好，我們把錢退出來給投資人分紅，大家拿到錢了當然高興，但如果股市繼續漲，他們遲早會眼紅的，到時候.……這些錢可就流入別的機構了，再想召回來，可不一定會順利。」
他的意見是先別分，就算不投資，閒著，也要握在自己手裡。
這可是長征幫他們賺的錢！
在闞治冬眼裡，這就是長征做大做強，奔向千億萬億管理規模的本金。
以前長征也分紅，但每次分紅以後都會做其他的基金，很快把資金攏回來。 可這次陳學兵的態度是真不做二級市場了，投資人們如果抵不住誘惑，投到了別的機構，那錢就回不來了。
「老闞，你反過來想想，我們的投資人忠誠度雖然都比較高，但這樣的忠誠度，是基於我們迅猛的超高收益。
「05年到現在這波牛市，我們讓投資人賺的是快錢、暴利，他們現在的預期早被養飄了，覺錢就該這麼好賺，但你要清楚，這種行情不是常態，我們接下來要投股權，投實體，本就不是賺快錢的路。
「現在把利潤分了，讓他們拿著錢去外面碰了壁、栽了跟頭，才會明白什麼叫穩賺不賠，才會知道長征的價值不是一時的暴利，是長久的靠譜，這比我們說一百句『後續收益會降』都管用，這種落差感，才是最好的試金石。
「現在舍掉這部分想賺快錢的人，篩出來的才是願意跟我們長期合作的。
「況且我們的基金規模目前也就170億，這筆錢真的夠支撐我們接下來的發展嗎？
「我們要擴大資產規模，靠信託，靠銀信合作。
「買私募的人，要收益彈性、要增值、要跑贏市場、願意承擔波動。」
「而買信託的人，要穩健、要安全、要固定收益、不想操心。」
「市場的眼睛是亮的，外面的基金開始虧，我們長征的穩，這樣的對比就是最好的招牌。
： 「穩，才是信託市場最需要的保證，這個市場做好了，根本不是目前這點盤子可比的。」
闞治冬久久不發一言。
道理是非常對。
但是真到了做抉擇的時候是兩碼事，就這麼眼睜睜看著長征幫客戶賺的錢流到別的機構去，他很難斷舍離。
「那……都是老客戶，這麼久處下來都有感情了，總不能不提醒一下吧？跟他們說說，市場可能見頂，不要瞎投資，長征接下來會有穩健的信託計劃。」
「提醒歸提醒。」陳學兵並未反駁，「不過你的心態要轉變了，私募是江河裡的艦隊，我們是居中的大船，往左往右不免需要揮旗跟大家打個招呼，是願意和我們一起走還是自己脫離靠岸他們自己說了算。而信託是大洋里的航母，資金上了我們的船就成了艦載機，沒到目標之前能不能起飛脫離必須我們說了算，這是一段更久的航程，船員也多多，大家需要的是建立規則，光靠感情維繫是不行的。」
老闞聽著，看著陳學兵的側臉陷入深思，驚覺他氣質變化很大。
以前陳學兵也很是為長征私募建立的廣闊人脈而高興的，時常聊起某投資人送來的禮物或vp卡，振奮而自，眼底是藏不住的銳氣。
而現在.……那份少年人的鋒芒沉澱為沉穩內斂的氣場，眼裡再無對人情往來、短期紅利的計較，取而代之的是穿透表象的清醒與布局長遠的篤定。
竟是比自己還要老練了。
有種掌握了實力與事態的沉穩，沒了之前那種慌慌張張想掙錢的感覺。
「你最近變化挺大，一直忙著點那邊的事情，是不是重要技術有什麼突破了？」闞治冬猜測道。 「不是我變化大。」陳學兵輕笑，「是很多事，都要變了。」
：
有七家機構表露投資意向，提出的條件各有不同。
紅杉最乾脆，表示接受點提出的條件，入股1000萬美元。
一家偏好技術驅動跨境擴張的美國科技領域活躍投資方橡樹投資夥伴（ak nvtnt patn）在路演會被微博的數據培養計劃打動，想入股500萬美元，但想詳細了解點的技術聯動。
凱鵬華盈希望能延續在中國的投資條件，暗中以4.5億美元的特別折扣入股。
高盛、淡馬錫希望估值能低於五億。
微軟vnt提出不砍價，打算投資800萬，但要微博開發n mbl平台全球版本軟體，包括中國版。
值注意的是，谷歌風投部竟然也提出了同樣的條件，表示旗下的新系統看好這樣一款率先走入手機端的社交軟體，認為微博目前匹配的k和該系統非常契合，希望微博能夠合作開發，但只投500萬。
這個消息讓點所有人感到莫名。
其一，谷歌新系統要來了。
其二，谷歌居然敢光明正大的這樣說，似乎沒把k看在眼裡。
陳學兵卻隱隱感覺到一絲刺探的意味。 安卓這個平台擴張的核心口號就是開源，前世藉此打破眾多手機生態的重圍，絕不可能不知道「生態為王」這個概念。
但是對方會不會想知道點的認知？
他其實很想答應下來，晃點對方一下，讓谷歌輕視一番。
但是微博對於崑崙來說太重要了，網頁版的社交產品能極大節省流量，很快就能完整適配到手機端，將在崑崙未來幾年打造生態閉環和粘性占據重要位置，尤其是國內。
這個口子肯定不能給安卓打開。
：
思忖一番，陳學兵下令拒絕谷歌、橡樹投資夥伴、淡馬錫、凱鵬華盈的條件，答應紅杉、高盛、微軟。
高盛畢竟是微博海外融資的組織者和領投者，可以為微博以後海外上市鋪平道路，便宜一點理所應當。
至於微軟要匹配n mbl，無所謂，陳學兵並不把這款商務系統放在眼裡，微博安裝算是互惠互利。
淡馬錫是財務型投資者；橡樹投資夥伴也無法提供什麼幫助；凱鵬華盈在中國的投資已經拿到了它該拿的回報，以4.5億美元入股，還想以這個價增資便不可能了，對這三方都堅持6億估值，且無其他附加條件。
另外，國內給凱鵬華盈，國外給高盛的特殊融資條件和原因必須公開給其他投資人。
9月12號，點便開始與國內、國外投資人同步溝通，確定a輪融資的份額。 兩天後，統一意見：
點微博本a輪融資，凱鵬華盈（中國）作為海外技術接洽方，以4.5億美元估值入股800萬美元（占股1.78%）；聯想投資、弘毅資本、復星國際，各出資500萬美元（各占股0.83%）；紅杉（中國）900萬美元（1.5%）；今日資本800萬美元（1.33%）；深創投500萬美元（0.83%）。
本書首發𝒯𝒲看書網→𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
國外方面，高盛作為海外上市鋪路者，以5億美元估值入股2000萬美元（占股4%）；微軟800萬美元（1.33%）；紅杉1000萬美元（1.67%）。
共融資8300萬美元，總股權釋放14.93%。
出資方式與期限：海外融資以美元現金出資，國內以人民幣現金出資，條款協議簽署後15日內打款 50%，工商變更完成後 10日內打款剩餘50%；微軟因涉及n mbl適配，約定於「國內適配功能上線後支付剩餘30%」。
股權性質：普通股。
信息披露義務：僅需按季度提供財務報表、業務進展（如用戶增長、海外擴張數據），無需披露任何技術機密。
……
各方份額經過確認，微博消息便對外宣布。
上線五個月的產品，僅a輪一輪，便打破中國企業非上市融資記錄！
國內媒體爭相報導。
： 「此前，海外機構普遍認為中國網際網路項目缺乏創新，估值應比歐美同類低 30%-50%，而點微博以 1400萬註冊用戶（最新數據）、500萬日活支撐45億（人民幣）估值，證明中國移動社交項目的用戶價值與增長潛力……」
「高盛的參與意味著提前為微博鋪設納斯達克上市通道，微軟的入局則打通了全球商務終端的分發渠道，紅杉和凱鵬華盈則帶來fabk等海外社交產品的運營經驗，共同背書「中國網絡社交的全球競爭力」.……」
「融資條款中僅按季度披露財務與用戶數據，無需披露技術機密的約定，在現下的融資市場極為罕見——這意味著資本認可點科技的技術戰略，願意放棄對核心技術的干預權.……」
網際網路競相討論。
「微博這次融資有我的功勞！1400萬用戶估值45億，每個號貢獻321塊4毛2！」
「比利哥，給我轉帳100塊，我馬上用我爸的手機再註冊一個號！」
「新浪，滕訊，搜狐——危！」
「陳總才22歲，22歲啊！我比陳總虛長五歲，公若不棄，我願稱一聲：義父！」
「微博現在的內容生態還是太單薄，火的全是明星帳號，普通用戶的內容沒什麼存在感，博客時代推出了這麼多草根明星，這次微博融了這麼多錢，希望別只砸在廣告和技術上，多做做普通用戶的內容扶持，不然留不住人。」
「其實沒必要神化陳學兵，本質還是網際網路的崛起，時代在選擇年輕人，人人都有機會。」
「你們根本不懂點，這不是網際網路的潛力，而是移動網際網路——2007年的夏天，麒麟賣了一百萬，微博融了8300萬，移動網際網路的門被一腳踹開了，幸運的是這扇門開在中國，我們這代人趕上了一個很厲害的時代，我會永遠記住這個夏天。」
網上有驚呼，有盛讚，有冷靜，有感嘆。 陳學兵下令微博召開內部會議，拿出了一個新的議題：微博2.0——普通人的微博。
他腦子裡其實有很多成熟的想法，但這次沒有提任何具體意見，希望能看到一些內部迸發的新靈感。
管理者們倒是明確理解了董事長的意思。
內部會議統一了新的認知：打破運營端「重頭部、輕普通」的慣性思維，明確微博2.0的核心指標：普通用戶原創內容（）占比、普通用戶互動率、新註冊普通用戶7日留存，替代早期「明星帳號粉絲數、政務帳號閱讀量」的核心考核，讓產品、運營、技術團隊的動作形成合力。
9月16日，微博首頁在原先「今日熱點話題」的位置放置了一個顯眼的lan：「你的小事，值被看見」。
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頂部頁面首先隨機推送普通用戶的動態三條，微博熱搜放置其後。
新增生活熱點板塊：區別於首頁的全網熱點，該板塊推送內容由普通用戶的內容投票產生，比如「公司樓下的早餐攤超好吃」、「坐公交遇到的暖心小事」等，讓普通人的日常能成為小範圍熱點。
微博改版搞很投入，很親民。
陳學兵卻一看就有點後悔了。
這個調整有點過猶不及，微博熱搜和明星動態仍然是核心競爭力，他的想法其實是繼續用熱點話題引導的方式培養一些草根明星和意見領袖，把炒作目標從明星變為普通人，讓一些敢於表現自己的人先火起來而已。
結果這麼一搞，話題反而分散了。 商業化平台，你搞這麼文青幹什麼？
但是改都改了，下一次改版至少也等個十來天，他只是給了一句不溫不火的評價：「你們看看接下來的用戶互動數據再做決定。」
楊德權意識到不對，求生欲拉滿，立馬開始了新一輪的改版計劃。
……
九月進入下旬，長征的股市套現也到了尾聲。
長達大半個月的拋盤，卻一次接一次的趕上新高峰，基金總額從150億拋到了170億，長征已經捏了三分之二的現金在手裡，股市卻還在漲。
漲闞治冬都有點不敢拋了，每天不不按照陳學兵的指令早盤競價時間悄悄割肉，但又很舍不地只割下一小溜。
「5430點了，兩市日成交額近2000億，我們手裡只剩60億股票了，隨時都可以全盤退出，是不是先緩緩啊？」
9月18號，闞治冬跑來陳學兵辦公室匯報，臉上的表情像錯過了幾個億。
這不是開玩笑，長征要是不早拋，真多賺幾個億。
陳學兵看著股指也有點迷。
： 他是覺這段時間漲太慢了。
股市達到頂峰最多不到一個月了，居然距離6124還有近700點的空間。
如果大盤與前世的走勢沒有太大變化，說明接下來還有一波超過13%的短期大漲。
他其實不太想吃魚尾，但又怕這樣的走勢下長征沒吃到肉，客戶們會有意見。
「基金先不動了，信託帳戶全面退出吧。」
股市里除了基金帳戶，還有信託帳戶。
這個帳戶里有兩筆錢，一筆是6月底打進來的28.5億，已經滾到了40億，一筆是8月底打進來的4億美元，兌30億人民幣（最新匯率7.52），如今浮盈2.7億。
近73億股票。
這筆錢本金部分也就兩億美元，如今早已超過100%的最高收益界限，也就是說，除本金和分紅30億人民幣，接下來賺到的利潤都是他自己的，他很想吃到魚尾。
奈何孫正義等著要錢。
入股am的3億美元（22.56億）月底前要打款，am中國的股權（11億）要從3產業基金里收回，並且要增資5000萬美元（3.76億）投資上廣電n。
這一付，就是37.32億元。 信託分紅結算後，倒是夠用，還能有幾億餘量。
分紅後，兩億美元的本金他還可以繼續捏在手裡投資其他項目。
另外，tmt基金分紅後，至今閒置8億本金，還沒有進行投資。
至於梁孟松那邊需要多少，他暫時也不需要花自己的錢，只要等3產業基金徹底退出股市並分紅，餘下的42億本金可以繼續投資中芯。
這支基金已經賺了數倍，根據基金設立的初衷與條款，本來就應該投入實業的，只要給投資人們畫畫餅，想必也不會有太大意見。
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不過這是陳學兵的想法，闞治冬心裡還有另一番擔憂。
「你確定股市已經見頂了？現在行情這麼好，我們把錢退出來給投資人分紅，大家拿到錢了當然高興，但如果股市繼續漲，他們遲早會眼紅的，到時候.……這些錢可就流入別的機構了，再想召回來，可不一定會順利。」
他的意見是先別分，就算不投資，閒著，也要握在自己手裡。
這可是長征幫他們賺的錢！
在闞治冬眼裡，這就是長征做大做強，奔向千億萬億管理規模的本金。
以前長征也分紅，但每次分紅以後都會做其他的基金，很快把資金攏回來。 可這次陳學兵的態度是真不做二級市場了，投資人們如果抵不住誘惑，投到了別的機構，那錢就回不來了。
「老闞，你反過來想想，我們的投資人忠誠度雖然都比較高，但這樣的忠誠度，是基於我們迅猛的超高收益。
「05年到現在這波牛市，我們讓投資人賺的是快錢、暴利，他們現在的預期早被養飄了，覺錢就該這麼好賺，但你要清楚，這種行情不是常態，我們接下來要投股權，投實體，本就不是賺快錢的路。
「現在把利潤分了，讓他們拿著錢去外面碰了壁、栽了跟頭，才會明白什麼叫穩賺不賠，才會知道長征的價值不是一時的暴利，是長久的靠譜，這比我們說一百句『後續收益會降』都管用，這種落差感，才是最好的試金石。
「現在舍掉這部分想賺快錢的人，篩出來的才是願意跟我們長期合作的。
「況且我們的基金規模目前也就170億，這筆錢真的夠支撐我們接下來的發展嗎？
「我們要擴大資產規模，靠信託，靠銀信合作。
「買私募的人，要收益彈性、要增值、要跑贏市場、願意承擔波動。」
「而買信託的人，要穩健、要安全、要固定收益、不想操心。」
「市場的眼睛是亮的，外面的基金開始虧，我們長征的穩，這樣的對比就是最好的招牌。
： 「穩，才是信託市場最需要的保證，這個市場做好了，根本不是目前這點盤子可比的。」
闞治冬久久不發一言。
道理是非常對。
但是真到了做抉擇的時候是兩碼事，就這麼眼睜睜看著長征幫客戶賺的錢流到別的機構去，他很難斷舍離。
「那……都是老客戶，這麼久處下來都有感情了，總不能不提醒一下吧？跟他們說說，市場可能見頂，不要瞎投資，長征接下來會有穩健的信託計劃。」
「提醒歸提醒。」陳學兵並未反駁，「不過你的心態要轉變了，私募是江河裡的艦隊，我們是居中的大船，往左往右不免需要揮旗跟大家打個招呼，是願意和我們一起走還是自己脫離靠岸他們自己說了算。而信託是大洋里的航母，資金上了我們的船就成了艦載機，沒到目標之前能不能起飛脫離必須我們說了算，這是一段更久的航程，船員也多多，大家需要的是建立規則，光靠感情維繫是不行的。」
老闞聽著，看著陳學兵的側臉陷入深思，驚覺他氣質變化很大。
以前陳學兵也很是為長征私募建立的廣闊人脈而高興的，時常聊起某投資人送來的禮物或vp卡，振奮而自，眼底是藏不住的銳氣。
而現在.……那份少年人的鋒芒沉澱為沉穩內斂的氣場，眼裡再無對人情往來、短期紅利的計較，取而代之的是穿透表象的清醒與布局長遠的篤定。
竟是比自己還要老練了。
有種掌握了實力與事態的沉穩，沒了之前那種慌慌張張想掙錢的感覺。
「你最近變化挺大，一直忙著點那邊的事情，是不是重要技術有什麼突破了？」闞治冬猜測道。 「不是我變化大。」陳學兵輕笑，「是很多事，都要變了。」
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