第496章 華商最後的試探
老陳鋪子的後院，機油味與夏日的燥熱混雜。顧念念正低頭在圖紙上做標記。
門外傳來一陣皮鞋踩過碎石的腳步聲。陳建華走在前面，推開那扇虛掩的鐵門。黃老闆跟在後面，他沒戴那頂巴拿馬草帽，白色亞麻西裝在滿是油污的院子裡顯得格格不入。
顧念念放下紅藍鉛筆，拍了拍手上的鉛灰。趙小雲合上台帳，順手將算盤夾在肋下，站到顧念念身側。
「顧廠長，百聞不如一見。」黃老闆主動伸出手，目光快速掃過院子裡堆積的紅盒子。
顧念念沒有握手，只拉過一條長板凳，指了指：「黃老闆遠道而來。坐。」
黃老闆看了一眼沾著機油印的板凳，沒動。他從西裝內兜里掏出一份摺疊平整的燙金外貿合同，放在顧念念面前的木桌上。
「曬穀場上的戲，我看了。很精彩。」黃老闆開門見山，「低價傾銷打不破你的紅盒子，我承認低估了你對底層農戶的控制力。所以，我換個玩法。」
顧念念低頭掃了一眼合同封面，沒碰。
「這是新合同。我退一步。」黃老闆伸出兩根手指，「第一，我放棄全盤買斷。你的輕騎兵，我只要南洋地區的總代理權。第二，我不要你的配件控制權。紅盒跟著機器走，沈大姐的膠圈、老周的閥芯，我按天海市出廠價全盤接收。」
陳建華在旁邊補充：「顧廠長，這可是天大的讓步。南洋水田連片，只要渠道鋪開，一個月至少五百台的量。光是賣機器，硯秋農機一年的利潤就能翻十倍。」
趙小雲手指在算盤上輕輕搭了一下。五百台，利潤確實驚人。
「條件呢？」顧念念語氣平淡。
黃老闆拉開板凳，顧不上髒，直接坐下。「條件只有一個。南洋地區的售後網點，由華興貿易全權建立。紅盒子你們配，但機器壞了，維修單、換件記錄，留在南洋。」
他盯著顧念念的眼睛：「國內的數據你抓在手裡，我不管。但在海外，華興貿易必須擁有獨立的售後體系。顧廠長，賺錢大家一起賺，你沒必要把手伸出海關。」
院子裡只剩下風扇轉動的咯吱聲。
這條件聽起來極其豐厚。對於八十年代初的內陸農機廠來說，只要能把整機賣出去換取外匯，根本不會去管機器在海外是怎麼修的。
但顧念念拿起那份合同，順手翻到最後一頁。
「黃老闆。」顧念念將合同推回過去，「你買斷的不是售後權。你想切斷的，是我的數據回流管。」
黃老闆面色不變，手上的動作卻停了。
「在天海，機器壞在哪裡，哪個件報廢率高，大楊村的泥沙對履帶有多大磨損，老胡的維修單上寫得清清楚楚。」顧念念站起身，走到黑板前，「南洋氣候濕熱，土壤鹽鹼度不同。輕騎兵到了那裡，底盤多久生鏽？沈大姐的膠圈能不能抗住那邊的黴菌？沒有第一手換件記錄，我拿什麼改進第四版機器？」
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顧念念轉身，目光銳利地迎上黃老闆的視線。
「你想截留數據。三年後，你華興貿易手裡握著南洋最精準的水田農機損耗圖譜。而我顧念念，只會造停留在第三版的輕騎兵。到時候，你拿著數據隨便找個東倭國的代工廠，就能把我徹底踢出局。」
陳建華倒吸了一口涼氣。他怎麼也沒想到，這個二十多歲的女廠長，竟然看透了黃老闆退讓背後的底牌。
黃老闆沉默了。他從口袋裡掏出雪茄，沒有點燃，只是在指間轉動。良久，他冷笑一聲。
「顧廠長，你胃口太大，也太固執。外貿有外貿的規矩，跨國數據回傳，物流成本和溝通成本你算過嗎？你一個小小的天海配套網，吞不下南洋那麼大的盤子。」
「吞不吞得下，試過才知道。」顧念念抽出一張空白的稿紙，在上面刷刷寫下幾行字。
「我的規矩。」顧念念將稿紙拍在黃老闆面前，「三十台。先走試銷協議。南洋每換一個件，必須附帶當地機修工填寫的維修卡回執單，隨貨運郵包寄回天海。哪怕是一張廢紙，也得落在我趙小雲的算盤旁邊。數據不斷，核心件供應不斷。」
黃老闆看著那張簡陋的稿紙，臉色變幻。他做了一輩子買辦，向來是拿捏國內廠家的軟肋，用高價和外匯開道。這是第一次，有人把數據主權凌駕於真金白銀之上。
「只簽三十台？」黃老闆問。
「只簽三十台。」顧念念點頭，「試水溫。你嫌少，門在那邊。」
兩人對視。最終，黃老闆將那份燙金合同收回包里，拿起桌上的鋼筆，在顧念念那張破紙上籤下了名字。
「顧念念，你是個異類。」黃老闆站起身，拍了拍西裝上的灰塵，「三十台機器明天裝船。我等著看你的天海小作坊，怎麼接得住南洋的泥水。」
黃老闆帶著陳建華離去。
趙小雲走上前，收起那份試銷協議。
「廠長，南洋的路子雖然打開了，但第一批件過去，肯定會出水土不服的問題。」趙小雲翻開台帳新的一頁，「跨國數據回傳，慢且雜。我們能接住嗎？」
「接不住也得接。」顧念念看了一眼院子外，「因為真正的工業閉環，不是溫室里的花朵。讓沈大姐他們準備好，硬仗才剛開始。」
門外傳來一陣皮鞋踩過碎石的腳步聲。陳建華走在前面，推開那扇虛掩的鐵門。黃老闆跟在後面，他沒戴那頂巴拿馬草帽，白色亞麻西裝在滿是油污的院子裡顯得格格不入。
顧念念放下紅藍鉛筆，拍了拍手上的鉛灰。趙小雲合上台帳，順手將算盤夾在肋下，站到顧念念身側。
「顧廠長，百聞不如一見。」黃老闆主動伸出手，目光快速掃過院子裡堆積的紅盒子。
顧念念沒有握手，只拉過一條長板凳，指了指：「黃老闆遠道而來。坐。」
黃老闆看了一眼沾著機油印的板凳，沒動。他從西裝內兜里掏出一份摺疊平整的燙金外貿合同，放在顧念念面前的木桌上。
「曬穀場上的戲，我看了。很精彩。」黃老闆開門見山，「低價傾銷打不破你的紅盒子，我承認低估了你對底層農戶的控制力。所以，我換個玩法。」
顧念念低頭掃了一眼合同封面，沒碰。
「這是新合同。我退一步。」黃老闆伸出兩根手指，「第一，我放棄全盤買斷。你的輕騎兵，我只要南洋地區的總代理權。第二，我不要你的配件控制權。紅盒跟著機器走，沈大姐的膠圈、老周的閥芯，我按天海市出廠價全盤接收。」
陳建華在旁邊補充：「顧廠長，這可是天大的讓步。南洋水田連片，只要渠道鋪開，一個月至少五百台的量。光是賣機器，硯秋農機一年的利潤就能翻十倍。」
趙小雲手指在算盤上輕輕搭了一下。五百台，利潤確實驚人。
「條件呢？」顧念念語氣平淡。
黃老闆拉開板凳，顧不上髒，直接坐下。「條件只有一個。南洋地區的售後網點，由華興貿易全權建立。紅盒子你們配，但機器壞了，維修單、換件記錄，留在南洋。」
他盯著顧念念的眼睛：「國內的數據你抓在手裡，我不管。但在海外，華興貿易必須擁有獨立的售後體系。顧廠長，賺錢大家一起賺，你沒必要把手伸出海關。」
院子裡只剩下風扇轉動的咯吱聲。
這條件聽起來極其豐厚。對於八十年代初的內陸農機廠來說，只要能把整機賣出去換取外匯，根本不會去管機器在海外是怎麼修的。
但顧念念拿起那份合同，順手翻到最後一頁。
「黃老闆。」顧念念將合同推回過去，「你買斷的不是售後權。你想切斷的，是我的數據回流管。」
黃老闆面色不變，手上的動作卻停了。
「在天海，機器壞在哪裡，哪個件報廢率高，大楊村的泥沙對履帶有多大磨損，老胡的維修單上寫得清清楚楚。」顧念念站起身，走到黑板前，「南洋氣候濕熱，土壤鹽鹼度不同。輕騎兵到了那裡，底盤多久生鏽？沈大姐的膠圈能不能抗住那邊的黴菌？沒有第一手換件記錄，我拿什麼改進第四版機器？」
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顧念念轉身，目光銳利地迎上黃老闆的視線。
「你想截留數據。三年後，你華興貿易手裡握著南洋最精準的水田農機損耗圖譜。而我顧念念，只會造停留在第三版的輕騎兵。到時候，你拿著數據隨便找個東倭國的代工廠，就能把我徹底踢出局。」
陳建華倒吸了一口涼氣。他怎麼也沒想到，這個二十多歲的女廠長，竟然看透了黃老闆退讓背後的底牌。
黃老闆沉默了。他從口袋裡掏出雪茄，沒有點燃，只是在指間轉動。良久，他冷笑一聲。
「顧廠長，你胃口太大，也太固執。外貿有外貿的規矩，跨國數據回傳，物流成本和溝通成本你算過嗎？你一個小小的天海配套網，吞不下南洋那麼大的盤子。」
「吞不吞得下，試過才知道。」顧念念抽出一張空白的稿紙，在上面刷刷寫下幾行字。
「我的規矩。」顧念念將稿紙拍在黃老闆面前，「三十台。先走試銷協議。南洋每換一個件，必須附帶當地機修工填寫的維修卡回執單，隨貨運郵包寄回天海。哪怕是一張廢紙，也得落在我趙小雲的算盤旁邊。數據不斷，核心件供應不斷。」
黃老闆看著那張簡陋的稿紙，臉色變幻。他做了一輩子買辦，向來是拿捏國內廠家的軟肋，用高價和外匯開道。這是第一次，有人把數據主權凌駕於真金白銀之上。
「只簽三十台？」黃老闆問。
「只簽三十台。」顧念念點頭，「試水溫。你嫌少，門在那邊。」
兩人對視。最終，黃老闆將那份燙金合同收回包里，拿起桌上的鋼筆，在顧念念那張破紙上籤下了名字。
「顧念念，你是個異類。」黃老闆站起身，拍了拍西裝上的灰塵，「三十台機器明天裝船。我等著看你的天海小作坊，怎麼接得住南洋的泥水。」
黃老闆帶著陳建華離去。
趙小雲走上前，收起那份試銷協議。
「廠長，南洋的路子雖然打開了，但第一批件過去，肯定會出水土不服的問題。」趙小雲翻開台帳新的一頁，「跨國數據回傳，慢且雜。我們能接住嗎？」
「接不住也得接。」顧念念看了一眼院子外，「因為真正的工業閉環，不是溫室里的花朵。讓沈大姐他們準備好，硬仗才剛開始。」