第495章 售後價比整機價更服人
王強點點頭。他從角落裡推出一塊黑板，手裡攥著半截粉筆，大步走到兩台機器中間。
「這位老闆說得對。他的機器便宜三十塊。」王強在黑板左邊寫下「綠螞蚱」，右邊寫下「輕騎兵」。
他在「綠螞蚱」下面重重寫下「-30」。
「咱們莊稼人，最會算帳。今天，我替大家把這帳算個明白。」王強拿著粉筆，轉身看向張大明。
「大明叔。你買這台綠機器，省了三十。但下地幹活，這機器上的膠圈是散裝貨。一天高強度抽水，那軟膠就得化。」
王強在黑板上劃拉出一道白線。「壞了，你車上沒備件。你得把機器從水田裡弄出來，找牛車拉到鎮上。」
「牛車拉一趟，兩塊錢。老胡拆開換個外地件，工本費三塊。這就是五塊錢。」
花襯衫冷笑：「五塊錢我也比你們便宜二十五！」
「你別急。」王強粉筆不停，繼續敲擊黑板，「一季水稻灌漿期，你這爛膠圈至少得壞五次。五乘五，二十五塊錢進去了。」
「還沒完。」王強聲音猛地拔高，「最要命的是停工！你去鎮上修車，一來一回半天沒了。水稻灌漿，缺半天水，一畝地少打五十斤糧。你們大楊村多少畝地？這筆帳你們自己算過沒有！」
農戶們面色微變。不少人開始低頭掰著指頭算。
王強轉身，粉筆重重戳在「輕騎兵」三個字下面。
「顧廠長的輕騎兵，貴三十。但車上帶紅盒。膠圈壞了，十分鐘換好，零工時費，零路費。水田一分鐘都不耽誤！」
「機器的差價是三十。但三年用下來，綠機器能把你們拖垮兩百塊！輕騎兵貴在明面上，省在骨頭裡！」
全場死寂。只有黑板上的數字觸目驚心。
張大明咽了口唾沫。他常年種地，太知道誤農時的可怕了。那哪是少打五十斤糧，那是全家人的口糧啊！
他猛地轉頭，盯著那個花襯衫。
「你那機器壞了，你有紅盒嗎？」張大明聲音發沉。
花襯衫愣了一下，梗著脖子說：「壞了你上鎮上修去啊！修一次才幾塊錢！」
「去你娘的鎮上修！」張大明破口大罵，「老子在地里爭分奪秒，你讓老子去鎮上排隊找件？你這賣的不是機器，是賣祖宗！」
張大明轉過身，一把將那一沓鈔票拍在趙啟明的手裡：「八百八！我要定這台輕騎兵！誰也別跟我搶！」
這句話就像落入油鍋的火星。
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「我也要一台！我帶全款了！」
「我定兩台！趙廠長，先給我開單！」
十幾個農戶瞬間將趙啟明和趙小雲圍得水泄不通。揮舞的鈔票和進貨單幾乎把空氣填滿。
那個花襯衫被擠到了最外面。他目瞪口呆地看著陷入瘋狂的搶購場面，完全不明白，為什麼自己便宜了三十塊錢，這幫窮老百姓竟然連看都不看一眼。
低價失效了。
在一個全周期成本透明化的降維打擊面前，單件的低價顯得愚蠢且可笑。
趙小雲手指在算盤上翻飛，開具收據。趙啟明指揮著工人將一台台輕騎兵開上農戶的板車。
不到半個小時，三十台機器，一台不剩。全部售罄。
那些沒搶到的縣城管事急得直跳腳，當場把定金拍在桌子上，死活要排進下一批生產名單。
顧念念站在黑板前，看著被紅藍粉筆寫滿的核算公式。
配套件寫入整機，徹底鎖死了當地農機市場的維修生態。這不僅僅是銷售數字的勝利，更是底層工業標準的建立。
遠處的土坡上。
一輛黑色的桑塔納轎車靜靜地停在樹蔭下。車窗搖下了一半。
黃老闆穿著挺括的白色亞麻西裝，手裡夾著一根粗大的雪茄。煙霧繚繞中，他看著曬穀場上沸騰的人群，狹長的眼睛微微眯起。
陳建華坐在副駕駛，西裝背後已經濕透。他擦著額頭的冷汗，聲音發抖：「黃總，這……這女人瘋了。她把耗材當贈品送，把售後成本全攤開了算。我們下面那些賣組裝機的鋪子，全被打停了。」
黃老闆深吸了一口雪茄，緩緩吐出煙圈。
「你輸得不冤。」黃老闆聲音平淡，卻透著一股不容抗拒的威壓，「你以為農村人好騙，只看眼前那一毛兩毛。她顧念念看的是三年後的維修數據回流。」
黃老闆將雪茄按死在車載菸灰缸里。
「發個電報回南洋，告訴總公司，內地的配件傾銷計劃取消。」黃老闆推開車門，「這種人，用下面那些地痞流氓的手段打不垮。」
陳建華一驚：「黃總，您的意思是？」
「我去會會她。」黃老闆整理了一下西裝下擺，「既然她做出了最好的機器和網絡，那我就用最頂級的合同，把這套東西連皮帶骨地買下來。」
「這位老闆說得對。他的機器便宜三十塊。」王強在黑板左邊寫下「綠螞蚱」，右邊寫下「輕騎兵」。
他在「綠螞蚱」下面重重寫下「-30」。
「咱們莊稼人，最會算帳。今天，我替大家把這帳算個明白。」王強拿著粉筆，轉身看向張大明。
「大明叔。你買這台綠機器，省了三十。但下地幹活，這機器上的膠圈是散裝貨。一天高強度抽水，那軟膠就得化。」
王強在黑板上劃拉出一道白線。「壞了，你車上沒備件。你得把機器從水田裡弄出來，找牛車拉到鎮上。」
「牛車拉一趟，兩塊錢。老胡拆開換個外地件，工本費三塊。這就是五塊錢。」
花襯衫冷笑：「五塊錢我也比你們便宜二十五！」
「你別急。」王強粉筆不停，繼續敲擊黑板，「一季水稻灌漿期，你這爛膠圈至少得壞五次。五乘五，二十五塊錢進去了。」
「還沒完。」王強聲音猛地拔高，「最要命的是停工！你去鎮上修車，一來一回半天沒了。水稻灌漿，缺半天水，一畝地少打五十斤糧。你們大楊村多少畝地？這筆帳你們自己算過沒有！」
農戶們面色微變。不少人開始低頭掰著指頭算。
王強轉身，粉筆重重戳在「輕騎兵」三個字下面。
「顧廠長的輕騎兵，貴三十。但車上帶紅盒。膠圈壞了，十分鐘換好，零工時費，零路費。水田一分鐘都不耽誤！」
「機器的差價是三十。但三年用下來，綠機器能把你們拖垮兩百塊！輕騎兵貴在明面上，省在骨頭裡！」
全場死寂。只有黑板上的數字觸目驚心。
張大明咽了口唾沫。他常年種地，太知道誤農時的可怕了。那哪是少打五十斤糧，那是全家人的口糧啊！
他猛地轉頭，盯著那個花襯衫。
「你那機器壞了，你有紅盒嗎？」張大明聲音發沉。
花襯衫愣了一下，梗著脖子說：「壞了你上鎮上修去啊！修一次才幾塊錢！」
「去你娘的鎮上修！」張大明破口大罵，「老子在地里爭分奪秒，你讓老子去鎮上排隊找件？你這賣的不是機器，是賣祖宗！」
張大明轉過身，一把將那一沓鈔票拍在趙啟明的手裡：「八百八！我要定這台輕騎兵！誰也別跟我搶！」
這句話就像落入油鍋的火星。
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「我也要一台！我帶全款了！」
「我定兩台！趙廠長，先給我開單！」
十幾個農戶瞬間將趙啟明和趙小雲圍得水泄不通。揮舞的鈔票和進貨單幾乎把空氣填滿。
那個花襯衫被擠到了最外面。他目瞪口呆地看著陷入瘋狂的搶購場面，完全不明白，為什麼自己便宜了三十塊錢，這幫窮老百姓竟然連看都不看一眼。
低價失效了。
在一個全周期成本透明化的降維打擊面前，單件的低價顯得愚蠢且可笑。
趙小雲手指在算盤上翻飛，開具收據。趙啟明指揮著工人將一台台輕騎兵開上農戶的板車。
不到半個小時，三十台機器，一台不剩。全部售罄。
那些沒搶到的縣城管事急得直跳腳，當場把定金拍在桌子上，死活要排進下一批生產名單。
顧念念站在黑板前，看著被紅藍粉筆寫滿的核算公式。
配套件寫入整機，徹底鎖死了當地農機市場的維修生態。這不僅僅是銷售數字的勝利，更是底層工業標準的建立。
遠處的土坡上。
一輛黑色的桑塔納轎車靜靜地停在樹蔭下。車窗搖下了一半。
黃老闆穿著挺括的白色亞麻西裝，手裡夾著一根粗大的雪茄。煙霧繚繞中，他看著曬穀場上沸騰的人群，狹長的眼睛微微眯起。
陳建華坐在副駕駛，西裝背後已經濕透。他擦著額頭的冷汗，聲音發抖：「黃總，這……這女人瘋了。她把耗材當贈品送，把售後成本全攤開了算。我們下面那些賣組裝機的鋪子，全被打停了。」
黃老闆深吸了一口雪茄，緩緩吐出煙圈。
「你輸得不冤。」黃老闆聲音平淡，卻透著一股不容抗拒的威壓，「你以為農村人好騙，只看眼前那一毛兩毛。她顧念念看的是三年後的維修數據回流。」
黃老闆將雪茄按死在車載菸灰缸里。
「發個電報回南洋，告訴總公司，內地的配件傾銷計劃取消。」黃老闆推開車門，「這種人，用下面那些地痞流氓的手段打不垮。」
陳建華一驚：「黃總，您的意思是？」
「我去會會她。」黃老闆整理了一下西裝下擺，「既然她做出了最好的機器和網絡，那我就用最頂級的合同，把這套東西連皮帶骨地買下來。」