第425章 廣交會上，客商瘋狂加價
第二天一早，廣交會展館大門剛開。
原本當屬整個場館最冷清的C-27展位前，破天荒地堵上了十幾個人。
隔壁賣紅棗乾果的大姐剛解開麻袋口，轉頭就看愣了。
黃裕棠是第一個到的。
他今天西裝革履，領帶打得整齊，身後的助理緊緊夾著真皮公文包。
他挑了展台左邊最靠近白心火龍果的位置站定，一副志在必得的模樣。
不到十分鐘，陳耀坤也拐進了通道。
嘴裡依舊咬著那根沒點燃的雪茄，身後跟了兩個高壯的隨從。
他走到展台右邊，視線越過長條桌，和對面的黃裕棠撞了個正著。
兩人隔著兩米寬的距離，都沒先開口。
空氣里連一絲寒暄的意思都沒有。
黃裕棠將手搭在桌沿上，先開了腔。
「蘇小姐，大家都是做生意的，時間寶貴。FOB價，一美元一磅，你的貨我吃下了。」
劉小麥站在後頭，心裡飛快撥起算盤。
1975年的匯率，一美元至少兌換一塊八人民幣。
扣除大棚種植成本、人工、以及後續報價的冷鏈運輸的油錢電費和冰塊錢。
利潤空間算是壓著她的心理底線往上走。
這第一筆就能賺。
主要還是建立冷鏈體系費錢了。
但那是一錘子的大成本，就這都能微賺。
明年不得大賺特賺？
劉小麥那個激動啊，轉頭看向蘇星眠，卻發現對方壓根沒抬頭。
她趕緊收斂心情，學那金山壓頂而面不改色。
可不能壞了眠眠的大事。
蘇星眠拿過一把乾淨的不鏽鋼小刀，從籃子裡挑了顆熟透的白心火龍果。
刀尖抵住果皮，利落劃開。
汁水立刻溢出來，順著手指滴進白瓷盤裡。
陳耀坤拿下嘴裡的雪茄，磕了磕桌子邊緣。
「一塊二。頭年產量我全包了，但是我要獨家代理權。」
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「沒有獨家。」
蘇星眠終於抬頭，四個字回得脆生生的，沒有半點商量的餘地。
黃裕棠不緊不慢地接上。
「一塊三。不是獨家，這個價很公道了。」
就在這時，幾個人擠開外圍看熱鬧的客商，硬生生插到了黃裕棠和陳耀坤中間。
領頭是個穿藏青色豎條紋西裝的男人，鼻樑上架著金絲眼鏡，頭髮梳得油光水滑。
旁邊跟著的翻譯操著生硬的普通話開口。
「請問，是蘇女士嗎？田中先生想問，這個果子，賀蘭山能長期大量供應嗎？」
蘇星眠看了一眼來人。
信封上的第四個名字，田中一郎。
三井物產株式會社果蔬出口部次長。
備註寫得很清楚：行事謹慎，不愛湊熱鬧，開價保守。可一旦認定產品價值，拋出的絕對是雷打不動的長期大單。
小鬼子的錢，那得狠狠賺一筆才行。
「能。」蘇星眠放下小刀，「產量每年都在提，但今年的出貨配額有限。優先供應簽了年度合約的買家。」
這話一出，長條桌前的氣氛瞬間變了。
三方人馬站成一個半圓，眼神交錯，互相防備。
誰也沒再開口閒扯，直接把價格往上抬。
「一塊五。」黃裕棠報數。
「一塊六。」陳耀坤跟上。
田中一郎低聲跟翻譯說了兩句，翻譯馬上扯著嗓子喊。
「田中先生出，一塊八。」
價格一路攀升。
劉小麥在後面掐著大腿，強忍著才沒讓自己叫出聲來。
這利潤已經不是翻倍了，這簡直是印鈔機！
「兩塊！」黃裕棠咬著後槽牙報出這個數，手掌在桌面上拍出悶響。
陳耀坤皺起眉，田中一郎也在推眼鏡。
對於一種未經市場長期驗證的全新熱帶水果，FOB兩塊美元一磅的價格，風險已經大過了預期收益。
就在這個價格停滯的節點上。
蘇星眠慢條斯理地從展台最底下，端出了那個掛著銅鎖的樟木小箱子。
她掏出鑰匙，擰開鎖扣。
在三方買家的注視下，一層層掀開防撞的保溫棉。
紅心火龍果，靜靜躺在墊布上。
頭頂上那根忽明忽暗的破燈管，偏偏在這時候穩住了光線。
冷白的光打在果皮上，泛出一層幽沉的色澤。
整個C-27展台前，突然死一般的安靜。
蘇星眠拿起那把專用切果刀，刀尖抵住果蒂正中央。
她手腕壓下。
「咔嚓。」
極輕的果皮破裂聲在安靜的通道里分外清晰。
刀鋒往下切，紫紅色的皮分開，玫紅色的汁水像飽滿的顏料一般涌了出來，染紅了不鏽鋼刀面，滴答一聲落在底下的白瓷盤裡。
果實兩分。
沒有一點雜色，從果心到邊緣，全是被染透的紅。
空氣中迅速彌散開一股揉碎了玫瑰花瓣的甜香。
黃裕棠身後的助理沒忍住，脫口而出一句粵語國罵。
陳耀坤一把推開身前擋著的人，整個人往前跨了半步，上半身幾乎快壓到長條桌上。
田中一郎一把摘下鼻樑上的金絲眼鏡，掏出手帕使勁擦了擦鏡片，又迅速戴了回去，盯著盤子裡的紅心果。
蘇星眠換了把乾淨的小勺，從果心裡挖出三小塊，分別裝在三個小碟子裡，推到三人面前。
誰也沒客氣。
三塊果肉下肚。
黃裕棠把碟子重重擱在桌上。
「這個多少錢？我全要！」
陳耀坤扯鬆了領帶。
「紅色的總共有多少斤？」
田中的翻譯急得直冒汗。
「田中先生問，能否單獨採購這種紅色品種？價格好商量！」
蘇星眠抽出手帕，擦了擦指尖沾上的紫紅汁液，語氣平淡。
「這個品種，目前整個基地只有一棵母株。全年的產量，極少。」
她掃過三人的臉，停頓了一下，「暫時，只供應國內。運去京城。」
京城。
這兩個字砸下來，黃裕棠和陳耀坤的臉色都變了。
連需要翻譯的田中一郎都在觀察氣氛後皺起了眉。
誰都知道內地的體制。
大西北軍區背景種出來的東西，數量極少，專供京城。
這意味著這玩意兒根本不屬於商品範疇。
那是權力的象徵，是高層餐桌上的貢品。
這背後的附加價值，對他們這些靠人脈在亞洲商圈混的巨頭來說，有著致命的吸引力。
「不過……」
蘇星眠拖長了尾音，話頭一轉。
「如果哪位先生，願意跟我們簽下三年以上的白心火龍果年度採購合約，且每年保底數量不低於五萬斤……」
她用指甲輕輕敲了敲裝著紅心果的白瓷盤邊緣。
「我們可以考慮，每年從紅心果的產量中，撥出一小部分作為附加贈品，隨白心訂單一同交貨。」
她補充道。
「隨著時間的推移，我相信，我們基地培育的紅心火龍果就不單單只有一株了。」
黃裕棠和陳耀坤的手幾乎同時伸到了半空。
田中一郎急促地嘰里咕嚕說了一大串，翻譯扯著嗓子喊。
「請問最高可以簽幾年合約？」
原本當屬整個場館最冷清的C-27展位前，破天荒地堵上了十幾個人。
隔壁賣紅棗乾果的大姐剛解開麻袋口，轉頭就看愣了。
黃裕棠是第一個到的。
他今天西裝革履，領帶打得整齊，身後的助理緊緊夾著真皮公文包。
他挑了展台左邊最靠近白心火龍果的位置站定，一副志在必得的模樣。
不到十分鐘，陳耀坤也拐進了通道。
嘴裡依舊咬著那根沒點燃的雪茄，身後跟了兩個高壯的隨從。
他走到展台右邊，視線越過長條桌，和對面的黃裕棠撞了個正著。
兩人隔著兩米寬的距離，都沒先開口。
空氣里連一絲寒暄的意思都沒有。
黃裕棠將手搭在桌沿上，先開了腔。
「蘇小姐，大家都是做生意的，時間寶貴。FOB價，一美元一磅，你的貨我吃下了。」
劉小麥站在後頭，心裡飛快撥起算盤。
1975年的匯率，一美元至少兌換一塊八人民幣。
扣除大棚種植成本、人工、以及後續報價的冷鏈運輸的油錢電費和冰塊錢。
利潤空間算是壓著她的心理底線往上走。
這第一筆就能賺。
主要還是建立冷鏈體系費錢了。
但那是一錘子的大成本，就這都能微賺。
明年不得大賺特賺？
劉小麥那個激動啊，轉頭看向蘇星眠，卻發現對方壓根沒抬頭。
她趕緊收斂心情，學那金山壓頂而面不改色。
可不能壞了眠眠的大事。
蘇星眠拿過一把乾淨的不鏽鋼小刀，從籃子裡挑了顆熟透的白心火龍果。
刀尖抵住果皮，利落劃開。
汁水立刻溢出來，順著手指滴進白瓷盤裡。
陳耀坤拿下嘴裡的雪茄，磕了磕桌子邊緣。
「一塊二。頭年產量我全包了，但是我要獨家代理權。」
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蘇星眠終於抬頭，四個字回得脆生生的，沒有半點商量的餘地。
黃裕棠不緊不慢地接上。
「一塊三。不是獨家，這個價很公道了。」
就在這時，幾個人擠開外圍看熱鬧的客商，硬生生插到了黃裕棠和陳耀坤中間。
領頭是個穿藏青色豎條紋西裝的男人，鼻樑上架著金絲眼鏡，頭髮梳得油光水滑。
旁邊跟著的翻譯操著生硬的普通話開口。
「請問，是蘇女士嗎？田中先生想問，這個果子，賀蘭山能長期大量供應嗎？」
蘇星眠看了一眼來人。
信封上的第四個名字，田中一郎。
三井物產株式會社果蔬出口部次長。
備註寫得很清楚：行事謹慎，不愛湊熱鬧，開價保守。可一旦認定產品價值，拋出的絕對是雷打不動的長期大單。
小鬼子的錢，那得狠狠賺一筆才行。
「能。」蘇星眠放下小刀，「產量每年都在提，但今年的出貨配額有限。優先供應簽了年度合約的買家。」
這話一出，長條桌前的氣氛瞬間變了。
三方人馬站成一個半圓，眼神交錯，互相防備。
誰也沒再開口閒扯，直接把價格往上抬。
「一塊五。」黃裕棠報數。
「一塊六。」陳耀坤跟上。
田中一郎低聲跟翻譯說了兩句，翻譯馬上扯著嗓子喊。
「田中先生出，一塊八。」
價格一路攀升。
劉小麥在後面掐著大腿，強忍著才沒讓自己叫出聲來。
這利潤已經不是翻倍了，這簡直是印鈔機！
「兩塊！」黃裕棠咬著後槽牙報出這個數，手掌在桌面上拍出悶響。
陳耀坤皺起眉，田中一郎也在推眼鏡。
對於一種未經市場長期驗證的全新熱帶水果，FOB兩塊美元一磅的價格，風險已經大過了預期收益。
就在這個價格停滯的節點上。
蘇星眠慢條斯理地從展台最底下，端出了那個掛著銅鎖的樟木小箱子。
她掏出鑰匙，擰開鎖扣。
在三方買家的注視下，一層層掀開防撞的保溫棉。
紅心火龍果，靜靜躺在墊布上。
頭頂上那根忽明忽暗的破燈管，偏偏在這時候穩住了光線。
冷白的光打在果皮上，泛出一層幽沉的色澤。
整個C-27展台前，突然死一般的安靜。
蘇星眠拿起那把專用切果刀，刀尖抵住果蒂正中央。
她手腕壓下。
「咔嚓。」
極輕的果皮破裂聲在安靜的通道里分外清晰。
刀鋒往下切，紫紅色的皮分開，玫紅色的汁水像飽滿的顏料一般涌了出來，染紅了不鏽鋼刀面，滴答一聲落在底下的白瓷盤裡。
果實兩分。
沒有一點雜色，從果心到邊緣，全是被染透的紅。
空氣中迅速彌散開一股揉碎了玫瑰花瓣的甜香。
黃裕棠身後的助理沒忍住，脫口而出一句粵語國罵。
陳耀坤一把推開身前擋著的人，整個人往前跨了半步，上半身幾乎快壓到長條桌上。
田中一郎一把摘下鼻樑上的金絲眼鏡，掏出手帕使勁擦了擦鏡片，又迅速戴了回去，盯著盤子裡的紅心果。
蘇星眠換了把乾淨的小勺，從果心裡挖出三小塊，分別裝在三個小碟子裡，推到三人面前。
誰也沒客氣。
三塊果肉下肚。
黃裕棠把碟子重重擱在桌上。
「這個多少錢？我全要！」
陳耀坤扯鬆了領帶。
「紅色的總共有多少斤？」
田中的翻譯急得直冒汗。
「田中先生問，能否單獨採購這種紅色品種？價格好商量！」
蘇星眠抽出手帕，擦了擦指尖沾上的紫紅汁液，語氣平淡。
「這個品種，目前整個基地只有一棵母株。全年的產量，極少。」
她掃過三人的臉，停頓了一下，「暫時，只供應國內。運去京城。」
京城。
這兩個字砸下來，黃裕棠和陳耀坤的臉色都變了。
連需要翻譯的田中一郎都在觀察氣氛後皺起了眉。
誰都知道內地的體制。
大西北軍區背景種出來的東西，數量極少，專供京城。
這意味著這玩意兒根本不屬於商品範疇。
那是權力的象徵，是高層餐桌上的貢品。
這背後的附加價值，對他們這些靠人脈在亞洲商圈混的巨頭來說，有著致命的吸引力。
「不過……」
蘇星眠拖長了尾音，話頭一轉。
「如果哪位先生，願意跟我們簽下三年以上的白心火龍果年度採購合約，且每年保底數量不低於五萬斤……」
她用指甲輕輕敲了敲裝著紅心果的白瓷盤邊緣。
「我們可以考慮，每年從紅心果的產量中，撥出一小部分作為附加贈品，隨白心訂單一同交貨。」
她補充道。
「隨著時間的推移，我相信，我們基地培育的紅心火龍果就不單單只有一株了。」
黃裕棠和陳耀坤的手幾乎同時伸到了半空。
田中一郎急促地嘰里咕嚕說了一大串，翻譯扯著嗓子喊。
「請問最高可以簽幾年合約？」