第366章 定調
老人轉過頭，看著周秘書。
"那這個人呢。"
"這個人在我們這塊地面上，有什麼東西？不說是我們，他在美國那邊有實業的記錄嗎？"
周秘書翻開文件夾，看了一眼，然後合上了。
"沒有。"
他說，"一棟樓都沒有。一個工人都沒有。"
"對。"
老人把手放在扶手上。
"所以單說'交情'這兩個字，在他身上是不作數的。你跟他吃十頓飯，處十年，等到他算出該動手那天——你那十頓飯值多少錢？"
"他一樣東西都沒押在你這兒。"
周秘書站在桌前，喉嚨有些發乾。
到這一步，他心裡想的那些個思路——收編、爭取、交好——已經被老人一根一根地拆完了。他一時不知道還剩下什麼。
"領導，"他終於問了，"那我們到底要什麼。"
老人沒有立刻回答。他伸手把那副老花鏡拿起來，用袖口擦了擦鏡片，又放下。
"我們不需要他喜歡我們。"
他說得很平常，像是在交代一件尋常的公事。
"也不需要他幫我們。更不用指望他念著他父親那一輩的那點淵源。"
"我們要的只有一樣。"
老人抬起眼。
"在他哪天算清了那筆帳、準備動手的時候，我們還有一條能打進去的線。"
"還能坐下來，談一談。"
辦公室里沒有聲音。
"至少能問他一句，你到底要什麼，有沒有別的法子。"
老人說，"至少還有私底下協商的機會。不至於說到了那一天，我們滿世界找，連一個能跟他說得上話的人都找不出來。到了那時，難道還要我親自去打電話給美國的財長？"
周秘書愣住了。
他愣了大概三四秒鐘。
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他今天下午帶著一整套方案進這間辦公室——從建立聯絡機制，到通過僑務系統接觸，到中投參與出資，一層一層，往上遞到"爭取為國家所用"這個最高的目標上。
而老人告訴他，我們真正能求的，只是留一個私下裡的電話。
"這個……"周秘書的聲音有點干，"這個位置，是不是定得太低了。"
"低嗎。"
老人反問了一句，然後自己搖了搖頭。
"小周，你不要覺得我把他看的太重了。因為我要是不把這個給你講清楚了，這麼一層一層下去，不知道是什麼樣子。"
"所以提前我得給你把調子定好，把底線畫出來，不然你們總是抱有一些不切實際的，甚至於危險的指望，反倒會壞了事情。"
周秘書站在那兒，慢慢地思量著領導話里的意思。
如果老人不明明白白的把話講清楚，而是順水推舟的給了一個「可以積極接觸、爭取拉攏」的溫和定調，然後再到中樞，再到中間的機構層，再到最底下的執行層，不知道會被歪曲成什麼樣子。
指不定為了完成「結交」的任務，即使對方提出極為苛刻、甚至損害國家利益的條件，談判人員也會因為「這是上面要拉攏的人」而步步退讓，甚至上趕著倒貼。
如果是一般的富商還好，給一點政策給一點錢，總歸沒什麼。但對於這位，指不定一不小心就把喉嚨送到人家嘴邊了。
"我明白了。"周秘書說。
"另外還有一句，你也記著。"老人補了一句。
"如果有一天，他真願意把錢投過來，我們真能跟他做成幾件互相有利的事，那當然是好的。"
老人拿起老花鏡，戴上了。
"但是不能抱有期望。"
他說這句話的時候，語氣比剛才任何一句都輕。
"你在這個位置上，要習慣把最壞的那一種當成常事去準備，把最好的那一種當成意外之喜。倒過來的人，都要吃大虧。"
窗外已經完全黑了。
老人翻開桌上那份材料，往前找了幾頁。
"這個人到今天為止，"他一邊翻一邊問，"在中國，在整個亞洲，做過什麼。"
周秘書今天來之前剛把這一部分核過一遍，所以答得很順暢。
"沒有記錄。"他說。
"一筆都沒有？"
"一筆都沒有。"周秘書確認了一遍，"他沒有在亞洲投過一分錢，沒有做過一筆交易，也沒有公開對我們的任何資產、任何政策表達過看法。"
"他做空的是美國的投行，是歐洲的幾家銀行，是國際原油和工業金屬。"
周秘書頓了一下。
"我們那六十二個億……嚴格說，是他那筆原油交易的副作用。他的目標從頭到尾不是我們。"
老人點了點頭，把材料合上了。
"這就是眼下唯一一件讓人稍微鬆口氣的事。"他說，"他現在的戰場在紐約，在倫敦。我們還不在他的射程里。"
他停了一下。
"但這也是最麻煩的一件事。"
周秘書抬起頭。
"如果他在這邊動過手，我們就有東西可以研究。"老人說，"他在哪兒進的，用什麼工具，多大的規模，什麼時候撤的——只要有一筆，我們就能對著研究一下他的路子。"
"可他一筆都沒有。"
老人的手在那份材料的封面上攤開，然後收回。
"他會怎麼看我們這個地方，我們不知道。他會把這兒當成一個機會，還是當成一個獵物，我們不知道。他會來投資，還是來做空，我們也不知道。"
"對一個這種量級的東西，"老人說，"'我們不知道他會怎麼做'——這本身就是最大的風險。"
辦公室里靜了幾秒。
"所以正是因為他還沒在這邊落過一子，"老人說，"我們才更得在他落子之前，把這個人弄清楚。"
"不是弄清楚他有多少錢——這個報紙上都有。"
"是要弄清楚他是怎麼想事情的。他做判斷的時候，看的是什麼，不看的是什麼。他決定動手之前，心裡過的是哪幾筆帳。"
老人往椅背上靠了回去。
"我們現在手裡，關於這個人的東西，全部加起來，有多少。"
周秘書翻了一下文件夾。
"兩封公開信的中文譯本。若干份媒體報導的摘編。駐紐約機構發回來的幾份簡報。還有幾家國內研究部門寫的分析。"
"就這些？"
"就這些。"
"這些都是從報紙上抄來的。"老人說，"全世界都能看到。美國人能看到，日本人能看到，歐洲人也能看到。"
"這裡頭沒有一樣東西，是只有我們有的。"
他抬起眼，看著周秘書。
"那你告訴我，我們手裡有沒有一份別人沒有的東西。"
周秘書愣了一下。
然後他明白了。
"有。"他說。
"王副主任。"
"那這個人呢。"
"這個人在我們這塊地面上，有什麼東西？不說是我們，他在美國那邊有實業的記錄嗎？"
周秘書翻開文件夾，看了一眼，然後合上了。
"沒有。"
他說，"一棟樓都沒有。一個工人都沒有。"
"對。"
老人把手放在扶手上。
"所以單說'交情'這兩個字，在他身上是不作數的。你跟他吃十頓飯，處十年，等到他算出該動手那天——你那十頓飯值多少錢？"
"他一樣東西都沒押在你這兒。"
周秘書站在桌前，喉嚨有些發乾。
到這一步，他心裡想的那些個思路——收編、爭取、交好——已經被老人一根一根地拆完了。他一時不知道還剩下什麼。
"領導，"他終於問了，"那我們到底要什麼。"
老人沒有立刻回答。他伸手把那副老花鏡拿起來，用袖口擦了擦鏡片，又放下。
"我們不需要他喜歡我們。"
他說得很平常，像是在交代一件尋常的公事。
"也不需要他幫我們。更不用指望他念著他父親那一輩的那點淵源。"
"我們要的只有一樣。"
老人抬起眼。
"在他哪天算清了那筆帳、準備動手的時候，我們還有一條能打進去的線。"
"還能坐下來，談一談。"
辦公室里沒有聲音。
"至少能問他一句，你到底要什麼，有沒有別的法子。"
老人說，"至少還有私底下協商的機會。不至於說到了那一天，我們滿世界找，連一個能跟他說得上話的人都找不出來。到了那時，難道還要我親自去打電話給美國的財長？"
周秘書愣住了。
他愣了大概三四秒鐘。
本書首發 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
他今天下午帶著一整套方案進這間辦公室——從建立聯絡機制，到通過僑務系統接觸，到中投參與出資，一層一層，往上遞到"爭取為國家所用"這個最高的目標上。
而老人告訴他，我們真正能求的，只是留一個私下裡的電話。
"這個……"周秘書的聲音有點干，"這個位置，是不是定得太低了。"
"低嗎。"
老人反問了一句，然後自己搖了搖頭。
"小周，你不要覺得我把他看的太重了。因為我要是不把這個給你講清楚了，這麼一層一層下去，不知道是什麼樣子。"
"所以提前我得給你把調子定好，把底線畫出來，不然你們總是抱有一些不切實際的，甚至於危險的指望，反倒會壞了事情。"
周秘書站在那兒，慢慢地思量著領導話里的意思。
如果老人不明明白白的把話講清楚，而是順水推舟的給了一個「可以積極接觸、爭取拉攏」的溫和定調，然後再到中樞，再到中間的機構層，再到最底下的執行層，不知道會被歪曲成什麼樣子。
指不定為了完成「結交」的任務，即使對方提出極為苛刻、甚至損害國家利益的條件，談判人員也會因為「這是上面要拉攏的人」而步步退讓，甚至上趕著倒貼。
如果是一般的富商還好，給一點政策給一點錢，總歸沒什麼。但對於這位，指不定一不小心就把喉嚨送到人家嘴邊了。
"我明白了。"周秘書說。
"另外還有一句，你也記著。"老人補了一句。
"如果有一天，他真願意把錢投過來，我們真能跟他做成幾件互相有利的事，那當然是好的。"
老人拿起老花鏡，戴上了。
"但是不能抱有期望。"
他說這句話的時候，語氣比剛才任何一句都輕。
"你在這個位置上，要習慣把最壞的那一種當成常事去準備，把最好的那一種當成意外之喜。倒過來的人，都要吃大虧。"
窗外已經完全黑了。
老人翻開桌上那份材料，往前找了幾頁。
"這個人到今天為止，"他一邊翻一邊問，"在中國，在整個亞洲，做過什麼。"
周秘書今天來之前剛把這一部分核過一遍，所以答得很順暢。
"沒有記錄。"他說。
"一筆都沒有？"
"一筆都沒有。"周秘書確認了一遍，"他沒有在亞洲投過一分錢，沒有做過一筆交易，也沒有公開對我們的任何資產、任何政策表達過看法。"
"他做空的是美國的投行，是歐洲的幾家銀行，是國際原油和工業金屬。"
周秘書頓了一下。
"我們那六十二個億……嚴格說，是他那筆原油交易的副作用。他的目標從頭到尾不是我們。"
老人點了點頭，把材料合上了。
"這就是眼下唯一一件讓人稍微鬆口氣的事。"他說，"他現在的戰場在紐約，在倫敦。我們還不在他的射程里。"
他停了一下。
"但這也是最麻煩的一件事。"
周秘書抬起頭。
"如果他在這邊動過手，我們就有東西可以研究。"老人說，"他在哪兒進的，用什麼工具，多大的規模，什麼時候撤的——只要有一筆，我們就能對著研究一下他的路子。"
"可他一筆都沒有。"
老人的手在那份材料的封面上攤開，然後收回。
"他會怎麼看我們這個地方，我們不知道。他會把這兒當成一個機會，還是當成一個獵物，我們不知道。他會來投資，還是來做空，我們也不知道。"
"對一個這種量級的東西，"老人說，"'我們不知道他會怎麼做'——這本身就是最大的風險。"
辦公室里靜了幾秒。
"所以正是因為他還沒在這邊落過一子，"老人說，"我們才更得在他落子之前，把這個人弄清楚。"
"不是弄清楚他有多少錢——這個報紙上都有。"
"是要弄清楚他是怎麼想事情的。他做判斷的時候，看的是什麼，不看的是什麼。他決定動手之前，心裡過的是哪幾筆帳。"
老人往椅背上靠了回去。
"我們現在手裡，關於這個人的東西，全部加起來，有多少。"
周秘書翻了一下文件夾。
"兩封公開信的中文譯本。若干份媒體報導的摘編。駐紐約機構發回來的幾份簡報。還有幾家國內研究部門寫的分析。"
"就這些？"
"就這些。"
"這些都是從報紙上抄來的。"老人說，"全世界都能看到。美國人能看到，日本人能看到，歐洲人也能看到。"
"這裡頭沒有一樣東西，是只有我們有的。"
他抬起眼，看著周秘書。
"那你告訴我，我們手裡有沒有一份別人沒有的東西。"
周秘書愣了一下。
然後他明白了。
"有。"他說。
"王副主任。"