第357章 盟友
麥克盯著屏幕上的那串號碼，足足看了半分鐘，才按下撥號鍵。
電話接通的時候，他深吸了一口氣。
他是個老江湖。過去三十六年裡，他在無數次併購和重組中扮演過各種角色——說客、中間人、施壓者、妥協者。他太清楚「做人情」和「做交易」之間的界限在哪裡，也太清楚那條界限有多麼容易被跨過。
而他現在要打的這通電話，恰恰踩在那條最敏感的界限上。
他在拿哈馬德親王個人的投資意向，作為槓桿，去撬動QIA對摩根史坦利的注資。這件事本身無可厚非，這是華爾街最古老的玩法。但問題在於，他撬動這個槓桿的支點，是Lance Walker。
所以他給自己定了一條死規矩：做信使，不做掮客。把事情原原本本地說出來，不加任何暗示，不給任何建議，把決定權完全交給電話那頭的人。
「約翰。」
電話接通了。陸澤的聲音傳過來，語氣如常，聽不出是在忙碌還是在休息。
「Lance。下午好。」麥克沒有客套，直奔主題，「有件事，我需要跟你通報一下。情況比較特殊。」
「說。」
「卡達投資局（QIA）今天上午正式表達了對大摩的注資興趣。」麥克放慢了語速，確保每一個字都足夠清晰，「他們開出的條件，非常好。好得有些不正常。普通股，不要董事會席位，沒有任何苛刻的附加條款。」
電話那頭安靜著，陸澤在聽。
「幾乎在同一時間，我接到了一個來自倫敦的電話。」
麥克繼續說道，「對方代表的是卡達首相，哈馬德親王殿下個人的家族辦公室。」
「對方告訴我，親王殿下對遠日點非常感興趣，希望我能幫忙引薦一下，看看是否有機會參與遠日點首期基金的認購。」
麥克停頓了一下，然後補上了最關鍵的一句。
「對方特意向我強調，親王殿下個人的投資意向，與QIA對大摩的注資，『完全沒有任何關聯』。」
他說完了。
沒有添油加醋，沒有分析這背後的「公私雙軌」把戲，也沒有暗示陸澤應該怎麼做。他把牌面乾乾淨淨地攤在了桌子上，等著陸澤的反應。
電話那頭，陸澤並沒有立刻給出回答。
大概過了三四秒鐘，陸澤開口了。但他沒有提哈馬德，也沒有提遠日點。他把話題拐向了一個麥克完全沒有預料到的方向。
「約翰，你現在手裡，除了卡達人，還有誰在排隊？」
麥克愣了一下。
「三菱還在談，他們今天早上的態度軟化了，表示條款可以再商量。另外，新加坡的淡馬錫也通過渠道表達了意向，甚至中投那邊也有點動靜。」
「如果一切順利的話，」麥克估算了一下，「把這些意向全部落實，變成實打實的現金，大概需要多久？」
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「快的話，兩到三周。」麥克說，「這涉及到跨國注資的審批、盡調程序的簡化，三周是一個比較現實的時間。」
「太慢了。」陸澤的聲音沉了下來，帶著一種不容置疑的冷硬。
「一周。或者更短。」
陸澤說，「把所有能拿的錢，在一周之內全部拿到手。」
麥克皺起了眉頭。「Lance，這在操作上幾乎不可能。即便他們有極強的意願，流程也需要時間。而且現在市場情緒已經穩住了，我們沒有必要……」
「市場情緒？」陸澤打斷了他。
「約翰，你是不是覺得，昨天那封信發出去，大摩的股價反彈了十幾美元，這事就算過去了？」
麥克沒有說話。但他心裡確實是這麼想的。最危險的時刻已經挺過去了，接下來只要按部就班地完成注資，大摩就安全了。
「我先告訴你，現在的市場很樂觀，但很快就不是了。」
陸澤的話像一盆冰水，兜頭澆了下來。
「法案明天大概率會通過。可是你想過沒有，那個法案的原始設計，是讓財政部拿著七千億，去市場上收購你們帳上的有毒資產。你覺得保爾森需要多久，才能把那七千億變成真金白銀打進你們的帳戶里？」
麥克的呼吸停滯了一瞬。
作為頂級的銀行家，他比任何人都清楚那個「有毒資產收購計劃」的死穴——定價。那些複雜的CDO和MBS根本無法在短期內定出一個雙方都能接受的公允價格。如果保爾森真的按這個方案執行，光是搭建採購框架和扯皮估值，就能耗上幾個月。
「市場現在是被法案即將通過的預期托著的。」
陸澤繼續說道，「等法案真的通過了，等那些機構算明白這筆帳，發現救市的錢根本不可能在短期內到位，而那時我打的興奮劑也過去了——你猜市場會怎麼反應？」
「會跌。」麥克低聲說，聲音里已經帶上了幾分寒意。
「可能會跌得比之前更慘。」陸澤糾正他。
「當那一輪暴跌砸下來的時候，你現在手裡那些排著隊的錢——卡達人，新加坡人，日本人——你覺得他們還會像今天這樣，端著這麼好的條件在門口等你嗎？」
「他們會縮回去。或者，把條件重新拉回到趁火打劫的水平線上。」
電話這頭的麥克，覺得後背慢慢滲出了一層冷汗。
他剛才還在為手裡的幾份意向書而沾沾自喜，還在盤算著怎麼慢條斯理地在各方之間周旋，爭取利益最大化。而陸澤只用了三句話，就把他從那種虛假的鬆懈里生生拽了出來，重新扔回了懸崖邊上。
他突然意識到，自己差一點就犯了一個致命的錯誤——在暴風雨的間隙里，誤以為風暴已經過去了。
「我明白了。」
麥克的聲音變得乾澀而緊繃，「我會立刻去催。不論用什麼辦法，我必須在一周內把這些錢鎖死。」
「這就對了。」陸澤的語氣緩和了一些，重新回到了那種平穩的節奏。
在這個「我在為大摩的安全著想」的基調已經牢牢確立之後，陸澤才終於把話題轉回了那件麥克真正想問的事情上。
「關於哈馬德親王的那件事。」
陸澤開口了。
「讓他的家族辦公室走遠日點的標準LP准入流程。我可以接受他的錢。」
麥克心裡長長地鬆了一口氣。陸澤沒有生氣，沒有覺得被利用。這件事成了。
但他還沒來得及說出「謝謝」兩個字，陸澤接下來的話，卻讓他徹底愣住了。
「不僅接受。」
陸澤的語氣帶上了一絲鄭重的味道，「你轉告那位中間人，鑑於親王殿下的誠意，遠日點願意在首期特殊機遇基金里，為他的家族辦公室預留更多的份額，並且可以給他們一個更優先的位置。」
麥克張了張嘴，半天沒發出聲音。
他以為陸澤頂多就是「勉強同意」，算作是對大摩的一種支持。可他怎麼也沒想到，陸澤不僅同意了，甚至還主動出讓了更多的利益，給出了比哈馬德預期中還要好的條件。
「但是，約翰。」
陸澤的話還沒說完。
「作為交換，我需要你利用這一點。」
「既然哈馬德想要遠日點的份額，既然我已經給出了這麼好的條件。那麼，你拿著這個籌碼，去跟QIA那邊談。」
「告訴他們，你非常感激他們的注資意向。但是，為了應對接下來的市場波動，大摩需要這筆錢以最快的速度到帳。如果QIA那邊運用得當，你可以更快的撬動三菱的注資。這個流程其實已經談的差不多了，你需要踹他們一腳。」
陸澤的聲音很平靜，幾乎是餵飯一樣把策略餵到了麥克嘴邊。
「用我在遠日點出讓的份額，去幫你撬動QIA那筆錢。讓他們把進度拉起來。然後去撬動其他人，這是你現在手裡最好用的一根槓桿。用好它。」
麥克拿著電話，呆呆地坐在椅子上。
在這一瞬間，他甚至不知道自己該作何反應。
他剛才打電話的時候，還在提心弔膽，生怕陸澤覺得自己是在「拿他的關係做生意」。
而現在，陸澤不僅沒有責怪他，反而主動把自己的利益（遠日點的份額）割了一塊下來，遞到他手裡，告訴他：拿去，用這個當籌碼，去逼卡達人快點給大摩打錢，好讓大摩安全過冬。
這種「盟友在關鍵時刻主動割肉來幫你」的衝擊力，比昨天凌晨那份「城下之盟」要大得太多了。它完全顛覆了麥克對陸澤的固有認知。他以為陸澤是一個只會算計、只會剝削的冷血債主，可現在，這個債主卻在用真金白銀的讓利，替他大摩鋪路。（雖然這對lance來說也不算什麼讓利，但這極大打破了Lance「只進不出」的刻板印象)
「Lance……」麥克的聲音有些發啞，他咽了一口唾沫，「這筆人情，大摩記下了。」
「別說這些廢話。」
陸澤打斷了他，語氣依然是不疾不徐的平淡，「QIA和三菱的錢如果能在一周內到帳，大摩的現金池就充裕了，對吧？」
「對。而且會非常健康。」
「那好。」陸澤也順勢提了一個要求。
「如果你那邊注資順利的話，你把大摩欠遠星的那二十億遞延票據儘快結清。」
麥克心裡微微跳了一下，但他連半秒鐘的猶豫都沒有。
「沒問題。這是應該的。」
如果是昨天，讓他提前還這二十億，那是殺了他。但現在如果陸澤幫他搞定了QIA，其他方面的進度也得當的話，大摩馬上就要有非常充沛的現金入帳。帳上有了錢，把欠遠星的舊債還了，不僅是天經地義，而且對大摩自己的資產負債表也是好事。少了一筆待償付的債務，應付美聯儲的審查也會輕鬆得多。
他一點都沒覺得這是「代價」。
「為什麼需要這筆錢呢，」
陸澤繼續說，「遠星接下來，在匯率市場上會有一些頭寸需要調整。規模可能不小。我不打算用高盛的通道。我希望通過大摩的交易台來建倉，你安排一下對接的人。」
「好，我馬上讓外匯交易部的主管直接聯繫你。」
麥克答應得極其痛快。
「那就這樣。」陸澤說，「記住，不要拖。」
「我明白。」
電話掛斷了。
麥克聽著聽筒里傳來的忙音，慢慢地把電話放了回去。
電話接通的時候，他深吸了一口氣。
他是個老江湖。過去三十六年裡，他在無數次併購和重組中扮演過各種角色——說客、中間人、施壓者、妥協者。他太清楚「做人情」和「做交易」之間的界限在哪裡，也太清楚那條界限有多麼容易被跨過。
而他現在要打的這通電話，恰恰踩在那條最敏感的界限上。
他在拿哈馬德親王個人的投資意向，作為槓桿，去撬動QIA對摩根史坦利的注資。這件事本身無可厚非，這是華爾街最古老的玩法。但問題在於，他撬動這個槓桿的支點，是Lance Walker。
所以他給自己定了一條死規矩：做信使，不做掮客。把事情原原本本地說出來，不加任何暗示，不給任何建議，把決定權完全交給電話那頭的人。
「約翰。」
電話接通了。陸澤的聲音傳過來，語氣如常，聽不出是在忙碌還是在休息。
「Lance。下午好。」麥克沒有客套，直奔主題，「有件事，我需要跟你通報一下。情況比較特殊。」
「說。」
「卡達投資局（QIA）今天上午正式表達了對大摩的注資興趣。」麥克放慢了語速，確保每一個字都足夠清晰，「他們開出的條件，非常好。好得有些不正常。普通股，不要董事會席位，沒有任何苛刻的附加條款。」
電話那頭安靜著，陸澤在聽。
「幾乎在同一時間，我接到了一個來自倫敦的電話。」
麥克繼續說道，「對方代表的是卡達首相，哈馬德親王殿下個人的家族辦公室。」
「對方告訴我，親王殿下對遠日點非常感興趣，希望我能幫忙引薦一下，看看是否有機會參與遠日點首期基金的認購。」
麥克停頓了一下，然後補上了最關鍵的一句。
「對方特意向我強調，親王殿下個人的投資意向，與QIA對大摩的注資，『完全沒有任何關聯』。」
他說完了。
沒有添油加醋，沒有分析這背後的「公私雙軌」把戲，也沒有暗示陸澤應該怎麼做。他把牌面乾乾淨淨地攤在了桌子上，等著陸澤的反應。
電話那頭，陸澤並沒有立刻給出回答。
大概過了三四秒鐘，陸澤開口了。但他沒有提哈馬德，也沒有提遠日點。他把話題拐向了一個麥克完全沒有預料到的方向。
「約翰，你現在手裡，除了卡達人，還有誰在排隊？」
麥克愣了一下。
「三菱還在談，他們今天早上的態度軟化了，表示條款可以再商量。另外，新加坡的淡馬錫也通過渠道表達了意向，甚至中投那邊也有點動靜。」
「如果一切順利的話，」麥克估算了一下，「把這些意向全部落實，變成實打實的現金，大概需要多久？」
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「快的話，兩到三周。」麥克說，「這涉及到跨國注資的審批、盡調程序的簡化，三周是一個比較現實的時間。」
「太慢了。」陸澤的聲音沉了下來，帶著一種不容置疑的冷硬。
「一周。或者更短。」
陸澤說，「把所有能拿的錢，在一周之內全部拿到手。」
麥克皺起了眉頭。「Lance，這在操作上幾乎不可能。即便他們有極強的意願，流程也需要時間。而且現在市場情緒已經穩住了，我們沒有必要……」
「市場情緒？」陸澤打斷了他。
「約翰，你是不是覺得，昨天那封信發出去，大摩的股價反彈了十幾美元，這事就算過去了？」
麥克沒有說話。但他心裡確實是這麼想的。最危險的時刻已經挺過去了，接下來只要按部就班地完成注資，大摩就安全了。
「我先告訴你，現在的市場很樂觀，但很快就不是了。」
陸澤的話像一盆冰水，兜頭澆了下來。
「法案明天大概率會通過。可是你想過沒有，那個法案的原始設計，是讓財政部拿著七千億，去市場上收購你們帳上的有毒資產。你覺得保爾森需要多久，才能把那七千億變成真金白銀打進你們的帳戶里？」
麥克的呼吸停滯了一瞬。
作為頂級的銀行家，他比任何人都清楚那個「有毒資產收購計劃」的死穴——定價。那些複雜的CDO和MBS根本無法在短期內定出一個雙方都能接受的公允價格。如果保爾森真的按這個方案執行，光是搭建採購框架和扯皮估值，就能耗上幾個月。
「市場現在是被法案即將通過的預期托著的。」
陸澤繼續說道，「等法案真的通過了，等那些機構算明白這筆帳，發現救市的錢根本不可能在短期內到位，而那時我打的興奮劑也過去了——你猜市場會怎麼反應？」
「會跌。」麥克低聲說，聲音里已經帶上了幾分寒意。
「可能會跌得比之前更慘。」陸澤糾正他。
「當那一輪暴跌砸下來的時候，你現在手裡那些排著隊的錢——卡達人，新加坡人，日本人——你覺得他們還會像今天這樣，端著這麼好的條件在門口等你嗎？」
「他們會縮回去。或者，把條件重新拉回到趁火打劫的水平線上。」
電話這頭的麥克，覺得後背慢慢滲出了一層冷汗。
他剛才還在為手裡的幾份意向書而沾沾自喜，還在盤算著怎麼慢條斯理地在各方之間周旋，爭取利益最大化。而陸澤只用了三句話，就把他從那種虛假的鬆懈里生生拽了出來，重新扔回了懸崖邊上。
他突然意識到，自己差一點就犯了一個致命的錯誤——在暴風雨的間隙里，誤以為風暴已經過去了。
「我明白了。」
麥克的聲音變得乾澀而緊繃，「我會立刻去催。不論用什麼辦法，我必須在一周內把這些錢鎖死。」
「這就對了。」陸澤的語氣緩和了一些，重新回到了那種平穩的節奏。
在這個「我在為大摩的安全著想」的基調已經牢牢確立之後，陸澤才終於把話題轉回了那件麥克真正想問的事情上。
「關於哈馬德親王的那件事。」
陸澤開口了。
「讓他的家族辦公室走遠日點的標準LP准入流程。我可以接受他的錢。」
麥克心裡長長地鬆了一口氣。陸澤沒有生氣，沒有覺得被利用。這件事成了。
但他還沒來得及說出「謝謝」兩個字，陸澤接下來的話，卻讓他徹底愣住了。
「不僅接受。」
陸澤的語氣帶上了一絲鄭重的味道，「你轉告那位中間人，鑑於親王殿下的誠意，遠日點願意在首期特殊機遇基金里，為他的家族辦公室預留更多的份額，並且可以給他們一個更優先的位置。」
麥克張了張嘴，半天沒發出聲音。
他以為陸澤頂多就是「勉強同意」，算作是對大摩的一種支持。可他怎麼也沒想到，陸澤不僅同意了，甚至還主動出讓了更多的利益，給出了比哈馬德預期中還要好的條件。
「但是，約翰。」
陸澤的話還沒說完。
「作為交換，我需要你利用這一點。」
「既然哈馬德想要遠日點的份額，既然我已經給出了這麼好的條件。那麼，你拿著這個籌碼，去跟QIA那邊談。」
「告訴他們，你非常感激他們的注資意向。但是，為了應對接下來的市場波動，大摩需要這筆錢以最快的速度到帳。如果QIA那邊運用得當，你可以更快的撬動三菱的注資。這個流程其實已經談的差不多了，你需要踹他們一腳。」
陸澤的聲音很平靜，幾乎是餵飯一樣把策略餵到了麥克嘴邊。
「用我在遠日點出讓的份額，去幫你撬動QIA那筆錢。讓他們把進度拉起來。然後去撬動其他人，這是你現在手裡最好用的一根槓桿。用好它。」
麥克拿著電話，呆呆地坐在椅子上。
在這一瞬間，他甚至不知道自己該作何反應。
他剛才打電話的時候，還在提心弔膽，生怕陸澤覺得自己是在「拿他的關係做生意」。
而現在，陸澤不僅沒有責怪他，反而主動把自己的利益（遠日點的份額）割了一塊下來，遞到他手裡，告訴他：拿去，用這個當籌碼，去逼卡達人快點給大摩打錢，好讓大摩安全過冬。
這種「盟友在關鍵時刻主動割肉來幫你」的衝擊力，比昨天凌晨那份「城下之盟」要大得太多了。它完全顛覆了麥克對陸澤的固有認知。他以為陸澤是一個只會算計、只會剝削的冷血債主，可現在，這個債主卻在用真金白銀的讓利，替他大摩鋪路。（雖然這對lance來說也不算什麼讓利，但這極大打破了Lance「只進不出」的刻板印象)
「Lance……」麥克的聲音有些發啞，他咽了一口唾沫，「這筆人情，大摩記下了。」
「別說這些廢話。」
陸澤打斷了他，語氣依然是不疾不徐的平淡，「QIA和三菱的錢如果能在一周內到帳，大摩的現金池就充裕了，對吧？」
「對。而且會非常健康。」
「那好。」陸澤也順勢提了一個要求。
「如果你那邊注資順利的話，你把大摩欠遠星的那二十億遞延票據儘快結清。」
麥克心裡微微跳了一下，但他連半秒鐘的猶豫都沒有。
「沒問題。這是應該的。」
如果是昨天，讓他提前還這二十億，那是殺了他。但現在如果陸澤幫他搞定了QIA，其他方面的進度也得當的話，大摩馬上就要有非常充沛的現金入帳。帳上有了錢，把欠遠星的舊債還了，不僅是天經地義，而且對大摩自己的資產負債表也是好事。少了一筆待償付的債務，應付美聯儲的審查也會輕鬆得多。
他一點都沒覺得這是「代價」。
「為什麼需要這筆錢呢，」
陸澤繼續說，「遠星接下來，在匯率市場上會有一些頭寸需要調整。規模可能不小。我不打算用高盛的通道。我希望通過大摩的交易台來建倉，你安排一下對接的人。」
「好，我馬上讓外匯交易部的主管直接聯繫你。」
麥克答應得極其痛快。
「那就這樣。」陸澤說，「記住，不要拖。」
「我明白。」
電話掛斷了。
麥克聽著聽筒里傳來的忙音，慢慢地把電話放了回去。