第135章 讓整個韓娛圈仰望的代言費
第135章 讓整個韓娛圈仰望的代言費
美國這邊的反應，跟韓國完全是兩個頻道。
韓國在震驚。
美國在————消化。
準確地說，美國主流音樂圈正在經歷一種非常罕見的集體認知重構。
一個亞洲面孔用一首純粹的英文搖滾戰歌，把TaylorSwift和Meghan
Trainor踩在了腳下。
這件事在北美流行樂的語境裡，不是「黑馬逆襲」。
是「系統錯誤」。
因為BillboardHot100的算法權重每一項都天然偏向英語母語國家的藝人。
一個韓國人要在這三項上同時打敗TaylorSwift，相當於一個左撇子用右手在溫布爾登打贏費德勒。
理論上不是完全不可能。
但你看到的時候，第一反應一定是：
等一下，這合理嗎？
上午十點半。
Twitter。
#LegendNumber1登上全球趨勢第一。
第二是#白時溫。
第三是#BillboardHot100。
第四是#TomFordGangster。
這第四個詞條的存在，讓整件事多了一層非常美國的荒誕感。
因為它意味著，在一部分美國網民的認知里，白時溫登頂Billboard的原因，不是因為他歌唱得好，而是因為他穿著TomFord差點衝進NBA球場打架。
當然，更多人還是在認真討論音樂本身。
𝘛𝘞看書📕𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸
——
《RollingStone》在上午十一點發了一篇快評。
「白時溫不是K—pop，他不跳舞、不賣可愛、不用視覺奇觀來彌補音樂的空洞。
他只是站在那裡，用一種美國搖滾樂手才有的自信和力量，唱了一首關於「不認輸「的歌。
而美國聽眾，那些本應該對亞洲面孔最不買帳的、在超級碗和NBA現場長大的中年白人直男，居然站起來了。
這不是文化入侵，這是文化認同。」
《Pitchfork》沒有髮長評，只在新聞區寫了一段短訊，行文間帶著典型的冷淡：
【一首體育場搖滾歌曲，在電競、NBA和社交媒體奇觀的共同推動下登頂Hot
100。白時溫的成功，與其說是傳統流行樂工業勝利，不如說是跨媒介敘事在榜單體系里的集中爆發。】
這句話翻譯成人話就是我們還沒決定要不要夸。
《Billboard》自己也發了一篇。
編輯部的措辭嚴謹，但數據說得很詳細：「《Legend》本周在數字下載和流媒體兩項上均實現了大幅增長。
其中，數字下載增幅達67%，主要驅動力來自NBA湖人揭幕戰後的全美直播效應以及持續發酵的全球運動員挑戰。
Meghan Trainor的《AllAbout That Bass》因抄襲爭議下滑三個位次至第四，為《Legend》的上升騰出了關鍵空間。
這段話翻譯成人話就是——
白時溫能登頂，一半靠自己，一半靠對手掉鏈子。
ESPN的反應最有意思。
他們不是音樂媒體。
他們是體育媒體。
——
但他們今天發的關於白時溫的內容，比關於湖人輸球的內容還多。
一個體育頻道，花了整整一個上午在討論一首歌。
這件事本身就是《Legend》破圈程度的最好註腳。
ESPN的評論員在直播里說了一句後來被截成GIF傳遍全網的話：「這個韓國人用一首歌綁架了整個NBA。
現在每次任何一個球員在更衣室里做賽前準備，背景音樂都是「Won「tstop
tillwe「re legends「。
這不是植入廣告。
這是文化劫持。
而且——我們心甘情願。」
音樂人那邊反應分成了兩派。
——
一派是真心佩服的。
亞當·萊文在推特上發了一張跟白時溫的合影VIP第一排，兩個人並肩坐著，背景是斯台普斯中心後面的觀眾席。
配文只有兩個字：
"TheOne."
底下評論區清一色的火焰emoji。
PharrellWilliams（菲董）轉發了Billboard的官方推文，加了一句：「當音樂好到這個程度，國籍根本無關緊要。」
TheGame則繼續推動他發明的那個外號。
【Tom FordGangster登頂榜首】
一群rapper在下面排隊留言。
【英雄識英雄。】
【這小子夠講義氣。】
【生死與共的氣場。】
【真想和他合作一首歌。】
【————】
BrunoMars（火星哥）沒有公開發言。
但他的製作人在一個音樂行業的私密群聊里說了一句話，被截圖泄露出來：「如果這個韓國人下一張專輯保持這個水準，我們所有人都有麻煩了。
另一派是酸的。
不是公開酸。
是那種行業內部、不會寫進公開報導、但在洛杉磯的錄音室和經紀人辦公室里悄悄流傳的酸。
「他的歌好是好，但說白了不就是科比和勒布朗幫他抬的嗎？如果MV里沒有科比，如果運動員挑戰沒有勒布朗，他自己能衝到第一？」
這話沒人敢公開說。
因為說出來就等於承認：
你覺得你的歌比《Legend》好，但你找不到科比來拍MV。
找不到，就代表你的歌不夠好。
如果你的歌夠好，科比會自己來找你。
這個邏輯閉環太完美了。
完美到酸的人只能在私底下酸。
公開場合，所有人都在祝賀。
而在所有這些公開的祝賀、私下的酸、媒體的分析、ESPN的「文化劫持」金句之間——
被討論的那個人本人。
正在比弗利山莊，某家不太顯眼但每道菜都貴得像在吃黃金的法餐廳里，被凱文·普朗克熱情的擁抱。
"wow，看看這是誰！」
「我們新晉的Billboard冠軍，全美最酷的Tom Ford Gangster！
"
白時溫：「————"
他現在聽見這個外號，已經開始有點麻木了。
Scooter倒是笑得很開心。
「凱文，你來得比我想像中快。」
「當然。」
凱文和白時溫分開，又跟Scooter擁抱了一下：「如果我不快一點，Nike那幫人會更快。」
凱文當然不是臨時從巴爾的摩包飛機飛來的。
他這幾天本來就在洛杉磯。
安德瑪西海岸團隊正好要開一輪內部會議。
討論庫里系列後續籃球線推廣、女性訓練品類擴張，以及品牌如何從「硬核運動裝備」往更寬的生活方式場景里走。
白時溫那段球場視頻一爆。
會議主題直接改了。
從「我們如何變酷」，變成了「那個韓國人為什麼這麼酷，以及我們能不能讓他穿UA。
商業世界的效率，有時候比黑粉改口還快。
前菜上來之前，凱文先跟白時溫聊了五分鐘閒天，然後正題來了：「白——可以這麼叫你吧？」
「可以。」
凱文往椅背上一靠。
「我就直說了。」
——
「一千萬美元，三年，全球代言。」
「你穿我們的衣服，出現在我們的廣告裡，參與我們的全球營銷活動。」
白恩雅如果在這裡，聽到後大概會立刻把吸管咬斷。
可惜她被Scooter按在SBProjects處理專輯預售、獎金和S.WStudio收款主體去了。
所以現場只有白時溫、Scooter、凱文，以及雙方各自的法務和品牌負責人。
白時溫沒說話。
而是看向Scooter。
專業的事交給專業的人做。
他相信Scooter會談出一個更好的價格。
果然。
Scooter聽完開口了：「凱文，你給的價格很漂亮。」
凱文笑了。
「我知道。」
「但誠意不夠。」
凱文：「？」
他的表情非常短暫地空白了一下。
一千萬美元。
三年。
這個價格比庫里略低，但高過安德瑪旗下所有運動員。
而放在亞洲藝人身上，更是獨斷萬古的T0級別報價。
如果這都叫誠意不夠，那什麼叫誠意？
「你給的是運動員代言價格。」
Scooter指了指白時溫。
「但他不是運動員，也不是rapper，更不是傳統K—pop藝人。」
「他是一個剛剛讓美國中年白人直男、NBA球迷、電競玩家、嘻哈圈和時尚媒體同時發生興趣的亞洲面孔。
「這在市場上沒有模板。」
「沒有模板，就不能按舊價格。」
凱文聽完，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
然後兩隻手在桌面上交叉。
「說說你的想法。」
Scooter等的就是這句話。
「在一千萬美元三年全球代言的基礎上，額外開一條運動潮流支線。」
凱文挑眉。
「運動潮流支線？」
「對。」
Scooter抬手指了指白時溫。
「白不只是穿你們的衣服。他要參與這條線的形象定義、概念發布、全球廣告，以及部分產品設計。」
白時溫轉頭看他。
眼神很平靜，但意思很明確：
我不會設計。
Scooter顯然接收到了，語氣絲滑地補了一句：「當然，如果他太忙，也可以只負責提供核心靈感，掛名聯名主理人。」
白時溫收回目光。
嗯。
掛名可以。
凱文點點頭：「然後呢？」
Scooter沒有任何不好意思。
「以及，這條線5%的銷售分成。」
凱文笑了。
"Scooter。」
他搖了搖頭。
「你們猶太人做生意，是不是從小就被教育「報價的時候把對方的心理承受上限乘以三「？」
Scooter一點都沒生氣。
甚至笑得更燦爛了。
「凱文，在我們的文化里，這叫「對自身價值的精準認知「。」
「在我的文化里，這叫貪得無厭。」
「那是因為你的文化還沒來得及欣賞我的文化。」
「你這報價太瘋狂了。」
「瘋狂才合理。」
Scooter攤開手。
「凱文，你們簽了庫里，這步棋走得很好。他在球場上是個殺手，三分球改變了籃球的打法，這賽季勇士有很大概率奪冠。」
凱文點頭。
庫里是安德瑪手裡最大的牌。
「但問題是——
—」
Scooter停了一下。
「你們的鞋和衣服，只在健身房和籃球場裡有人穿。」
「出了球館和健身房，沒有人會穿著UA去夜店。」
「沒有人會穿著UA去格萊美。」
「沒有人會穿著UA去和維密超模約會。」
白時溫看了他一眼。
這句話聽起來像是在影射剛剛跟他交換聯繫方式的亞當·萊文。
Scooter沒管。
繼續往下說：「你們的產品功能性很強，壓縮衣確實比Nike和Adidas做得好，訓練裝備的口碑也好。但「好用「不是溢價，「酷「才是。」
「而你們——不夠酷。」
凱文臉上的笑慢慢收了一點。
這話很刺耳。
但刺耳不代表錯。
安德瑪這幾年增長很快，靠的是專業運動裝備、訓練場景、硬核男性氣質，以及庫里這種能在球場上打出新敘事的超級球星。
可問題也正在這裡。
它太像「裝備」。
不像「風格」。
Nike可以被穿進街頭。
Adidas可以被穿進音樂節。
Jordan可以被穿進夜店。
而UA更像是你認真健身時才會穿的東西。
實用。
但不夠性感。
Scooter看著凱文。
「白能讓全美最挑剔的洛杉磯富二代覺得，穿著UA衛衣配勞力士是一件很性感的事。」
「這是庫里做不到的。」
「不是他不夠好，而是因為他太好，好到穿什麼都像是媽媽幫他挑的。」
白時溫：「————"
這話有點損。
但確實是事實。
庫里的形象乾淨、有安全感、有家庭感。
這種形象非常適合賣籃球鞋。
適合賣青少年訓練營。
適合賣「媽媽也放心孩子穿」的運動產品。
但安全感不等於酷。
酷需要一點危險。
一點不確定性。
白時溫身上正好有這種東西。
凱文當然明白。
這也是他今天坐在這裡的原因。
「這個價格太高了，你幾乎在要庫里級別的待遇。」
Scooter笑了一下。
「我沒有要股權。」
凱文：「————"
這句話讓人更想揍他了。
Scooter繼續：「而且我不是空口要價。」
他看向白時溫。
「你可以看看現代汽車，白代言的那款車，說實話，一點也不酷。」
白時溫終於開口。
「我還在代言。」
Scooter很自然地改口：「產品定位比較成熟。」
白時溫：「————"
凱文笑了一下。
Scooter繼續：「但白讓它變酷了。
"
「你也可以看看TomFord。」
「它本來只是一件高定西裝。」
「結果現在呢？」
「TomFord從時尚圈破到了體育圈、嘻哈圈，甚至電競圈。」
「他可以把一個東西從原本的圈層里拽出去，扔進另一個完全不相干的文化語境裡。」
「這就是白的能力。
「當然，這些只是戰績，戰績代表過去，你要的是未來。所以我可以給你一個承諾。」
凱文看他。
「三年內。」
Scooter一字一句說：「白這條線在運動潮流生活方式品類里的市場份額，超越Adidas同類產品線。」
凱文眉毛一挑。
對賭協議。
有點意思。
「如果達不到呢？」
「如果達不到，就不給銷售分成。」
凱文問得很快：「全部不給？」
「當然。」
Scooter也答得很快。
「但基礎代言費不動，那是買白這個人的全球使用權，銷售分成是買他幫你們打開新市場之後的獎勵。」
凱文的手指在桌面上慢慢敲了兩下。
他在算。
對賭條款的核心邏輯是風險轉移。
如果Scooter的判斷是對的，安德瑪用一千萬美元代言費加5%分成，換到了品牌歷史上最大的一次破圈。
如果Scooter的判斷是錯的，安德瑪只花了一千萬美元，虧損可控。
怎麼看都不虧。
凱文說。
「庫里才5%。」
這句話的潛台詞是—
庫里是安德瑪的絕對核心，是公司押上身家性命簽下的籃球代言人，是未來品牌戰略的基石。
他拿5%。
白時溫也拿5%？
一個剛來的、還沒有任何產品線實績的韓國歌手，跟即將改變籃球歷史的史蒂芬·庫里拿一樣的分成比例？
這不合理。
「凱文，那你可以讓庫里穿著UA衛衣去參加脫口秀、走格萊美紅毯、上Vogue
封面，看看效果怎麼樣。」
「但在那個結果出來之前，我不能保證白不會轉投Nike。」
凱文眼神微微一沉。
這才是刀。
Nike太成熟。
太危險。
如果白時溫真的去Nike，哪怕只是拿一份兩百萬美元級別的普通合作合同，安德瑪都會失去一個可能幫他們撕開生活方式市場的新入口。
更糟糕的是。
Nike不一定需要白時溫。
但安德瑪需要。
這種不對稱，決定了談判桌上誰更急。
凱文沉默了幾秒。
然後笑了。
「你真的很會搶劫。」
Scooter也笑。
「我更喜歡創造價值」這個說法。」
"4%。」
「成交。」
凱文：
」
」
他指著Scooter三秒。
搖了搖頭。
這才看向白時溫，伸出手。
「白，歡迎來到安德瑪。」
白時溫伸手握了一下。
「謝謝。」
凱文等了一秒。
「就這？」
白時溫想了想。
「菜什麼時候上？」
凱文：
美國這邊的反應，跟韓國完全是兩個頻道。
韓國在震驚。
美國在————消化。
準確地說，美國主流音樂圈正在經歷一種非常罕見的集體認知重構。
一個亞洲面孔用一首純粹的英文搖滾戰歌，把TaylorSwift和Meghan
Trainor踩在了腳下。
這件事在北美流行樂的語境裡，不是「黑馬逆襲」。
是「系統錯誤」。
因為BillboardHot100的算法權重每一項都天然偏向英語母語國家的藝人。
一個韓國人要在這三項上同時打敗TaylorSwift，相當於一個左撇子用右手在溫布爾登打贏費德勒。
理論上不是完全不可能。
但你看到的時候，第一反應一定是：
等一下，這合理嗎？
上午十點半。
Twitter。
#LegendNumber1登上全球趨勢第一。
第二是#白時溫。
第三是#BillboardHot100。
第四是#TomFordGangster。
這第四個詞條的存在，讓整件事多了一層非常美國的荒誕感。
因為它意味著，在一部分美國網民的認知里，白時溫登頂Billboard的原因，不是因為他歌唱得好，而是因為他穿著TomFord差點衝進NBA球場打架。
當然，更多人還是在認真討論音樂本身。
𝘛𝘞看書📕𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸
——
《RollingStone》在上午十一點發了一篇快評。
「白時溫不是K—pop，他不跳舞、不賣可愛、不用視覺奇觀來彌補音樂的空洞。
他只是站在那裡，用一種美國搖滾樂手才有的自信和力量，唱了一首關於「不認輸「的歌。
而美國聽眾，那些本應該對亞洲面孔最不買帳的、在超級碗和NBA現場長大的中年白人直男，居然站起來了。
這不是文化入侵，這是文化認同。」
《Pitchfork》沒有髮長評，只在新聞區寫了一段短訊，行文間帶著典型的冷淡：
【一首體育場搖滾歌曲，在電競、NBA和社交媒體奇觀的共同推動下登頂Hot
100。白時溫的成功，與其說是傳統流行樂工業勝利，不如說是跨媒介敘事在榜單體系里的集中爆發。】
這句話翻譯成人話就是我們還沒決定要不要夸。
《Billboard》自己也發了一篇。
編輯部的措辭嚴謹，但數據說得很詳細：「《Legend》本周在數字下載和流媒體兩項上均實現了大幅增長。
其中，數字下載增幅達67%，主要驅動力來自NBA湖人揭幕戰後的全美直播效應以及持續發酵的全球運動員挑戰。
Meghan Trainor的《AllAbout That Bass》因抄襲爭議下滑三個位次至第四，為《Legend》的上升騰出了關鍵空間。
這段話翻譯成人話就是——
白時溫能登頂，一半靠自己，一半靠對手掉鏈子。
ESPN的反應最有意思。
他們不是音樂媒體。
他們是體育媒體。
——
但他們今天發的關於白時溫的內容，比關於湖人輸球的內容還多。
一個體育頻道，花了整整一個上午在討論一首歌。
這件事本身就是《Legend》破圈程度的最好註腳。
ESPN的評論員在直播里說了一句後來被截成GIF傳遍全網的話：「這個韓國人用一首歌綁架了整個NBA。
現在每次任何一個球員在更衣室里做賽前準備，背景音樂都是「Won「tstop
tillwe「re legends「。
這不是植入廣告。
這是文化劫持。
而且——我們心甘情願。」
音樂人那邊反應分成了兩派。
——
一派是真心佩服的。
亞當·萊文在推特上發了一張跟白時溫的合影VIP第一排，兩個人並肩坐著，背景是斯台普斯中心後面的觀眾席。
配文只有兩個字：
"TheOne."
底下評論區清一色的火焰emoji。
PharrellWilliams（菲董）轉發了Billboard的官方推文，加了一句：「當音樂好到這個程度，國籍根本無關緊要。」
TheGame則繼續推動他發明的那個外號。
【Tom FordGangster登頂榜首】
一群rapper在下面排隊留言。
【英雄識英雄。】
【這小子夠講義氣。】
【生死與共的氣場。】
【真想和他合作一首歌。】
【————】
BrunoMars（火星哥）沒有公開發言。
但他的製作人在一個音樂行業的私密群聊里說了一句話，被截圖泄露出來：「如果這個韓國人下一張專輯保持這個水準，我們所有人都有麻煩了。
另一派是酸的。
不是公開酸。
是那種行業內部、不會寫進公開報導、但在洛杉磯的錄音室和經紀人辦公室里悄悄流傳的酸。
「他的歌好是好，但說白了不就是科比和勒布朗幫他抬的嗎？如果MV里沒有科比，如果運動員挑戰沒有勒布朗，他自己能衝到第一？」
這話沒人敢公開說。
因為說出來就等於承認：
你覺得你的歌比《Legend》好，但你找不到科比來拍MV。
找不到，就代表你的歌不夠好。
如果你的歌夠好，科比會自己來找你。
這個邏輯閉環太完美了。
完美到酸的人只能在私底下酸。
公開場合，所有人都在祝賀。
而在所有這些公開的祝賀、私下的酸、媒體的分析、ESPN的「文化劫持」金句之間——
被討論的那個人本人。
正在比弗利山莊，某家不太顯眼但每道菜都貴得像在吃黃金的法餐廳里，被凱文·普朗克熱情的擁抱。
"wow，看看這是誰！」
「我們新晉的Billboard冠軍，全美最酷的Tom Ford Gangster！
"
白時溫：「————"
他現在聽見這個外號，已經開始有點麻木了。
Scooter倒是笑得很開心。
「凱文，你來得比我想像中快。」
「當然。」
凱文和白時溫分開，又跟Scooter擁抱了一下：「如果我不快一點，Nike那幫人會更快。」
凱文當然不是臨時從巴爾的摩包飛機飛來的。
他這幾天本來就在洛杉磯。
安德瑪西海岸團隊正好要開一輪內部會議。
討論庫里系列後續籃球線推廣、女性訓練品類擴張，以及品牌如何從「硬核運動裝備」往更寬的生活方式場景里走。
白時溫那段球場視頻一爆。
會議主題直接改了。
從「我們如何變酷」，變成了「那個韓國人為什麼這麼酷，以及我們能不能讓他穿UA。
商業世界的效率，有時候比黑粉改口還快。
前菜上來之前，凱文先跟白時溫聊了五分鐘閒天，然後正題來了：「白——可以這麼叫你吧？」
「可以。」
凱文往椅背上一靠。
「我就直說了。」
——
「一千萬美元，三年，全球代言。」
「你穿我們的衣服，出現在我們的廣告裡，參與我們的全球營銷活動。」
白恩雅如果在這裡，聽到後大概會立刻把吸管咬斷。
可惜她被Scooter按在SBProjects處理專輯預售、獎金和S.WStudio收款主體去了。
所以現場只有白時溫、Scooter、凱文，以及雙方各自的法務和品牌負責人。
白時溫沒說話。
而是看向Scooter。
專業的事交給專業的人做。
他相信Scooter會談出一個更好的價格。
果然。
Scooter聽完開口了：「凱文，你給的價格很漂亮。」
凱文笑了。
「我知道。」
「但誠意不夠。」
凱文：「？」
他的表情非常短暫地空白了一下。
一千萬美元。
三年。
這個價格比庫里略低，但高過安德瑪旗下所有運動員。
而放在亞洲藝人身上，更是獨斷萬古的T0級別報價。
如果這都叫誠意不夠，那什麼叫誠意？
「你給的是運動員代言價格。」
Scooter指了指白時溫。
「但他不是運動員，也不是rapper，更不是傳統K—pop藝人。」
「他是一個剛剛讓美國中年白人直男、NBA球迷、電競玩家、嘻哈圈和時尚媒體同時發生興趣的亞洲面孔。
「這在市場上沒有模板。」
「沒有模板，就不能按舊價格。」
凱文聽完，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
然後兩隻手在桌面上交叉。
「說說你的想法。」
Scooter等的就是這句話。
「在一千萬美元三年全球代言的基礎上，額外開一條運動潮流支線。」
凱文挑眉。
「運動潮流支線？」
「對。」
Scooter抬手指了指白時溫。
「白不只是穿你們的衣服。他要參與這條線的形象定義、概念發布、全球廣告，以及部分產品設計。」
白時溫轉頭看他。
眼神很平靜，但意思很明確：
我不會設計。
Scooter顯然接收到了，語氣絲滑地補了一句：「當然，如果他太忙，也可以只負責提供核心靈感，掛名聯名主理人。」
白時溫收回目光。
嗯。
掛名可以。
凱文點點頭：「然後呢？」
Scooter沒有任何不好意思。
「以及，這條線5%的銷售分成。」
凱文笑了。
"Scooter。」
他搖了搖頭。
「你們猶太人做生意，是不是從小就被教育「報價的時候把對方的心理承受上限乘以三「？」
Scooter一點都沒生氣。
甚至笑得更燦爛了。
「凱文，在我們的文化里，這叫「對自身價值的精準認知「。」
「在我的文化里，這叫貪得無厭。」
「那是因為你的文化還沒來得及欣賞我的文化。」
「你這報價太瘋狂了。」
「瘋狂才合理。」
Scooter攤開手。
「凱文，你們簽了庫里，這步棋走得很好。他在球場上是個殺手，三分球改變了籃球的打法，這賽季勇士有很大概率奪冠。」
凱文點頭。
庫里是安德瑪手裡最大的牌。
「但問題是——
—」
Scooter停了一下。
「你們的鞋和衣服，只在健身房和籃球場裡有人穿。」
「出了球館和健身房，沒有人會穿著UA去夜店。」
「沒有人會穿著UA去格萊美。」
「沒有人會穿著UA去和維密超模約會。」
白時溫看了他一眼。
這句話聽起來像是在影射剛剛跟他交換聯繫方式的亞當·萊文。
Scooter沒管。
繼續往下說：「你們的產品功能性很強，壓縮衣確實比Nike和Adidas做得好，訓練裝備的口碑也好。但「好用「不是溢價，「酷「才是。」
「而你們——不夠酷。」
凱文臉上的笑慢慢收了一點。
這話很刺耳。
但刺耳不代表錯。
安德瑪這幾年增長很快，靠的是專業運動裝備、訓練場景、硬核男性氣質，以及庫里這種能在球場上打出新敘事的超級球星。
可問題也正在這裡。
它太像「裝備」。
不像「風格」。
Nike可以被穿進街頭。
Adidas可以被穿進音樂節。
Jordan可以被穿進夜店。
而UA更像是你認真健身時才會穿的東西。
實用。
但不夠性感。
Scooter看著凱文。
「白能讓全美最挑剔的洛杉磯富二代覺得，穿著UA衛衣配勞力士是一件很性感的事。」
「這是庫里做不到的。」
「不是他不夠好，而是因為他太好，好到穿什麼都像是媽媽幫他挑的。」
白時溫：「————"
這話有點損。
但確實是事實。
庫里的形象乾淨、有安全感、有家庭感。
這種形象非常適合賣籃球鞋。
適合賣青少年訓練營。
適合賣「媽媽也放心孩子穿」的運動產品。
但安全感不等於酷。
酷需要一點危險。
一點不確定性。
白時溫身上正好有這種東西。
凱文當然明白。
這也是他今天坐在這裡的原因。
「這個價格太高了，你幾乎在要庫里級別的待遇。」
Scooter笑了一下。
「我沒有要股權。」
凱文：「————"
這句話讓人更想揍他了。
Scooter繼續：「而且我不是空口要價。」
他看向白時溫。
「你可以看看現代汽車，白代言的那款車，說實話，一點也不酷。」
白時溫終於開口。
「我還在代言。」
Scooter很自然地改口：「產品定位比較成熟。」
白時溫：「————"
凱文笑了一下。
Scooter繼續：「但白讓它變酷了。
"
「你也可以看看TomFord。」
「它本來只是一件高定西裝。」
「結果現在呢？」
「TomFord從時尚圈破到了體育圈、嘻哈圈，甚至電競圈。」
「他可以把一個東西從原本的圈層里拽出去，扔進另一個完全不相干的文化語境裡。」
「這就是白的能力。
「當然，這些只是戰績，戰績代表過去，你要的是未來。所以我可以給你一個承諾。」
凱文看他。
「三年內。」
Scooter一字一句說：「白這條線在運動潮流生活方式品類里的市場份額，超越Adidas同類產品線。」
凱文眉毛一挑。
對賭協議。
有點意思。
「如果達不到呢？」
「如果達不到，就不給銷售分成。」
凱文問得很快：「全部不給？」
「當然。」
Scooter也答得很快。
「但基礎代言費不動，那是買白這個人的全球使用權，銷售分成是買他幫你們打開新市場之後的獎勵。」
凱文的手指在桌面上慢慢敲了兩下。
他在算。
對賭條款的核心邏輯是風險轉移。
如果Scooter的判斷是對的，安德瑪用一千萬美元代言費加5%分成，換到了品牌歷史上最大的一次破圈。
如果Scooter的判斷是錯的，安德瑪只花了一千萬美元，虧損可控。
怎麼看都不虧。
凱文說。
「庫里才5%。」
這句話的潛台詞是—
庫里是安德瑪的絕對核心，是公司押上身家性命簽下的籃球代言人，是未來品牌戰略的基石。
他拿5%。
白時溫也拿5%？
一個剛來的、還沒有任何產品線實績的韓國歌手，跟即將改變籃球歷史的史蒂芬·庫里拿一樣的分成比例？
這不合理。
「凱文，那你可以讓庫里穿著UA衛衣去參加脫口秀、走格萊美紅毯、上Vogue
封面，看看效果怎麼樣。」
「但在那個結果出來之前，我不能保證白不會轉投Nike。」
凱文眼神微微一沉。
這才是刀。
Nike太成熟。
太危險。
如果白時溫真的去Nike，哪怕只是拿一份兩百萬美元級別的普通合作合同，安德瑪都會失去一個可能幫他們撕開生活方式市場的新入口。
更糟糕的是。
Nike不一定需要白時溫。
但安德瑪需要。
這種不對稱，決定了談判桌上誰更急。
凱文沉默了幾秒。
然後笑了。
「你真的很會搶劫。」
Scooter也笑。
「我更喜歡創造價值」這個說法。」
"4%。」
「成交。」
凱文：
」
」
他指著Scooter三秒。
搖了搖頭。
這才看向白時溫，伸出手。
「白，歡迎來到安德瑪。」
白時溫伸手握了一下。
「謝謝。」
凱文等了一秒。
「就這？」
白時溫想了想。
「菜什麼時候上？」
凱文：