第250章 死馬當活馬醫
鐵盤下面點著酒精塊，烤魚的湯汁還在冒著泡。
王岳拿起筷子，夾了一塊魚背上的肉放進嘴裡。
確實像陳根生說的那樣，味道很好。
魚皮烤得微焦，魚肉嫩滑，最重要的是湯汁調得很香，咸辣適中，非常下飯。
配菜的豆皮和金針菇也給得很實在，滿滿當當鋪了一層。
如果放在正街上，就憑這分量和味道，到了飯點絕對得排隊。
王岳、周念和陳根生三個人把魚吃完，王岳放下筷子，拿紙巾擦了擦嘴。
他站起身，走到櫃檯前。
「老闆，結帳。」王岳把錢遞過去。
「一共四十五。」老陳走過來，找了零錢遞給王岳。
王岳接過錢，沒有馬上走，而是看著老陳開口了。
「老闆，你家這烤魚做的確實地道，味道很好。」
老陳聽到誇獎，習慣性地笑了笑：「以前幹過幾年廚子。你們吃著合胃口就行，下次再來。」
「東西是不錯，但你這店的位置太吃虧了。」王岳指了指門外。
「你們這店，應該快撐不下去，準備轉手了吧？」
老陳臉上的笑容一僵，看了王岳一眼，見是個學生，便嘆了口氣，實誠地說道。
「同學，讓你看出來了。這地方確實太偏，前面的大排檔把路都擋了。我們也是沒辦法，估計下個月就得關門了。」
王岳看著他，語氣平靜地問：「如果現在有個機會，能讓你這家店的生意好起來，想不想試試？」
老陳愣了一下：「怎麼試？發傳單嗎？沒用，我們之前印了幾千張傳單去學校門口發，發完人家轉頭就扔垃圾桶了。」
「不是發傳單。」王岳說道，「我是『山河在線』的負責人。」
老陳和旁邊的桂芬聽到這個名字，都抬起頭看了看王岳。
「山河在線」這幾個字，在大學城周邊的商戶里還是有點知名度的。
他們雖然不太懂網際網路，但也聽來店裡吃飯的學生說過，現在山河大學和周邊幾所學校的學生，天天都在這個網站上逛，看帖子、買二手東西。
「你們是那個網站的？」老陳有些意外。
王岳點點頭，把自己的打算說了出來。
「我想在山河在線的網站上，給你這家烤魚館打個廣告。把你們家推薦給大學城裡的學生。」
聽到「打廣告」三個字，老陳本能地往後退了半步，擺了擺手。
「同學，要是推銷廣告的話，你們找錯地方了。」
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「我們這店連進菜的錢都拿不出來了，真掏不起廣告費。你們去找外面正街上那些大飯店吧。」
「我不收你錢。」
王岳看著他，把條件擺明。
「前期，我不收你一分錢的廣告費。我們免費幫你做圖片，免費在網站最顯眼的地方給你掛帖子。」
這下，老陳和桂芬都愣住了。
「免費給我們打廣告？一分錢不要？」老陳有些不敢相信自己的耳朵。
現在這年頭，雇個學生發半天傳單還得給二十塊錢呢，哪有這種免費幫人幹活的好事。
王岳跟他解釋。
「我們網站現在流量很大，需要向大學城的商家證明我們的帶客能力。我們需要一個樣板。」
「你這家店味道好，分量足，但就是沒人來。」
「如果我能通過我們網站的廣告，讓你這裡坐滿人，讓你的店起死回生。」
「那以後，其他的老闆看了，自然會心甘情願地花錢來找我打廣告。」
王岳看著老陳，把話說得很實在。
「所以，我是在拿你這家店做個試驗。」
「等廣告打出去，客人真的來了，你真正賺到錢了，到時候你再把廣告費補給我。」
「如果廣告沒效果，你這店還是像現在這樣冷清，那你沒有半點損失，就當是我白忙活一場。怎麼樣？」
老陳張了張嘴，腦子裡快速地盤算著。
這事聽起來似乎有些不可思議，但仔細一想，這幾個學生把話挑得很明。
他們要的是個證明自己的機會。
而自己這店反正都已經快交不起房租了，試一試，沒有任何風險。
如果真的像他說的那樣能來客人，那這個店說不定就活了。
「老陳。」
旁邊的桂芬站了起來，拉了拉丈夫的袖子，小聲說。
「要不咱就試試吧。反正這同學也說了，不收錢。」
「咱們現在這情況，就當是死馬當活馬醫了，萬一真有效呢？」
「就算沒效，咱們也就是跟現在一樣，過幾天關門退租，也不虧什麼。」
老陳本來還有些猶豫，聽妻子這麼一說，也想通了。
他轉過頭，看著王岳，用力點了點頭。
「行！同學，我信你。我們這店反正也這樣了，你要是在網上能幫我們拉來客人，賺了錢，我老陳絕不含糊，廣告費一分不少地給你！」
「好，那就這麼定了。」王岳點點頭。
他看了看店裡的環境，叮囑道。
「這幾天你們正常營業。記得把店裡打掃乾淨點，桌椅擦亮。」
「還有，多備點魚和配菜，尤其是這周末。」
「既然要打廣告，到時候要是客人真來了，你們要是沒東西賣，那就砸招牌了。」
「放心吧，只要有人來吃，別說備貨，我兩口子不睡覺都沒問題！」老陳痛快地答應下來。
事情談妥，王岳帶著周念和陳根生走出了烤魚館。
晚風吹在身上，胡同外面的喧鬧聲再次傳進耳朵里。
「王岳，和老闆算是談好了。」周念走在旁邊，開口問道。
「咱們回去之後，直接在論壇里寫個帖子，說這家店好吃，讓大家來嘗嘗嗎？」
「一個普通的帖子，掀不起多大風浪。」
王岳走在前面的路燈下，搖了搖頭。
「大家上網的時候，對純文字的推薦很容易產生疲勞，甚至會覺得是有人在故意發軟文。」
陳根生跟在後面問：「那咱們怎麼弄？多找幾個帳號在下面頂帖？」
王岳搖了搖頭，看著兩人，說出了自己的計劃。
「我們要麼不做，要做就把這個樣板做到極致。」
「要讓那些還在靠印傳單拉客的老闆們看看，什麼叫正兒八經的網際網路廣告。」
「廣告不能只靠文字，得靠視覺衝擊。一張能讓人看一眼就流口水的照片，比寫一千字都管用。」
王岳看向陳根生。
「根生，明天去借個好點的數位相機。去老陳店裡，等他那魚剛出鍋、冒著熱氣的時候，拍幾張特寫。」
接著，他轉頭對周念說：「明天上午，咱倆去一趟設計學院。」
「去設計學院幹嘛？」周念有些沒反應過來。
「找個專業的人做圖。」王岳笑了笑。
「我腦子裡大概有個思路，需要個會用設計軟體的人把它弄出來。」
第二天上午。
陳根生去借了個像素不錯的數位相機，一大早就跑去老陳烤魚館。
讓老陳現烤了一條魚，拍了十幾張熱氣騰騰的特寫照片。
拿到照片拷進U盤後，王岳和周念去了山河大學的藝術設計學院。
在一間多媒體機房的後排，他們找到了正在上機的周曉棠。
周曉棠是大三視覺傳達專業的學生，穿著件淺色的粗線毛衣，看著挺有氣質。
她在學校里接私活有點名氣，專業基本功紮實，平時經常幫校外的一些飯店和網吧排版海報，賺點生活費。
「你就是曉棠學姐吧？」王岳走過去。
「曉棠學姐，我是山河在線的負責人，王岳。」
「學弟你好。」周曉棠從電腦屏幕後抬起頭，客氣地打了個招呼。
她看是學生找過來，以為又是哪個社團或者外面的小吃店來做傳單的，便按照平時的流程問。
「你們要做什麼圖？A4的宣傳單還是門口的易拉寶？把文字要求發給我，普通的排版五十塊錢一張。」
「都不是。」王岳拉了把椅子在她旁邊坐下，把手裡的U盤遞過去。
「我們需要做一套網站上用的廣告圖。」
「一張放在網站首頁的橫幅頭圖，一張介紹店面活動的詳情長圖，還要設計一張電子優惠券。」
周曉棠接過U盤插進電腦，點開文件夾。
裡面是陳根生剛拍的烤魚照片。
數位相機拍得很清晰，烤魚表面泛著紅油，配菜看著也很新鮮。
「照片拍得不錯，光線挺好。」周曉棠點點頭，熟練地打開了製圖軟體。
按照這會兒大街小巷最常見的廣告排版習慣，周曉棠新建了一個畫布，順手拉了一個大紅大黃的漸變背景。
然後一邊問王岳信息，一邊在最上面熟練地打了一排大字：「老陳烤魚館開業大酬賓」。
為了醒目，她還專門把字體加粗，做成了帶陰影的立體字，看著花花綠綠、熱熱鬧鬧的。
她正準備把烤魚的照片摳出來往空白處放，王岳在旁邊開了口。
「學姐，稍微停一下。這圖不能這麼排。」
周曉棠手裡的滑鼠一頓，轉頭看著他，有些疑惑。
「外面飯店的宣傳單不都是這麼排的嗎？顏色亮一點看著喜慶，字也醒目。」
「印在紙上的傳單可以這麼做，但這是在電腦屏幕上看的網頁廣告。」
王岳看著屏幕，語氣平和地跟她探討。
「大家在電腦前看網頁，耐心只有幾秒鐘。」
「頁面顏色太雜、信息太多，瀏覽者的眼睛就沒有落腳點，隨便掃一眼就划過去了。」
王岳拿起筷子，夾了一塊魚背上的肉放進嘴裡。
確實像陳根生說的那樣，味道很好。
魚皮烤得微焦，魚肉嫩滑，最重要的是湯汁調得很香，咸辣適中，非常下飯。
配菜的豆皮和金針菇也給得很實在，滿滿當當鋪了一層。
如果放在正街上，就憑這分量和味道，到了飯點絕對得排隊。
王岳、周念和陳根生三個人把魚吃完，王岳放下筷子，拿紙巾擦了擦嘴。
他站起身，走到櫃檯前。
「老闆，結帳。」王岳把錢遞過去。
「一共四十五。」老陳走過來，找了零錢遞給王岳。
王岳接過錢，沒有馬上走，而是看著老陳開口了。
「老闆，你家這烤魚做的確實地道，味道很好。」
老陳聽到誇獎，習慣性地笑了笑：「以前幹過幾年廚子。你們吃著合胃口就行，下次再來。」
「東西是不錯，但你這店的位置太吃虧了。」王岳指了指門外。
「你們這店，應該快撐不下去，準備轉手了吧？」
老陳臉上的笑容一僵，看了王岳一眼，見是個學生，便嘆了口氣，實誠地說道。
「同學，讓你看出來了。這地方確實太偏，前面的大排檔把路都擋了。我們也是沒辦法，估計下個月就得關門了。」
王岳看著他，語氣平靜地問：「如果現在有個機會，能讓你這家店的生意好起來，想不想試試？」
老陳愣了一下：「怎麼試？發傳單嗎？沒用，我們之前印了幾千張傳單去學校門口發，發完人家轉頭就扔垃圾桶了。」
「不是發傳單。」王岳說道，「我是『山河在線』的負責人。」
老陳和旁邊的桂芬聽到這個名字，都抬起頭看了看王岳。
「山河在線」這幾個字，在大學城周邊的商戶里還是有點知名度的。
他們雖然不太懂網際網路，但也聽來店裡吃飯的學生說過，現在山河大學和周邊幾所學校的學生，天天都在這個網站上逛，看帖子、買二手東西。
「你們是那個網站的？」老陳有些意外。
王岳點點頭，把自己的打算說了出來。
「我想在山河在線的網站上，給你這家烤魚館打個廣告。把你們家推薦給大學城裡的學生。」
聽到「打廣告」三個字，老陳本能地往後退了半步，擺了擺手。
「同學，要是推銷廣告的話，你們找錯地方了。」
本書首發 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「我們這店連進菜的錢都拿不出來了，真掏不起廣告費。你們去找外面正街上那些大飯店吧。」
「我不收你錢。」
王岳看著他，把條件擺明。
「前期，我不收你一分錢的廣告費。我們免費幫你做圖片，免費在網站最顯眼的地方給你掛帖子。」
這下，老陳和桂芬都愣住了。
「免費給我們打廣告？一分錢不要？」老陳有些不敢相信自己的耳朵。
現在這年頭，雇個學生發半天傳單還得給二十塊錢呢，哪有這種免費幫人幹活的好事。
王岳跟他解釋。
「我們網站現在流量很大，需要向大學城的商家證明我們的帶客能力。我們需要一個樣板。」
「你這家店味道好，分量足，但就是沒人來。」
「如果我能通過我們網站的廣告，讓你這裡坐滿人，讓你的店起死回生。」
「那以後，其他的老闆看了，自然會心甘情願地花錢來找我打廣告。」
王岳看著老陳，把話說得很實在。
「所以，我是在拿你這家店做個試驗。」
「等廣告打出去，客人真的來了，你真正賺到錢了，到時候你再把廣告費補給我。」
「如果廣告沒效果，你這店還是像現在這樣冷清，那你沒有半點損失，就當是我白忙活一場。怎麼樣？」
老陳張了張嘴，腦子裡快速地盤算著。
這事聽起來似乎有些不可思議，但仔細一想，這幾個學生把話挑得很明。
他們要的是個證明自己的機會。
而自己這店反正都已經快交不起房租了，試一試，沒有任何風險。
如果真的像他說的那樣能來客人，那這個店說不定就活了。
「老陳。」
旁邊的桂芬站了起來，拉了拉丈夫的袖子，小聲說。
「要不咱就試試吧。反正這同學也說了，不收錢。」
「咱們現在這情況，就當是死馬當活馬醫了，萬一真有效呢？」
「就算沒效，咱們也就是跟現在一樣，過幾天關門退租，也不虧什麼。」
老陳本來還有些猶豫，聽妻子這麼一說，也想通了。
他轉過頭，看著王岳，用力點了點頭。
「行！同學，我信你。我們這店反正也這樣了，你要是在網上能幫我們拉來客人，賺了錢，我老陳絕不含糊，廣告費一分不少地給你！」
「好，那就這麼定了。」王岳點點頭。
他看了看店裡的環境，叮囑道。
「這幾天你們正常營業。記得把店裡打掃乾淨點，桌椅擦亮。」
「還有，多備點魚和配菜，尤其是這周末。」
「既然要打廣告，到時候要是客人真來了，你們要是沒東西賣，那就砸招牌了。」
「放心吧，只要有人來吃，別說備貨，我兩口子不睡覺都沒問題！」老陳痛快地答應下來。
事情談妥，王岳帶著周念和陳根生走出了烤魚館。
晚風吹在身上，胡同外面的喧鬧聲再次傳進耳朵里。
「王岳，和老闆算是談好了。」周念走在旁邊，開口問道。
「咱們回去之後，直接在論壇里寫個帖子，說這家店好吃，讓大家來嘗嘗嗎？」
「一個普通的帖子，掀不起多大風浪。」
王岳走在前面的路燈下，搖了搖頭。
「大家上網的時候，對純文字的推薦很容易產生疲勞，甚至會覺得是有人在故意發軟文。」
陳根生跟在後面問：「那咱們怎麼弄？多找幾個帳號在下面頂帖？」
王岳搖了搖頭，看著兩人，說出了自己的計劃。
「我們要麼不做，要做就把這個樣板做到極致。」
「要讓那些還在靠印傳單拉客的老闆們看看，什麼叫正兒八經的網際網路廣告。」
「廣告不能只靠文字，得靠視覺衝擊。一張能讓人看一眼就流口水的照片，比寫一千字都管用。」
王岳看向陳根生。
「根生，明天去借個好點的數位相機。去老陳店裡，等他那魚剛出鍋、冒著熱氣的時候，拍幾張特寫。」
接著，他轉頭對周念說：「明天上午，咱倆去一趟設計學院。」
「去設計學院幹嘛？」周念有些沒反應過來。
「找個專業的人做圖。」王岳笑了笑。
「我腦子裡大概有個思路，需要個會用設計軟體的人把它弄出來。」
第二天上午。
陳根生去借了個像素不錯的數位相機，一大早就跑去老陳烤魚館。
讓老陳現烤了一條魚，拍了十幾張熱氣騰騰的特寫照片。
拿到照片拷進U盤後，王岳和周念去了山河大學的藝術設計學院。
在一間多媒體機房的後排，他們找到了正在上機的周曉棠。
周曉棠是大三視覺傳達專業的學生，穿著件淺色的粗線毛衣，看著挺有氣質。
她在學校里接私活有點名氣，專業基本功紮實，平時經常幫校外的一些飯店和網吧排版海報，賺點生活費。
「你就是曉棠學姐吧？」王岳走過去。
「曉棠學姐，我是山河在線的負責人，王岳。」
「學弟你好。」周曉棠從電腦屏幕後抬起頭，客氣地打了個招呼。
她看是學生找過來，以為又是哪個社團或者外面的小吃店來做傳單的，便按照平時的流程問。
「你們要做什麼圖？A4的宣傳單還是門口的易拉寶？把文字要求發給我，普通的排版五十塊錢一張。」
「都不是。」王岳拉了把椅子在她旁邊坐下，把手裡的U盤遞過去。
「我們需要做一套網站上用的廣告圖。」
「一張放在網站首頁的橫幅頭圖，一張介紹店面活動的詳情長圖，還要設計一張電子優惠券。」
周曉棠接過U盤插進電腦，點開文件夾。
裡面是陳根生剛拍的烤魚照片。
數位相機拍得很清晰，烤魚表面泛著紅油，配菜看著也很新鮮。
「照片拍得不錯，光線挺好。」周曉棠點點頭，熟練地打開了製圖軟體。
按照這會兒大街小巷最常見的廣告排版習慣，周曉棠新建了一個畫布，順手拉了一個大紅大黃的漸變背景。
然後一邊問王岳信息，一邊在最上面熟練地打了一排大字：「老陳烤魚館開業大酬賓」。
為了醒目，她還專門把字體加粗，做成了帶陰影的立體字，看著花花綠綠、熱熱鬧鬧的。
她正準備把烤魚的照片摳出來往空白處放，王岳在旁邊開了口。
「學姐，稍微停一下。這圖不能這麼排。」
周曉棠手裡的滑鼠一頓，轉頭看著他，有些疑惑。
「外面飯店的宣傳單不都是這麼排的嗎？顏色亮一點看著喜慶，字也醒目。」
「印在紙上的傳單可以這麼做，但這是在電腦屏幕上看的網頁廣告。」
王岳看著屏幕，語氣平和地跟她探討。
「大家在電腦前看網頁，耐心只有幾秒鐘。」
「頁面顏色太雜、信息太多，瀏覽者的眼睛就沒有落腳點，隨便掃一眼就划過去了。」