第819章 眾人的嘴臉
這時安紅放下筆，坐直了身子，說道：「王主任，那你就說說，這一千五百畝土地，我們該定一個什麼樣的價格對接江老闆，既不損害縣裡的利益，又能讓對方接受。」
這時張鐵江接過話頭：「安書記說得很對，不能損害我們的利益，同時也要讓對方能夠接受。但在對方能夠接受的前提下，首要的是不能損失我們自身的利益。像這樣優質的土地資源，賣一塊就少一塊。」
李鐵松清了清嗓子說道：「我來說幾句。」
會場瞬間安靜下來，眾人都望向李鐵松。
只聽他繼續講道：「出讓土地，是黨委政府發展經濟的一條重要途徑。首先要把握住一條原則，這個原則是什麼？就是不能損害我們的利益。我們的利益，就是要讓土地實現價值最大化，這才對得起政府，對得起老百姓。」
張鐵江臉上露出一絲笑意，心裡暗自覺得，李鐵松這番話正好說到了自己的心坎上。他立刻附和道：「對，這就是我們的原則。首先要保住我們的利益，土地一旦賣出去就再也收不回來。就算不賣給江老闆，將來也可以賣給別的客商，可一旦出手，就再也拿不回來了。」
經過李鐵松、張鐵江以及苗長青這一番發言，在場眾人都覺得他們講得十分在理，心裡也各自盤算出一個價位，覺得每畝十萬元上下比較切合實際，也能夠實現綏江縣土地出讓利益最大化。可由誰來拋出這個具體數字，卻是一件十分為難的事。
安紅說道：「大家說得有道理，那就這樣，我們就在這裡好好議一議。我們開這個會，目的也正在於此。價格既要貼合市場，也要守住我們心裡的價位。張縣長，那你就說說，我們拿出什麼樣的價格底線，跟江老闆開展正式談判才更為合適？」
就在這個時候，張鐵江才終於把視線落在林江南的臉上。他面含微笑，神態顯得十分親切，又帶著一副全然信任的模樣說道：「林縣長，華豐家私的江女士，一直都是由你對接的，你先談一談，江老闆的心理底線大概是多少。知己知彼，我們才能夠做到穩操勝券。當然，我們也不能把價格壓得太低，太過便宜對方，那樣，就實在對不住這片土地了。」
接下來的話，林江南不能不說，可又實在難以開口。他不能直接拋出他和安紅私下達成的約定，也就是跟江尚蘭協商好的每畝八萬的價位，一旦說出口，他立刻就會成為眾矢之的。可他也不能把價格抬得太高，那樣會陷入兩難的尷尬局面，讓江尚蘭根本無法接受。他下意識想向安紅求助，可安紅並沒有看向他，依舊低頭在筆記本上寫著什麼。
林江南靈機一動，開口說道：「張縣長，對於這塊土地，確實要做到既不損害我們自身的利益，又能讓對方接受，找到這個槓桿上的平衡點。大家也都清楚，商人來建廠，也要謀求自身的利益，要是地價定得過高，恐怕並不妥當。可具體定在什麼價位，我心裡暫時還沒有形成明確的想法。」
這時安紅接過話頭：「那張縣長，談談你心裡的價位。」
張鐵江終於等到了說出自己想法的機會，說道：「我們不能拿周邊鄉鎮的土地出讓價來做參照，我們綏江縣有我們自己的條件。要比照省城平房區，還有大連金州灣的地價來衡量。我們可以做出一定的價格讓步，但也不能降得太過離譜。」
張鐵江突然提高了聲音，有意彰顯自己的威風與手中的權力，說道：「身為綏江縣常務副縣長、代理縣長，我心裡的壓力很大。地價定高了，怕把客商逼走；定低了，又會損害縣裡的利益，大家說該怎麼辦？所以我談談我的想法，也請大家一起討論，看看是否可行。我的意見，每畝地定價十六萬，客商免不了要討價還價，我們的底線不能低於十四萬。這樣一來，留給對方每畝兩萬的議價空間。總而言之，我們守住了底線，也守住了這片土地真實的價值。前海村這塊地，我當過多年海浪鎮鎮委書記，再清楚不過。」
這時，李鐵松笑著插話：「張縣長要是不提，我倒真忘了。沒錯，張縣長以前當過多年海浪鎮鎮委書記，對那片土地了如指掌，對這片土地更是感情深厚。我覺得這個價位區間十分合理。留出兩萬的談判空間，既給對方留有緩衝餘地，也能守住我們土地應有的價值。」
林江南心裡已然察覺到，近來李鐵松無論言語還是行事，都在主動向張鐵江靠攏。眼前這一幕，含義不言自明。他這是在暗中籠絡張鐵江這位未來的縣長，藉以抗衡安紅手中的強勢權力。
林江南原本以為，安紅會當即做出激烈反應，痛斥張鐵江和李鐵松。這套打著維護縣裡利益的幌子，實則很有可能把江尚蘭拒之門外的把戲，本該被當面戳穿。可安紅非但沒有動怒，反倒臉上露出淡淡的笑意，開口說道：「好，張縣長提出每畝地十四萬到十六萬的區間，確實是力求把這片土地的利益最大化。這麼說來，大家也都是這個態度？李書記，你是不是也是這個意思？」
李鐵松立刻接話：「是啊，我剛才就說了，首要就是保住我們自身的利益。這麼好的土地，賣一塊就少一塊。張縣長是從海浪鎮走出來的領導，對那塊地的行情再了解不過，所以我認為張縣長提出的價位十分合理，完全可行。」
苗長青也緊跟著發言：「我也覺得這個價位區間很合理。華豐家私既然看中了咱們這塊地，對比省城、大連的地塊，這裡的價格已經便宜不少了。」
安紅環視全場，目光緩緩掃過眾人，最後穩穩落在發改委主任王順勝身上，語氣平靜沉穩：「王主任，你主抓全縣土地政策與經濟台帳，最清楚咱們綏江的家底和土地實情。過幾天我們就要和江老闆正式談判，你來說說，結合市場行情、地塊價值和招商實際，我們定一個什麼樣的底價，既能實現縣裡利益最大化，又能讓投資商合理接受、促成項目落地？」
王順勝心裡明鏡似的，安紅絕不會認同張鐵江報出的這個價位。可他又能感受到，安紅臉上那層笑意背後，藏著不動聲色的鋒芒，甚至是壓抑的怒意。
他和張鐵江行事風格截然不同，凡事講究審時度勢，眼觀六路，揣摩上級的真實意圖。一邊要和即將上位的張鐵江搞好關係，另一邊又萬萬不敢得罪手握大權的縣委書記安紅。
他淡淡一笑，開口說道：「我認為這個價格確實有些虛高，但虛高也並非壞事。只要江老闆願意坐下來談判，拿出足夠的誠意，終歸能夠磋商出一個雙方都可以接受的結果。所以可以暫且把報價定在這個區間，同時我們也要把握好分寸，守住自身底線，若是把客商直接逼走，那才是得不償失。」
在場眾人心裡都明白，王順勝這番話聽著言之成理，實則說了等於沒說。
這時張鐵江接過話頭：「安書記說得很對，不能損害我們的利益，同時也要讓對方能夠接受。但在對方能夠接受的前提下，首要的是不能損失我們自身的利益。像這樣優質的土地資源，賣一塊就少一塊。」
李鐵松清了清嗓子說道：「我來說幾句。」
會場瞬間安靜下來，眾人都望向李鐵松。
只聽他繼續講道：「出讓土地，是黨委政府發展經濟的一條重要途徑。首先要把握住一條原則，這個原則是什麼？就是不能損害我們的利益。我們的利益，就是要讓土地實現價值最大化，這才對得起政府，對得起老百姓。」
張鐵江臉上露出一絲笑意，心裡暗自覺得，李鐵松這番話正好說到了自己的心坎上。他立刻附和道：「對，這就是我們的原則。首先要保住我們的利益，土地一旦賣出去就再也收不回來。就算不賣給江老闆，將來也可以賣給別的客商，可一旦出手，就再也拿不回來了。」
經過李鐵松、張鐵江以及苗長青這一番發言，在場眾人都覺得他們講得十分在理，心裡也各自盤算出一個價位，覺得每畝十萬元上下比較切合實際，也能夠實現綏江縣土地出讓利益最大化。可由誰來拋出這個具體數字，卻是一件十分為難的事。
安紅說道：「大家說得有道理，那就這樣，我們就在這裡好好議一議。我們開這個會，目的也正在於此。價格既要貼合市場，也要守住我們心裡的價位。張縣長，那你就說說，我們拿出什麼樣的價格底線，跟江老闆開展正式談判才更為合適？」
就在這個時候，張鐵江才終於把視線落在林江南的臉上。他面含微笑，神態顯得十分親切，又帶著一副全然信任的模樣說道：「林縣長，華豐家私的江女士，一直都是由你對接的，你先談一談，江老闆的心理底線大概是多少。知己知彼，我們才能夠做到穩操勝券。當然，我們也不能把價格壓得太低，太過便宜對方，那樣，就實在對不住這片土地了。」
接下來的話，林江南不能不說，可又實在難以開口。他不能直接拋出他和安紅私下達成的約定，也就是跟江尚蘭協商好的每畝八萬的價位，一旦說出口，他立刻就會成為眾矢之的。可他也不能把價格抬得太高，那樣會陷入兩難的尷尬局面，讓江尚蘭根本無法接受。他下意識想向安紅求助，可安紅並沒有看向他，依舊低頭在筆記本上寫著什麼。
林江南靈機一動，開口說道：「張縣長，對於這塊土地，確實要做到既不損害我們自身的利益，又能讓對方接受，找到這個槓桿上的平衡點。大家也都清楚，商人來建廠，也要謀求自身的利益，要是地價定得過高，恐怕並不妥當。可具體定在什麼價位，我心裡暫時還沒有形成明確的想法。」
這時安紅接過話頭：「那張縣長，談談你心裡的價位。」
張鐵江終於等到了說出自己想法的機會，說道：「我們不能拿周邊鄉鎮的土地出讓價來做參照，我們綏江縣有我們自己的條件。要比照省城平房區，還有大連金州灣的地價來衡量。我們可以做出一定的價格讓步，但也不能降得太過離譜。」
張鐵江突然提高了聲音，有意彰顯自己的威風與手中的權力，說道：「身為綏江縣常務副縣長、代理縣長，我心裡的壓力很大。地價定高了，怕把客商逼走；定低了，又會損害縣裡的利益，大家說該怎麼辦？所以我談談我的想法，也請大家一起討論，看看是否可行。我的意見，每畝地定價十六萬，客商免不了要討價還價，我們的底線不能低於十四萬。這樣一來，留給對方每畝兩萬的議價空間。總而言之，我們守住了底線，也守住了這片土地真實的價值。前海村這塊地，我當過多年海浪鎮鎮委書記，再清楚不過。」
這時，李鐵松笑著插話：「張縣長要是不提，我倒真忘了。沒錯，張縣長以前當過多年海浪鎮鎮委書記，對那片土地了如指掌，對這片土地更是感情深厚。我覺得這個價位區間十分合理。留出兩萬的談判空間，既給對方留有緩衝餘地，也能守住我們土地應有的價值。」
林江南心裡已然察覺到，近來李鐵松無論言語還是行事，都在主動向張鐵江靠攏。眼前這一幕，含義不言自明。他這是在暗中籠絡張鐵江這位未來的縣長，藉以抗衡安紅手中的強勢權力。
林江南原本以為，安紅會當即做出激烈反應，痛斥張鐵江和李鐵松。這套打著維護縣裡利益的幌子，實則很有可能把江尚蘭拒之門外的把戲，本該被當面戳穿。可安紅非但沒有動怒，反倒臉上露出淡淡的笑意，開口說道：「好，張縣長提出每畝地十四萬到十六萬的區間，確實是力求把這片土地的利益最大化。這麼說來，大家也都是這個態度？李書記，你是不是也是這個意思？」
李鐵松立刻接話：「是啊，我剛才就說了，首要就是保住我們自身的利益。這麼好的土地，賣一塊就少一塊。張縣長是從海浪鎮走出來的領導，對那塊地的行情再了解不過，所以我認為張縣長提出的價位十分合理，完全可行。」
苗長青也緊跟著發言：「我也覺得這個價位區間很合理。華豐家私既然看中了咱們這塊地，對比省城、大連的地塊，這裡的價格已經便宜不少了。」
安紅環視全場，目光緩緩掃過眾人，最後穩穩落在發改委主任王順勝身上，語氣平靜沉穩：「王主任，你主抓全縣土地政策與經濟台帳，最清楚咱們綏江的家底和土地實情。過幾天我們就要和江老闆正式談判，你來說說，結合市場行情、地塊價值和招商實際，我們定一個什麼樣的底價，既能實現縣裡利益最大化，又能讓投資商合理接受、促成項目落地？」
王順勝心裡明鏡似的，安紅絕不會認同張鐵江報出的這個價位。可他又能感受到，安紅臉上那層笑意背後，藏著不動聲色的鋒芒，甚至是壓抑的怒意。
他和張鐵江行事風格截然不同，凡事講究審時度勢，眼觀六路，揣摩上級的真實意圖。一邊要和即將上位的張鐵江搞好關係，另一邊又萬萬不敢得罪手握大權的縣委書記安紅。
他淡淡一笑，開口說道：「我認為這個價格確實有些虛高，但虛高也並非壞事。只要江老闆願意坐下來談判，拿出足夠的誠意，終歸能夠磋商出一個雙方都可以接受的結果。所以可以暫且把報價定在這個區間，同時我們也要把握好分寸，守住自身底線，若是把客商直接逼走，那才是得不償失。」
在場眾人心裡都明白，王順勝這番話聽著言之成理，實則說了等於沒說。