第306章 轉手賺他一個億
王思媛繼續往後翻。
「旅拍還只是其中一塊。」
「這幾天海釣、遊艇和潛水的收入，也全起來了。」
「就拿海釣來說，咱們現在對外報價是一個人二百八可以出海三個小時。不僅提供魚竿、魚餌，有人幫著掛餌、摘魚，最後釣上來的魚獲可以全部帶走，咱們還免費提供冰塊保鮮。」
「啥玩意？」孫夢佳一聽價格，眉毛當場就豎起來了。
「二百八還送這麼多東西，這能掙個啥？油錢都快不夠了吧？」
王思媛苦笑了一聲。
「我一開始也是這麼想的。」
「我還特意找合作船家重新算過一遍，生怕中間哪個地方算錯了。可真正跑了幾天，我才發現我錯得離譜。」
「雖然海釣一次出海三個小時，但到了目的地船就不動了，不是一直在耗油，而且一艘小船能坐十個人。」
「來咱們這裡住的都不是一個人，不是拖家帶口的就是閨蜜團。隨便拼一拼，一艘船很快就滿了。」
「而且一天可不止跑一趟。」
「單看一個客人二百八的確不算高。但一船十個人，一天連著跑幾趟，合作船家有錢賺，咱們也能拿到穩定利潤。」
王雨涵已經低著頭開始掰手指了。
她算了半天，眼睛越來越亮。
「哎呀我去，這錢看著一份一份不多，擱不住人多啊！」
「一條船跑三趟，十個人一趟，那就是三十個人。再加上潛水、遊艇、吃飯、拍照……」
王雨涵用力一拍大腿。
「這不就跟開閘放水一樣，嘩嘩往裡進錢？」
「對，就是這個道理。」
王思媛點了點頭。
「最重要的是口碑打出去了，現在很多人知道預訂不上房子就不訂了，但春天用過咱們找攝影師和出海海釣以及拼團租遊艇。」
「而且客人的消費不是分開的，是一項帶著一項。」
「很多人海釣回來以後，看著自己釣上來的魚挺高興，真讓他們自己收拾，根本沒人會。」
「最後順手就會訂合作餐廳的加工服務。」
「有人本來沒打算坐遊艇，可看見朋友坐著遊艇拍出來的視頻好看，又會臨時加錢拼遊艇。」
「游泳和潛水也是一樣。」
「剛來的時候說自己怕水，說什麼都不下去。等看見朋友玩了一圈回來，說水底多漂亮，拍出來的視頻多好看，轉頭就跟著報了名。」
「接送機、餐飲、海釣、潛水、遊艇、旅拍，這些服務全是串在一起的。客人一旦住下來，就不是只付一次房費，而是一項一項自然地往下買。」
「畢竟咱們物美價廉服務又好可是出了名的，很多人來到山亞連導遊都信不過就信咱們。」
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「當然，咱們的價格和服務也擔得起這份信任，的確是比普通旅行團還要划算的。」
她拿起平板，把最後匯總的數據調了出來。
「這幾天，旅拍追加精修、妝造服裝、接送機、餐飲合作、海釣、潛水、遊艇拼團這些收入全部加起來，已經把前期為了沖熱度壓低房價、免費送旅拍和組建團隊產生的虧損補回來了。」
「而且不是剛剛回本。」
「所有收入扣掉給合作方的結算，再扣掉人工、油費、服裝耗材和其他成本，咱們現在帳面上，已經淨賺了幾十萬。」
說到最後，王思媛拿著報表的手都在抖。
她不是沒見過錢。
開了這麼多年旅行社，也經手過不少團款。
可正因為她做過旅遊，才知道這一行的帳有多亂，利潤有多薄。
一個看起來挺賺錢的旅行團，導遊、車輛、酒店、餐飲、景區門票一層層結算下來，最後落到手裡的根本沒多少。
她從來沒見過江辰這麼做生意的。
房價壓到最低。
旅拍免費送。
宣傳團隊也捨得砸錢。
怎麼看都是恨不得趕緊把公司送走的架勢。
可最後，客人不僅主動留下來了，還一個個心甘情願地繼續往外掏錢。
王思媛抬頭看向江辰。
直到這一刻她才真正明白，江辰根本不是靠運氣賭中了。
在收購公司之前，他就已經看見了後面這條路。
孫夢佳幾個人也徹底聽傻了。
她們之前只知道帳號火了，客人多了。
每天看著民宿里來來往往全是人，手機後台的數據也蹭蹭往上漲。
可她們根本沒想到，平時看起來最不起眼的修圖、妝造、接送和海釣，居然能一點一點攢出幾十萬淨利潤。
孫夢佳興奮過後，忽然拍了拍自己的胸口。
「幸好那天老頭沒聽我們的。」
「要是真按我們說的，把後面的房全放出來，再趁機把房價漲一倍，短期是能多賺點房錢。」
「可人都衝著便宜和良心老闆來的，咱一漲價，不就跟其他民宿一樣了嗎？」
「沒有現在這些流量和口碑，哪還有這麼多人主動往咱這兒送錢？」
王雨涵跟著點頭。
「俺原來還覺得老頭是有錢不賺的敗家子。」
「現在一看，江辰不是不想賺錢，是壓根看不上那點死工資似的房費。早就盯上後面這一大串錢了。」
趙雪沒有跟著感慨，而是笑著看向王思媛。
「媛媛姐，你現在還覺得這家公司會賠嗎？」
王思媛微微一怔。
她低頭看了一眼手裡的報表，又抬起頭，看向那個從頭到尾都沒什麼反應，還在慢悠悠喝椰汁的男人。
幾天前，她還在擔心低價房費和免費旅拍會把公司拖死。
甚至每多出去一筆錢，她都心疼得晚上睡不著覺。
可現在，所有帳都明明白白擺在她面前。
雖然現在來看賺的還不夠多，支出公司其他運營人員的工資後也就不剩什麼了。
但起碼已經不賠錢了。
關鍵是收入還在不斷上漲。
她就是做旅遊行業的，非常明白做旅遊就是做信任和口碑。
只要有了信任和口碑，想要賺錢太容易了。
為什麼那麼多詐騙團伙能賺到錢？為什麼很多專門騙老年人，給老年人賣保健品的騙子能真的騙過老人？
靠的就是陪伴和信任。
年輕人不需要陪伴，但年輕人比老年人更缺乏對陌生人的信任。
尤其是現在錢不好賺了，想從她們手裡摳出錢來那是千難萬難。
年輕人需要窮游，但更需要的是性價比。
但什麼是性價比？我怎麼知道你不會騙我？
我好不容易請了假，跑這麼遠出來了，時間和金錢都付出了，如果再玩不好，或者花了錢卻沒有享受到相應的服務怎麼辦？
尤其是山亞，宰客可是出了名的。
江辰的做法卻是剛好把這份信任彌補了。
王思媛盯著江辰看了好一會兒，眼中的崇拜越來越濃。
「我以前一直覺得，自己做了這麼多年旅遊，至少算懂這一行。可現在我才知道，我懂的只是怎麼在一個客人身上多賺一點錢。」
「你想的，是怎麼讓所有人都願意主動走進來，再心甘情願地留在這裡花錢。」
江辰表面上沒什麼反應。
心裡卻忍不住嘀咕。
我有想這麼多嗎？
我當時不就覺得系統給的錢不花白不花，先把三千萬花出去再說嗎？
低價房費是怕貴了一個來的人都沒有賠得更多，起碼能用低價把人吸引過來，能掙一點是一點。
送旅拍是覺得都請人了，不多用幾次太虧。
至於海釣、潛水、遊艇這些東西，基本都是王思媛自己串起來的。
怎麼到你嘴裡就成算無遺策的商業奇才了？
不過江辰當然不會傻到把實話說出來。
他臉不紅心不跳地把椰子放到一旁，淡淡說道：「行了，繼續說重點。」
「哦，對。」
王思媛這才像是突然想起了什麼。
她趕緊把手裡的平板解鎖，遞到江辰面前。
「真正讓我覺得離譜的，還不是眼前這幾十萬利潤。」
「是咱們的官方帳號。」
「這幾天漲粉實在太快，現在關注咱們的已經不只是普通遊客了。」
王思媛一邊說，一邊點開後台私信。
「旅行社、餐廳、旅拍機構、遊艇公司，甚至還有一些品牌方，都開始主動找上門。」
「有的旅行社想讓咱們幫忙接團，有的餐廳和娛樂項目想把自己的服務接進雲端民宿的套餐。」
「還有品牌方主動提出贊助拍攝。」
「甚至有人專門點名找佳佳、小雪她們，想讓她們拍推廣視頻。」
「找我們拍推廣？」
孫夢佳眼睛一亮，趕緊湊過來。
「給多少錢？」
王思媛沒好氣地看了她一眼。
「還沒談呢，你先別打岔。」
「這還不是最重要的。」
說到這裡，王思媛突然停了下來。
她看了一眼平板上的那封郵件，又抬頭看向江辰，聲音不由自主地低了幾分。
「今天上午，還有一家做文旅投資的公司直接聯繫了我。」
「他們問，雲端民宿願不願意整體出售。」
院子裡一下安靜了。
就連剛才一直嘰嘰喳喳的孫夢佳，也不說話了。
江辰挑了挑眉。
「多少錢？」
王思媛深吸了一口氣。
「對方不是合作模式，是全資收購。」
「一個億。」
「旅拍還只是其中一塊。」
「這幾天海釣、遊艇和潛水的收入，也全起來了。」
「就拿海釣來說，咱們現在對外報價是一個人二百八可以出海三個小時。不僅提供魚竿、魚餌，有人幫著掛餌、摘魚，最後釣上來的魚獲可以全部帶走，咱們還免費提供冰塊保鮮。」
「啥玩意？」孫夢佳一聽價格，眉毛當場就豎起來了。
「二百八還送這麼多東西，這能掙個啥？油錢都快不夠了吧？」
王思媛苦笑了一聲。
「我一開始也是這麼想的。」
「我還特意找合作船家重新算過一遍，生怕中間哪個地方算錯了。可真正跑了幾天，我才發現我錯得離譜。」
「雖然海釣一次出海三個小時，但到了目的地船就不動了，不是一直在耗油，而且一艘小船能坐十個人。」
「來咱們這裡住的都不是一個人，不是拖家帶口的就是閨蜜團。隨便拼一拼，一艘船很快就滿了。」
「而且一天可不止跑一趟。」
「單看一個客人二百八的確不算高。但一船十個人，一天連著跑幾趟，合作船家有錢賺，咱們也能拿到穩定利潤。」
王雨涵已經低著頭開始掰手指了。
她算了半天，眼睛越來越亮。
「哎呀我去，這錢看著一份一份不多，擱不住人多啊！」
「一條船跑三趟，十個人一趟，那就是三十個人。再加上潛水、遊艇、吃飯、拍照……」
王雨涵用力一拍大腿。
「這不就跟開閘放水一樣，嘩嘩往裡進錢？」
「對，就是這個道理。」
王思媛點了點頭。
「最重要的是口碑打出去了，現在很多人知道預訂不上房子就不訂了，但春天用過咱們找攝影師和出海海釣以及拼團租遊艇。」
「而且客人的消費不是分開的，是一項帶著一項。」
「很多人海釣回來以後，看著自己釣上來的魚挺高興，真讓他們自己收拾，根本沒人會。」
「最後順手就會訂合作餐廳的加工服務。」
「有人本來沒打算坐遊艇，可看見朋友坐著遊艇拍出來的視頻好看，又會臨時加錢拼遊艇。」
「游泳和潛水也是一樣。」
「剛來的時候說自己怕水，說什麼都不下去。等看見朋友玩了一圈回來，說水底多漂亮，拍出來的視頻多好看，轉頭就跟著報了名。」
「接送機、餐飲、海釣、潛水、遊艇、旅拍，這些服務全是串在一起的。客人一旦住下來，就不是只付一次房費，而是一項一項自然地往下買。」
「畢竟咱們物美價廉服務又好可是出了名的，很多人來到山亞連導遊都信不過就信咱們。」
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「當然，咱們的價格和服務也擔得起這份信任，的確是比普通旅行團還要划算的。」
她拿起平板，把最後匯總的數據調了出來。
「這幾天，旅拍追加精修、妝造服裝、接送機、餐飲合作、海釣、潛水、遊艇拼團這些收入全部加起來，已經把前期為了沖熱度壓低房價、免費送旅拍和組建團隊產生的虧損補回來了。」
「而且不是剛剛回本。」
「所有收入扣掉給合作方的結算，再扣掉人工、油費、服裝耗材和其他成本，咱們現在帳面上，已經淨賺了幾十萬。」
說到最後，王思媛拿著報表的手都在抖。
她不是沒見過錢。
開了這麼多年旅行社，也經手過不少團款。
可正因為她做過旅遊，才知道這一行的帳有多亂，利潤有多薄。
一個看起來挺賺錢的旅行團，導遊、車輛、酒店、餐飲、景區門票一層層結算下來，最後落到手裡的根本沒多少。
她從來沒見過江辰這麼做生意的。
房價壓到最低。
旅拍免費送。
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怎麼看都是恨不得趕緊把公司送走的架勢。
可最後，客人不僅主動留下來了，還一個個心甘情願地繼續往外掏錢。
王思媛抬頭看向江辰。
直到這一刻她才真正明白，江辰根本不是靠運氣賭中了。
在收購公司之前，他就已經看見了後面這條路。
孫夢佳幾個人也徹底聽傻了。
她們之前只知道帳號火了，客人多了。
每天看著民宿里來來往往全是人，手機後台的數據也蹭蹭往上漲。
可她們根本沒想到，平時看起來最不起眼的修圖、妝造、接送和海釣，居然能一點一點攢出幾十萬淨利潤。
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「俺原來還覺得老頭是有錢不賺的敗家子。」
「現在一看，江辰不是不想賺錢，是壓根看不上那點死工資似的房費。早就盯上後面這一大串錢了。」
趙雪沒有跟著感慨，而是笑著看向王思媛。
「媛媛姐，你現在還覺得這家公司會賠嗎？」
王思媛微微一怔。
她低頭看了一眼手裡的報表，又抬起頭，看向那個從頭到尾都沒什麼反應，還在慢悠悠喝椰汁的男人。
幾天前，她還在擔心低價房費和免費旅拍會把公司拖死。
甚至每多出去一筆錢，她都心疼得晚上睡不著覺。
可現在，所有帳都明明白白擺在她面前。
雖然現在來看賺的還不夠多，支出公司其他運營人員的工資後也就不剩什麼了。
但起碼已經不賠錢了。
關鍵是收入還在不斷上漲。
她就是做旅遊行業的，非常明白做旅遊就是做信任和口碑。
只要有了信任和口碑，想要賺錢太容易了。
為什麼那麼多詐騙團伙能賺到錢？為什麼很多專門騙老年人，給老年人賣保健品的騙子能真的騙過老人？
靠的就是陪伴和信任。
年輕人不需要陪伴，但年輕人比老年人更缺乏對陌生人的信任。
尤其是現在錢不好賺了，想從她們手裡摳出錢來那是千難萬難。
年輕人需要窮游，但更需要的是性價比。
但什麼是性價比？我怎麼知道你不會騙我？
我好不容易請了假，跑這麼遠出來了，時間和金錢都付出了，如果再玩不好，或者花了錢卻沒有享受到相應的服務怎麼辦？
尤其是山亞，宰客可是出了名的。
江辰的做法卻是剛好把這份信任彌補了。
王思媛盯著江辰看了好一會兒，眼中的崇拜越來越濃。
「我以前一直覺得，自己做了這麼多年旅遊，至少算懂這一行。可現在我才知道，我懂的只是怎麼在一個客人身上多賺一點錢。」
「你想的，是怎麼讓所有人都願意主動走進來，再心甘情願地留在這裡花錢。」
江辰表面上沒什麼反應。
心裡卻忍不住嘀咕。
我有想這麼多嗎？
我當時不就覺得系統給的錢不花白不花，先把三千萬花出去再說嗎？
低價房費是怕貴了一個來的人都沒有賠得更多，起碼能用低價把人吸引過來，能掙一點是一點。
送旅拍是覺得都請人了，不多用幾次太虧。
至於海釣、潛水、遊艇這些東西，基本都是王思媛自己串起來的。
怎麼到你嘴裡就成算無遺策的商業奇才了？
不過江辰當然不會傻到把實話說出來。
他臉不紅心不跳地把椰子放到一旁，淡淡說道：「行了，繼續說重點。」
「哦，對。」
王思媛這才像是突然想起了什麼。
她趕緊把手裡的平板解鎖，遞到江辰面前。
「真正讓我覺得離譜的，還不是眼前這幾十萬利潤。」
「是咱們的官方帳號。」
「這幾天漲粉實在太快，現在關注咱們的已經不只是普通遊客了。」
王思媛一邊說，一邊點開後台私信。
「旅行社、餐廳、旅拍機構、遊艇公司，甚至還有一些品牌方，都開始主動找上門。」
「有的旅行社想讓咱們幫忙接團，有的餐廳和娛樂項目想把自己的服務接進雲端民宿的套餐。」
「還有品牌方主動提出贊助拍攝。」
「甚至有人專門點名找佳佳、小雪她們，想讓她們拍推廣視頻。」
「找我們拍推廣？」
孫夢佳眼睛一亮，趕緊湊過來。
「給多少錢？」
王思媛沒好氣地看了她一眼。
「還沒談呢，你先別打岔。」
「這還不是最重要的。」
說到這裡，王思媛突然停了下來。
她看了一眼平板上的那封郵件，又抬頭看向江辰，聲音不由自主地低了幾分。
「今天上午，還有一家做文旅投資的公司直接聯繫了我。」
「他們問，雲端民宿願不願意整體出售。」
院子裡一下安靜了。
就連剛才一直嘰嘰喳喳的孫夢佳，也不說話了。
江辰挑了挑眉。
「多少錢？」
王思媛深吸了一口氣。
「對方不是合作模式，是全資收購。」
「一個億。」