第4244章 陳嬌嬌的『邪念』
2010年的春夏之交，百草味「線下十年口碑+線上溯源直供」的營銷方案，如同投入平靜湖面的石頭，先是泛起一陣陣漣漪。
作為首批試點，在下沙旗艦店小範圍上線的測試產品，僅僅用了一天時間，便宣告售罄。
接著。
規模擴大。
試點一路從下沙店擴大至杭城全境，浙省全境，最後，新包裝在長三角地區全面鋪開。
一個半月後，杭城總部倉庫門口，等待提貨的貨車在外面排起了長龍，每天，蔡亮都要接到一大堆催貨電話。
說話說得嗓子都啞了，但他嘴角的笑卻壓不下去。
好啊！
新包裝，好啊！
線下門店不同於線上，他們在線下是有客戶基礎的，上百家門店集體上新，拋開個別門店，個別群體，百草味的新包裝，全部收到好評。
他們收集到了足夠多的樣本！
雖然不知道線上效果會如何，但僅憑線下渠道的反饋，蔡亮就覺得這錢花的物超所值。
『劉易陽』不愧是圈內的點金勝手。
對方哪還是什麼廣告策劃？
企業策劃！
從上到下給他們公司來了一場革新。
看見線下銷售的火爆場景，蔡亮愈發期待產品上線後的效果。
很快。
蔡亮就見到了。
不是淘寶店開業，而是百草味官網訪問量極速增加。
那個不起眼的溯源二維碼，成了很多用戶津津樂道的「黑科技」。
只要掃一掃，小白杏是幾月採摘，是從哪片果園出來的，後面又經過幾道工序處理，生產過程是什麼，配料表有哪些東西，全程一目了然！
這也是百草園銷量大爆發的原由之一。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網體驗棒，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超讚 網站，觀看最快的章節更新）
真實透明的力量，在信任感稀缺的市場裡，引爆了口碑。
用戶們自發的口口相傳，「百草味，小包裝，大味道」、「品質優選」等廣告語已然從線下蔓延到了線上。
當然。
這其中少不了網絡水軍的功勞。
自從接了優培的單子後，李傑他們公司就養了一支長期合作的水軍公司。
不對。
什麼水軍公司！
那叫網絡營銷公司，或者說信息諮詢公司。
沒有水軍的相助，線上口碑發酵哪會那麼迅速。
雖然百草味線上店還沒有營業，但前期的口碑推廣已經先做了起來。
主戰場是天涯社區、貓撲大雜燴、本地生活論壇，以及各大門戶網站的美食、親子、白領板塊。
【吃進嘴裡的零食，你敢知道它從哪來嗎？百草味溯源行動啟動！】
【辦公室下午茶救星！無添加小包裝堅果，掃碼看『出生證明』！】
【給孩子吃的健康零食，百草味親子健康盒，全程可查！】
【……】
像這種類型的貼子一看就是硬推廣，但，那不重要。
軟推廣有軟推廣的好，硬推廣有硬推的妙處。
軟推廣確實更加潤物細無聲，但見效很慢，只要商品足夠好，硬推、強推又如何？
此刻。
二維碼還是很新鮮的東西，日後，上了年紀的大爺大媽都知道『掃一掃』。
眼下，別說老年人，年輕人都不知道什麼叫二維碼。
那些分享的貼子，有的直接貼上了二維碼。
一傳十，十傳百，即使掃描需要下載一個插件，還是擋不住好奇心旺盛的網友。
然後。
一掃，一看。
嚯。
2010年的網友哪見識過幾年後的手段，看見溯源場景里的各種信息，別的不說，單單這個誠意，他們就感受到了。
一時間，那些硬推廣的帖子裡多了很多詢問哪裡能買『百草味』的提問。
那些提問者，既有水軍，也有真實用戶。
……
燕京。
「易陽，這是昨天的數據。」
冬瓜把一份數據表遞到了李傑面前。
「是不是可以開始第二階段了？」
「嗯。」
掃了一眼活躍度統計報告，李傑點點頭。
「開始吧，讓這把火燒的更旺一點！」
隨著李傑大手一揮，第二階段的號角，吹響了。
這個時間節點正好卡在『百草味』線上門店上線的前一個月。
整整一個月的時間，足夠輿論發酵。
不同於上次的小打小鬧，這一回，那是大手筆。
電梯廣告、平面廣告、視頻貼片、論壇推廣、門戶網站等等，全面覆蓋！
這麼大的規模，百草味當然要增加預算。
預算不夠，哪來的聲勢？
線上推廣的同時，線下門店的導購員也化身引流入口，每一筆線下交易，收銀員都會主動提醒顧客。
線上大促即將開始！
線上同款、同價，在家動動手指就能買，首次購買還有新客大禮包。
多方合力之下，百草味淘寶店開業首日，僅僅半天，訂單量就突破五千單！
平均訂單金額170元。
之所以這麼高，那跟百草味的開業活動有關。
滿200立減50元！
沒有套路！
全是真誠！
如此大規模的補貼，百草味其實是不賺錢的，畢竟，李傑還沒有把後世的『大殺器』給弄出來。
此時，網際網路購物還是很時興的新鮮玩意。
都是真誠，沒太多的套路。
十年後的網購跟現在，那完全是兩種模式。
未來，即便是同一個品牌，同一個包裝，同一個編號的商品，線下產品和線上也是區分開的。
套路其實就是「大字『吸睛』，小字『免責』」那一套，在看得見的地方，做到原汁原味。
在看不見的地方，狠狠偷工減料，極限壓低成本。
畢竟，電商的利潤很低。
這種套路，不單單出現在線上、線下，單純的線下零售也有類似的套路。
都是草莓，最好的那批優先供應一個渠道，稍次點的供應一個渠道。
最差的又是一個渠道。
或者，很多公司甚至乾脆做一些電商特供款。
特定的款式只在線上銷售，線下壓根看不到那一款。
這麼幹其實挺『缺德』的，利用信息差來引導用戶消費，但，有時候也是無奈之舉。
別人都在卷，就你不捲？
市場遲早把你給淘汰了。
不過。
那是日後的事，現在網購還處於起步階段，李傑哪會把那些套路復刻出來。
所以。
百草味說的線上線下同款同價，那都是真的。
線上款沒有單獨的生產線，成本都一樣，綜合一算，200減50，百草味就是虧本。
但。
蔡亮接受了這個方案，權當賠本賺吆喝，作為一家『新』品牌，那是必要的階段。
好在結果讓他，讓所有人都滿意。
僅僅一天，百草味就登上了零食分類的銷售TOP1。
三天，銷量破千萬！
第七天，每日訂單穩穩突破一萬單，是零食分類的NO.1。
關鍵它還很持久！
百草味裂變式的效率，以及持續的網絡聲量，迅速引起了淘寶的注意。
黃金推廣位？
安排！
橫幅推薦？
管上！
2010年的淘寶雖然還沒有後世那般人盡皆知，但它的體量已經不容忽視。
年銷售金額已然是千億級別。
淘寶的估值也來到300億美金，市值突破2000億。
好巧不巧，這會兒的淘寶正在跟雅虎談判，準備拿回部分股權，值此之際，淘寶需要更多的籌碼。
雖然百草味的體量很小，根本沒法跟淘寶比，但淘寶看重的就是它體量小。
那種全國知名，或者國際大牌零食品牌，他們還不想主動推呢。
推一家成熟的品牌算什麼本事？
孵化出一家全網，或者全國知名的品牌，那才能凸顯他們的牛逼。
就這樣。
百草味被納入了淘寶內部的推廣梯隊，藉助這陣東風，百草味獲得了遠超同類品牌的扶持力度，以及資源傾斜。
看著那節節攀升的銷量，蔡亮陷入了幸福的煩惱之中。
產能跟不上了！
到底是減少出貨，還是尋求代工，這是一個問題。
……
燕京。
長城飯店。
嗡！
嗡！
嗡！
剛從台上領獎歸來的李傑從褲兜里掏出了手機。
蔡亮的電話？
雖然看清了來人，但他沒有第一時間接通，現在的場合，不適合離席接電話。
他今天來長城飯店是領獎來的。
就在剛剛，他領了長城獎的金獎，獲獎作品是東鵬特飲的電視廣告。
【你的能量超乎你想像】的廣告獲得了10年長城獎金雞。
長城獎創辦於1982年，是國內廣告業歷史最悠久、規模最大的一個獎項。
主辦方是華夏廣告協會。
它是唯一經過GWY批准設立的商業廣告獎項。
除了電視廣告金獎，他還拿了一個案列類的獎項。
那個獎，靠的不是東鵬特飲，而是白象的品牌營銷案例。
雙響炮！
毫無疑問，他成了今天頒獎典禮上最亮的那個仔。
很多人的目光都放在他的身上，這會又是協會的常務會長在台上發表講話。
這時候離場，多少不太合適。
直到講話結束，表演環節開始，李傑這才離席給蔡亮回了一個電話。
「代工嗎？」
聽到這話，李傑不假思索道。
「蔡總，代工的話，我個人不是特別建議，我們最近剛剛打響名氣。」
「正是口碑發酵的時候，如果，我是說如果代工廠那邊質檢不夠嚴格，最後損害的是品牌形象。」
電話那頭，蔡亮沉默了一會。
其實，他何嘗不知道代工的風險，但，生產線不是一天就能建起來的。
這中間的空窗期，損失的是白花花的銀子。
猶豫許久，蔡亮有了決定。
代工？
不代！
借用『劉易陽』的那句話，一個品牌想要長久發展，需要一定的定力。
要有戰略定力，不盲從，不能著重於眼前的小利。
或許代工不會出問題，錢也能賺的更多，但，只要有一次失誤，對於百草味的打擊都是不可逆的。
不一會，李傑重新回到了會場。
城市的另一邊，陳嬌嬌獨自坐在公寓的沙發上，在前面的茶几上擺著一沓照片。
那是她僱傭的私家偵探送過來的照片。
照片裡，那個叫「黃太太」的女人，正從一家頂級美容會所走出來。
哪怕是照片，也能看出她容光煥發的樣子，姿態很是從容。
在她的左手上拎著一款愛馬仕包包。
橘色的經典款。
那個包包，陳嬌嬌記得很清楚，黃有為以生意周轉困難為藉口，沒給她買。
結果轉頭就給正室買了？
黃有為！
混蛋！
念及至此，陳嬌嬌的視線不由落在了照片旁邊的細針上。
那枚閃著金屬光澤的小物件，她很早之前就準備好了，在針的旁邊還擺著幾盒岡本001。
「是你逼我的！」
陳嬌嬌從牙縫裡擠出來了幾個字。
下一秒，她拆開了岡本001的外包裝，然後捏起那枚細針，小心地在套子頂端最不易察覺的位置，輕輕扎了一個微不可查的小孔。
她已經下定決心！
逼宮！
黃有為就像是一條滑不溜秋的泥鰍，假懷孕什麼的，肯定騙不了他。
而且，懷孕這種事也做不了假！
怎麼作假？
醫院一檢查就暴露了！
捨不得孩子，套不住狼，之前，陳嬌嬌沒有下定決心，那是想著逼一逼黃有為。
如果黃有為真的同意，她就不用鋌而走險。
畢竟，孩子一旦懷上了，可就沒有回頭路了，萬一懷孕了，黃有為還是不為所動，那不是白懷了？
到時候肚子裡的孩子怎麼辦？
流了？
流產很傷身體的。
然鵝。
那些照片就像針一樣，連綿不絕的扎在她的心裡。
不能再等了！
必須讓黃有為就範！
扎玩那些岡本，陳嬌嬌又把獨立包裝一個個塞了回去，然後又放進了臥室的床頭櫃。
隨後。
她難得的下了一廚，做飯時，她順便取出一瓶紅酒，先倒出來，醒醒酒。
咔噠。
華燈初上，一身西裝的黃有為打開房門走進了屋裡。
看見餐桌上的燭光，以及鼻尖傳來的香氣，他愣了一下。
他下意識地想了一遍，不是，今天是什麼日子？
節日？
沒有啊？
紀念日？
有嗎？
沒有吧？
「回來啦。」
這時，陳嬌嬌端著兩盤新鮮出爐的牛排從廚房裡走了出來，看見黃有為，她嬌媚的笑了笑。
「我剛剛把酒醒了，現在喝正好。」
「好。」
黃有為還沒弄明白，不過，有一點准沒錯。
夸！
「嬌嬌啊，你這牛排煎的像模像樣的啊，聞一聞，香味撲鼻而來啊。」(本章完)
作為首批試點，在下沙旗艦店小範圍上線的測試產品，僅僅用了一天時間，便宣告售罄。
接著。
規模擴大。
試點一路從下沙店擴大至杭城全境，浙省全境，最後，新包裝在長三角地區全面鋪開。
一個半月後，杭城總部倉庫門口，等待提貨的貨車在外面排起了長龍，每天，蔡亮都要接到一大堆催貨電話。
說話說得嗓子都啞了，但他嘴角的笑卻壓不下去。
好啊！
新包裝，好啊！
線下門店不同於線上，他們在線下是有客戶基礎的，上百家門店集體上新，拋開個別門店，個別群體，百草味的新包裝，全部收到好評。
他們收集到了足夠多的樣本！
雖然不知道線上效果會如何，但僅憑線下渠道的反饋，蔡亮就覺得這錢花的物超所值。
『劉易陽』不愧是圈內的點金勝手。
對方哪還是什麼廣告策劃？
企業策劃！
從上到下給他們公司來了一場革新。
看見線下銷售的火爆場景，蔡亮愈發期待產品上線後的效果。
很快。
蔡亮就見到了。
不是淘寶店開業，而是百草味官網訪問量極速增加。
那個不起眼的溯源二維碼，成了很多用戶津津樂道的「黑科技」。
只要掃一掃，小白杏是幾月採摘，是從哪片果園出來的，後面又經過幾道工序處理，生產過程是什麼，配料表有哪些東西，全程一目了然！
這也是百草園銷量大爆發的原由之一。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網體驗棒，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超讚 網站，觀看最快的章節更新）
真實透明的力量，在信任感稀缺的市場裡，引爆了口碑。
用戶們自發的口口相傳，「百草味，小包裝，大味道」、「品質優選」等廣告語已然從線下蔓延到了線上。
當然。
這其中少不了網絡水軍的功勞。
自從接了優培的單子後，李傑他們公司就養了一支長期合作的水軍公司。
不對。
什麼水軍公司！
那叫網絡營銷公司，或者說信息諮詢公司。
沒有水軍的相助，線上口碑發酵哪會那麼迅速。
雖然百草味線上店還沒有營業，但前期的口碑推廣已經先做了起來。
主戰場是天涯社區、貓撲大雜燴、本地生活論壇，以及各大門戶網站的美食、親子、白領板塊。
【吃進嘴裡的零食，你敢知道它從哪來嗎？百草味溯源行動啟動！】
【辦公室下午茶救星！無添加小包裝堅果，掃碼看『出生證明』！】
【給孩子吃的健康零食，百草味親子健康盒，全程可查！】
【……】
像這種類型的貼子一看就是硬推廣，但，那不重要。
軟推廣有軟推廣的好，硬推廣有硬推的妙處。
軟推廣確實更加潤物細無聲，但見效很慢，只要商品足夠好，硬推、強推又如何？
此刻。
二維碼還是很新鮮的東西，日後，上了年紀的大爺大媽都知道『掃一掃』。
眼下，別說老年人，年輕人都不知道什麼叫二維碼。
那些分享的貼子，有的直接貼上了二維碼。
一傳十，十傳百，即使掃描需要下載一個插件，還是擋不住好奇心旺盛的網友。
然後。
一掃，一看。
嚯。
2010年的網友哪見識過幾年後的手段，看見溯源場景里的各種信息，別的不說，單單這個誠意，他們就感受到了。
一時間，那些硬推廣的帖子裡多了很多詢問哪裡能買『百草味』的提問。
那些提問者，既有水軍，也有真實用戶。
……
燕京。
「易陽，這是昨天的數據。」
冬瓜把一份數據表遞到了李傑面前。
「是不是可以開始第二階段了？」
「嗯。」
掃了一眼活躍度統計報告，李傑點點頭。
「開始吧，讓這把火燒的更旺一點！」
隨著李傑大手一揮，第二階段的號角，吹響了。
這個時間節點正好卡在『百草味』線上門店上線的前一個月。
整整一個月的時間，足夠輿論發酵。
不同於上次的小打小鬧，這一回，那是大手筆。
電梯廣告、平面廣告、視頻貼片、論壇推廣、門戶網站等等，全面覆蓋！
這麼大的規模，百草味當然要增加預算。
預算不夠，哪來的聲勢？
線上推廣的同時，線下門店的導購員也化身引流入口，每一筆線下交易，收銀員都會主動提醒顧客。
線上大促即將開始！
線上同款、同價，在家動動手指就能買，首次購買還有新客大禮包。
多方合力之下，百草味淘寶店開業首日，僅僅半天，訂單量就突破五千單！
平均訂單金額170元。
之所以這麼高，那跟百草味的開業活動有關。
滿200立減50元！
沒有套路！
全是真誠！
如此大規模的補貼，百草味其實是不賺錢的，畢竟，李傑還沒有把後世的『大殺器』給弄出來。
此時，網際網路購物還是很時興的新鮮玩意。
都是真誠，沒太多的套路。
十年後的網購跟現在，那完全是兩種模式。
未來，即便是同一個品牌，同一個包裝，同一個編號的商品，線下產品和線上也是區分開的。
套路其實就是「大字『吸睛』，小字『免責』」那一套，在看得見的地方，做到原汁原味。
在看不見的地方，狠狠偷工減料，極限壓低成本。
畢竟，電商的利潤很低。
這種套路，不單單出現在線上、線下，單純的線下零售也有類似的套路。
都是草莓，最好的那批優先供應一個渠道，稍次點的供應一個渠道。
最差的又是一個渠道。
或者，很多公司甚至乾脆做一些電商特供款。
特定的款式只在線上銷售，線下壓根看不到那一款。
這麼幹其實挺『缺德』的，利用信息差來引導用戶消費，但，有時候也是無奈之舉。
別人都在卷，就你不捲？
市場遲早把你給淘汰了。
不過。
那是日後的事，現在網購還處於起步階段，李傑哪會把那些套路復刻出來。
所以。
百草味說的線上線下同款同價，那都是真的。
線上款沒有單獨的生產線，成本都一樣，綜合一算，200減50，百草味就是虧本。
但。
蔡亮接受了這個方案，權當賠本賺吆喝，作為一家『新』品牌，那是必要的階段。
好在結果讓他，讓所有人都滿意。
僅僅一天，百草味就登上了零食分類的銷售TOP1。
三天，銷量破千萬！
第七天，每日訂單穩穩突破一萬單，是零食分類的NO.1。
關鍵它還很持久！
百草味裂變式的效率，以及持續的網絡聲量，迅速引起了淘寶的注意。
黃金推廣位？
安排！
橫幅推薦？
管上！
2010年的淘寶雖然還沒有後世那般人盡皆知，但它的體量已經不容忽視。
年銷售金額已然是千億級別。
淘寶的估值也來到300億美金，市值突破2000億。
好巧不巧，這會兒的淘寶正在跟雅虎談判，準備拿回部分股權，值此之際，淘寶需要更多的籌碼。
雖然百草味的體量很小，根本沒法跟淘寶比，但淘寶看重的就是它體量小。
那種全國知名，或者國際大牌零食品牌，他們還不想主動推呢。
推一家成熟的品牌算什麼本事？
孵化出一家全網，或者全國知名的品牌，那才能凸顯他們的牛逼。
就這樣。
百草味被納入了淘寶內部的推廣梯隊，藉助這陣東風，百草味獲得了遠超同類品牌的扶持力度，以及資源傾斜。
看著那節節攀升的銷量，蔡亮陷入了幸福的煩惱之中。
產能跟不上了！
到底是減少出貨，還是尋求代工，這是一個問題。
……
燕京。
長城飯店。
嗡！
嗡！
嗡！
剛從台上領獎歸來的李傑從褲兜里掏出了手機。
蔡亮的電話？
雖然看清了來人，但他沒有第一時間接通，現在的場合，不適合離席接電話。
他今天來長城飯店是領獎來的。
就在剛剛，他領了長城獎的金獎，獲獎作品是東鵬特飲的電視廣告。
【你的能量超乎你想像】的廣告獲得了10年長城獎金雞。
長城獎創辦於1982年，是國內廣告業歷史最悠久、規模最大的一個獎項。
主辦方是華夏廣告協會。
它是唯一經過GWY批准設立的商業廣告獎項。
除了電視廣告金獎，他還拿了一個案列類的獎項。
那個獎，靠的不是東鵬特飲，而是白象的品牌營銷案例。
雙響炮！
毫無疑問，他成了今天頒獎典禮上最亮的那個仔。
很多人的目光都放在他的身上，這會又是協會的常務會長在台上發表講話。
這時候離場，多少不太合適。
直到講話結束，表演環節開始，李傑這才離席給蔡亮回了一個電話。
「代工嗎？」
聽到這話，李傑不假思索道。
「蔡總，代工的話，我個人不是特別建議，我們最近剛剛打響名氣。」
「正是口碑發酵的時候，如果，我是說如果代工廠那邊質檢不夠嚴格，最後損害的是品牌形象。」
電話那頭，蔡亮沉默了一會。
其實，他何嘗不知道代工的風險，但，生產線不是一天就能建起來的。
這中間的空窗期，損失的是白花花的銀子。
猶豫許久，蔡亮有了決定。
代工？
不代！
借用『劉易陽』的那句話，一個品牌想要長久發展，需要一定的定力。
要有戰略定力，不盲從，不能著重於眼前的小利。
或許代工不會出問題，錢也能賺的更多，但，只要有一次失誤，對於百草味的打擊都是不可逆的。
不一會，李傑重新回到了會場。
城市的另一邊，陳嬌嬌獨自坐在公寓的沙發上，在前面的茶几上擺著一沓照片。
那是她僱傭的私家偵探送過來的照片。
照片裡，那個叫「黃太太」的女人，正從一家頂級美容會所走出來。
哪怕是照片，也能看出她容光煥發的樣子，姿態很是從容。
在她的左手上拎著一款愛馬仕包包。
橘色的經典款。
那個包包，陳嬌嬌記得很清楚，黃有為以生意周轉困難為藉口，沒給她買。
結果轉頭就給正室買了？
黃有為！
混蛋！
念及至此，陳嬌嬌的視線不由落在了照片旁邊的細針上。
那枚閃著金屬光澤的小物件，她很早之前就準備好了，在針的旁邊還擺著幾盒岡本001。
「是你逼我的！」
陳嬌嬌從牙縫裡擠出來了幾個字。
下一秒，她拆開了岡本001的外包裝，然後捏起那枚細針，小心地在套子頂端最不易察覺的位置，輕輕扎了一個微不可查的小孔。
她已經下定決心！
逼宮！
黃有為就像是一條滑不溜秋的泥鰍，假懷孕什麼的，肯定騙不了他。
而且，懷孕這種事也做不了假！
怎麼作假？
醫院一檢查就暴露了！
捨不得孩子，套不住狼，之前，陳嬌嬌沒有下定決心，那是想著逼一逼黃有為。
如果黃有為真的同意，她就不用鋌而走險。
畢竟，孩子一旦懷上了，可就沒有回頭路了，萬一懷孕了，黃有為還是不為所動，那不是白懷了？
到時候肚子裡的孩子怎麼辦？
流了？
流產很傷身體的。
然鵝。
那些照片就像針一樣，連綿不絕的扎在她的心裡。
不能再等了！
必須讓黃有為就範！
扎玩那些岡本，陳嬌嬌又把獨立包裝一個個塞了回去，然後又放進了臥室的床頭櫃。
隨後。
她難得的下了一廚，做飯時，她順便取出一瓶紅酒，先倒出來，醒醒酒。
咔噠。
華燈初上，一身西裝的黃有為打開房門走進了屋裡。
看見餐桌上的燭光，以及鼻尖傳來的香氣，他愣了一下。
他下意識地想了一遍，不是，今天是什麼日子？
節日？
沒有啊？
紀念日？
有嗎？
沒有吧？
「回來啦。」
這時，陳嬌嬌端著兩盤新鮮出爐的牛排從廚房裡走了出來，看見黃有為，她嬌媚的笑了笑。
「我剛剛把酒醒了，現在喝正好。」
「好。」
黃有為還沒弄明白，不過，有一點准沒錯。
夸！
「嬌嬌啊，你這牛排煎的像模像樣的啊，聞一聞，香味撲鼻而來啊。」(本章完)