第0966章 搬石頭
張媛還沒有做到氣定神閒地拿主意。
不過，成功這件事，得益於做成了一件事之後的自信。
有了成功處置的經驗，又有陳奧給她復盤。
張媛自信許多。
她會想，如果她是陳奧的話，這時應該怎麼處理這個突發狀況。
首先，陳奧肯定不會慌張，他拿主意的時候，總是不動聲色，隨隨便便蹦一句話出來，就能把許多問題給解決了。
所以，現在的關鍵是什麼？
解決問題。
那麼問題的本質又在哪裡呢？
張媛把這一套捋順了之後，就有了去江子百貨去掃貨的想法。
宋科誠先是滿臉驚訝，接著又搖頭，「張總，這真的行嗎？」
張媛說，「二樓的奢侈品店裡的那些單品是哪裡來的。」
「用的不就是這個法子？」
「供貨商不給我們拿貨，我們做不了經銷商，就做零售，零售做不了，我們就做零售的分銷。」
「大不了把自己當黃牛。」
宋科誠點頭，「對，我就是把我們把自己搞成黃牛。」
張媛擺擺手，「宋總，我只是找不到合適的詞來形容我們的處境，不是真把自己當黃牛。」
「你要搞清楚，黃牛的目的是加價，賺取差價。」
「我們又不加價，以前賣什麼價，以後就賣什麼價？」
宋科誠更加不樂意了，「不加價就算了，還要按我們之前的定價出售，那不是虧錢。」
「張總，做生意不賺錢，還虧錢，哪有這樣的道理。」
張媛說，「老宋，我只給你解釋一次。」
「賣場現在的困境是什麼？是沒貨，不是虧錢。」
「維持原價，只是讓顧客滿意，而不是少了這些貨我們就會死。」
「賣場有了固定客戶，在服務水平與產品質量不下降的情況下，消費者對商家的包容度高到超過你的想像。」
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「這個地方虧了，其它地方賺了。」
「從近況看，總體局面平穩，從長遠看，我們一定不會輸給江子百貨。」
「我這說麼，你能明白嗎？」
「不明白也沒關係，先去做，做著做著就明白了。」
宋科誠不敢再多嘴，只是在走的時候，突然問了一句，「萬一江子百貨知道是我們在掃貨不賣給我們怎麼辦？」
張媛說，「我們買不到，別人也買不到。」
「他打開門做生意，敢搞厚此薄彼那一套，那就跟他們打。」
「事情鬧得越大越好。」
「最好鬧到它不得不關起門來解決問題。」
宋科誠聽得一愣一愣的，恍然間，在張媛的身後看到了大老闆的影子。
呸呸呸！大老闆還活得好好的，怎麼會在張總背後？更何況還是影子。
老宋集合人手去江子百貨搶貨，張媛也沒有閒著。
把採購叫過來，「這幾個廠家的貨不給我們了。」
「去找和他們同類型的廠子，把手邊做品控有經驗抽調幾名過去。」
「要在短時間之間組成新的供貨團隊。」
「你要親自跑一趟岩江縣，那邊搞的農業產品深加工廠，看看有沒有適合我們賣場的。」
「等等，別管什麼適不適合。」
「有什麼收什麼，只要無毒無公害無副作用，擺上貨架，讓它們自己選買家。」
張媛可不想在一棵樹上吊死。
以後也這搞，同一類型的產品，三到四個供貨商，至少在缺貨的時候，讓顧客有別的選擇，自己也沒那麼被動。
只不過，在品控上邊的工作會辛苦一些。
百匯的員工都辛苦，誰不辛苦呢？多發工資獎金！
宋科誠抓了不少人去江子百貨掃貨。
老宋人老實，臉皮也薄，總覺得人太少，搶東西的時候就那麼幾個熟面孔，被發現的話，很麻煩。
於是就讓百匯的員工回去把父母兄弟都帶上，一人拿一小部分，這樣就夠用了。
可宋科誠發現，他出的這個主意跟脫了褲子放屁沒什麼區別。
江子百貨整個國慶期間有點叫好不叫座的味道。
什麼意思呢？
商場建得漂亮，人很多，但是，看的人多，買的人少。
大家都覺得這裡環境好，都衝進來，自己帶了乾糧，自己帶了水，自家的孩子滿地打滾……
賣場裡的流水只能用慘不忍睹來形容。
江子百貨整個假期的營業額每天都在等奇蹟，這天突然來人掃貨。
銷售本來還挺高興的，結果一看，他們只買了為數不多的幾款產品。
一天是這個樣子，兩天是這個樣子。
胡芳最先發現這個問題，去給賣場經理打報告。
賣場經理覺得情況不對勁，就把這事匯報給了商場總經理時剛。
「時總，我去倉管查過了，這兩三天，也就這幾款產品出貨最快。」
時剛說，「其它東西賣不出去，是不是也都找找原因。」
賣場經理紅著老臉，「這個原因我們還在查。」
「但是，這幾款產品出貨快的原因先找到了。」
「因為我們跟廠家說好的，讓他們斷了百匯的供應。」
時剛啪地一下站起來，「我曰特勒媽，我怎麼沒想到他們還可以耍這一手？」
「馬上給下邊的人打招呼。」
「堅決不准他們把這些產品賣給百匯的人。」
「抓到一個，開除一個。」
賣場經理犯了難，因為這件事，說起來容易，做起來很困難。
百匯的人來掃貨，他們一不穿制服，二不在臉上刻字誰知道誰是百匯的人呢？
賣場經理也只能滿口答應下來，工作任務也給下邊的人安排下去。
「百匯現在沒貨就來搶我們的。」
「我們肯定不能讓他們把生意做下去。」
「大家在賣場的時候，把眼睛擦亮，決不能讓他們鑽了空子。」
於是就有銷售問了賣場經理一早就看透的問題，「我又不是孫猴子的火眼金睛，我哪裡曉得誰是百匯的人呢。」
接著便有人提出更狠的問題，「百匯的人來搶商品，他們也是給了錢的，那他們算不算我們的顧客。」
「如果管顧客，我們不把東西賣給顧客，別人怎麼想？」
「別人怎麼想我不管，這個月這麼慘的業績，工資還發不發？」
「獎金還有沒有？」
「日子還過不過？」
靈魂三問，把經理都給問傻了。
不過，成功這件事，得益於做成了一件事之後的自信。
有了成功處置的經驗，又有陳奧給她復盤。
張媛自信許多。
她會想，如果她是陳奧的話，這時應該怎麼處理這個突發狀況。
首先，陳奧肯定不會慌張，他拿主意的時候，總是不動聲色，隨隨便便蹦一句話出來，就能把許多問題給解決了。
所以，現在的關鍵是什麼？
解決問題。
那麼問題的本質又在哪裡呢？
張媛把這一套捋順了之後，就有了去江子百貨去掃貨的想法。
宋科誠先是滿臉驚訝，接著又搖頭，「張總，這真的行嗎？」
張媛說，「二樓的奢侈品店裡的那些單品是哪裡來的。」
「用的不就是這個法子？」
「供貨商不給我們拿貨，我們做不了經銷商，就做零售，零售做不了，我們就做零售的分銷。」
「大不了把自己當黃牛。」
宋科誠點頭，「對，我就是把我們把自己搞成黃牛。」
張媛擺擺手，「宋總，我只是找不到合適的詞來形容我們的處境，不是真把自己當黃牛。」
「你要搞清楚，黃牛的目的是加價，賺取差價。」
「我們又不加價，以前賣什麼價，以後就賣什麼價？」
宋科誠更加不樂意了，「不加價就算了，還要按我們之前的定價出售，那不是虧錢。」
「張總，做生意不賺錢，還虧錢，哪有這樣的道理。」
張媛說，「老宋，我只給你解釋一次。」
「賣場現在的困境是什麼？是沒貨，不是虧錢。」
「維持原價，只是讓顧客滿意，而不是少了這些貨我們就會死。」
「賣場有了固定客戶，在服務水平與產品質量不下降的情況下，消費者對商家的包容度高到超過你的想像。」
TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜
「這個地方虧了，其它地方賺了。」
「從近況看，總體局面平穩，從長遠看，我們一定不會輸給江子百貨。」
「我這說麼，你能明白嗎？」
「不明白也沒關係，先去做，做著做著就明白了。」
宋科誠不敢再多嘴，只是在走的時候，突然問了一句，「萬一江子百貨知道是我們在掃貨不賣給我們怎麼辦？」
張媛說，「我們買不到，別人也買不到。」
「他打開門做生意，敢搞厚此薄彼那一套，那就跟他們打。」
「事情鬧得越大越好。」
「最好鬧到它不得不關起門來解決問題。」
宋科誠聽得一愣一愣的，恍然間，在張媛的身後看到了大老闆的影子。
呸呸呸！大老闆還活得好好的，怎麼會在張總背後？更何況還是影子。
老宋集合人手去江子百貨搶貨，張媛也沒有閒著。
把採購叫過來，「這幾個廠家的貨不給我們了。」
「去找和他們同類型的廠子，把手邊做品控有經驗抽調幾名過去。」
「要在短時間之間組成新的供貨團隊。」
「你要親自跑一趟岩江縣，那邊搞的農業產品深加工廠，看看有沒有適合我們賣場的。」
「等等，別管什麼適不適合。」
「有什麼收什麼，只要無毒無公害無副作用，擺上貨架，讓它們自己選買家。」
張媛可不想在一棵樹上吊死。
以後也這搞，同一類型的產品，三到四個供貨商，至少在缺貨的時候，讓顧客有別的選擇，自己也沒那麼被動。
只不過，在品控上邊的工作會辛苦一些。
百匯的員工都辛苦，誰不辛苦呢？多發工資獎金！
宋科誠抓了不少人去江子百貨掃貨。
老宋人老實，臉皮也薄，總覺得人太少，搶東西的時候就那麼幾個熟面孔，被發現的話，很麻煩。
於是就讓百匯的員工回去把父母兄弟都帶上，一人拿一小部分，這樣就夠用了。
可宋科誠發現，他出的這個主意跟脫了褲子放屁沒什麼區別。
江子百貨整個國慶期間有點叫好不叫座的味道。
什麼意思呢？
商場建得漂亮，人很多，但是，看的人多，買的人少。
大家都覺得這裡環境好，都衝進來，自己帶了乾糧，自己帶了水，自家的孩子滿地打滾……
賣場裡的流水只能用慘不忍睹來形容。
江子百貨整個假期的營業額每天都在等奇蹟，這天突然來人掃貨。
銷售本來還挺高興的，結果一看，他們只買了為數不多的幾款產品。
一天是這個樣子，兩天是這個樣子。
胡芳最先發現這個問題，去給賣場經理打報告。
賣場經理覺得情況不對勁，就把這事匯報給了商場總經理時剛。
「時總，我去倉管查過了，這兩三天，也就這幾款產品出貨最快。」
時剛說，「其它東西賣不出去，是不是也都找找原因。」
賣場經理紅著老臉，「這個原因我們還在查。」
「但是，這幾款產品出貨快的原因先找到了。」
「因為我們跟廠家說好的，讓他們斷了百匯的供應。」
時剛啪地一下站起來，「我曰特勒媽，我怎麼沒想到他們還可以耍這一手？」
「馬上給下邊的人打招呼。」
「堅決不准他們把這些產品賣給百匯的人。」
「抓到一個，開除一個。」
賣場經理犯了難，因為這件事，說起來容易，做起來很困難。
百匯的人來掃貨，他們一不穿制服，二不在臉上刻字誰知道誰是百匯的人呢？
賣場經理也只能滿口答應下來，工作任務也給下邊的人安排下去。
「百匯現在沒貨就來搶我們的。」
「我們肯定不能讓他們把生意做下去。」
「大家在賣場的時候，把眼睛擦亮，決不能讓他們鑽了空子。」
於是就有銷售問了賣場經理一早就看透的問題，「我又不是孫猴子的火眼金睛，我哪裡曉得誰是百匯的人呢。」
接著便有人提出更狠的問題，「百匯的人來搶商品，他們也是給了錢的，那他們算不算我們的顧客。」
「如果管顧客，我們不把東西賣給顧客，別人怎麼想？」
「別人怎麼想我不管，這個月這麼慘的業績，工資還發不發？」
「獎金還有沒有？」
「日子還過不過？」
靈魂三問，把經理都給問傻了。