第301章 王驍上課
「好，那咱們就直接聊推廣了。」
王驍不動聲色，心裡卻稍稍放下心來。
他之所以聊起這個話題，其實是替陸昭陽操心，故意試探一下錢雷。
原因還是剛剛在外面的時候，陸昭陽隨口說了一句他和即將見得這人有些合作。
在王驍眼裡，自己這個老同學，時不時的還透著些大學生一般清澈的愚蠢。
相比之下，錢雷不管是閱歷和經驗都遠超陸昭陽。
再加上，自己能開得起工廠，又在縣政府都有熟人。
在王驍看來，如果錢雷萬一不走正道，指不定就能坑了陸昭陽。
剛剛他說快錢的時候，錢雷沒有絲毫意動，這就說明對方應該根本沒有想過這條道。
王驍正了正色，說道：「長久自然是有長久的打法了。不過錢哥，別介意我說話直接，這首先第一點，產品本身品質要過硬，這才行。」
「王驍兄弟你放心，對自己的產品我還是有自信的。」
一旦提到自家產品，錢雷還是充滿了信心的。
陸昭陽也附和道：「驍哥，品質這方面我作為客戶也有發言權，我家裡的那隻小貓，你也見了的，也是吃錢哥廠里的產品的，吃過效果非常好。現在錢哥這裡的產品只是名氣比較小，但是在質量上不比大品牌差的。」
王驍稍作沉思，便開口說道：
「在我看來，錢哥你的產品本身並不太適合大流量推廣。像一些大主播，多是純粹的購物粉，他們可能衝動消費，一時間沖高銷量。」
「但是，一來坑位費高，二來佣金也高。往往是有銷量沒利潤，賠本賺吆喝。最著名的是這些客戶黏性低，最後很少能留下什麼復購的客戶，得不償失。」
「依我看，咱們就用笨一點，但是最踏實的辦法，找一些中腰部主播種草引流，這樣有兩點好處，一是費用不像大主播那麼大，性價比更高，二是中腰部博主粉絲粘性大，更容易找到真正能夠復購的用戶。」
「當然了，缺點也很明顯，就是推廣速度會慢一點，而且最重要的是非常考驗產品本身，要靠產品留住客戶，讓他們成為回頭客。」
接下來，王驍似乎逐漸進入了狀態，侃侃而談。
從產品特性，到平台邏輯，到用戶心理。
陸昭陽本身是廣告出身，聽著理解起來自然毫不費力。
他詫異的是，這事明明是半個小時前才臨時起意提起的。
可王驍這種口若懸河的狀態，哪裡像是臨場發揮，根本先是備課準備已久似的。
而錢雷呢，一開始聽王驍分析大的方向和他一些經歷。
對於對方能這麼用心講出這麼多乾貨，他已經是心存感激了。
本書首發 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
當然，這裡很大一部分感激的還是陸昭陽。
王驍這麼用心，自然看得是陸昭陽這個老同學的面子。
錢雷覺得自己果然沒看錯人。
靠譜的人就是和靠譜的人做朋友。
這也就解釋了他為什麼看陸昭陽這麼順眼。
因為他自己就是靠譜的人。
想他一個堂堂的老闆，為了把產品賣出去，容易嗎？
他要找代工的爭取合作，要溝通政府部門要政策，要去線下跑市場，現在還要學習網上賣東西。
真是事無巨細，全部都要操心。
錢雷認真聽著，時不時為自己同情一把。
然後就恍然發現，王驍在十分認真的給他講起了具體的落地和操作方案來。
各個平台的特點和詫異，合作達人的篩選標準，甚至於如何對接合作……
錢雷不知不覺就從認真聽，轉為從包里拿出了紙和筆，開始認真記了起來。
這哪是交流啊。
這是真給他上課來了。
而且，這課上的實在啊！
錢雷看得出來，王驍說的沒有一點花架子，沒有虛頭巴腦，全是實操，全是實戰得來的經驗。
沒錯，王驍發現了錢雷在這方面知道的不多，便講得很詳細。
他當然看的是老同學的面子。
「達人選對，成功一半，有些大主播，看似名氣很大，但是貨不對路，他的粉絲群體中能夠消費我們這個品類的未見的能趕上一個幾十萬的小博主。」
「這些博主有自己的寵物，經常分享有趣的日常，粉絲量不大，但是粘性驚人。」
「回頭我找兩個認識的主播，錢哥你這邊可以溝通一下，先嘗試嘗試。」
這場談話進行了將近一個小時。
最後結束的時候，王驍似乎還有些意猶未盡。
他是從美食博主殺入的賣貨。
一身本事都是在實戰中練就的，少有機會這麼系統的給人講課。
現在這麼講一頓，還給他自己講嗨了。
而對於錢雷而言，真正覺得寶貴的也真是王驍這一身的實操本事。
沒有一絲一毫的花架子，全都是自己從網絡這場不見硝煙的戰場上拼殺之後積累下來的經驗。
他這個年紀，經歷過的事情多了，分得出什麼是真本事，什麼是花架子。
「王驍兄弟，什麼叫聽君一席話，勝讀十年書，我今天算是好好體會了一番，不過，沒想到是在一個你這麼年輕的老弟身上，實在是了不得啊！」
「哎呀，錢總客氣了，其實也沒什麼，我不過就是在網際網路上比一般人多點經驗，您是做實業做產品的，不了解也正常，其實真沒那麼玄乎。」
「王驍兄弟你說得對，術業有專攻，這一點從古至今都錯不了，今天我當真是受益匪淺，這樣，這兩天無論如何我找機會得好好款待一下你，進一下地主之誼。」
「錢總千萬別客氣，我就是分享一點自己的經驗，實在當不起您的誇獎。」
眼看兩人又讓來讓去，陸昭陽不得不開了口：「錢哥，你這邊忙，真的不用特意搞什麼招待，王驍跟我的關係，這點忙您千萬不用放在心上。有我在，絕對餓不著他。」
「您要是實在堅持，到時候有什麼好事偷偷給我就行了，我跟你不見外！」
有了陸昭陽的插科打諢，兩人的客氣這才算結束。
從茶室離開，陸昭陽將王驍送回了家。
現在流量這麼大，他手裡還有那麼多素材，在琢磨著再度創作一版加長版視頻了。
而陸昭陽則又馬不停蹄的趕去阿祥燒烤。
十一點鐘，吃飯的人依舊滿滿當當。
外擺區竟然沒有見到一個空桌。
蘇芮見到陸昭陽，一臉幽怨。
陸昭陽心虛加理虧：「芮姐，你別這麼看我啊，搞得我像是負心漢似的。」
王驍不動聲色，心裡卻稍稍放下心來。
他之所以聊起這個話題，其實是替陸昭陽操心，故意試探一下錢雷。
原因還是剛剛在外面的時候，陸昭陽隨口說了一句他和即將見得這人有些合作。
在王驍眼裡，自己這個老同學，時不時的還透著些大學生一般清澈的愚蠢。
相比之下，錢雷不管是閱歷和經驗都遠超陸昭陽。
再加上，自己能開得起工廠，又在縣政府都有熟人。
在王驍看來，如果錢雷萬一不走正道，指不定就能坑了陸昭陽。
剛剛他說快錢的時候，錢雷沒有絲毫意動，這就說明對方應該根本沒有想過這條道。
王驍正了正色，說道：「長久自然是有長久的打法了。不過錢哥，別介意我說話直接，這首先第一點，產品本身品質要過硬，這才行。」
「王驍兄弟你放心，對自己的產品我還是有自信的。」
一旦提到自家產品，錢雷還是充滿了信心的。
陸昭陽也附和道：「驍哥，品質這方面我作為客戶也有發言權，我家裡的那隻小貓，你也見了的，也是吃錢哥廠里的產品的，吃過效果非常好。現在錢哥這裡的產品只是名氣比較小，但是在質量上不比大品牌差的。」
王驍稍作沉思，便開口說道：
「在我看來，錢哥你的產品本身並不太適合大流量推廣。像一些大主播，多是純粹的購物粉，他們可能衝動消費，一時間沖高銷量。」
「但是，一來坑位費高，二來佣金也高。往往是有銷量沒利潤，賠本賺吆喝。最著名的是這些客戶黏性低，最後很少能留下什麼復購的客戶，得不償失。」
「依我看，咱們就用笨一點，但是最踏實的辦法，找一些中腰部主播種草引流，這樣有兩點好處，一是費用不像大主播那麼大，性價比更高，二是中腰部博主粉絲粘性大，更容易找到真正能夠復購的用戶。」
「當然了，缺點也很明顯，就是推廣速度會慢一點，而且最重要的是非常考驗產品本身，要靠產品留住客戶，讓他們成為回頭客。」
接下來，王驍似乎逐漸進入了狀態，侃侃而談。
從產品特性，到平台邏輯，到用戶心理。
陸昭陽本身是廣告出身，聽著理解起來自然毫不費力。
他詫異的是，這事明明是半個小時前才臨時起意提起的。
可王驍這種口若懸河的狀態，哪裡像是臨場發揮，根本先是備課準備已久似的。
而錢雷呢，一開始聽王驍分析大的方向和他一些經歷。
對於對方能這麼用心講出這麼多乾貨，他已經是心存感激了。
本書首發 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
當然，這裡很大一部分感激的還是陸昭陽。
王驍這麼用心，自然看得是陸昭陽這個老同學的面子。
錢雷覺得自己果然沒看錯人。
靠譜的人就是和靠譜的人做朋友。
這也就解釋了他為什麼看陸昭陽這麼順眼。
因為他自己就是靠譜的人。
想他一個堂堂的老闆，為了把產品賣出去，容易嗎？
他要找代工的爭取合作，要溝通政府部門要政策，要去線下跑市場，現在還要學習網上賣東西。
真是事無巨細，全部都要操心。
錢雷認真聽著，時不時為自己同情一把。
然後就恍然發現，王驍在十分認真的給他講起了具體的落地和操作方案來。
各個平台的特點和詫異，合作達人的篩選標準，甚至於如何對接合作……
錢雷不知不覺就從認真聽，轉為從包里拿出了紙和筆，開始認真記了起來。
這哪是交流啊。
這是真給他上課來了。
而且，這課上的實在啊！
錢雷看得出來，王驍說的沒有一點花架子，沒有虛頭巴腦，全是實操，全是實戰得來的經驗。
沒錯，王驍發現了錢雷在這方面知道的不多，便講得很詳細。
他當然看的是老同學的面子。
「達人選對，成功一半，有些大主播，看似名氣很大，但是貨不對路，他的粉絲群體中能夠消費我們這個品類的未見的能趕上一個幾十萬的小博主。」
「這些博主有自己的寵物，經常分享有趣的日常，粉絲量不大，但是粘性驚人。」
「回頭我找兩個認識的主播，錢哥你這邊可以溝通一下，先嘗試嘗試。」
這場談話進行了將近一個小時。
最後結束的時候，王驍似乎還有些意猶未盡。
他是從美食博主殺入的賣貨。
一身本事都是在實戰中練就的，少有機會這麼系統的給人講課。
現在這麼講一頓，還給他自己講嗨了。
而對於錢雷而言，真正覺得寶貴的也真是王驍這一身的實操本事。
沒有一絲一毫的花架子，全都是自己從網絡這場不見硝煙的戰場上拼殺之後積累下來的經驗。
他這個年紀，經歷過的事情多了，分得出什麼是真本事，什麼是花架子。
「王驍兄弟，什麼叫聽君一席話，勝讀十年書，我今天算是好好體會了一番，不過，沒想到是在一個你這麼年輕的老弟身上，實在是了不得啊！」
「哎呀，錢總客氣了，其實也沒什麼，我不過就是在網際網路上比一般人多點經驗，您是做實業做產品的，不了解也正常，其實真沒那麼玄乎。」
「王驍兄弟你說得對，術業有專攻，這一點從古至今都錯不了，今天我當真是受益匪淺，這樣，這兩天無論如何我找機會得好好款待一下你，進一下地主之誼。」
「錢總千萬別客氣，我就是分享一點自己的經驗，實在當不起您的誇獎。」
眼看兩人又讓來讓去，陸昭陽不得不開了口：「錢哥，你這邊忙，真的不用特意搞什麼招待，王驍跟我的關係，這點忙您千萬不用放在心上。有我在，絕對餓不著他。」
「您要是實在堅持，到時候有什麼好事偷偷給我就行了，我跟你不見外！」
有了陸昭陽的插科打諢，兩人的客氣這才算結束。
從茶室離開，陸昭陽將王驍送回了家。
現在流量這麼大，他手裡還有那麼多素材，在琢磨著再度創作一版加長版視頻了。
而陸昭陽則又馬不停蹄的趕去阿祥燒烤。
十一點鐘，吃飯的人依舊滿滿當當。
外擺區竟然沒有見到一個空桌。
蘇芮見到陸昭陽，一臉幽怨。
陸昭陽心虛加理虧：「芮姐，你別這麼看我啊，搞得我像是負心漢似的。」