第571章 師奶經濟才是真暴利
九月二十五號，上午九點半。
何朝瓊抱著一沓列印紙走進頂層辦公室，放在林軒面前。
「母嬰品類的調研報告，連著跑了五天，藥房、百貨公司、婦幼保健院全走了一遍。」
林軒翻開第一頁。
何朝瓊拉開椅子坐下，直接進入正題。
「香江每年新生兒六萬八千左右，全港母嬰消費集中在三個渠道。藥房占四成五，百貨公司占三成，剩下兩成五散落在雜貨鋪和托人從歐洲帶貨。」
林軒翻到第二頁，上面是成本表。
「奶粉這一項，全港一年消耗約三十五萬罐，均價四十到五十塊港幣一罐。進貨渠道被兩家英資藥房壟斷，拿貨價二十五塊，轉手賣四十五到五十。」
林軒看到利潤率，手指在數字上點了點。
「百分之六十到百分之百的毛利。」
「對。」
「比賣豬肉好賺十倍，而且師奶買豬肉會比價，買奶粉不會。孩子吃進嘴裡的東西，貴不貴無所謂，能買到就行。」
林軒合上報告靠回椅子。
「貨源呢？」
「我找了三家。」何朝瓊翻到報告最後一頁。
「荷蘭的牛欄、英倫的SMA、還有澳洲的可瑞康。牛欄和SMA在港代理權在惠康手裡，都不好動。可瑞康目前沒有港代理。」
「為什麼沒有？」
「澳洲貨在香江沒名氣，藥房不願意進。我托人拿了幾罐回來，成分表跟牛欄幾乎一樣，DHA含量還高一點。」
林軒想了想。
「拿去找港大的兒科教授驗一下成分，出一份報告。」
「已經送了，下周三出結果。」
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林軒看她一眼，做事越來越有章法了。
「如果成分沒問題，你打算怎麼賣？」
何朝瓊顯然準備過這個問題，翻開筆記本。
「第一步，在九十九家門店裡選三十家客流最大的，開闢母嬰專區。不用大，十平方尺夠了，擺奶粉、尿布和嬰兒洗護用品。」
「第二步，用會員卡綁定。買奶粉積雙倍積分，積夠三百分送一包尿布。師奶省錢的心態，一旦綁上就不會換地方買。」
「第三步……」何朝瓊頓了頓。「這個是我自己想的，不一定對。」
「說。」
「佳藝百貨做一個媽媽俱樂部。每個月辦一次免費講座，請醫生講嬰兒餵養知識。場地就用門店的倉庫隔出來，成本幾乎為零。」
林軒把涼茶端起來抿了一口。
「你知道這招妙在哪裡嗎？」
何朝瓊搖頭。
「媽媽們湊在一起，會互相推薦好用的東西。一個人買了可瑞康覺得不錯，下次講座就會跟隔壁桌的說。這比你花十萬打廣告都管用。」
何朝瓊眼睛亮了。
「那我下周就飛澳洲談代理？」
「不用你親自去。」林軒拿筆在報告封面寫了個名字。
「讓採購部去，你的精力留在門店這頭，把專區的貨架規劃和選品清單做出來。」
「尿布和洗護品呢？」
「尿布找本地代工廠，成本低。洗護品先進日本花王的貨，師奶認牌子。」
何朝瓊把筆記本合起來站起身。
「對了，還有一件事，昨天深水埗店的店長跟我說，有師奶問能不能在我們這買嬰兒車。」
「嬰兒車？」
「一輛進口嬰兒車，百貨公司賣八百到一千二。店長說那個師奶看完價格嘆了口氣就走了。」
林軒把報告翻回第二頁看了看數據。
「先不碰大件。奶粉、尿布、洗護，這三樣跑通了再說。」
「明白。」
何朝瓊出了門。
林軒把報告鎖進抽屜，拿起桌上的電話撥了個號碼。
「老何，下午三點讓洪今寶帶程龍來機房，《福星高照》最終版，我要看一遍。」
「好的林總，還有件事。」
「什麼？」
「施小姐從北美打長途過來，說星光影音這個月又開了一百家店，總數五百家了。」
「嗯，讓她繼續，年底之前一千家的目標不變。」
「她還說，福克斯那邊的人問，綜藝第二季什麼時候能給素材。」
「讓陳百祥這周把下一季的整蠱方案交上來，審完就寄。」
「明白。」
林軒掛了電話，翻開下一份文件。
是《福星高照》的首映禮流程單，三百張請柬已經印好。
還有五天。
下午兩點，林軒讓司機把平治開到尖沙咀星光閣樓下。
林軒從后座拎出兩個袋子。
一個裝著花姐做的姜醋豬腳，保溫壺還是燙的。另一個是從樓下報攤買的兩本《明報》月刊和一袋話梅。
上次來的時候陳玉蓮說嘴裡沒味道，花姐建議買點酸的。
電梯到十八樓，門開了，周姐已經在走廊等著了。
「林先生，小姐在陽台。」
林軒換了拖鞋進去，客廳茶几上擺著一本翻了一半的小說，書脊朝上扣著。
林軒走到陽台門口。
陳玉蓮穿著棉質長裙坐在藤椅上，手搭在已經明顯隆起的肚子上，海風把她的頭髮吹起來。
「來了。」
「嗯。」
林軒把保溫壺放到陽台矮桌上，打開蓋子。
「姜醋豬腳，趁熱吃。」
陳玉蓮湊過來聞了聞，表情鬆動。
「花姐做的？」
「她說你上次覺得偏甜，這回少放了冰糖。」
陳玉蓮讓菲傭去拿碗筷。
「今天照了B超。」
林軒在旁邊的凳子坐下。
「結果怎麼樣？」
「醫生說一切正常，七個月了，頭朝下，位置好。」
陳玉蓮的手在肚子上摸了摸。
「就是最近腰酸得厲害，晚上翻個身都費勁。」
「讓周姐每天幫你揉一下，我再找個持牌的產前護理師過來，每周來兩次。」
「不用這麼麻煩！」
「不麻煩。」林軒把話梅袋子遞給她。「你的任務就是吃好睡好，別的不用操心。」
陳玉蓮接過話梅，拆開袋子含了一顆。
「紅姐最近怎麼樣？」
「她挺好，說下周帶林立來看你，小傢伙現在滿地亂竄，花姐追著他收拾一地。」
陳玉蓮笑了一下。
「你說的《白蛇傳》，我這幾天在想那個角色。」
「想什麼？」
「白素貞活了一千年，愛上一個凡人，明知道會被收進雷峰塔，還是義無反顧。」
林軒看著她，眼底閃過一絲讚賞。
「你能想到這一層，說明你準備好了。」
「我還有一個問題。」陳玉蓮轉過頭來。「許仙呢？你打算找誰演？」
林軒想了想。
「我有幾個人選，不急著定。你先把孩子生了，恢復好身體，明年開春再說。」
陳玉蓮沒再追問，拿起筷子夾了塊豬腳。
周姐端來兩個碗，林軒盛了一碗給陳玉蓮。
「你不吃？」
「下午還要去機房，吃飽了犯困。」
陳玉蓮哼了一聲。
「你是怕紅姐知道你在外面吃了豬腳，回去不喝她的湯。」
何朝瓊抱著一沓列印紙走進頂層辦公室，放在林軒面前。
「母嬰品類的調研報告，連著跑了五天，藥房、百貨公司、婦幼保健院全走了一遍。」
林軒翻開第一頁。
何朝瓊拉開椅子坐下，直接進入正題。
「香江每年新生兒六萬八千左右，全港母嬰消費集中在三個渠道。藥房占四成五，百貨公司占三成，剩下兩成五散落在雜貨鋪和托人從歐洲帶貨。」
林軒翻到第二頁，上面是成本表。
「奶粉這一項，全港一年消耗約三十五萬罐，均價四十到五十塊港幣一罐。進貨渠道被兩家英資藥房壟斷，拿貨價二十五塊，轉手賣四十五到五十。」
林軒看到利潤率，手指在數字上點了點。
「百分之六十到百分之百的毛利。」
「對。」
「比賣豬肉好賺十倍，而且師奶買豬肉會比價，買奶粉不會。孩子吃進嘴裡的東西，貴不貴無所謂，能買到就行。」
林軒合上報告靠回椅子。
「貨源呢？」
「我找了三家。」何朝瓊翻到報告最後一頁。
「荷蘭的牛欄、英倫的SMA、還有澳洲的可瑞康。牛欄和SMA在港代理權在惠康手裡，都不好動。可瑞康目前沒有港代理。」
「為什麼沒有？」
「澳洲貨在香江沒名氣，藥房不願意進。我托人拿了幾罐回來，成分表跟牛欄幾乎一樣，DHA含量還高一點。」
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「對了，還有一件事，昨天深水埗店的店長跟我說，有師奶問能不能在我們這買嬰兒車。」
「嬰兒車？」
「一輛進口嬰兒車，百貨公司賣八百到一千二。店長說那個師奶看完價格嘆了口氣就走了。」
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「什麼？」
「施小姐從北美打長途過來，說星光影音這個月又開了一百家店，總數五百家了。」
「嗯，讓她繼續，年底之前一千家的目標不變。」
「她還說，福克斯那邊的人問，綜藝第二季什麼時候能給素材。」
「讓陳百祥這周把下一季的整蠱方案交上來，審完就寄。」
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下午兩點，林軒讓司機把平治開到尖沙咀星光閣樓下。
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「不用這麼麻煩！」
「不麻煩。」林軒把話梅袋子遞給她。「你的任務就是吃好睡好，別的不用操心。」
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「紅姐最近怎麼樣？」
「她挺好，說下周帶林立來看你，小傢伙現在滿地亂竄，花姐追著他收拾一地。」
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「想什麼？」
「白素貞活了一千年，愛上一個凡人，明知道會被收進雷峰塔，還是義無反顧。」
林軒看著她，眼底閃過一絲讚賞。
「你能想到這一層，說明你準備好了。」
「我還有一個問題。」陳玉蓮轉過頭來。「許仙呢？你打算找誰演？」
林軒想了想。
「我有幾個人選，不急著定。你先把孩子生了，恢復好身體，明年開春再說。」
陳玉蓮沒再追問，拿起筷子夾了塊豬腳。
周姐端來兩個碗，林軒盛了一碗給陳玉蓮。
「你不吃？」
「下午還要去機房，吃飽了犯困。」
陳玉蓮哼了一聲。
「你是怕紅姐知道你在外面吃了豬腳，回去不喝她的湯。」