第563章 怡和的倫敦來電
九月第二周，惠康的降價戰進入第四周。
凱恩每天早上八點準時出現在怡和大廈，臉色一天比一天難看。
今天也不例外。
把最新的財務簡報放在紐璧堅面前，自己站在辦公桌側面，連坐都沒敢坐。
「上周虧了二百一十萬。」
紐璧堅翻開簡報，掃過那幾行數字。
「累計呢？」
「四周，總計虧損一千二百萬港幣。」
凱恩的聲音壓低了半度，生怕隔壁辦公室聽見。
紐璧堅把簡報合上，擱在桌角。
「佳藝百貨那邊呢？跟上了沒有？」
凱恩搖頭。
「沒有，他們的價格從頭到尾就沒跟過，門口那塊黑板還在，每天更新。」
「上周五我讓人去數了一趟，佳藝百貨的客流比我們降價之前還多了兩成。」
紐璧堅把礦泉水瓶擰開，喝了一口，又擰回去。
凱恩硬著頭皮繼續往下說。
「師奶的路線已經固定了。早上先來惠康買特價豬肉，排隊，限購，買完就走。然後過馬路去佳藝百貨買湯料包、醬菜和日用品，順便用會員卡積分。」
「我們的豬肉一天限三百斤，根本攔不住。供多了虧更多，供少了顧客罵街。」
「上禮拜深水埗那家店，有個阿婆排了四十分鐘沒買到豬肉，拿拐杖敲碎了門口的廣告牌。」
紐璧堅直接無語。
「倫敦那邊有消息嗎？」
「有。」
凱恩從公文包里抽出一封越洋電報，雙手遞上去。
「昨晚收到的。總部財務委員會要求香江零售業務提交第三季度預估報告，特別標註了惠康的異常虧損。」
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紐璧堅接過電報，逐字看完。
措辭很客氣，語氣很體面，意思就一個——你在香江到底搞什麼？
他放下電報。
「格林那邊有什麼說法？」
「格林說，如果第三季度的財報出來，惠康業務板塊虧損超過兩千萬，倫敦董事會有權要求更換香江零售業務的負責人。」
凱恩把「更換負責人」五個字咬得很輕，但紐璧堅聽得清清楚楚。
更換負責人，換的不是他凱恩，換的是拍板打這場價格戰的人。
紐璧堅把電報折好，放進西裝內兜。
「給倫敦回電，就說香江零售市場出現了新的競爭態勢，惠康正在進行戰略性價格調整，預計三個月後恢復正常利潤水平。」
凱恩猶豫了一下。
「董事長，三個月後恢復正常，意味著……我們要漲價？」
「不叫漲價，叫恢復原價。」
紐璧堅站起來，走到窗邊。三十七樓的窗戶能看到大半個維多利亞港，碼頭上的貨櫃船正在卸貨。
「告訴所有門店，從下周一開始，豬肉價格每周上調一毛錢，不要一步到位，慢慢調。大米和食用油同步，每周漲三毛到五毛。」
凱恩在筆記本上飛快地記。
「一個月之內，把所有特價商品的價格恢復到成本線以上。」
凱恩記完，抬起頭。
「對面會怎麼反應？」
紐璧堅沒轉身。
「她們在門口立了四個禮拜的黑板，等的就是這一天。」
「但我沒有第二條路了。」
辦公室里安靜了幾秒。
凱恩收起筆記本，輕聲補了句。
「明白。我今天下午就把通知發到各門店。」
他走到門口時，紐璧堅叫住了他。
「凱恩。」
「在。」
「這個月底之前，我要看到一份完整的成本優化方案。裁掉那些日營業額低於五千塊的小門店，關就關了。」
凱恩點頭退了出去。
走廊里空調開得很足，他後背的襯衫還是粘在皮膚上。
一千二百萬港幣的窟窿，還在一天一天往外流血。紐璧堅在香江幹了十幾年，這是頭一回被一個華人逼得主動收縮戰線。
凱恩按下電梯按鈕，腦子裡翻來覆去算同一筆帳——就算從下周開始慢漲，豬肉從一塊八漲回兩塊三，起碼還要五周。
這五周里，每天還是在虧。
佳藝中心頂層，下午三點。
林軒在看北美的周報。
施南勝的傳真寫得很簡潔，一頁紙，三段話。
星光影音門店本周新增二十二家，總數突破三百五十家。
百視達在平民街區的市場份額跌到不足兩成，已經開始關閉部分不盈利的小門店。
林軒把傳真放進文件夾。
門被推開。
老何端著一杯冰檸檬水走進來，放在桌上。
「林總，何經理那邊來電話了。」
「說什麼？」
「惠康今天早上開始調價了。豬肉從一塊八漲到一塊九。」
林軒接過檸檬水喝了一口。
「才漲一毛。」
「何經理的原話是，溫水煮青蛙，一周漲一毛，試圖讓街坊無感。」
林軒把檸檬水擱回桌上。
「無感？師奶對菜價的記憶力比大學教授強十倍。今天漲一毛，明天她就會去看黑板上的數字有沒有變。」
「那要不要做點什麼？」
「黑板照常更新。」
老何拿小本子記下來。
「林總，紐璧堅這麼一漲，等於認輸了？」
林軒搖了搖頭。
「他不是認輸，是被倫敦逼的，怡和是上市公司，季度財報要交，連虧三個月英國那幫股東第一個砍預算。」
老何把筆收起來。
「那我通知法務部那邊盯緊一點？」
「不用，法務的事情不急，反正他上回投訴被退回去了，短期內不敢再走這條路。」
林軒把北美的文件夾鎖進抽屜，站起來活動了一下肩膀。
「《我老婆不是人》的第一周票房出來沒有？」
「出了。」老何翻出另一張紙。「第一周六百五十萬，按這個走勢，最終大盤應該能過一千八百萬。」
林軒點點頭。
「讓劉鎮偉準備一下，下個月我要跟他聊一部新戲，先不透露內容，讓他自己琢磨去。」
「還有，關佳慧那個演技班報了沒有？」
「報了，在佳藝的表演培訓班，一期一個月。」
「嗯，一個月之內別給她排新戲，讓她老老實實學完再說。」
傍晚六點，深水灣別墅。
林軒把車停進車庫，進門的時候聞到一股排骨蓮藕湯的味道。
鍾初紅抱著林立從客廳出來，八個月大的林立手裡攥著那隻布偶兔子，看見林軒就咿咿呀呀地伸手。
林軒接過兒子，掂了掂。
「又重了。」
「上周量過，十八斤半。」鍾初紅幫他把公文包放在玄關柜上。「湯燉好了，洗手來喝。」
林軒抱著林立坐到餐桌前，花姐把湯盛好端上來。
鍾初紅坐在對面，自己舀了半碗。
「今天報紙上登了，惠康豬肉漲了一毛錢。」
「我下午讓花姐去買菜，師奶們都在議論，講惠康的便宜豬肉快沒了。」
「嗯。」
「那你是不是贏了？」
凱恩每天早上八點準時出現在怡和大廈，臉色一天比一天難看。
今天也不例外。
把最新的財務簡報放在紐璧堅面前，自己站在辦公桌側面，連坐都沒敢坐。
「上周虧了二百一十萬。」
紐璧堅翻開簡報，掃過那幾行數字。
「累計呢？」
「四周，總計虧損一千二百萬港幣。」
凱恩的聲音壓低了半度，生怕隔壁辦公室聽見。
紐璧堅把簡報合上，擱在桌角。
「佳藝百貨那邊呢？跟上了沒有？」
凱恩搖頭。
「沒有，他們的價格從頭到尾就沒跟過，門口那塊黑板還在，每天更新。」
「上周五我讓人去數了一趟，佳藝百貨的客流比我們降價之前還多了兩成。」
紐璧堅把礦泉水瓶擰開，喝了一口，又擰回去。
凱恩硬著頭皮繼續往下說。
「師奶的路線已經固定了。早上先來惠康買特價豬肉，排隊，限購，買完就走。然後過馬路去佳藝百貨買湯料包、醬菜和日用品，順便用會員卡積分。」
「我們的豬肉一天限三百斤，根本攔不住。供多了虧更多，供少了顧客罵街。」
「上禮拜深水埗那家店，有個阿婆排了四十分鐘沒買到豬肉，拿拐杖敲碎了門口的廣告牌。」
紐璧堅直接無語。
「倫敦那邊有消息嗎？」
「有。」
凱恩從公文包里抽出一封越洋電報，雙手遞上去。
「昨晚收到的。總部財務委員會要求香江零售業務提交第三季度預估報告，特別標註了惠康的異常虧損。」
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措辭很客氣，語氣很體面，意思就一個——你在香江到底搞什麼？
他放下電報。
「格林那邊有什麼說法？」
「格林說，如果第三季度的財報出來，惠康業務板塊虧損超過兩千萬，倫敦董事會有權要求更換香江零售業務的負責人。」
凱恩把「更換負責人」五個字咬得很輕，但紐璧堅聽得清清楚楚。
更換負責人，換的不是他凱恩，換的是拍板打這場價格戰的人。
紐璧堅把電報折好，放進西裝內兜。
「給倫敦回電，就說香江零售市場出現了新的競爭態勢，惠康正在進行戰略性價格調整，預計三個月後恢復正常利潤水平。」
凱恩猶豫了一下。
「董事長，三個月後恢復正常，意味著……我們要漲價？」
「不叫漲價，叫恢復原價。」
紐璧堅站起來，走到窗邊。三十七樓的窗戶能看到大半個維多利亞港，碼頭上的貨櫃船正在卸貨。
「告訴所有門店，從下周一開始，豬肉價格每周上調一毛錢，不要一步到位，慢慢調。大米和食用油同步，每周漲三毛到五毛。」
凱恩在筆記本上飛快地記。
「一個月之內，把所有特價商品的價格恢復到成本線以上。」
凱恩記完，抬起頭。
「對面會怎麼反應？」
紐璧堅沒轉身。
「她們在門口立了四個禮拜的黑板，等的就是這一天。」
「但我沒有第二條路了。」
辦公室里安靜了幾秒。
凱恩收起筆記本，輕聲補了句。
「明白。我今天下午就把通知發到各門店。」
他走到門口時，紐璧堅叫住了他。
「凱恩。」
「在。」
「這個月底之前，我要看到一份完整的成本優化方案。裁掉那些日營業額低於五千塊的小門店，關就關了。」
凱恩點頭退了出去。
走廊里空調開得很足，他後背的襯衫還是粘在皮膚上。
一千二百萬港幣的窟窿，還在一天一天往外流血。紐璧堅在香江幹了十幾年，這是頭一回被一個華人逼得主動收縮戰線。
凱恩按下電梯按鈕，腦子裡翻來覆去算同一筆帳——就算從下周開始慢漲，豬肉從一塊八漲回兩塊三，起碼還要五周。
這五周里，每天還是在虧。
佳藝中心頂層，下午三點。
林軒在看北美的周報。
施南勝的傳真寫得很簡潔，一頁紙，三段話。
星光影音門店本周新增二十二家，總數突破三百五十家。
百視達在平民街區的市場份額跌到不足兩成，已經開始關閉部分不盈利的小門店。
林軒把傳真放進文件夾。
門被推開。
老何端著一杯冰檸檬水走進來，放在桌上。
「林總，何經理那邊來電話了。」
「說什麼？」
「惠康今天早上開始調價了。豬肉從一塊八漲到一塊九。」
林軒接過檸檬水喝了一口。
「才漲一毛。」
「何經理的原話是，溫水煮青蛙，一周漲一毛，試圖讓街坊無感。」
林軒把檸檬水擱回桌上。
「無感？師奶對菜價的記憶力比大學教授強十倍。今天漲一毛，明天她就會去看黑板上的數字有沒有變。」
「那要不要做點什麼？」
「黑板照常更新。」
老何拿小本子記下來。
「林總，紐璧堅這麼一漲，等於認輸了？」
林軒搖了搖頭。
「他不是認輸，是被倫敦逼的，怡和是上市公司，季度財報要交，連虧三個月英國那幫股東第一個砍預算。」
老何把筆收起來。
「那我通知法務部那邊盯緊一點？」
「不用，法務的事情不急，反正他上回投訴被退回去了，短期內不敢再走這條路。」
林軒把北美的文件夾鎖進抽屜，站起來活動了一下肩膀。
「《我老婆不是人》的第一周票房出來沒有？」
「出了。」老何翻出另一張紙。「第一周六百五十萬，按這個走勢，最終大盤應該能過一千八百萬。」
林軒點點頭。
「讓劉鎮偉準備一下，下個月我要跟他聊一部新戲，先不透露內容，讓他自己琢磨去。」
「還有，關佳慧那個演技班報了沒有？」
「報了，在佳藝的表演培訓班，一期一個月。」
「嗯，一個月之內別給她排新戲，讓她老老實實學完再說。」
傍晚六點，深水灣別墅。
林軒把車停進車庫，進門的時候聞到一股排骨蓮藕湯的味道。
鍾初紅抱著林立從客廳出來，八個月大的林立手裡攥著那隻布偶兔子，看見林軒就咿咿呀呀地伸手。
林軒接過兒子，掂了掂。
「又重了。」
「上周量過，十八斤半。」鍾初紅幫他把公文包放在玄關柜上。「湯燉好了，洗手來喝。」
林軒抱著林立坐到餐桌前，花姐把湯盛好端上來。
鍾初紅坐在對面，自己舀了半碗。
「今天報紙上登了，惠康豬肉漲了一毛錢。」
「我下午讓花姐去買菜，師奶們都在議論，講惠康的便宜豬肉快沒了。」
「嗯。」
「那你是不是贏了？」