第444章 待價而沽，兩大巨頭搶破頭
上午十一點，新界大埔工業區。
屈臣氏製藥廠的鐵皮大門鏽跡斑斑，幾輛貨車停在泥濘的空地上。
老何踩著滿地泥水跟在林軒身側，越看臉越黑。
「林總，這破地方連條像樣的水泥路都沒有。」
「我剛才查了財務底帳，這個製藥廠加上全港七十四家門店，上個月淨虧損三十五萬，那條汽水生產線更是個無底洞，設備老化，產出來的汽水連街邊的雜貨鋪都不願意進貨。」
林軒穿著黑色風衣，沒理會腳下的泥水，走進廠房。
車間裡光線昏暗，幾台六十年代的壓片機正在轟隆隆運轉。
幾十個穿著藍色工作服的工人看到一群黑衣安保簇擁著林軒進來，嚇得停下手裡的活，侷促地站在原地。
「老闆換人了。」林軒視線掃過這群工人，「長實集團把這裡轉給了佳藝。」
工人們面面相覷，有人甚至拿起了扳手，以為要被裁員。
「製藥廠不關，所有人工資照發，下個月起底薪漲一成。」林軒宣布好消息。
人群安靜了兩秒，隨後爆發出壓抑的歡呼聲。
林軒轉頭看向老何：「虧損是老外不懂怎麼玩零售，他們眼裡只有地皮，看不到終端渠道的價值。」
林軒指著廠房外的空地：「這七十四家店，以後一半賣平價藥與美妝用品，一半賣日化用品和佳藝的周邊，把舊招牌全換了，統一換上新裝潢，名字就叫佳藝百貨。」
老何點頭記下，又指著廠區後面幾座冒著白汽的煙囪：「那汽水廠呢？那邊的虧損占了大頭，設備全是老掉牙的貨色。」
「汽水廠的工人全部結算遣散費，願意留下的轉崗去做理貨員。」林軒看著那幾座破舊的煙囪，「下午，那堆破銅爛鐵就不姓林了。」
下午兩點，佳藝大廈頂層辦公室。
會客區的真皮沙發上，坐著兩個金髮碧眼的外國人。
左邊是可口可樂亞太區經理，右邊是百事可樂大區代表。
兩人中間隔著一張茶几，氣氛僵硬。
何朝瓊端著兩杯咖啡走進來，放在茶几上。
兩個洋人連咖啡都沒碰，互相瞪著對方。
「佳藝這是什麼意思？」百事代表用生硬的粵語抱怨，「談生意為什麼要叫上可口可樂的人？這是對百事的侮辱。」
「巧了，我也覺得這裡的空氣很渾濁。」可口可樂經理冷笑一聲，「你們百事在香江連百分之二十的市場份額都拿不到，有什麼資格坐在這裡？」
「你再說一遍？」百事代表站起身。
全網首發更新 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀
辦公室的大門被推開。
林軒走進來，把一份文件扔在兩人中間的茶几上。
「兩位遠道而來，火氣不用這麼大。」林軒在單人沙發上坐下，雙腿交疊，「香江的夏天長，汽水生意好做，今天請兩位來，是想送一份大禮。」
兩個洋人強壓著火氣坐下。
「林先生，我們時間很寶貴。」可口可樂經理看了一眼桌上的文件，「佳藝是做電視的，我們之間似乎沒有業務交集。」
「昨天之前沒有，今天有了。」林軒指了指文件，「屈臣氏名下的汽水廠，連同全部生產線，現在是我的私人資產。」
百事代表笑出聲：「那個快倒閉的破廠？林先生，那種六十年代的淘汰設備，白送給我們百事，我都嫌占地方。」
「設備確實不值錢。」林軒不怒反笑，「但屈臣氏和百佳超市占據了香江百分之十的汽水市場份額，如果這汽水廠停產，這百分之十的市場就空出來了。」
兩位經理的眼神變了。
在快消品行業，百分之一的市場份額都要拿上千萬的營銷費去砸，百分之十的真空地帶，足夠讓任何一家巨頭瘋狂。
「林先生想賣多少錢？」可口可樂經理直接切入正題。
「一千萬港幣。」林軒報出一個數字。
「你瘋了！」百事代表拍著桌子，「一千萬買一堆廢鐵？這絕對不可能！」
林軒沒理會他的咆哮，從抽屜里拿出另外兩份文件，分別推到兩人面前。
「一千萬買的不是廢鐵，是市場。」
兩位經理狐疑地翻開文件。
「佳藝名下現在聯名三十八家戲院，每天的人流量超過十萬。」
「屈臣氏有七十四家核心地段的商鋪，十五家高品質超市，另外觀塘正在建全亞洲最大的古裝影視城，建成後每天的遊客接待量是五萬人次。」
林軒頓了頓，目光掃過兩人的臉。
「誰花一千萬買下那個破汽水廠，我就跟誰簽十年的排他性獨家協議。」
辦公室里非常安靜。
何朝瓊站在林軒身後，終於明白林軒的底牌是什麼了，賣的根本不是屈臣氏的汽水廠，而是佳藝一手打造的龐大零售網絡。
在戲院看電影要喝汽水，逛街去屈臣氏要買飲料，去超市購物要買大瓶汽水，去影視城玩更是離不開水，這是一個封閉的、壟斷的終端渠道。
「在佳藝的地盤上，只能出現一種汽水。」
「如果是可口可樂買下，那佳藝所有的戲院、商鋪、超市、影視城、連個百事廣告都看不見。」
百事代表的臉色變了。
如果讓可口可樂拿到這個獨家協議，百事在香江的市場將被邊緣化，甚至連贊助佳藝節目的資格都會被剝奪。
「一千兩百萬！」百事代表站起來，盯著林軒，「百事要了！今天就可以全款轉帳！」
「一千五百萬！」可口可樂經理不甘示弱，直接加價，「林先生，可口可樂的資金實力遠超百事，我們可以額外贊助《百萬富翁》全年的飲料。」
「一千八百萬！」百事代表紅了眼，「外加佳藝所有劇組的飲用水供應，全由百事免費承擔！」
何朝瓊看著這兩個平時高高在上的跨國高管，此刻不斷往上加價。
「兩千萬！」可口可樂經理咬牙切齒，「這是底線！如果百事能出更多，這生意我們退出！」
百事代表頹然坐倒在沙發上。
兩千萬買一個渠道，已經超出了他的權限，他必須向美國總部請示，但林軒顯然不會給他這個時間。
林軒站起身，向可口可樂經理伸出手。
「成交。」林軒語氣平穩，「明天上午，帶上兩千萬的本票，來佳藝簽獨家協議。」
兩位洋人離開後，辦公室恢復了安靜。
何朝瓊看著桌上的文件：「林總，就這麼幾句話，兩千萬就到手了？」
「渠道為王。」林軒走到窗前，看著樓下的車水馬龍，「李嘉成看不上的蚊子肉，到了我們手裡，就是能生錢的利器。」
林軒轉過身，看著何朝瓊：「這筆錢不用入佳藝的公帳，單獨成立一家零售公司，把屈臣氏的殼子裝進去。」
屈臣氏製藥廠的鐵皮大門鏽跡斑斑，幾輛貨車停在泥濘的空地上。
老何踩著滿地泥水跟在林軒身側，越看臉越黑。
「林總，這破地方連條像樣的水泥路都沒有。」
「我剛才查了財務底帳，這個製藥廠加上全港七十四家門店，上個月淨虧損三十五萬，那條汽水生產線更是個無底洞，設備老化，產出來的汽水連街邊的雜貨鋪都不願意進貨。」
林軒穿著黑色風衣，沒理會腳下的泥水，走進廠房。
車間裡光線昏暗，幾台六十年代的壓片機正在轟隆隆運轉。
幾十個穿著藍色工作服的工人看到一群黑衣安保簇擁著林軒進來，嚇得停下手裡的活，侷促地站在原地。
「老闆換人了。」林軒視線掃過這群工人，「長實集團把這裡轉給了佳藝。」
工人們面面相覷，有人甚至拿起了扳手，以為要被裁員。
「製藥廠不關，所有人工資照發，下個月起底薪漲一成。」林軒宣布好消息。
人群安靜了兩秒，隨後爆發出壓抑的歡呼聲。
林軒轉頭看向老何：「虧損是老外不懂怎麼玩零售，他們眼裡只有地皮，看不到終端渠道的價值。」
林軒指著廠房外的空地：「這七十四家店，以後一半賣平價藥與美妝用品，一半賣日化用品和佳藝的周邊，把舊招牌全換了，統一換上新裝潢，名字就叫佳藝百貨。」
老何點頭記下，又指著廠區後面幾座冒著白汽的煙囪：「那汽水廠呢？那邊的虧損占了大頭，設備全是老掉牙的貨色。」
「汽水廠的工人全部結算遣散費，願意留下的轉崗去做理貨員。」林軒看著那幾座破舊的煙囪，「下午，那堆破銅爛鐵就不姓林了。」
下午兩點，佳藝大廈頂層辦公室。
會客區的真皮沙發上，坐著兩個金髮碧眼的外國人。
左邊是可口可樂亞太區經理，右邊是百事可樂大區代表。
兩人中間隔著一張茶几，氣氛僵硬。
何朝瓊端著兩杯咖啡走進來，放在茶几上。
兩個洋人連咖啡都沒碰，互相瞪著對方。
「佳藝這是什麼意思？」百事代表用生硬的粵語抱怨，「談生意為什麼要叫上可口可樂的人？這是對百事的侮辱。」
「巧了，我也覺得這裡的空氣很渾濁。」可口可樂經理冷笑一聲，「你們百事在香江連百分之二十的市場份額都拿不到，有什麼資格坐在這裡？」
「你再說一遍？」百事代表站起身。
全網首發更新 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀
辦公室的大門被推開。
林軒走進來，把一份文件扔在兩人中間的茶几上。
「兩位遠道而來，火氣不用這麼大。」林軒在單人沙發上坐下，雙腿交疊，「香江的夏天長，汽水生意好做，今天請兩位來，是想送一份大禮。」
兩個洋人強壓著火氣坐下。
「林先生，我們時間很寶貴。」可口可樂經理看了一眼桌上的文件，「佳藝是做電視的，我們之間似乎沒有業務交集。」
「昨天之前沒有，今天有了。」林軒指了指文件，「屈臣氏名下的汽水廠，連同全部生產線，現在是我的私人資產。」
百事代表笑出聲：「那個快倒閉的破廠？林先生，那種六十年代的淘汰設備，白送給我們百事，我都嫌占地方。」
「設備確實不值錢。」林軒不怒反笑，「但屈臣氏和百佳超市占據了香江百分之十的汽水市場份額，如果這汽水廠停產，這百分之十的市場就空出來了。」
兩位經理的眼神變了。
在快消品行業，百分之一的市場份額都要拿上千萬的營銷費去砸，百分之十的真空地帶，足夠讓任何一家巨頭瘋狂。
「林先生想賣多少錢？」可口可樂經理直接切入正題。
「一千萬港幣。」林軒報出一個數字。
「你瘋了！」百事代表拍著桌子，「一千萬買一堆廢鐵？這絕對不可能！」
林軒沒理會他的咆哮，從抽屜里拿出另外兩份文件，分別推到兩人面前。
「一千萬買的不是廢鐵，是市場。」
兩位經理狐疑地翻開文件。
「佳藝名下現在聯名三十八家戲院，每天的人流量超過十萬。」
「屈臣氏有七十四家核心地段的商鋪，十五家高品質超市，另外觀塘正在建全亞洲最大的古裝影視城，建成後每天的遊客接待量是五萬人次。」
林軒頓了頓，目光掃過兩人的臉。
「誰花一千萬買下那個破汽水廠，我就跟誰簽十年的排他性獨家協議。」
辦公室里非常安靜。
何朝瓊站在林軒身後，終於明白林軒的底牌是什麼了，賣的根本不是屈臣氏的汽水廠，而是佳藝一手打造的龐大零售網絡。
在戲院看電影要喝汽水，逛街去屈臣氏要買飲料，去超市購物要買大瓶汽水，去影視城玩更是離不開水，這是一個封閉的、壟斷的終端渠道。
「在佳藝的地盤上，只能出現一種汽水。」
「如果是可口可樂買下，那佳藝所有的戲院、商鋪、超市、影視城、連個百事廣告都看不見。」
百事代表的臉色變了。
如果讓可口可樂拿到這個獨家協議，百事在香江的市場將被邊緣化，甚至連贊助佳藝節目的資格都會被剝奪。
「一千兩百萬！」百事代表站起來，盯著林軒，「百事要了！今天就可以全款轉帳！」
「一千五百萬！」可口可樂經理不甘示弱，直接加價，「林先生，可口可樂的資金實力遠超百事，我們可以額外贊助《百萬富翁》全年的飲料。」
「一千八百萬！」百事代表紅了眼，「外加佳藝所有劇組的飲用水供應，全由百事免費承擔！」
何朝瓊看著這兩個平時高高在上的跨國高管，此刻不斷往上加價。
「兩千萬！」可口可樂經理咬牙切齒，「這是底線！如果百事能出更多，這生意我們退出！」
百事代表頹然坐倒在沙發上。
兩千萬買一個渠道，已經超出了他的權限，他必須向美國總部請示，但林軒顯然不會給他這個時間。
林軒站起身，向可口可樂經理伸出手。
「成交。」林軒語氣平穩，「明天上午，帶上兩千萬的本票，來佳藝簽獨家協議。」
兩位洋人離開後，辦公室恢復了安靜。
何朝瓊看著桌上的文件：「林總，就這麼幾句話，兩千萬就到手了？」
「渠道為王。」林軒走到窗前，看著樓下的車水馬龍，「李嘉成看不上的蚊子肉，到了我們手裡，就是能生錢的利器。」
林軒轉過身，看著何朝瓊：「這筆錢不用入佳藝的公帳，單獨成立一家零售公司，把屈臣氏的殼子裝進去。」