第120章 不歡而散
「林村長，這個問題問到了點子上。」
「整個直采樞紐一旦落成，涵蓋了分揀、倉儲、冷鏈物流、運輸車隊、安保巡邏以及後勤行政等各個環節，保守估計，能夠提供大概1800多個長期的就業崗位。」
「當然，因為部分崗位對專業技能要求較高，這些崗位並非全部由咱們村的人來擔任。
但是，我們徐總特別交代過一條死命令，只要是符合基本條件的本村村民，我們集團實行絕對的『優先錄用制』。
並且，所有入職村民的基本工資，都會在行業正常標準的基礎上，無條件上浮10%！」
聽到這裡，一旁的李么妹、陳雪梅和張文濤都忍不住倒吸了一口涼氣，彼此交換了一個極其心動的眼神。
優厚的征地款、免費的高標準遷墳、不進村的物流專線、全額承擔的安保費用，現在又加上了優先錄用和上浮10%的工資待遇……
這哪裡是來談生意的，簡直就像是財神爺下凡來扶貧的！
然而，坐在主位上的林昭卻沒有表現出太多的激動，反而輕輕地笑出了聲。
「安娜小姐，你們徐總給出的這套方案，簡直完美得讓人無法拒絕。」
「但是……」
「在商言商，在這個世界上，哪有砸著真金白銀純純來當慈善家的商人？
徐瓊大老闆願意開出這麼高的籌碼，看似是把所有的便宜都讓我們村占盡了，但我相信，她肯定有她的核心訴求。」
「大家都是明白人，有什麼條件，不妨直接擺到明面上來說，到時候大家白紙黑字明明白白地寫進合同里，互相牽制，我們這心裡才踏實。
天上掉下來的餡餅太大了，我怕砸暈了人。」
聽到林昭這番冷靜而清醒的剖析，安娜放下了手中的雷射筆，忍不住輕輕鼓了兩下掌，臉上的職業微笑多了一分真誠。
「林村長果然是快人快語，眼光毒辣。」
「和您這樣痛快且清醒的人打交道，確實省了我們很多繞彎子的功夫。既然如此，那我就如實轉達我們徐總的意思。」
「徐總想要的條件只有一個，那就是絕對的『源頭獨家壟斷』。」
「簡單來說，我們集團在做過詳盡的市場調研後，非常看好貴村這片土地蘊含的巨大商業潛力。
徐總希望，簽訂一份針對貴村所有產出的『全品類獨家包銷協議』。」
「也就是說，未來無論是貴村產出的優質農副產品、特色土特產，還是後續開發的手工藝品。
甚至包括未來衍生的高端生態農業資源，都只能唯一指定由我們集團全權獨家代理收購，不能再流向任何第三方市場。」
「你們村裡的鄉親們，只管安安心心搞生產、抓質量。
而我們集團，不僅會以高於市場平均線的保護價全部兜底包圓，還會投入重金進行統一的品牌包裝與宣發，最後通過我們自有的渠道矩陣推向全國！」
「全品類獨家包銷……」
「安娜小姐，包銷兜底聽起來確實誘人。
但這就完了？你們徐總砸下幾千萬的真金白銀，總不能只換個名義上的獨家吧。
在商言商，有舍就得有得，前面的條件太向著我們了，現在該說說你們用來套住我們的緊箍咒了吧？」
聽到林昭這麼直白地把話挑明，安娜毫不介意地笑了起來，眼神中甚至多了一分遇到對手的興奮。
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「沒錯，既然是獨家壟斷，我們承擔了所有的銷售和庫存風險，自然要有相應的制約條款來保障集團的利益。
除了獨家包銷之外，我們還有三個必須寫進合同的硬性條件。」
「第一，絕對的品控一票否決權。」
「既然我們承諾以高於市場價兜底，那咱們村產出的所有農副產品，必須嚴格符合我們集團制定的質量標準。
從大小、品相到農殘檢測，只要有一項不達標，我們有權拒收，或者降級按照次品價收購。
各位，我們做的是高端品牌，不是收破爛的，村里不能拿次充好來糊弄我們的收購線。」
「這一點合理，給高價自然要收好貨，天經地義。」
「第二，品牌IP的絕對歸屬權。」
「我們會投入巨額資金對咱們村的產品進行全方位的包裝、註冊商標和營銷推廣。
但請各位明確一點，這些打造出來的所有品牌智慧財產權，必須100％歸屬於我們集團所有。
簡單來說，你們是代工生產基地，我們才是品牌方。
如果將來有一天咱們的合作終止了，村里不能繼續使用我們打響的這些品牌名字去外面賣貨。」
聽到這裡，張文濤倒吸了一口涼氣，忍不住嘟囔道：
「好傢夥，這招夠絕的。意思是哪怕以後咱們種出來的東西再好，只要離了你們的牌子，那就是個普通的土特產，賣不上高價了唄？」
「張主任說得沒錯，這就是商業規則。」安娜推了推金絲眼鏡，毫不避諱地承認了，隨後豎起第三根手指。
「第三，也是最重要的一點——未來土地擴建的優先權及價格鎖定。」
「直采樞紐一旦落成，咱們村周邊的地價、租金肯定會水漲船高。我們要求在合同中附加一條協議：
未來二十年內，如果樞紐需要進行二期、三期擴建，我們享有村里閒置土地的優先流轉權。
並且，租金漲幅必須鎖定在一個固定的低比例範圍內。
我們不希望看到我們把基礎設施做起來了，村里以後卻拿捏著地皮對我們坐地起價。」
「當然，基於以上條件，如果村里單方面違約，或者村民私自將產品賣給其他渠道，違約金將是我們年度總收購額的十倍起步。
這一條，也是沒有商量餘地的。」
苛刻！嚴密！滴水不漏！
這才是頂級商業集團出手的真正底色！
原來天底下真的沒有白吃的午餐，人家給的每一分錢，都在合同里標好了嚴苛的籌碼。
李么妹咬著筆頭，腦子裡飛速計算著這些條款可能帶來的長期影響，額頭上甚至滲出了細密的汗珠。
然而，面對這些極其強硬、處處向著資方利益的條件，林昭不僅沒有生氣，反而如釋重負地長舒了一口氣，直接靠倒在椅背上，爽朗地大笑起來。
「哈哈哈，好！很好！」
「安娜小姐，直到聽見你剛才說的這番話，我這顆懸著的心才算是真正落回肚子裡了。」
「這就對了嘛！」
「不怕你們提條件，就怕你們什麼都不要。
既然大家都把底牌亮出來了，那咱們接下來，就好好的『在商言商』！」
林昭嘴角的笑意漸漸收斂
「安娜小姐，你們提的這三個條件，我現在就可以給你們明確的答覆。
「第一條，品控一票否決權，我全盤接受，並且完全贊同。」
聽到這句，安娜微微頷首，剛要露出滿意的微笑，林昭卻話鋒一轉，擲地有聲：
「但我答應，不是因為迫於你們的強勢，而是因為這是我們白雲村自己的底線！
從我們這片土地里長出來的東西，我會親自牽頭建立嚴格的農產品溯源機制。
我可以拍著胸脯保證，絕對不會有一絲一毫的農藥殘留，更不會有一件以次充好的殘次品流出村口。」
「我們農村人雖然窮，但窮得有骨氣、有底線！
那些品相不好、不達標的果蔬，我們寧願切碎了丟進後山餵豬、漚肥，也絕不會去搞那些弄虛作假的彎彎繞繞。
你們要頂級品質，我給你們頂級品質！」
李么妹等人聽得熱血沸騰，連連點頭。
「但是，至於你說的後邊兩個條件，不好意思，我絕不能答應。哪怕只退半步，都不可能。」
安娜臉上的笑意瞬間凝固，眉頭微微蹙起：
「林村長，這可就是品牌運營的商業規矩了……」
「那是你們的規矩，不是我的。」
「關於品牌IP的絕對歸屬權，安娜小姐，你們的胃口未免太大了。
『白雲村』這個招牌，現在在市場上可不是一張任人塗抹的白紙，它是我一步步真金白銀、耗費無數心血砸出來的區域公用品牌，本身就具備極高的無形資產和商業溢價。
你們想在合同上籤個字，就直接摘桃子獨霸這個IP？絕無可能！」
「退一萬步講，就算我同意，這其中還牽扯到我與遠途集團、宏達集團，以及拜森集團已經簽訂的一系列深度供應鏈合作與商業往來。
白雲村的IP已經和這三大集團形成了利益綁定，你們如果想一家獨大，先問問這三家背後的法務團隊答不答應吧。」
還沒等安娜消化完這個信息，林昭又冷酷地給出了第三擊。
「至於第三條，未來土地的低價鎖定以及那套嚴苛的違約兜底條款，我就更不可能答應了！」
「在商業邏輯里，你們這不叫合作共贏，這叫『渠道綁架』與『單點風險控制』！
如果全村所有的農副產品只能唯你們一家馬首是瞻，不僅鎖死了未來的發展上限。
更是徹底將整個村子、將幾百戶鄉親們的命脈前途，單方面交到了你們公司手裡！」
「市場風雲變幻，如果哪天你們集團內部出現戰略調整、或者管理層變卦單方面撕毀協議，到時候我們連個備用的銷售渠道都沒有！
這一村子人辛辛苦苦種出來的東西賣不出去，難道只能眼睜睜看著它們爛在地里發臭嗎？」
辦公室內死一般的寂靜，只有林昭鏗鏘有力的話語在激盪。
「我作為白雲村的村長，必須為全村的抗風險能力和長遠安全負責。」
「我寧願這直采樞紐我不修了，也絕對不會把我們白雲村生存的命脈，交到別人的案板上任人宰割！
這就是我的底線，安娜小姐，你們可以考慮考慮了。」
安娜臉上的職業微笑再也維持不住了，眉頭緊緊地鎖在了一起。
「林村長，您剛才也說了，在商言商！可是您看看我們集團開出的條件，前期我們可是拿出了實打實的真金白銀。」
「千萬級別的補償款、全額報銷的遷墳費用、專門修建的物流專線，還有那上浮10%的工資補貼！我們已經最大程度地保障了村民們的權益！」
「商業合作講究的是等價交換，有往有來。我們承擔了所有的基建成本、包銷兜底的壓力以及市場風險，如果連獨家渠道和品牌IP都拿不到，我們公司圖什麼？
難道我們徐總是下鄉來做散財童子的嗎？哪有光讓你們占盡便宜，我們公司吃悶虧的道理！」
「這個道理我當然懂。」林昭迎著安娜凌厲的目光，寸步不讓。
「但在你們這群坐在CBD頂樓算報表的精英眼裡，這些條款只是報表上可以用來『交換的利益』和『風險對沖』。
可對於我們白雲村來說，這是不可出現半點差錯的命脈！」
「我們村能有今天這點來之不易的成就，一大部分原因就是靠著農產品的自由貿易，靠著我們能在市場上多方博弈！
如果真讓你們全面壟斷了銷售渠道，等於是在全村人的脖子上套了一條隨時會收緊的絞索！這後果，這風險太大了！
我林昭光棍一條，這風險我承擔得起，但幾百戶村民們承擔不起！」
「林村長，您這就是在偷換概念，無理取鬧！」
安娜身後的那名財務總監也忍不住發飆了，猛地合上面前的文件夾。
「我們帶著幾十億的盤子來扶持你們，您卻把我們當成吃人的老虎！」
「那是你們一廂情願的扶持！」
張文濤也猛地一拍桌子站了起來，指著對面的團隊怒道。
「想用幾個臭錢把我們村變成你們的代工農奴，門兒都沒有！」
辦公室內頓時炸開了鍋。
安娜的團隊為了集團的投資回報率死咬著獨家壟斷不放，而村委這邊為了村子的長遠命脈堅決反擊。
雙方徹底撕破了臉皮，一分不讓，針鋒相對。
原本還算理性的談判氛圍瞬間降至冰點，激烈的爭吵聲幾乎要把村委會的屋頂給掀翻。
「夠了！」
林昭突然爆發出一聲怒吼，如同平地驚雷，瞬間壓過了辦公室里所有的爭吵聲。
「就算沒有你們集團，沒有你們的幾千萬，我林昭照樣能把白雲村的生意做起來！」
「你們知道我是怎麼長大的嗎？我是吃著村裡的百家飯長大的！當年我考上大學，家裡窮得揭不開鍋，是村裡的鄉親們，東家三塊、西家五塊，甚至賣雞蛋、賣口糧，硬生生湊出了12380塊6毛，供我走出了大山！」
「我現在的確沒辦法立刻讓他們大富大貴，沒辦法徹底報答他們，但我絕不能禍害他們！我絕對不會拿全村老百姓的身家性命，去賭我林昭一個人的富貴前程！」
林昭深吸了一口氣，將桌上的那份厚厚的企劃方案推回到了安娜的面前，語氣重新恢復了平靜，卻帶著不容置疑的決絕。
「安娜小姐，請你回去原封不動地告訴徐總，如果她真心想與我們白雲村合作。
那就請收起資方居高臨下的態度，好好考慮一下我們的現實處境。」
「我們要的是長久的生存與發展，不是一時的高工資、高補貼。我可不想竭澤而漁。」
「天色不早了，各位慢走，不送。」
「整個直采樞紐一旦落成，涵蓋了分揀、倉儲、冷鏈物流、運輸車隊、安保巡邏以及後勤行政等各個環節，保守估計，能夠提供大概1800多個長期的就業崗位。」
「當然，因為部分崗位對專業技能要求較高，這些崗位並非全部由咱們村的人來擔任。
但是，我們徐總特別交代過一條死命令，只要是符合基本條件的本村村民，我們集團實行絕對的『優先錄用制』。
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聽到這裡，一旁的李么妹、陳雪梅和張文濤都忍不住倒吸了一口涼氣，彼此交換了一個極其心動的眼神。
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這哪裡是來談生意的，簡直就像是財神爺下凡來扶貧的！
然而，坐在主位上的林昭卻沒有表現出太多的激動，反而輕輕地笑出了聲。
「安娜小姐，你們徐總給出的這套方案，簡直完美得讓人無法拒絕。」
「但是……」
「在商言商，在這個世界上，哪有砸著真金白銀純純來當慈善家的商人？
徐瓊大老闆願意開出這麼高的籌碼，看似是把所有的便宜都讓我們村占盡了，但我相信，她肯定有她的核心訴求。」
「大家都是明白人，有什麼條件，不妨直接擺到明面上來說，到時候大家白紙黑字明明白白地寫進合同里，互相牽制，我們這心裡才踏實。
天上掉下來的餡餅太大了，我怕砸暈了人。」
聽到林昭這番冷靜而清醒的剖析，安娜放下了手中的雷射筆，忍不住輕輕鼓了兩下掌，臉上的職業微笑多了一分真誠。
「林村長果然是快人快語，眼光毒辣。」
「和您這樣痛快且清醒的人打交道，確實省了我們很多繞彎子的功夫。既然如此，那我就如實轉達我們徐總的意思。」
「徐總想要的條件只有一個，那就是絕對的『源頭獨家壟斷』。」
「簡單來說，我們集團在做過詳盡的市場調研後，非常看好貴村這片土地蘊含的巨大商業潛力。
徐總希望，簽訂一份針對貴村所有產出的『全品類獨家包銷協議』。」
「也就是說，未來無論是貴村產出的優質農副產品、特色土特產，還是後續開發的手工藝品。
甚至包括未來衍生的高端生態農業資源，都只能唯一指定由我們集團全權獨家代理收購，不能再流向任何第三方市場。」
「你們村裡的鄉親們，只管安安心心搞生產、抓質量。
而我們集團，不僅會以高於市場平均線的保護價全部兜底包圓，還會投入重金進行統一的品牌包裝與宣發，最後通過我們自有的渠道矩陣推向全國！」
「全品類獨家包銷……」
「安娜小姐，包銷兜底聽起來確實誘人。
但這就完了？你們徐總砸下幾千萬的真金白銀，總不能只換個名義上的獨家吧。
在商言商，有舍就得有得，前面的條件太向著我們了，現在該說說你們用來套住我們的緊箍咒了吧？」
聽到林昭這麼直白地把話挑明，安娜毫不介意地笑了起來，眼神中甚至多了一分遇到對手的興奮。
本書首發𝕋𝕎看書📕𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「沒錯，既然是獨家壟斷，我們承擔了所有的銷售和庫存風險，自然要有相應的制約條款來保障集團的利益。
除了獨家包銷之外，我們還有三個必須寫進合同的硬性條件。」
「第一，絕對的品控一票否決權。」
「既然我們承諾以高於市場價兜底，那咱們村產出的所有農副產品，必須嚴格符合我們集團制定的質量標準。
從大小、品相到農殘檢測，只要有一項不達標，我們有權拒收，或者降級按照次品價收購。
各位，我們做的是高端品牌，不是收破爛的，村里不能拿次充好來糊弄我們的收購線。」
「這一點合理，給高價自然要收好貨，天經地義。」
「第二，品牌IP的絕對歸屬權。」
「我們會投入巨額資金對咱們村的產品進行全方位的包裝、註冊商標和營銷推廣。
但請各位明確一點，這些打造出來的所有品牌智慧財產權，必須100％歸屬於我們集團所有。
簡單來說，你們是代工生產基地，我們才是品牌方。
如果將來有一天咱們的合作終止了，村里不能繼續使用我們打響的這些品牌名字去外面賣貨。」
聽到這裡，張文濤倒吸了一口涼氣，忍不住嘟囔道：
「好傢夥，這招夠絕的。意思是哪怕以後咱們種出來的東西再好，只要離了你們的牌子，那就是個普通的土特產，賣不上高價了唄？」
「張主任說得沒錯，這就是商業規則。」安娜推了推金絲眼鏡，毫不避諱地承認了，隨後豎起第三根手指。
「第三，也是最重要的一點——未來土地擴建的優先權及價格鎖定。」
「直采樞紐一旦落成，咱們村周邊的地價、租金肯定會水漲船高。我們要求在合同中附加一條協議：
未來二十年內，如果樞紐需要進行二期、三期擴建，我們享有村里閒置土地的優先流轉權。
並且，租金漲幅必須鎖定在一個固定的低比例範圍內。
我們不希望看到我們把基礎設施做起來了，村里以後卻拿捏著地皮對我們坐地起價。」
「當然，基於以上條件，如果村里單方面違約，或者村民私自將產品賣給其他渠道，違約金將是我們年度總收購額的十倍起步。
這一條，也是沒有商量餘地的。」
苛刻！嚴密！滴水不漏！
這才是頂級商業集團出手的真正底色！
原來天底下真的沒有白吃的午餐，人家給的每一分錢，都在合同里標好了嚴苛的籌碼。
李么妹咬著筆頭，腦子裡飛速計算著這些條款可能帶來的長期影響，額頭上甚至滲出了細密的汗珠。
然而，面對這些極其強硬、處處向著資方利益的條件，林昭不僅沒有生氣，反而如釋重負地長舒了一口氣，直接靠倒在椅背上，爽朗地大笑起來。
「哈哈哈，好！很好！」
「安娜小姐，直到聽見你剛才說的這番話，我這顆懸著的心才算是真正落回肚子裡了。」
「這就對了嘛！」
「不怕你們提條件，就怕你們什麼都不要。
既然大家都把底牌亮出來了，那咱們接下來，就好好的『在商言商』！」
林昭嘴角的笑意漸漸收斂
「安娜小姐，你們提的這三個條件，我現在就可以給你們明確的答覆。
「第一條，品控一票否決權，我全盤接受，並且完全贊同。」
聽到這句，安娜微微頷首，剛要露出滿意的微笑，林昭卻話鋒一轉，擲地有聲：
「但我答應，不是因為迫於你們的強勢，而是因為這是我們白雲村自己的底線！
從我們這片土地里長出來的東西，我會親自牽頭建立嚴格的農產品溯源機制。
我可以拍著胸脯保證，絕對不會有一絲一毫的農藥殘留，更不會有一件以次充好的殘次品流出村口。」
「我們農村人雖然窮，但窮得有骨氣、有底線！
那些品相不好、不達標的果蔬，我們寧願切碎了丟進後山餵豬、漚肥，也絕不會去搞那些弄虛作假的彎彎繞繞。
你們要頂級品質，我給你們頂級品質！」
李么妹等人聽得熱血沸騰，連連點頭。
「但是，至於你說的後邊兩個條件，不好意思，我絕不能答應。哪怕只退半步，都不可能。」
安娜臉上的笑意瞬間凝固，眉頭微微蹙起：
「林村長，這可就是品牌運營的商業規矩了……」
「那是你們的規矩，不是我的。」
「關於品牌IP的絕對歸屬權，安娜小姐，你們的胃口未免太大了。
『白雲村』這個招牌，現在在市場上可不是一張任人塗抹的白紙，它是我一步步真金白銀、耗費無數心血砸出來的區域公用品牌，本身就具備極高的無形資產和商業溢價。
你們想在合同上籤個字，就直接摘桃子獨霸這個IP？絕無可能！」
「退一萬步講，就算我同意，這其中還牽扯到我與遠途集團、宏達集團，以及拜森集團已經簽訂的一系列深度供應鏈合作與商業往來。
白雲村的IP已經和這三大集團形成了利益綁定，你們如果想一家獨大，先問問這三家背後的法務團隊答不答應吧。」
還沒等安娜消化完這個信息，林昭又冷酷地給出了第三擊。
「至於第三條，未來土地的低價鎖定以及那套嚴苛的違約兜底條款，我就更不可能答應了！」
「在商業邏輯里，你們這不叫合作共贏，這叫『渠道綁架』與『單點風險控制』！
如果全村所有的農副產品只能唯你們一家馬首是瞻，不僅鎖死了未來的發展上限。
更是徹底將整個村子、將幾百戶鄉親們的命脈前途，單方面交到了你們公司手裡！」
「市場風雲變幻，如果哪天你們集團內部出現戰略調整、或者管理層變卦單方面撕毀協議，到時候我們連個備用的銷售渠道都沒有！
這一村子人辛辛苦苦種出來的東西賣不出去，難道只能眼睜睜看著它們爛在地里發臭嗎？」
辦公室內死一般的寂靜，只有林昭鏗鏘有力的話語在激盪。
「我作為白雲村的村長，必須為全村的抗風險能力和長遠安全負責。」
「我寧願這直采樞紐我不修了，也絕對不會把我們白雲村生存的命脈，交到別人的案板上任人宰割！
這就是我的底線，安娜小姐，你們可以考慮考慮了。」
安娜臉上的職業微笑再也維持不住了，眉頭緊緊地鎖在了一起。
「林村長，您剛才也說了，在商言商！可是您看看我們集團開出的條件，前期我們可是拿出了實打實的真金白銀。」
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「商業合作講究的是等價交換，有往有來。我們承擔了所有的基建成本、包銷兜底的壓力以及市場風險，如果連獨家渠道和品牌IP都拿不到，我們公司圖什麼？
難道我們徐總是下鄉來做散財童子的嗎？哪有光讓你們占盡便宜，我們公司吃悶虧的道理！」
「這個道理我當然懂。」林昭迎著安娜凌厲的目光，寸步不讓。
「但在你們這群坐在CBD頂樓算報表的精英眼裡，這些條款只是報表上可以用來『交換的利益』和『風險對沖』。
可對於我們白雲村來說，這是不可出現半點差錯的命脈！」
「我們村能有今天這點來之不易的成就，一大部分原因就是靠著農產品的自由貿易，靠著我們能在市場上多方博弈！
如果真讓你們全面壟斷了銷售渠道，等於是在全村人的脖子上套了一條隨時會收緊的絞索！這後果，這風險太大了！
我林昭光棍一條，這風險我承擔得起，但幾百戶村民們承擔不起！」
「林村長，您這就是在偷換概念，無理取鬧！」
安娜身後的那名財務總監也忍不住發飆了，猛地合上面前的文件夾。
「我們帶著幾十億的盤子來扶持你們，您卻把我們當成吃人的老虎！」
「那是你們一廂情願的扶持！」
張文濤也猛地一拍桌子站了起來，指著對面的團隊怒道。
「想用幾個臭錢把我們村變成你們的代工農奴，門兒都沒有！」
辦公室內頓時炸開了鍋。
安娜的團隊為了集團的投資回報率死咬著獨家壟斷不放，而村委這邊為了村子的長遠命脈堅決反擊。
雙方徹底撕破了臉皮，一分不讓，針鋒相對。
原本還算理性的談判氛圍瞬間降至冰點，激烈的爭吵聲幾乎要把村委會的屋頂給掀翻。
「夠了！」
林昭突然爆發出一聲怒吼，如同平地驚雷，瞬間壓過了辦公室里所有的爭吵聲。
「就算沒有你們集團，沒有你們的幾千萬，我林昭照樣能把白雲村的生意做起來！」
「你們知道我是怎麼長大的嗎？我是吃著村裡的百家飯長大的！當年我考上大學，家裡窮得揭不開鍋，是村裡的鄉親們，東家三塊、西家五塊，甚至賣雞蛋、賣口糧，硬生生湊出了12380塊6毛，供我走出了大山！」
「我現在的確沒辦法立刻讓他們大富大貴，沒辦法徹底報答他們，但我絕不能禍害他們！我絕對不會拿全村老百姓的身家性命，去賭我林昭一個人的富貴前程！」
林昭深吸了一口氣，將桌上的那份厚厚的企劃方案推回到了安娜的面前，語氣重新恢復了平靜，卻帶著不容置疑的決絕。
「安娜小姐，請你回去原封不動地告訴徐總，如果她真心想與我們白雲村合作。
那就請收起資方居高臨下的態度，好好考慮一下我們的現實處境。」
「我們要的是長久的生存與發展，不是一時的高工資、高補貼。我可不想竭澤而漁。」
「天色不早了，各位慢走，不送。」