第416章 銥星計劃
芝加哥，摩托羅拉總部大廈頂層。
約翰·米切爾站在巨大的落地窗前，俯瞰腳下燈火連成一片的城市。
作為掌管全球通信業務的首席副總裁，他有資格驕傲。
過去五年，摩托羅拉就是移動通信的絕對主宰。
一部DynaTAC 8000X大哥大，售價高達3995美元。
它重一公斤，拿在手裡像塊磚頭，可客戶照樣提著現金排隊，生怕晚一步買不到。
一套城市模擬信號基站設備，報價數百萬美元，各個國家的電信局長都要看摩托羅拉銷售代表的臉色。
他們賣的從來不只是設備。
他們賣的是標準，是規則，是移動通信這張牌桌上的話語權。
然而，剛剛送到辦公桌上的上月報表，打破了這份從容。
「歐洲和中東的訂單增速，在這個月降到了零。」
銷售總監高爾文坐在沙發上，雙手交叉，
「英國沃達豐、沙特電信，還有法蘭西的一干運營商，全部停止了我們模擬基站的第二期合同。」
米切爾轉過身，走向辦公桌，語氣依然平穩：
「華國的那個紅星科技，用的是價格戰？」
「他們的基站報價，大約只有我們的二分之一。」
「手機終端售價甚至在一千美元以下。」
「無聊的把戲。」
米切爾冷冷擺手，
「通信是重資本、重可靠性的基礎設施。」
「廉價設備，意味著故障率高、信號差、維護成本更高。」
「我們有全球最龐大的遊說團隊，也有最充足的現金流。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網書庫多，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜任你選 網站，觀看最快的章節更新）
「高爾文，啟動全球促銷方案。」
米切爾從筆筒里抽出一支金筆，在文件上籤下名字。
「模擬基站設備，對歐洲和中東的大客戶，直接給百分之五十折扣。」
「大哥大終端價格，降到一千五百美元。」
「用現金流和生產規模，把那個剛冒頭的新牌子，一個月內壓下去。」
在他的認知里，巨頭主動降價，就是降維打擊。
沒有客戶能拒絕價格腰斬的摩托羅拉。
......
三周後。
依然是這間辦公室。
窗外的芝加哥依舊繁華，屋內卻像被人抽走了空氣。
高爾文放下一份來自霧都和利雅得的聯合現場反饋報告，臉色十分難看。
「他們拒絕了。」
米切爾正在喝咖啡的手停在半空：
「什麼意思？」
「半價傾銷，他們依舊拒絕？」
「米切爾，問題根本出在硬體報價上。」
高爾文嘆了一口氣，拉開一張圖表，指向兩條不斷拉開的成本曲線，
「我們和紅星，已經不在一條軌道上了。」
「我們的大哥大還是模擬信號。」
「通話里全是底噪，保密性也幾乎沒有。只要有人願意，拿套設備就能偷聽。」
「金融城的股票交易員、大洋貿易的商人，只要用過華興數字終端的加密通話，就不願再碰我們的機器。」
高爾文繼續往下說。
「更大致命傷在基站建設上。」
「我們的一台模擬基站，要鋪昂貴的同軸電纜，要建恆溫空調機房，還得依賴穩定的城市主電網。」
「紅星的微基站，卻能直接掛在鐵塔或樓頂。接柴油發電機，再連上太極核心路由器的傳輸網，就能運行。」
他點了點施工成本那一欄。
「哪怕我們把基站白送給沃達豐，後續的電費、線路施工費和維護費，也足夠他們建五套紅星系統。」
降價毫無意義。
客戶不是買不起，而是嫌棄老產品太難用、太難伺候。
米切爾慢放下咖啡杯。
他不是只會坐辦公室的管理者。
他是從基層一步步爬上來的，比誰都明白這意味著什麼。
「數字通信……」
他盯著那兩條成本曲線，聲音低了下去。
「他們已經走到我們前面了。」
片刻後，米切爾抬起頭。
「地面無線電覆蓋，需要時間鋪設。」
「我們不能繼續留在他們劃出來的戰場裡，跟他們拼基站、拼施工、拼消耗。」
他大步走到保險柜前，輸入密碼，拉開沉重的鐵門，從裡面取出一份封面蓋著絕密紅印的厚重文件。
封面上只有兩個單詞：
Project Iridium。
銥星計劃。
「這是公司秘密籌備兩年的下一代全球通信方案。」
米切爾將文件扔在桌面上，眼裡重新燒起野心。
「低軌衛星通信網。」
「把七十七顆通信衛星送入近地軌道，讓它們在太空組網，直接與地面終端建立通信。」
「只要銥星升空，大海、沙漠、極地，全球任何一個角落，都能直接打電話。」
他一字一句地說道：
「我們要越過他們地面數字基站的泥潭，從太空中徹底摧毀紅星科技的TGSM標準！」
高爾文被這個宏大的方案震住了，隨即追問：
「第一步做什麼？」
「去日內瓦！」
米切爾沒有半點猶豫。
「聯繫國務院的商業特使，讓華盛頓向國際電信聯盟施壓！」
「我們必須搶到最適合手持終端直連的L波段頻率，也必須拿下低軌黃金軌道面。」
在衛星通信領域，頻率與軌道從來不是誰嗓門大就歸誰。
誰先完成申報協調，誰先把衛星送上去並穩定運行，誰就握住了後來者最難撬動的優先權。
......
兩天後，日內瓦，國際電信聯盟總幹事辦公室。
來自華盛頓的特使與摩托羅拉的資深律政團隊，向總幹事提交了一份長達數百頁的正式抗議函。
「我們代表燈塔國通信產業，強烈質疑紅星科技公司。」
特使拍著桌面，氣勢逼人，
「他們在兩年前，向聯盟密集申報了大量低軌L波段通信頻率。」
「一個來自發展中國家的企業，根本不具備如此龐大的開發能力。」
「他們分明是在囤積稀缺頻段，惡意阻礙全球通信技術發展。」
「我們要求聯盟依據資源有效利用原則，收回這些頻段與軌道協調權，重新分配給具備開發能力的摩托羅拉公司。」
總幹事靜靜聽完他們的激烈陳詞，面無表情地推過一份實時軌道跟蹤報告。
「先申報，先協調。實際商業運行中的衛星系統，受國際規則保護。」
「聯盟不會剝奪一個已經穩定運行的通信網絡，只為給後來者騰位置。」
約翰·米切爾站在巨大的落地窗前，俯瞰腳下燈火連成一片的城市。
作為掌管全球通信業務的首席副總裁，他有資格驕傲。
過去五年，摩托羅拉就是移動通信的絕對主宰。
一部DynaTAC 8000X大哥大，售價高達3995美元。
它重一公斤，拿在手裡像塊磚頭，可客戶照樣提著現金排隊，生怕晚一步買不到。
一套城市模擬信號基站設備，報價數百萬美元，各個國家的電信局長都要看摩托羅拉銷售代表的臉色。
他們賣的從來不只是設備。
他們賣的是標準，是規則，是移動通信這張牌桌上的話語權。
然而，剛剛送到辦公桌上的上月報表，打破了這份從容。
「歐洲和中東的訂單增速，在這個月降到了零。」
銷售總監高爾文坐在沙發上，雙手交叉，
「英國沃達豐、沙特電信，還有法蘭西的一干運營商，全部停止了我們模擬基站的第二期合同。」
米切爾轉過身，走向辦公桌，語氣依然平穩：
「華國的那個紅星科技，用的是價格戰？」
「他們的基站報價，大約只有我們的二分之一。」
「手機終端售價甚至在一千美元以下。」
「無聊的把戲。」
米切爾冷冷擺手，
「通信是重資本、重可靠性的基礎設施。」
「廉價設備，意味著故障率高、信號差、維護成本更高。」
「我們有全球最龐大的遊說團隊，也有最充足的現金流。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網書庫多，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜任你選 網站，觀看最快的章節更新）
「高爾文，啟動全球促銷方案。」
米切爾從筆筒里抽出一支金筆，在文件上籤下名字。
「模擬基站設備，對歐洲和中東的大客戶，直接給百分之五十折扣。」
「大哥大終端價格，降到一千五百美元。」
「用現金流和生產規模，把那個剛冒頭的新牌子，一個月內壓下去。」
在他的認知里，巨頭主動降價，就是降維打擊。
沒有客戶能拒絕價格腰斬的摩托羅拉。
......
三周後。
依然是這間辦公室。
窗外的芝加哥依舊繁華，屋內卻像被人抽走了空氣。
高爾文放下一份來自霧都和利雅得的聯合現場反饋報告，臉色十分難看。
「他們拒絕了。」
米切爾正在喝咖啡的手停在半空：
「什麼意思？」
「半價傾銷，他們依舊拒絕？」
「米切爾，問題根本出在硬體報價上。」
高爾文嘆了一口氣，拉開一張圖表，指向兩條不斷拉開的成本曲線，
「我們和紅星，已經不在一條軌道上了。」
「我們的大哥大還是模擬信號。」
「通話里全是底噪，保密性也幾乎沒有。只要有人願意，拿套設備就能偷聽。」
「金融城的股票交易員、大洋貿易的商人，只要用過華興數字終端的加密通話，就不願再碰我們的機器。」
高爾文繼續往下說。
「更大致命傷在基站建設上。」
「我們的一台模擬基站，要鋪昂貴的同軸電纜，要建恆溫空調機房，還得依賴穩定的城市主電網。」
「紅星的微基站，卻能直接掛在鐵塔或樓頂。接柴油發電機，再連上太極核心路由器的傳輸網，就能運行。」
他點了點施工成本那一欄。
「哪怕我們把基站白送給沃達豐，後續的電費、線路施工費和維護費，也足夠他們建五套紅星系統。」
降價毫無意義。
客戶不是買不起，而是嫌棄老產品太難用、太難伺候。
米切爾慢放下咖啡杯。
他不是只會坐辦公室的管理者。
他是從基層一步步爬上來的，比誰都明白這意味著什麼。
「數字通信……」
他盯著那兩條成本曲線，聲音低了下去。
「他們已經走到我們前面了。」
片刻後，米切爾抬起頭。
「地面無線電覆蓋，需要時間鋪設。」
「我們不能繼續留在他們劃出來的戰場裡，跟他們拼基站、拼施工、拼消耗。」
他大步走到保險柜前，輸入密碼，拉開沉重的鐵門，從裡面取出一份封面蓋著絕密紅印的厚重文件。
封面上只有兩個單詞：
Project Iridium。
銥星計劃。
「這是公司秘密籌備兩年的下一代全球通信方案。」
米切爾將文件扔在桌面上，眼裡重新燒起野心。
「低軌衛星通信網。」
「把七十七顆通信衛星送入近地軌道，讓它們在太空組網，直接與地面終端建立通信。」
「只要銥星升空，大海、沙漠、極地，全球任何一個角落，都能直接打電話。」
他一字一句地說道：
「我們要越過他們地面數字基站的泥潭，從太空中徹底摧毀紅星科技的TGSM標準！」
高爾文被這個宏大的方案震住了，隨即追問：
「第一步做什麼？」
「去日內瓦！」
米切爾沒有半點猶豫。
「聯繫國務院的商業特使，讓華盛頓向國際電信聯盟施壓！」
「我們必須搶到最適合手持終端直連的L波段頻率，也必須拿下低軌黃金軌道面。」
在衛星通信領域，頻率與軌道從來不是誰嗓門大就歸誰。
誰先完成申報協調，誰先把衛星送上去並穩定運行，誰就握住了後來者最難撬動的優先權。
......
兩天後，日內瓦，國際電信聯盟總幹事辦公室。
來自華盛頓的特使與摩托羅拉的資深律政團隊，向總幹事提交了一份長達數百頁的正式抗議函。
「我們代表燈塔國通信產業，強烈質疑紅星科技公司。」
特使拍著桌面，氣勢逼人，
「他們在兩年前，向聯盟密集申報了大量低軌L波段通信頻率。」
「一個來自發展中國家的企業，根本不具備如此龐大的開發能力。」
「他們分明是在囤積稀缺頻段，惡意阻礙全球通信技術發展。」
「我們要求聯盟依據資源有效利用原則，收回這些頻段與軌道協調權，重新分配給具備開發能力的摩托羅拉公司。」
總幹事靜靜聽完他們的激烈陳詞，面無表情地推過一份實時軌道跟蹤報告。
「先申報，先協調。實際商業運行中的衛星系統，受國際規則保護。」
「聯盟不會剝奪一個已經穩定運行的通信網絡，只為給後來者騰位置。」