第398章 搶訂單還是搶人？
司徒淵眉頭舒展了些，但顧慮未消。
「林總，戰略上我明白。」
「但北美高端政企市場要是全被IBM他們吃掉，我們只做家庭撥號網絡，利潤大頭會不會還是被他們拿走？」
林希沒有直接回答，而是起身走到旁邊的黑板前，拿起粉筆，在上面寫下了一行字。
「網絡生態價值公式：V = K × N²。」
司徒淵看著那行字。
「這是什麼？」
林希轉過身。
「梅特卡夫定律。」
直播間裡，彈幕飛速滾動。
【梅特卡夫定律！好傢夥，林總這是要把網際網路發展的底層邏輯提前搬出來了。】
【簡單說就是，網絡里的人越多，這個網絡就越值錢，而且是平方級的增長。】
【老美盯著政企區域網，林總已經開始搶全世界用戶。】
【他們在搶今天的預算，紅星在搶明天的人。】
林希解釋道，
「V是網絡的價值，N是網絡中的節點數，也就是用戶數量。」
「網絡值不值錢，不在於你接了多少間五角大樓辦公室。」
「而在於有多少人連在裡面。」
司徒淵懂了。
「一部電話沒有任何用處。」
林希舉了個例子，
「兩部電話，才能互相通話。」
「一百部電話，彼此之間就能形成接近五千條兩兩連接。」
海量好書在 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸等你讀
「一千萬台電腦接入網絡，產生的連接、數據、交易和依賴，會以平方級增長。」
林希放下粉筆。
「IBM他們想做高價、封閉的精英區域網。」
「隨他們去。」
「我們做廉價、開放的平民廣域網。」
「等我們的網絡里有上億家庭用戶，有論壇、有郵件、有新聞、有體育、有商店。」
「那些所謂的高端企業，為了把商品賣給這些人，也得接進我們的網絡。」
司徒淵聽得心潮澎湃。
他看見的已經不只是網線和設備，而是一張跨越國界的無形大網。
誰先把人裝進去。
誰就能決定未來的規則。
激動過後，理智迅速回籠。
「林總，戰略沒問題。」
「但這引出了另一個致命的麻煩。」
司徒淵指著簡報上的一項技術說明，
「TCP/IP是公開協議。」
「我們免費公開了規範，為了換取全球生態。」
「這就意味著……」
司徒淵盯著林希的眼睛。
「這就意味著，任何廠家都可以用這個協議生產電腦、造網關設備，甚至開ISP服務。」
「那我們紅星，靠什麼賺錢？」
「拿什麼擋住其他大廠的競爭？」
這個問題切中了要害。
公開協議雖然能快速鋪開市場，但也等於把城門大開，誰都能進來吃這口飯。
林希看著司徒淵，沒有一絲慌亂。
他重新坐回椅子上。
「這就牽扯到，我們在這個免費大網裡，築起的三大護城河。」
林希豎起第一根手指。
「第一，太極OS作業系統。」
林希看著司徒淵，語氣平穩而篤定：
「協議雖然是公開的，就像馬路修在那裡，誰都能走。」
「但想要完美、低成本地在這條馬路上跑動全球資訊網，目前只有太極OS能做到。」
「微軟的DOS還在命令行里打轉，蘋果的系統封閉且昂貴。」
「太極自帶圖形界面、RedScape瀏覽器、穩定的TCP/IP底層驅動。」
「用戶買電腦，只要想上網，首選就是太極。」
「電腦廠商想出貨，就得向我們買太極的授權。」
腦海里的直播間紛紛刷屏。
【掌握C端作業系統，別人就只能當硬體打工仔。】
【看看後世的Windows，占住桌面入口，什麼協議都是我說了算。】
林希豎起第二根手指。
「第二，網關設備的先發優勢。」
司徒淵立刻接話：
「惠普、DEC這些大廠，只要給他們時間，研製兼容TCP/IP的網關設備並不難。」
「是不難。但網絡通信最講究什麼？」
林希反問，不等司徒淵回答，他給出了答案，
「兼容性和穩定性。」
「現在歐洲和南美的機房裡，裝的都是紅星的核心交換機和網關。」
「外面的家庭用戶，用的都是幾十上百萬台長城終端。」
「這套體系，從頭到尾是我們紅星跑通的。」
林希手掌按在桌面上。
「電信公司敢為了便宜一點的造價，輕易換別家的網關嗎？」
「換了之後，數據丟包算誰的？死機重啟、用戶斷網退費算誰的？」
林希目光銳利：
「誰先占據了機房裡的核心位置，誰就是事實上的行業標準制定者。」
「惠普他們造出來的東西，哪怕參數再好，在電信公司眼裡，也不如咱們已經平穩運行了幾十萬個小時的設備可靠。」
司徒淵重重點頭。
基建一旦鋪設完成，替換成本和試錯風險將是天然的壁壘。
林希接著豎起第三根手指。
「第三，也是最重要的一點，流量控制。」
司徒淵愣了一下：
「流量？」
在這個年代，這個詞通常指代下水道的水量或者汽車的數量，放在商業里還很陌生。
「你想一下。」
林希沒有急著解釋定義，
「一個普通球迷，或者一個買菜的主婦，他們坐在電腦前，打開瀏覽器。」
「面對一片空白的網絡世界，他們知道去哪裡找新聞嗎？」
「知道去哪裡討論足球嗎？」
「這就好比一個人到了一個陌生的巨型城市。」
「他沒有地圖，不知道路。」
林希拿起筆，在紙上畫了一個方框。
「紅星牢牢抓住了RedScape瀏覽器。」
「所有安裝太極OS的電腦，默認啟動的瀏覽器就是它。」
「而打開瀏覽器，出現的第一張網頁，是我們紅星設置的導航門戶網站。」
「在這上面，有體育板塊的超連結，有國際新聞的超連結，有金融數據的超連結。」
林希筆尖重重點在方框中央。
「他們上網的第一眼看到的是我們，點擊的都是我們設定的路標。」
「我們指向哪裡，流量就去哪裡。」
「我們把某個企業的網址放在最顯眼的位置，全世界的用戶就會湧進去。」
他終於懂了。
這是在壟斷整個網絡世界的十字路口。
這就等於紅星握住了全球網際網路的大門鑰匙和最大的廣告牌。
在這個還沒有搜尋引擎的年代，誰掌握了網址大全，誰就掌控了用戶在網上的去向。
「再說了，根伺服器在我們華國，域名註冊也要通過我們主辦的機構。」
「所以，」
林希靠回椅背，神色輕鬆，
「燈塔國愛怎麼玩GOSIP，愛怎麼搞那些死氣沉沉的政企區域網，隨他們。」
「北美市場如果政府不要，我們就去北美的超市和商場賣家用長城電腦。」
「他們搶政府訂單。」
「我們搶全世界的用戶。」
林希看向司徒淵。
「用開放標準拉起網絡。」
「用太極OS收入口費。」
「用核心網關鎖住基礎。」
「再用導航頁掌握人流。」
林希總結道，
「司徒，讓他們折騰去。」
「按這個戰略，給海外銷售放權。」
「把網絡，給我鋪滿全球每一個有電話線的角落！」
「林總，戰略上我明白。」
「但北美高端政企市場要是全被IBM他們吃掉，我們只做家庭撥號網絡，利潤大頭會不會還是被他們拿走？」
林希沒有直接回答，而是起身走到旁邊的黑板前，拿起粉筆，在上面寫下了一行字。
「網絡生態價值公式：V = K × N²。」
司徒淵看著那行字。
「這是什麼？」
林希轉過身。
「梅特卡夫定律。」
直播間裡，彈幕飛速滾動。
【梅特卡夫定律！好傢夥，林總這是要把網際網路發展的底層邏輯提前搬出來了。】
【簡單說就是，網絡里的人越多，這個網絡就越值錢，而且是平方級的增長。】
【老美盯著政企區域網，林總已經開始搶全世界用戶。】
【他們在搶今天的預算，紅星在搶明天的人。】
林希解釋道，
「V是網絡的價值，N是網絡中的節點數，也就是用戶數量。」
「網絡值不值錢，不在於你接了多少間五角大樓辦公室。」
「而在於有多少人連在裡面。」
司徒淵懂了。
「一部電話沒有任何用處。」
林希舉了個例子，
「兩部電話，才能互相通話。」
「一百部電話，彼此之間就能形成接近五千條兩兩連接。」
海量好書在 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸等你讀
「一千萬台電腦接入網絡，產生的連接、數據、交易和依賴，會以平方級增長。」
林希放下粉筆。
「IBM他們想做高價、封閉的精英區域網。」
「隨他們去。」
「我們做廉價、開放的平民廣域網。」
「等我們的網絡里有上億家庭用戶，有論壇、有郵件、有新聞、有體育、有商店。」
「那些所謂的高端企業，為了把商品賣給這些人，也得接進我們的網絡。」
司徒淵聽得心潮澎湃。
他看見的已經不只是網線和設備，而是一張跨越國界的無形大網。
誰先把人裝進去。
誰就能決定未來的規則。
激動過後，理智迅速回籠。
「林總，戰略沒問題。」
「但這引出了另一個致命的麻煩。」
司徒淵指著簡報上的一項技術說明，
「TCP/IP是公開協議。」
「我們免費公開了規範，為了換取全球生態。」
「這就意味著……」
司徒淵盯著林希的眼睛。
「這就意味著，任何廠家都可以用這個協議生產電腦、造網關設備，甚至開ISP服務。」
「那我們紅星，靠什麼賺錢？」
「拿什麼擋住其他大廠的競爭？」
這個問題切中了要害。
公開協議雖然能快速鋪開市場，但也等於把城門大開，誰都能進來吃這口飯。
林希看著司徒淵，沒有一絲慌亂。
他重新坐回椅子上。
「這就牽扯到，我們在這個免費大網裡，築起的三大護城河。」
林希豎起第一根手指。
「第一，太極OS作業系統。」
林希看著司徒淵，語氣平穩而篤定：
「協議雖然是公開的，就像馬路修在那裡，誰都能走。」
「但想要完美、低成本地在這條馬路上跑動全球資訊網，目前只有太極OS能做到。」
「微軟的DOS還在命令行里打轉，蘋果的系統封閉且昂貴。」
「太極自帶圖形界面、RedScape瀏覽器、穩定的TCP/IP底層驅動。」
「用戶買電腦，只要想上網，首選就是太極。」
「電腦廠商想出貨，就得向我們買太極的授權。」
腦海里的直播間紛紛刷屏。
【掌握C端作業系統，別人就只能當硬體打工仔。】
【看看後世的Windows，占住桌面入口，什麼協議都是我說了算。】
林希豎起第二根手指。
「第二，網關設備的先發優勢。」
司徒淵立刻接話：
「惠普、DEC這些大廠，只要給他們時間，研製兼容TCP/IP的網關設備並不難。」
「是不難。但網絡通信最講究什麼？」
林希反問，不等司徒淵回答，他給出了答案，
「兼容性和穩定性。」
「現在歐洲和南美的機房裡，裝的都是紅星的核心交換機和網關。」
「外面的家庭用戶，用的都是幾十上百萬台長城終端。」
「這套體系，從頭到尾是我們紅星跑通的。」
林希手掌按在桌面上。
「電信公司敢為了便宜一點的造價，輕易換別家的網關嗎？」
「換了之後，數據丟包算誰的？死機重啟、用戶斷網退費算誰的？」
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「流量？」
在這個年代，這個詞通常指代下水道的水量或者汽車的數量，放在商業里還很陌生。
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林希沒有急著解釋定義，
「一個普通球迷，或者一個買菜的主婦，他們坐在電腦前，打開瀏覽器。」
「面對一片空白的網絡世界，他們知道去哪裡找新聞嗎？」
「知道去哪裡討論足球嗎？」
「這就好比一個人到了一個陌生的巨型城市。」
「他沒有地圖，不知道路。」
林希拿起筆，在紙上畫了一個方框。
「紅星牢牢抓住了RedScape瀏覽器。」
「所有安裝太極OS的電腦，默認啟動的瀏覽器就是它。」
「而打開瀏覽器，出現的第一張網頁，是我們紅星設置的導航門戶網站。」
「在這上面，有體育板塊的超連結，有國際新聞的超連結，有金融數據的超連結。」
林希筆尖重重點在方框中央。
「他們上網的第一眼看到的是我們，點擊的都是我們設定的路標。」
「我們指向哪裡，流量就去哪裡。」
「我們把某個企業的網址放在最顯眼的位置，全世界的用戶就會湧進去。」
他終於懂了。
這是在壟斷整個網絡世界的十字路口。
這就等於紅星握住了全球網際網路的大門鑰匙和最大的廣告牌。
在這個還沒有搜尋引擎的年代，誰掌握了網址大全，誰就掌控了用戶在網上的去向。
「再說了，根伺服器在我們華國，域名註冊也要通過我們主辦的機構。」
「所以，」
林希靠回椅背，神色輕鬆，
「燈塔國愛怎麼玩GOSIP，愛怎麼搞那些死氣沉沉的政企區域網，隨他們。」
「北美市場如果政府不要，我們就去北美的超市和商場賣家用長城電腦。」
「他們搶政府訂單。」
「我們搶全世界的用戶。」
林希看向司徒淵。
「用開放標準拉起網絡。」
「用太極OS收入口費。」
「用核心網關鎖住基礎。」
「再用導航頁掌握人流。」
林希總結道，
「司徒，讓他們折騰去。」
「按這個戰略，給海外銷售放權。」
「把網絡，給我鋪滿全球每一個有電話線的角落！」