第381章 林總的套路
原本安靜的會場，突然傳出幾聲沉重的呼吸聲。
英吉利電信的副總裁猛地坐直了身子，手指在膝蓋上無意識地敲擊著。
他根本不需要計算器。
從十五分鐘，到三個小時。
使用時長，整整十二倍。
林希替所有人說出了那個數字。
「十二倍。」
「即使扣掉夜間優惠、線路擴容和運營成本，你們的本地通話收入依舊可能成倍增長。」
「誰動作夠快，誰就可能先吃下十倍級別的市場增量。」
林希的聲音在會場上空迴蕩，帶著極強的煽動性。
「而你們需要做什麼呢？」
「你們需要花幾億英鎊去鋪設新的海底光纜嗎？」
「不需要。」
「你們需要投入海量的人力物力，去承擔網際網路底層開發的成本嗎？」
「不需要。」
「你們甚至不需要去向用戶推銷什麼新業務。」
林希攤開雙手，露出一個極具感染力的笑容。
「你們只需要開放現有電話網的接入權，讓經過測試的ISP設備連進來。」
「此後每多一個用戶撥號，每多占用一分鐘線路，你們的計費器就會多跳一個數字。」
「各位完全可以坐在辦公室里，聽著計費器轉動，然後安心數錢。」
前排幾名高管的反應各不相同。
有人放下了抱在胸前的手臂，有人飛快記錄設備型號，還有人直接側身，低聲交代助理索要互聯和計費方案。
他們當然清楚，事情絕不會像林希說得這麼輕鬆。
牌照、結算、線路維護、機房擴容，哪一樣都要花錢。
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可那又如何？
只要新增收入足夠多，成本就只是帳本上的另一行數字。
對他們而言，這已經不是什麼來自遠東的技術故事。
這是用戶時長。
是線路占用率。
是每個月都能落到帳上的現金。
紅星甚至沒有打算闖進他們的地盤搶生意。
林希只是把一座新世界擺到他們面前，請他們繼續守住入口，照常收取過路費。
誰會把這樣的生意往外推？
看著台下不斷傳遞的便箋，林希知道，火候已經到了。
於是，他拋出了最後一張牌。
「當然，各位先生。」
「當家庭用戶的撥號時長暴增十倍，甚至更多時，新的問題也會隨之出現。」
「你們現有的模擬交換設備，能扛住多少撥號請求？」
「尖峰時段會不會堵塞？」
「當成千上萬的用戶長時間占線，整個電話網又該如何擴容？」
林希轉過身。
大屏幕上，一排黑色機櫃緩緩浮現。
整齊的指示燈依次亮起，冷硬的金屬外殼在燈光下泛著微光。
「所以，請允許我向各位介紹紅星科技最新研發完成的底層通信設備。」
「萬門數字程控交換機。」
會場裡的快門聲瞬間密集起來。
「它可以分階段替換機房裡的老式機械交換設備。」
「它不會改變銅線本身的物理極限，卻能大幅提升呼叫處理、並發調度、故障切換和後續擴容的效率。」
「換句話說。」
林希看向前排那些已經徹底坐直的電信高管。
「你們想接住網際網路帶來的潑天流量，就得先給自己的電話網，換上一顆數字心臟。」
與此同時，林希腦海中的直播間裡，彈幕正以極快的速度刷新著。
【臥槽！林老闆這招絕了！不跟地頭蛇搶飯碗，直接把他們綁上紅星的戰車！】
【等等，ISP這麼賺錢，紅星為什麼不自己干？設備錢、網費一起賺，吃獨食不香嗎？】
【前面那位兄弟，你把國際商業競爭想得太簡單了。每個國家、每個地區，都有自己的隱形圍欄。】
【沒錯。像電信網、ISP這種涉及國家基礎設施的買賣，那是人家本地巨頭的自留地。你一個外國企業想進去吃獨食？信不信明天就給你按個『安全威脅』或者『反壟斷』的帽子，把你的設備全拆了？】
【課代表總結一下：歐洲的公網壁壘森嚴，外國人基本打不進去。反正打不進去，不如就慫恿他們本地人一起搞。】
【他們負責鋪網，紅星負責賣網關、賣電腦、推標準。別人搶蛋糕，林老闆直接賣刀叉！】
【標準免費，設備收費，終端再吃一遍生態。這波誰血賺，還用問？】
【高！用免費標準換全球生態，再用真金白銀把歐洲巨頭拉進場。表面上大家一起發財，實際上紅星先把牌桌搭好了！】
舞台上，林希看著台下越發密集的交談。
有人在算錢，有人在記設備型號，還有人已經朝隨行助理招手，讓他們準備會後的接洽資料。
火已經燒起來了。
而且不需要紅星繼續添柴。
因為沒人會跟擺在眼前的利潤過不去。
林希沒有繼續長篇大論。
他向後退了半步，把舞台中央留給那台安靜運行的長城GW-2。
「各位先生。」
林希微微欠身，做了一個極其紳士的邀請手勢。
「路已經鋪好，門也已經打開。」
「接下來，就看誰能在這個新世界裡，跑得最快了。」
會場靜了一瞬。
下一秒，掌聲轟然炸開。
卡特第一個站起身，用力拍著雙手。
幾名電信巨頭的高管緊隨其後。
他們盯著台上的設備，目光像是在看一台剛剛啟動的印鈔機。
掌聲一浪高過一浪，在溫布利會議中心的穹頂下反覆迴蕩。
英吉利電信的副總裁猛地坐直了身子，手指在膝蓋上無意識地敲擊著。
他根本不需要計算器。
從十五分鐘，到三個小時。
使用時長，整整十二倍。
林希替所有人說出了那個數字。
「十二倍。」
「即使扣掉夜間優惠、線路擴容和運營成本，你們的本地通話收入依舊可能成倍增長。」
「誰動作夠快，誰就可能先吃下十倍級別的市場增量。」
林希的聲音在會場上空迴蕩，帶著極強的煽動性。
「而你們需要做什麼呢？」
「你們需要花幾億英鎊去鋪設新的海底光纜嗎？」
「不需要。」
「你們需要投入海量的人力物力，去承擔網際網路底層開發的成本嗎？」
「不需要。」
「你們甚至不需要去向用戶推銷什麼新業務。」
林希攤開雙手，露出一個極具感染力的笑容。
「你們只需要開放現有電話網的接入權，讓經過測試的ISP設備連進來。」
「此後每多一個用戶撥號，每多占用一分鐘線路，你們的計費器就會多跳一個數字。」
「各位完全可以坐在辦公室里，聽著計費器轉動，然後安心數錢。」
前排幾名高管的反應各不相同。
有人放下了抱在胸前的手臂，有人飛快記錄設備型號，還有人直接側身，低聲交代助理索要互聯和計費方案。
他們當然清楚，事情絕不會像林希說得這麼輕鬆。
牌照、結算、線路維護、機房擴容，哪一樣都要花錢。
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可那又如何？
只要新增收入足夠多，成本就只是帳本上的另一行數字。
對他們而言，這已經不是什麼來自遠東的技術故事。
這是用戶時長。
是線路占用率。
是每個月都能落到帳上的現金。
紅星甚至沒有打算闖進他們的地盤搶生意。
林希只是把一座新世界擺到他們面前，請他們繼續守住入口，照常收取過路費。
誰會把這樣的生意往外推？
看著台下不斷傳遞的便箋，林希知道，火候已經到了。
於是，他拋出了最後一張牌。
「當然，各位先生。」
「當家庭用戶的撥號時長暴增十倍，甚至更多時，新的問題也會隨之出現。」
「你們現有的模擬交換設備，能扛住多少撥號請求？」
「尖峰時段會不會堵塞？」
「當成千上萬的用戶長時間占線，整個電話網又該如何擴容？」
林希轉過身。
大屏幕上，一排黑色機櫃緩緩浮現。
整齊的指示燈依次亮起，冷硬的金屬外殼在燈光下泛著微光。
「所以，請允許我向各位介紹紅星科技最新研發完成的底層通信設備。」
「萬門數字程控交換機。」
會場裡的快門聲瞬間密集起來。
「它可以分階段替換機房裡的老式機械交換設備。」
「它不會改變銅線本身的物理極限，卻能大幅提升呼叫處理、並發調度、故障切換和後續擴容的效率。」
「換句話說。」
林希看向前排那些已經徹底坐直的電信高管。
「你們想接住網際網路帶來的潑天流量，就得先給自己的電話網，換上一顆數字心臟。」
與此同時，林希腦海中的直播間裡，彈幕正以極快的速度刷新著。
【臥槽！林老闆這招絕了！不跟地頭蛇搶飯碗，直接把他們綁上紅星的戰車！】
【等等，ISP這麼賺錢，紅星為什麼不自己干？設備錢、網費一起賺，吃獨食不香嗎？】
【前面那位兄弟，你把國際商業競爭想得太簡單了。每個國家、每個地區，都有自己的隱形圍欄。】
【沒錯。像電信網、ISP這種涉及國家基礎設施的買賣，那是人家本地巨頭的自留地。你一個外國企業想進去吃獨食？信不信明天就給你按個『安全威脅』或者『反壟斷』的帽子，把你的設備全拆了？】
【課代表總結一下：歐洲的公網壁壘森嚴，外國人基本打不進去。反正打不進去，不如就慫恿他們本地人一起搞。】
【他們負責鋪網，紅星負責賣網關、賣電腦、推標準。別人搶蛋糕，林老闆直接賣刀叉！】
【標準免費，設備收費，終端再吃一遍生態。這波誰血賺，還用問？】
【高！用免費標準換全球生態，再用真金白銀把歐洲巨頭拉進場。表面上大家一起發財，實際上紅星先把牌桌搭好了！】
舞台上，林希看著台下越發密集的交談。
有人在算錢，有人在記設備型號，還有人已經朝隨行助理招手，讓他們準備會後的接洽資料。
火已經燒起來了。
而且不需要紅星繼續添柴。
因為沒人會跟擺在眼前的利潤過不去。
林希沒有繼續長篇大論。
他向後退了半步，把舞台中央留給那台安靜運行的長城GW-2。
「各位先生。」
林希微微欠身，做了一個極其紳士的邀請手勢。
「路已經鋪好，門也已經打開。」
「接下來，就看誰能在這個新世界裡，跑得最快了。」
會場靜了一瞬。
下一秒，掌聲轟然炸開。
卡特第一個站起身，用力拍著雙手。
幾名電信巨頭的高管緊隨其後。
他們盯著台上的設備，目光像是在看一台剛剛啟動的印鈔機。
掌聲一浪高過一浪，在溫布利會議中心的穹頂下反覆迴蕩。