第499章 《太極視界》和拆Wintel的牆角
林希放下傳真紙，繼續開口。
「第三件事。」
「我需要你找人做一份太極OS專刊。」
「名字就叫.....」
林希想了一下，道：
「《太極視界》吧。」
哈里森重複了一遍。
「《太極視界》？」
「對。」
林希直接把後世《大眾軟體》的打法拿了出來，
「每個月出一期。」
「介紹最新的軟體，做個軟體目錄。」
「同時隨刊附贈一張5.25英寸軟盤。」
「軟盤裡裝滿最新認證的太極生態軟體。」
「提供一個月，或者限制使用次數的試用版。」
「用戶只要買了雜誌，插進軟盤就能直接體驗。」
「如果他們覺得好用，就按專欄上的郵購地址下單。」
「我們提供郵購到家服務。」
此話一出，直播間的網友刷起了滿屏感嘆號。
【臥槽！隨刊附贈軟盤？共享軟體的試用模式？】
【在這年頭，軟體分發全靠線下裝在厚紙盒裡鋪貨，一賣就是幾百美元。】
【主播你是不是太欺負人了？90年代賣光碟的套路，提前拿到1984年用了！】
【絕殺！IBM和微軟能威脅大軟體公司，能影響大企業採購，但他們管不了報刊亭和郵政局！】
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
哈里森明顯愣住了。
「附贈軟盤？成本不低。」
林希像是早就算過。
「單張軟盤成本不到一美元。」
「印刷加郵寄，每份兩美元出頭。」
「先印五萬份試水。」
他停頓了一下，聲音壓得更清楚。
「這不是賣雜誌。」
「這是把太極OS的軟體，一張軟盤一張軟盤地塞進北美家庭的電腦里。」
「IBM能封住大軟體公司，封不住郵局。」
電話那頭忽然沒聲了。
三秒後，哈里森的聲音明顯變了。
「等等……」
「您的意思是，繞開經銷商網點，用郵政系統，直接把軟體商店送到幾十萬讀者的辦公桌上？」
他說到後半句，語速越來越快。
「哪怕他們不用IBM的軟體，也能在太極OS里找到替代品！」
「沒錯。」
林希語調平穩，
「這就是越過渠道，直接把選擇權交到用戶手裡。」
「還有最後一件事。」
哈里森立刻收聲。
「您說。」
「長城微機的企業市場暫時退讓，不用去和IBM死磕。」
「你去幫我約幾個人，安排電話會議。」
「約誰？」
「康柏、惠普......」
「還有一家剛創業的兼容機公司，老闆叫麥可·戴爾。」
直播間彈幕飛起。
【康柏！惠普！這兩家都是IBM兼容機大廠！】
【還有戴爾，他這會兒應該剛創業啊！主播連這都不放過？】
【主播要幹什麼？策反？！】
【想想看，康柏和惠普靠克隆IBM賺錢，但IBM賺的是品牌溢價，它們賺的是辛苦錢。微軟和英特爾漲價它們就得跟著出血。】
【如果有人告訴它們，世界上還有另一顆32位晶片和另一套作業系統，不用交微軟的稅，不用看英特爾的臉色……】
【臥槽，主播這是要拆Wintel聯盟的牆角啊！！】
林希準確地說出這幾個目標，
「這幾家都是IBM的兼容機大廠，目前正抱著IBM的這棵大樹。」
哈里森更加遲疑了：
「導師，他們可是IBM陣營的死忠。」
「現在英特爾一降價，他們的機器正愁賣不夠，會願意和我們談嗎？」
「商場上只有利益，沒有死忠。」
林希往後靠在椅背上，
「他們以為現在借著降價能多賺一點。」
「但實際上，IBM一直想收緊微機標準專利。」
「你信不信，只要IBM緩過勁來。」
「立刻就會推翻現在的開放架構。」
「重新定義標準。」
「再向這些兼容機廠收高額授權費。」
「甚至，把他們踢出局。」
林希太清楚後續歷史了。
IBM後來推出的MCA架構，就是為了卡死兼容機廠。
所謂開放，從來只是IBM暫時無暇收割時留下的窗口。
等它回過神，第一刀砍的就是這些靠兼容機吃飯的人。
哈里森那邊沉默了。
這一次，他不是慌。
而是在飛快消化林希的話。
林希繼續道：
「我們告訴他們，紅星科技可以給他們另一個選擇。」
「他們不一定會馬上站到我們這邊。」
「但只要他們願意坐下來談，IBM、微軟、英特爾就該睡不著了。」
電話那頭，哈里森緩緩吐出一口氣。
他終於明白了林希這盤局。
軟體上，用隨刊附送軟盤打破物理渠道封鎖。
用生態基金，把未來的軟體人才提前養進太極OS。
硬體上，則直接向IBM兼容機陣營的後院扔火種。
這不是單純反擊。
這是拆牆。
一塊磚一塊磚地拆。
「我明白了。」
哈里森的聲音徹底穩了下來。
「我立刻去聯繫。」
......
一小時後，林希低頭翻開新傳來的資料。
三個名字被紅筆圈出，旁邊用英文草草標註了幾行備註。
直播間彈幕還在為剛才的布局亢奮。
但林希已經把目光投向了大洋彼岸。
他看了一眼牆上的鐘，帝都時間上午九點，北美西海岸剛好是傍晚。
拿起桌上的電話，他撥通了國際長途轉接線。
漫長的嘟聲之後，電話被接起。
……
「第三件事。」
「我需要你找人做一份太極OS專刊。」
「名字就叫.....」
林希想了一下，道：
「《太極視界》吧。」
哈里森重複了一遍。
「《太極視界》？」
「對。」
林希直接把後世《大眾軟體》的打法拿了出來，
「每個月出一期。」
「介紹最新的軟體，做個軟體目錄。」
「同時隨刊附贈一張5.25英寸軟盤。」
「軟盤裡裝滿最新認證的太極生態軟體。」
「提供一個月，或者限制使用次數的試用版。」
「用戶只要買了雜誌，插進軟盤就能直接體驗。」
「如果他們覺得好用，就按專欄上的郵購地址下單。」
「我們提供郵購到家服務。」
此話一出，直播間的網友刷起了滿屏感嘆號。
【臥槽！隨刊附贈軟盤？共享軟體的試用模式？】
【在這年頭，軟體分發全靠線下裝在厚紙盒裡鋪貨，一賣就是幾百美元。】
【主播你是不是太欺負人了？90年代賣光碟的套路，提前拿到1984年用了！】
【絕殺！IBM和微軟能威脅大軟體公司，能影響大企業採購，但他們管不了報刊亭和郵政局！】
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
哈里森明顯愣住了。
「附贈軟盤？成本不低。」
林希像是早就算過。
「單張軟盤成本不到一美元。」
「印刷加郵寄，每份兩美元出頭。」
「先印五萬份試水。」
他停頓了一下，聲音壓得更清楚。
「這不是賣雜誌。」
「這是把太極OS的軟體，一張軟盤一張軟盤地塞進北美家庭的電腦里。」
「IBM能封住大軟體公司，封不住郵局。」
電話那頭忽然沒聲了。
三秒後，哈里森的聲音明顯變了。
「等等……」
「您的意思是，繞開經銷商網點，用郵政系統，直接把軟體商店送到幾十萬讀者的辦公桌上？」
他說到後半句，語速越來越快。
「哪怕他們不用IBM的軟體，也能在太極OS里找到替代品！」
「沒錯。」
林希語調平穩，
「這就是越過渠道，直接把選擇權交到用戶手裡。」
「還有最後一件事。」
哈里森立刻收聲。
「您說。」
「長城微機的企業市場暫時退讓，不用去和IBM死磕。」
「你去幫我約幾個人，安排電話會議。」
「約誰？」
「康柏、惠普......」
「還有一家剛創業的兼容機公司，老闆叫麥可·戴爾。」
直播間彈幕飛起。
【康柏！惠普！這兩家都是IBM兼容機大廠！】
【還有戴爾，他這會兒應該剛創業啊！主播連這都不放過？】
【主播要幹什麼？策反？！】
【想想看，康柏和惠普靠克隆IBM賺錢，但IBM賺的是品牌溢價，它們賺的是辛苦錢。微軟和英特爾漲價它們就得跟著出血。】
【如果有人告訴它們，世界上還有另一顆32位晶片和另一套作業系統，不用交微軟的稅，不用看英特爾的臉色……】
【臥槽，主播這是要拆Wintel聯盟的牆角啊！！】
林希準確地說出這幾個目標，
「這幾家都是IBM的兼容機大廠，目前正抱著IBM的這棵大樹。」
哈里森更加遲疑了：
「導師，他們可是IBM陣營的死忠。」
「現在英特爾一降價，他們的機器正愁賣不夠，會願意和我們談嗎？」
「商場上只有利益，沒有死忠。」
林希往後靠在椅背上，
「他們以為現在借著降價能多賺一點。」
「但實際上，IBM一直想收緊微機標準專利。」
「你信不信，只要IBM緩過勁來。」
「立刻就會推翻現在的開放架構。」
「重新定義標準。」
「再向這些兼容機廠收高額授權費。」
「甚至，把他們踢出局。」
林希太清楚後續歷史了。
IBM後來推出的MCA架構，就是為了卡死兼容機廠。
所謂開放，從來只是IBM暫時無暇收割時留下的窗口。
等它回過神，第一刀砍的就是這些靠兼容機吃飯的人。
哈里森那邊沉默了。
這一次，他不是慌。
而是在飛快消化林希的話。
林希繼續道：
「我們告訴他們，紅星科技可以給他們另一個選擇。」
「他們不一定會馬上站到我們這邊。」
「但只要他們願意坐下來談，IBM、微軟、英特爾就該睡不著了。」
電話那頭，哈里森緩緩吐出一口氣。
他終於明白了林希這盤局。
軟體上，用隨刊附送軟盤打破物理渠道封鎖。
用生態基金，把未來的軟體人才提前養進太極OS。
硬體上，則直接向IBM兼容機陣營的後院扔火種。
這不是單純反擊。
這是拆牆。
一塊磚一塊磚地拆。
「我明白了。」
哈里森的聲音徹底穩了下來。
「我立刻去聯繫。」
......
一小時後，林希低頭翻開新傳來的資料。
三個名字被紅筆圈出，旁邊用英文草草標註了幾行備註。
直播間彈幕還在為剛才的布局亢奮。
但林希已經把目光投向了大洋彼岸。
他看了一眼牆上的鐘，帝都時間上午九點，北美西海岸剛好是傍晚。
拿起桌上的電話，他撥通了國際長途轉接線。
漫長的嘟聲之後，電話被接起。
……