第387章 感恩節，開戰！
與此同時。
對面，一片漆黑的索尼展台里。
北美銷售主管須藤正窩在摺疊椅上，借著手電筒的光，面前攤著一堆價格標籤。
他在連夜改價。
原價349美元，新價449美元。
撕下，貼上。
每一張新標籤，都像一記響亮的耳光，結結實實抽在他自己的臉上。
沒辦法，日元兌美元的匯率，徹底瘋了。
從之前的一美元兌240日元，飆到了現在的200日元！
帳面上，每台電視的美元成本憑空漲了將近兩成。
總部的傳真措辭冰冷：維持利潤率。
須藤把最後一張標籤貼好。
站起身，習慣性地整了整領帶。
透過未亮的燈光，他眯起眼，冷冷地盯著對面華國展區的方向。
燈還亮著，那幫人還在忙。
須藤的視線掠過那些鐵灰色的機殼，鼻腔里哼出一聲不屑的冷笑。
他在消費電子行業幹了十四年。
從大阪到大蘋果市。
他見過太多試圖挑戰索尼的對手。
韓國的，東南亞的，好幾個曾經囂張的品牌。
都曾在這種高端賣場裡擺過擂台。
結果呢？三個月內，都悄無聲息地撤走了。
全網首發更新 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看
貨架輪換的速度，比銀座的時裝季還快。
想起總部特意交代的「不要惹那個紅星」，須藤心裡滿滿的不服。
「那種國家造出來的東西......」
「有什麼好怕的？」
渡邊用日語低聲嘲弄著。
他沒把那句話說完。
因為他注意到了一個細節。
對面那十二台電視的右下角，都貼著同一枚金屬標籤。
像是某種……認證標誌？
須藤眯起眼睛，試圖看清上面的字。
距離太遠，只能看見一抹反光。
他皺著眉頭收回視線。
手指無意識地摩挲了一下西裝下擺。
不知為何，心頭突然湧起一絲莫名的心悸，卻又被他強行壓回了心底。
......
1983年11月24日，感恩節清晨。
大蘋果市曼哈頓，西爾斯百貨旗艦店。
七點鐘，店門還沒開。
玻璃外頭，烏泱泱的人群已經排出了三條街。
燈塔國人對感恩節打折的熱鬧程度。
絕對跟華國人搶春運火車票的有得一拼。
華國展區占了一樓東側整面牆，被劃成三塊陣地。
長紅、熊貓、金興。
三家廠的橫幅從天花板垂到地面。
紅底黃字，遠遠看著像過年。
老劉站在長紅展台後面，西裝筆挺，領帶系得一絲不苟。
他旁邊站著廠里外貿科的小周。
二十四歲，英語專業畢業。
在出國前被老劉拉著，對練了整整兩個禮拜的現場話術。
「緊張不？」
老劉問。
小周手心全是汗，咬著牙搖了搖頭。
老劉從兜里掏出一塊手帕遞給他：
「把手擦乾。」
「待會兒握手的時候，手心是濕的，洋人會看不起你。」
這是林希出發前專門交代過的細節。
九點整。
商場玻璃大門轟然大開！
人潮湧入的聲浪，震得人耳膜生疼，那陣仗跟喪屍圍城似的。
老劉在國內也是見過大場面的人。
但第一次見識燈塔國人搶購的陣仗。
還是下意識往後退了半步。
「穩住。」
金興的趙明遠在隔壁展台低聲喊了一句。
199美金的標價牌掛在最顯眼的位置，確實好使。
大批顧客被價格吸引過來。
腳步放慢，伸手摸包裝箱，翻看說明書。
但摸完了，翻完了。
大部分人的表情是一樣的——猶豫。
「長紅？這什麼牌子？」
「熊貓？他們拿動物園的熊貓當商標？」
燈塔國人買電視，跟買車一個邏輯。
牌子不認識，再便宜也不敢往家搬。
老劉看著那些猶豫的面孔。
手指在褲縫上輕輕敲了兩下。
他知道這個局面會出現。
林希在國內開會的時候就說過：
價格能把人吸過來，但留不住。
留人的只有信任。
對面，索尼展檯燈光大亮。
北美銷售主管須藤正靠在櫃檯邊上。
西裝袖口別著索尼的金色logo徽章。
他一直在觀察華國展區的動靜。
猶豫的人群，就是他的機會。
須藤沖身邊的燈塔國銷售員點了下頭。
高音喇叭立刻響了起來。
「女士們先生們！看過來！」
燈塔國銷售員中氣十足，
「電視機是家庭重要資產！」
「千萬別拿生命開玩笑，一定要認準大品牌！」
「品牌是質量的保證，也是安全的保證！」
「相信索尼！」
「相信我們三十年的燈塔國市場信譽！」
須藤謹記總部「不要惹那個紅星」的交代。
並沒有去拉踩紅星，只是著重強調自家的優勢。
品牌這招在燈塔國非常管用。
幾個原本已經伸手拿長紅包裝箱的顧客，動作明顯頓住了。
一個穿皮夾克的白人男人放下箱子，嘟囔了一句：
「算了，省兩百塊錢把房子燒了不划算。」
說完，轉身就往索尼的展位走。
老劉盯著那人的背影，非但沒急，眼底反而閃過一絲精光。
小周緊張地看著老劉：
「劉副廠長，怎麼辦？」
老劉沒回答。
他盯著須藤看了一眼。
然後，不屑地嗤笑出聲。
這就急了？俺們還沒放大招呢。
老劉一挑眉，打出了出國前排練過無數遍的暗號。
小周深吸一口氣，一步跨上展台。
他不講顯像管原理，不背枯燥參數，更沒有半句蒼白的辯解。
他蹲下身，手指重重點在電視機右下角那塊拉絲金屬銘牌上。
然後站起來，面對烏泱泱的人群。
用在國內練了兩個禮拜的英語，扯開嗓子喊：
「大家看清楚！」
「這台機器的核心驅動，來自紅星！」
金興展台，趙明遠的人緊跟著敲響機身銘牌：
「RedStar Inside！」
「紅星晶片！紅星主板！」
熊貓展台同步跟進。
三個展位的人。
同時用手指敲擊金屬銘牌，發出清脆的叩擊聲。
節奏整齊得像排練過一百遍。
「紅星」這個詞落進人群里，效果肉眼可見。
一個燙著捲髮的中年白人女人停住了腳步，推著購物車的手鬆開了。
「紅星？」
「就是那個……清境？」
她身後的丈夫眼睛一亮，立刻接話：
「對！」
「就是那個淨化器的牌子！」
「咱家那台用了半年，艾米的過敏好多了。」
「我家的風扇也是紅星的。」
旁邊一個黑人大姐插嘴，
「一點聲音都沒有，吹出來的風跟森林裡一樣。」
「等等，通用電氣的新款洗衣機上，是不是也有這個標？」
被一塊小小的金屬銘牌激活了！
對面，一片漆黑的索尼展台里。
北美銷售主管須藤正窩在摺疊椅上，借著手電筒的光，面前攤著一堆價格標籤。
他在連夜改價。
原價349美元，新價449美元。
撕下，貼上。
每一張新標籤，都像一記響亮的耳光，結結實實抽在他自己的臉上。
沒辦法，日元兌美元的匯率，徹底瘋了。
從之前的一美元兌240日元，飆到了現在的200日元！
帳面上，每台電視的美元成本憑空漲了將近兩成。
總部的傳真措辭冰冷：維持利潤率。
須藤把最後一張標籤貼好。
站起身，習慣性地整了整領帶。
透過未亮的燈光，他眯起眼，冷冷地盯著對面華國展區的方向。
燈還亮著，那幫人還在忙。
須藤的視線掠過那些鐵灰色的機殼，鼻腔里哼出一聲不屑的冷笑。
他在消費電子行業幹了十四年。
從大阪到大蘋果市。
他見過太多試圖挑戰索尼的對手。
韓國的，東南亞的，好幾個曾經囂張的品牌。
都曾在這種高端賣場裡擺過擂台。
結果呢？三個月內，都悄無聲息地撤走了。
全網首發更新 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看
貨架輪換的速度，比銀座的時裝季還快。
想起總部特意交代的「不要惹那個紅星」，須藤心裡滿滿的不服。
「那種國家造出來的東西......」
「有什麼好怕的？」
渡邊用日語低聲嘲弄著。
他沒把那句話說完。
因為他注意到了一個細節。
對面那十二台電視的右下角，都貼著同一枚金屬標籤。
像是某種……認證標誌？
須藤眯起眼睛，試圖看清上面的字。
距離太遠，只能看見一抹反光。
他皺著眉頭收回視線。
手指無意識地摩挲了一下西裝下擺。
不知為何，心頭突然湧起一絲莫名的心悸，卻又被他強行壓回了心底。
......
1983年11月24日，感恩節清晨。
大蘋果市曼哈頓，西爾斯百貨旗艦店。
七點鐘，店門還沒開。
玻璃外頭，烏泱泱的人群已經排出了三條街。
燈塔國人對感恩節打折的熱鬧程度。
絕對跟華國人搶春運火車票的有得一拼。
華國展區占了一樓東側整面牆，被劃成三塊陣地。
長紅、熊貓、金興。
三家廠的橫幅從天花板垂到地面。
紅底黃字，遠遠看著像過年。
老劉站在長紅展台後面，西裝筆挺，領帶系得一絲不苟。
他旁邊站著廠里外貿科的小周。
二十四歲，英語專業畢業。
在出國前被老劉拉著，對練了整整兩個禮拜的現場話術。
「緊張不？」
老劉問。
小周手心全是汗，咬著牙搖了搖頭。
老劉從兜里掏出一塊手帕遞給他：
「把手擦乾。」
「待會兒握手的時候，手心是濕的，洋人會看不起你。」
這是林希出發前專門交代過的細節。
九點整。
商場玻璃大門轟然大開！
人潮湧入的聲浪，震得人耳膜生疼，那陣仗跟喪屍圍城似的。
老劉在國內也是見過大場面的人。
但第一次見識燈塔國人搶購的陣仗。
還是下意識往後退了半步。
「穩住。」
金興的趙明遠在隔壁展台低聲喊了一句。
199美金的標價牌掛在最顯眼的位置，確實好使。
大批顧客被價格吸引過來。
腳步放慢，伸手摸包裝箱，翻看說明書。
但摸完了，翻完了。
大部分人的表情是一樣的——猶豫。
「長紅？這什麼牌子？」
「熊貓？他們拿動物園的熊貓當商標？」
燈塔國人買電視，跟買車一個邏輯。
牌子不認識，再便宜也不敢往家搬。
老劉看著那些猶豫的面孔。
手指在褲縫上輕輕敲了兩下。
他知道這個局面會出現。
林希在國內開會的時候就說過：
價格能把人吸過來，但留不住。
留人的只有信任。
對面，索尼展檯燈光大亮。
北美銷售主管須藤正靠在櫃檯邊上。
西裝袖口別著索尼的金色logo徽章。
他一直在觀察華國展區的動靜。
猶豫的人群，就是他的機會。
須藤沖身邊的燈塔國銷售員點了下頭。
高音喇叭立刻響了起來。
「女士們先生們！看過來！」
燈塔國銷售員中氣十足，
「電視機是家庭重要資產！」
「千萬別拿生命開玩笑，一定要認準大品牌！」
「品牌是質量的保證，也是安全的保證！」
「相信索尼！」
「相信我們三十年的燈塔國市場信譽！」
須藤謹記總部「不要惹那個紅星」的交代。
並沒有去拉踩紅星，只是著重強調自家的優勢。
品牌這招在燈塔國非常管用。
幾個原本已經伸手拿長紅包裝箱的顧客，動作明顯頓住了。
一個穿皮夾克的白人男人放下箱子，嘟囔了一句：
「算了，省兩百塊錢把房子燒了不划算。」
說完，轉身就往索尼的展位走。
老劉盯著那人的背影，非但沒急，眼底反而閃過一絲精光。
小周緊張地看著老劉：
「劉副廠長，怎麼辦？」
老劉沒回答。
他盯著須藤看了一眼。
然後，不屑地嗤笑出聲。
這就急了？俺們還沒放大招呢。
老劉一挑眉，打出了出國前排練過無數遍的暗號。
小周深吸一口氣，一步跨上展台。
他不講顯像管原理，不背枯燥參數，更沒有半句蒼白的辯解。
他蹲下身，手指重重點在電視機右下角那塊拉絲金屬銘牌上。
然後站起來，面對烏泱泱的人群。
用在國內練了兩個禮拜的英語，扯開嗓子喊：
「大家看清楚！」
「這台機器的核心驅動，來自紅星！」
金興展台，趙明遠的人緊跟著敲響機身銘牌：
「RedStar Inside！」
「紅星晶片！紅星主板！」
熊貓展台同步跟進。
三個展位的人。
同時用手指敲擊金屬銘牌，發出清脆的叩擊聲。
節奏整齊得像排練過一百遍。
「紅星」這個詞落進人群里，效果肉眼可見。
一個燙著捲髮的中年白人女人停住了腳步，推著購物車的手鬆開了。
「紅星？」
「就是那個……清境？」
她身後的丈夫眼睛一亮，立刻接話：
「對！」
「就是那個淨化器的牌子！」
「咱家那台用了半年，艾米的過敏好多了。」
「我家的風扇也是紅星的。」
旁邊一個黑人大姐插嘴，
「一點聲音都沒有，吹出來的風跟森林裡一樣。」
「等等，通用電氣的新款洗衣機上，是不是也有這個標？」
被一塊小小的金屬銘牌激活了！