第355章 碳纖維的暴利生意
「我直說了。」
卡森開門見山，
「西門子家電事業部最近壓力很大。」
「日系那邊價格一直在往下砸。」
「現在通用電氣的家電線也起來了。」
「我讓人打聽了一下。」
「GE用的晶片，就是你們紅星的。」
林希靜靜聽著，沒接茬。
卡森繼續道：
「所以我想問。」
「紅星的模擬驅動晶片，能不能也給西門子供一批？」
「條件可以談。」
「可以。」
林希答得乾脆。
條件、價格、供貨節奏，三分鐘談完。
卡森顯然做過功課。
開的條件合理，沒有砍價，雙方幾乎沒有拉鋸。
陳廣威聽不太懂英語。
但看林希的表情就知道事情順利，就安靜地坐著喝茶。
晶片的事定下來，林希沒掛電話。
「卡森先生，還有件事。」
「請講。」
「西門子現在，是不是在研發醫用核磁共振設備？」
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電話那頭沉默了兩秒。
「你的消息很靈通。」
卡森的語氣謹慎了幾分，
「這是我們醫療技術事業部的新項目，確實在推進。」
林希腦海里，彈幕刷了上來。
【西門子1983年正在搞早期MRI原型機！】
【磁體線圈外面的射頻屏蔽罩和患者艙體需要透波材料，金屬不行，厚玻纖也不行，會嚴重干擾成像信號！】
【還有他們的超高速工業離心機，轉子外殼也需要極端抗拉伸的非金屬材料，碳纖維是唯一解！】
「你們的設備，對結構材料的透波率和抗拉伸性能要求應該非常高。」
林希語速不快，
「傳統金屬和玻璃纖維都不合適。」
卡森那邊安靜了好幾秒。
「林，你到底想說什麼？」
「T300級碳纖維。」
林希說，
「紅星能供。」
「……」
又是一陣沉默。
「林，你認真的？」
卡森的聲音變了，
「全世界能量產T300碳纖維的只有東麗。」
「我們跟東麗談了半年。」
「他們一噸要十五萬美金，還限量供應。」
「每個月只能勻給我們兩噸。」
「研發部的人快瘋了。」
「我知道。」
「紅星能供多少？」
「月供十噸以上，穩定交付，不限量。」
電話那頭傳來卡森把什麼東西碰倒的聲音。
「價格？」
「十二萬美金一噸。」
長達五秒的靜默。
陳廣威雖然聽不懂，但「十二萬美金」這幾個英文單詞他是聽得明白的。
手裡的搪瓷缸子端在半空，忘了往嘴邊送。
「技術指標？」
卡森的聲音已經完全是另一個狀態了。
「抗拉強度比東麗的T300高出百分之五。」
「SGS和TÜV的檢測報告，我可以先傳真給你。」
「如果數據屬實......」
卡森深吸一口氣，
「西門子願意簽長期供貨協議。」
「醫療事業部加上工業設備事業部，初期每月至少需要八到十噸。」
「沒問題，檢測報告今天給你。」
「樣品三天內寄到慕尼黑。」
掛了電話。
會議室里安靜了幾秒。
陳廣威放下杯子，張了張嘴。
「林經理……十二萬美金一噸？」
林希點頭。
陳廣威在腦子裡換算了一下，聲音有點發飄：
「咱們的生產成本，算上設備折舊，一噸折合下來不到八萬人民幣。」
「賣給國內是二十萬人民幣一噸。」
「賣給西門子是十二萬美金一噸……」
他咽了口唾沫。
「這是暴利啊。」
「高科技材料的領先，本來就是暴利。」
林希把報表還給他，
「東麗卡著全世界脖子賣十五萬美金一噸的時候，沒人說他暴利。」
陳廣威用力點了下頭，又皺起眉：
「可就算西門子每月吃掉十噸，加上魚竿八噸。」
「第二條線上來之後，還有幾十噸的缺口。」
林希從旁邊的文件袋裡抽出一份資料，拍在桌上。
「你打過高爾夫沒有？」
「啥夫？」陳廣威愣住。
「網球呢？」
「林經理，我一個做魚竿的，上哪認得那些洋玩意兒。」
腦海中彈幕飄過：
【來了來了，又要降維打擊了！】
【魚竿之後是球桿？林總這是要把碳纖維塞進全世界中產階級的柜子里啊！】
【有一說一，碳纖在體育領域的消耗才是巨大的，根本不愁消化不掉。】
林希把資料翻開，指著上面的數據。
「這兩年，歐美中產階級數量暴增。」
「高爾夫和網球正迎來爆發式增長」
「光北美市場。」
「每個月高爾夫球桿的銷量超過八十萬支，網球拍六十萬支以上。」
「這些東西以前用木頭、鋁合金。」
「現在正在往碳纖維材料轉型。」
他指著資料上的數據。
「一支碳纖維網球拍用料三百克，一支高爾夫球桿用料兩百克。」
「你算算，月產一百噸碳纖維，夠做多少支？」
陳廣威低頭默算了幾秒，猛地抬頭。
「三十多萬支？」
「還不夠塞市場牙縫的。」
陳廣威騰地站起來，又慢慢坐了回去。
他翻著資料，上面列著幾個英文名字和地址。
阿爾迪拉、尤尼克斯、威爾勝、王子......
每一家的公司規模、主營產品、年營收、採購需求都寫得清清楚楚。
直播間彈幕滾動：
【這資料可是我辛辛苦苦整理的啊！】
【沒人注意到嗎？現在這些資料都是列印的拉，不再是手寫的了！小林子也是好起來了！】
【碳纖維從飛彈殼到魚竿到網球拍，軍轉民三連跳，教科書級別的產業鏈下沉！】
陳廣威把資料合上，攥在手裡看著林希。
「林經理，這些……你打算什麼時候出去跑？」
林希搖了搖頭。
「不是我去。是你去。」
陳廣威的手停住了。
「我？」
「西門子那邊意向已經定了，後續技術對接和供貨合同你來跟。」
「體育器材這條線，你帶隊出去跑。」
林希從抽屜里拿出另一個牛皮紙信封，推過去。
「裡面有詳細的產品技術參數、競品對比數據、建議報價區間。」
「海外渠道方面，我讓趙剛從華星公司派個懂行的跟你搭檔。」
「到了北美，哈里森會配合你。」
「翻譯我幫你找好，出國手續走快通道。」
陳廣威拿著信封，手指摩挲著封口，沒說話。
過了好一會兒，他開口，嗓音有點澀。
「林經理，我一個海衛縣城做魚竿的，以前出趟省都費勁。」
「你讓我去找那些洋人大公司談生意……」
「我怕給你丟人。」
林希站起來，走到他面前。
「老陳，你現在管的海衛一廠，年創匯快三千萬美金了。」
「放在全國的民營廠子裡，排得進前十。」
他拍了拍陳廣威的肩膀。
「那些洋人公司的採購經理，見了你的名片得客客氣氣。」
「你不是去求人，你是去挑客戶。」
陳廣威胸口一熱，使勁點了下頭。
「我現在手頭的事情太多。」
「碳纖維的出海這條線，只能靠你拉起來。」
林希看著他的眼睛。
「我信你。」
陳廣威把信封塞進挎包，站直了身子。
「行，我去。」
他頓了一下，又問：
「那林經理你呢？」
「接下來去哪兒？」
林希走回窗邊，目光越過院牆，看著西邊天際線上堆積的雲層。
「我得回西北看看。」
卡森開門見山，
「西門子家電事業部最近壓力很大。」
「日系那邊價格一直在往下砸。」
「現在通用電氣的家電線也起來了。」
「我讓人打聽了一下。」
「GE用的晶片，就是你們紅星的。」
林希靜靜聽著，沒接茬。
卡森繼續道：
「所以我想問。」
「紅星的模擬驅動晶片，能不能也給西門子供一批？」
「條件可以談。」
「可以。」
林希答得乾脆。
條件、價格、供貨節奏，三分鐘談完。
卡森顯然做過功課。
開的條件合理，沒有砍價，雙方幾乎沒有拉鋸。
陳廣威聽不太懂英語。
但看林希的表情就知道事情順利，就安靜地坐著喝茶。
晶片的事定下來，林希沒掛電話。
「卡森先生，還有件事。」
「請講。」
「西門子現在，是不是在研發醫用核磁共振設備？」
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電話那頭沉默了兩秒。
「你的消息很靈通。」
卡森的語氣謹慎了幾分，
「這是我們醫療技術事業部的新項目，確實在推進。」
林希腦海里，彈幕刷了上來。
【西門子1983年正在搞早期MRI原型機！】
【磁體線圈外面的射頻屏蔽罩和患者艙體需要透波材料，金屬不行，厚玻纖也不行，會嚴重干擾成像信號！】
【還有他們的超高速工業離心機，轉子外殼也需要極端抗拉伸的非金屬材料，碳纖維是唯一解！】
「你們的設備，對結構材料的透波率和抗拉伸性能要求應該非常高。」
林希語速不快，
「傳統金屬和玻璃纖維都不合適。」
卡森那邊安靜了好幾秒。
「林，你到底想說什麼？」
「T300級碳纖維。」
林希說，
「紅星能供。」
「……」
又是一陣沉默。
「林，你認真的？」
卡森的聲音變了，
「全世界能量產T300碳纖維的只有東麗。」
「我們跟東麗談了半年。」
「他們一噸要十五萬美金，還限量供應。」
「每個月只能勻給我們兩噸。」
「研發部的人快瘋了。」
「我知道。」
「紅星能供多少？」
「月供十噸以上，穩定交付，不限量。」
電話那頭傳來卡森把什麼東西碰倒的聲音。
「價格？」
「十二萬美金一噸。」
長達五秒的靜默。
陳廣威雖然聽不懂，但「十二萬美金」這幾個英文單詞他是聽得明白的。
手裡的搪瓷缸子端在半空，忘了往嘴邊送。
「技術指標？」
卡森的聲音已經完全是另一個狀態了。
「抗拉強度比東麗的T300高出百分之五。」
「SGS和TÜV的檢測報告，我可以先傳真給你。」
「如果數據屬實......」
卡森深吸一口氣，
「西門子願意簽長期供貨協議。」
「醫療事業部加上工業設備事業部，初期每月至少需要八到十噸。」
「沒問題，檢測報告今天給你。」
「樣品三天內寄到慕尼黑。」
掛了電話。
會議室里安靜了幾秒。
陳廣威放下杯子，張了張嘴。
「林經理……十二萬美金一噸？」
林希點頭。
陳廣威在腦子裡換算了一下，聲音有點發飄：
「咱們的生產成本，算上設備折舊，一噸折合下來不到八萬人民幣。」
「賣給國內是二十萬人民幣一噸。」
「賣給西門子是十二萬美金一噸……」
他咽了口唾沫。
「這是暴利啊。」
「高科技材料的領先，本來就是暴利。」
林希把報表還給他，
「東麗卡著全世界脖子賣十五萬美金一噸的時候，沒人說他暴利。」
陳廣威用力點了下頭，又皺起眉：
「可就算西門子每月吃掉十噸，加上魚竿八噸。」
「第二條線上來之後，還有幾十噸的缺口。」
林希從旁邊的文件袋裡抽出一份資料，拍在桌上。
「你打過高爾夫沒有？」
「啥夫？」陳廣威愣住。
「網球呢？」
「林經理，我一個做魚竿的，上哪認得那些洋玩意兒。」
腦海中彈幕飄過：
【來了來了，又要降維打擊了！】
【魚竿之後是球桿？林總這是要把碳纖維塞進全世界中產階級的柜子里啊！】
【有一說一，碳纖在體育領域的消耗才是巨大的，根本不愁消化不掉。】
林希把資料翻開，指著上面的數據。
「這兩年，歐美中產階級數量暴增。」
「高爾夫和網球正迎來爆發式增長」
「光北美市場。」
「每個月高爾夫球桿的銷量超過八十萬支，網球拍六十萬支以上。」
「這些東西以前用木頭、鋁合金。」
「現在正在往碳纖維材料轉型。」
他指著資料上的數據。
「一支碳纖維網球拍用料三百克，一支高爾夫球桿用料兩百克。」
「你算算，月產一百噸碳纖維，夠做多少支？」
陳廣威低頭默算了幾秒，猛地抬頭。
「三十多萬支？」
「還不夠塞市場牙縫的。」
陳廣威騰地站起來，又慢慢坐了回去。
他翻著資料，上面列著幾個英文名字和地址。
阿爾迪拉、尤尼克斯、威爾勝、王子......
每一家的公司規模、主營產品、年營收、採購需求都寫得清清楚楚。
直播間彈幕滾動：
【這資料可是我辛辛苦苦整理的啊！】
【沒人注意到嗎？現在這些資料都是列印的拉，不再是手寫的了！小林子也是好起來了！】
【碳纖維從飛彈殼到魚竿到網球拍，軍轉民三連跳，教科書級別的產業鏈下沉！】
陳廣威把資料合上，攥在手裡看著林希。
「林經理，這些……你打算什麼時候出去跑？」
林希搖了搖頭。
「不是我去。是你去。」
陳廣威的手停住了。
「我？」
「西門子那邊意向已經定了，後續技術對接和供貨合同你來跟。」
「體育器材這條線，你帶隊出去跑。」
林希從抽屜里拿出另一個牛皮紙信封，推過去。
「裡面有詳細的產品技術參數、競品對比數據、建議報價區間。」
「海外渠道方面，我讓趙剛從華星公司派個懂行的跟你搭檔。」
「到了北美，哈里森會配合你。」
「翻譯我幫你找好，出國手續走快通道。」
陳廣威拿著信封，手指摩挲著封口，沒說話。
過了好一會兒，他開口，嗓音有點澀。
「林經理，我一個海衛縣城做魚竿的，以前出趟省都費勁。」
「你讓我去找那些洋人大公司談生意……」
「我怕給你丟人。」
林希站起來，走到他面前。
「老陳，你現在管的海衛一廠，年創匯快三千萬美金了。」
「放在全國的民營廠子裡，排得進前十。」
他拍了拍陳廣威的肩膀。
「那些洋人公司的採購經理，見了你的名片得客客氣氣。」
「你不是去求人，你是去挑客戶。」
陳廣威胸口一熱，使勁點了下頭。
「我現在手頭的事情太多。」
「碳纖維的出海這條線，只能靠你拉起來。」
林希看著他的眼睛。
「我信你。」
陳廣威把信封塞進挎包，站直了身子。
「行，我去。」
他頓了一下，又問：
「那林經理你呢？」
「接下來去哪兒？」
林希走回窗邊，目光越過院牆，看著西邊天際線上堆積的雲層。
「我得回西北看看。」