第346章 老莫的牛排與遠東棋盤
帝都，莫斯科餐廳。
八月的晚風從西直門方向灌進來。
吹得餐廳門口的白樺樹嘩嘩響。
今天請客的是卡特。
這位IBM遠東區的掌舵人，竟然親自站在樓梯口等人。
西裝袖口別著一枚藍色條紋袖扣。
皮鞋擦得能照出天花板的吊燈。
林希和司徒淵踩著點到了。
林希穿白襯衫配深色西褲，和出發時一樣乾淨。
司徒淵換了件藏青色的薄呢西裝。
口袋裡插著那把檀木摺扇，沒展開。
看到兩人，卡特立刻迎了上來，熱情地伸出雙手。
「林先生，終於有機會當面感謝了。」
他的中文不好，全程說英文。
翻譯是使館借來的，坐在角落裡。
林希用英文回了句：
「卡特先生太客氣了。」
握手。
力道適中，時間不長不短。
三個人落座。
圓桌上鋪著白色桌布，銀質刀叉和高腳杯擺得規規矩矩。
【記住本站域名 看書就上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超實用 】
菜單是法式的，但廚師是莫斯科餐廳的老師傅。
做的是改良版俄式西餐。
卡特很會做東。
開場沒提任何正事。
他聊帝都的夏天比大蘋果市舒服。
聊長城很壯觀，但台階太陡把他膝蓋走廢了。
聊他上周在友誼商店，買了一隻景泰藍花瓶準備帶回去送太太。
氣氛輕鬆了十幾分鐘。
煎牛排端上來。
肉滋滋響，黃油香氣飄了滿屋。
卡特切了一塊牛排放進嘴裡嚼了嚼，拿餐巾擦了擦嘴角。
終於開口切正題。
「林先生，我必須就之前的事情，做一個正式的道歉。」
他從公文包里抽出一個信封，雙手遞過桌面。
「吳先生在代理期間的某些行為。」
「完全是他的個人決定，不代表IBM的立場。」
「我們已經終止了與他的一切合作關係。」
林希接過信封，拆開看了一眼。
IBM遠東區的公司抬頭信紙，蓋著卡特的個人簽章。
內容很簡短：
IBM確認，未來向華國政府機構及國有單位銷售的全線PC產品。
將全面開放底層硬體接口規範。
確保與紅星漢卡及紅星中文作業系統的完整兼容。
林希把信紙遞給司徒淵。
司徒淵掃了兩眼，放在桌上，沒說話。
腦海里，直播間彈幕開始滾動。
【來了來了，資本家的經典操作：翻臉比翻書快，認慫比誰都麻溜】
【這叫什麼來著，「止損性滑跪」】
【別被忽悠了！他不是良心發現，是算明白帳了，未來華國市場的訂單他不想丟】
【注意看卡特的措辭，「吳先生的個人決定」，切割得真乾淨，資本家甩鍋的速度能破世界紀錄】
林希心裡清楚得很。
這封信的含金量其實有限。
IBM本來就不造中文系統，漢卡搶的也不是它的蛋糕。
與其說是讓步。
不如說是卡特花點小代價。
在明面上撇清關係。
把IBM這艘大船從吳大發的爛攤子裡摘出來。
「卡特先生的誠意，我收到了。」
林希放下刀叉，
「合作是雙贏的事，紅星沒打算跟IBM對著幹。」
卡特笑了。
笑容很職業，露出八顆牙齒。
「太好了。」
「坦率地說，我來之前跟大蘋果市總部通了電話。」
他端起酒杯晃了晃，
「華國市場的增長潛力，總部非常認可。」
「未來三年，我們計劃在遠東區再投放十二萬台PC。」
「其中華國市場的配額，至少占三萬台。」
他有意無意地加重了「三萬台」三個字的語氣。
這個數字扔出來，翻譯都愣了一下。
三萬台PC，如果都配上紅星OS和紅星漢卡......
對紅星來說，是一筆近億人民幣的生意！
直播間彈幕滾動：
【臥槽！！這是在拿錢砸人啊！】
【看清楚了，這不叫道歉，這叫「用訂單買安全感」】
【資本家請你吃飯，從來不是因為喜歡你，是因為你的技術打痛了他！】
林希沒接話。
他端起高腳杯抿了一口紅酒。
放下來的時候，手指在杯沿上輕輕轉了兩圈。
「卡特先生，既然聊到了遠東市場。」
他抬頭看向對面。
「我倒有個不成熟的建議，或許能幫IBM在亞洲多賣出去不少機器。」
卡特做了個「請講」的手勢。
「IBM在遠東最大的對手是誰？」
林希問。
卡特沉默了兩秒。
「日本NEC。」
「沒錯。」
林希點頭，
「NEC的PC-9801，去年在櫻花國本土的市占率已經超過了60%。」
「原因很簡單，它原生支持日文顯示和處理。」
「而IBM的5150在亞洲賣得費勁，」
「核心問題不是硬體不行，是語言不通。」
卡特端著酒杯沒動。
林希的手指從杯沿移開，平放在桌上。
「我的建議是......」
「IBM遠東大區出貨的每一台機器。」
「出廠時全部預裝紅星作業系統的多語言版本。」
「中文、日文、韓文，我們都能做。」
他停頓了一拍。
「讓紅星OS，成為IBM在整個亞洲的標配底層系統！」
包間裡安靜了五秒鐘。
直播間網友們激動起來：
【核彈來了！！！林總這是要用IBM的渠道推自己的作業系統標準！！】
【他在下一盤大棋！如果IBM遠東區的機器全裝紅星OS，那整個亞洲的軟體開發者以後都得在紅星的框架里寫程序！】
【這才是真正的「品牌寄生」，從「RedStar Inside」的硬體標籤，升級到作業系統級別的生態綁定！】
卡特放下了酒杯。
他往椅背上靠了靠，兩隻手搭在扶手上。
笑容還在。
但眼睛裡的溫度已經降了下來。
「林先生，您的視野讓我很欽佩。」
他的語速慢了半拍，每個英文單詞咬得清清楚楚。
「但是。」
「IBM的全球產品生態，是建立在一套統一的英文技術標準之上的。」
「這是我們花了幾十年建立起來的東西。」
「紅星系統在華國本土取得的成績，非常了不起。」
他頓了頓。
「不過……」
「做好華國市場的本地化適配，已經足夠了。」
「全球標準的制定權，還是應該由我們來把握！」
八月的晚風從西直門方向灌進來。
吹得餐廳門口的白樺樹嘩嘩響。
今天請客的是卡特。
這位IBM遠東區的掌舵人，竟然親自站在樓梯口等人。
西裝袖口別著一枚藍色條紋袖扣。
皮鞋擦得能照出天花板的吊燈。
林希和司徒淵踩著點到了。
林希穿白襯衫配深色西褲，和出發時一樣乾淨。
司徒淵換了件藏青色的薄呢西裝。
口袋裡插著那把檀木摺扇，沒展開。
看到兩人，卡特立刻迎了上來，熱情地伸出雙手。
「林先生，終於有機會當面感謝了。」
他的中文不好，全程說英文。
翻譯是使館借來的，坐在角落裡。
林希用英文回了句：
「卡特先生太客氣了。」
握手。
力道適中，時間不長不短。
三個人落座。
圓桌上鋪著白色桌布，銀質刀叉和高腳杯擺得規規矩矩。
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菜單是法式的，但廚師是莫斯科餐廳的老師傅。
做的是改良版俄式西餐。
卡特很會做東。
開場沒提任何正事。
他聊帝都的夏天比大蘋果市舒服。
聊長城很壯觀，但台階太陡把他膝蓋走廢了。
聊他上周在友誼商店，買了一隻景泰藍花瓶準備帶回去送太太。
氣氛輕鬆了十幾分鐘。
煎牛排端上來。
肉滋滋響，黃油香氣飄了滿屋。
卡特切了一塊牛排放進嘴裡嚼了嚼，拿餐巾擦了擦嘴角。
終於開口切正題。
「林先生，我必須就之前的事情，做一個正式的道歉。」
他從公文包里抽出一個信封，雙手遞過桌面。
「吳先生在代理期間的某些行為。」
「完全是他的個人決定，不代表IBM的立場。」
「我們已經終止了與他的一切合作關係。」
林希接過信封，拆開看了一眼。
IBM遠東區的公司抬頭信紙，蓋著卡特的個人簽章。
內容很簡短：
IBM確認，未來向華國政府機構及國有單位銷售的全線PC產品。
將全面開放底層硬體接口規範。
確保與紅星漢卡及紅星中文作業系統的完整兼容。
林希把信紙遞給司徒淵。
司徒淵掃了兩眼，放在桌上，沒說話。
腦海里，直播間彈幕開始滾動。
【來了來了，資本家的經典操作：翻臉比翻書快，認慫比誰都麻溜】
【這叫什麼來著，「止損性滑跪」】
【別被忽悠了！他不是良心發現，是算明白帳了，未來華國市場的訂單他不想丟】
【注意看卡特的措辭，「吳先生的個人決定」，切割得真乾淨，資本家甩鍋的速度能破世界紀錄】
林希心裡清楚得很。
這封信的含金量其實有限。
IBM本來就不造中文系統，漢卡搶的也不是它的蛋糕。
與其說是讓步。
不如說是卡特花點小代價。
在明面上撇清關係。
把IBM這艘大船從吳大發的爛攤子裡摘出來。
「卡特先生的誠意，我收到了。」
林希放下刀叉，
「合作是雙贏的事，紅星沒打算跟IBM對著幹。」
卡特笑了。
笑容很職業，露出八顆牙齒。
「太好了。」
「坦率地說，我來之前跟大蘋果市總部通了電話。」
他端起酒杯晃了晃，
「華國市場的增長潛力，總部非常認可。」
「未來三年，我們計劃在遠東區再投放十二萬台PC。」
「其中華國市場的配額，至少占三萬台。」
他有意無意地加重了「三萬台」三個字的語氣。
這個數字扔出來，翻譯都愣了一下。
三萬台PC，如果都配上紅星OS和紅星漢卡......
對紅星來說，是一筆近億人民幣的生意！
直播間彈幕滾動：
【臥槽！！這是在拿錢砸人啊！】
【看清楚了，這不叫道歉，這叫「用訂單買安全感」】
【資本家請你吃飯，從來不是因為喜歡你，是因為你的技術打痛了他！】
林希沒接話。
他端起高腳杯抿了一口紅酒。
放下來的時候，手指在杯沿上輕輕轉了兩圈。
「卡特先生，既然聊到了遠東市場。」
他抬頭看向對面。
「我倒有個不成熟的建議，或許能幫IBM在亞洲多賣出去不少機器。」
卡特做了個「請講」的手勢。
「IBM在遠東最大的對手是誰？」
林希問。
卡特沉默了兩秒。
「日本NEC。」
「沒錯。」
林希點頭，
「NEC的PC-9801，去年在櫻花國本土的市占率已經超過了60%。」
「原因很簡單，它原生支持日文顯示和處理。」
「而IBM的5150在亞洲賣得費勁，」
「核心問題不是硬體不行，是語言不通。」
卡特端著酒杯沒動。
林希的手指從杯沿移開，平放在桌上。
「我的建議是......」
「IBM遠東大區出貨的每一台機器。」
「出廠時全部預裝紅星作業系統的多語言版本。」
「中文、日文、韓文，我們都能做。」
他停頓了一拍。
「讓紅星OS，成為IBM在整個亞洲的標配底層系統！」
包間裡安靜了五秒鐘。
直播間網友們激動起來：
【核彈來了！！！林總這是要用IBM的渠道推自己的作業系統標準！！】
【他在下一盤大棋！如果IBM遠東區的機器全裝紅星OS，那整個亞洲的軟體開發者以後都得在紅星的框架里寫程序！】
【這才是真正的「品牌寄生」，從「RedStar Inside」的硬體標籤，升級到作業系統級別的生態綁定！】
卡特放下了酒杯。
他往椅背上靠了靠，兩隻手搭在扶手上。
笑容還在。
但眼睛裡的溫度已經降了下來。
「林先生，您的視野讓我很欽佩。」
他的語速慢了半拍，每個英文單詞咬得清清楚楚。
「但是。」
「IBM的全球產品生態，是建立在一套統一的英文技術標準之上的。」
「這是我們花了幾十年建立起來的東西。」
「紅星系統在華國本土取得的成績，非常了不起。」
他頓了頓。
「不過……」
「做好華國市場的本地化適配，已經足夠了。」
「全球標準的制定權，還是應該由我們來把握！」