第227章 「工業煞氣」的恐怖威力
燈塔國，阿肯色州，本頓維爾。
這裡沒有大蘋果市的摩天大樓。
只有一望無際的玉米地，和沃你瑪樸素的紅磚總部。
會議室里煙霧繚繞。
幾颱風扇呼呼地吹著，卻吹不散那股焦灼的雪茄味。
「哈里森，兩百九十八美元？」
沃你瑪採購副總裁米勒敲了敲桌上的報價單。
像是聽到了一場拙劣的脫口秀。
他解開領口的第一顆扣子，眉頭緊鎖。
眼神里透著一股商人特有的精明與壓迫感。
「你知道現在的經濟形勢。」
「通貨膨脹讓家庭主婦們連買一盒雞蛋都要算計半天。」
「而在這種時候，你讓我去推銷一台比洗衣機還貴的……」
「空氣淨化器？」
米勒把身體前傾，壓低聲音說道：
「聽著，如果是那個林教你的。」
「告訴他。」
「這裡是阿肯色，不是香江。」
「我要的是天天低價。」
「如果你能把進貨價壓到四成，或許我們還能談。」
面對這位零售巨頭的施壓。
哈里森並沒有像以前那樣唯唯諾諾地擦汗。
他坐在那把有些硬的木質椅子上。
慢條斯理地整理了一下袖口。
這幾個月的經歷，讓他明白了一個道理：
在林希那個東方年輕人的劇本里，就沒有「降價」這兩個字。
只有降維打擊。
「米勒先生，您看錯了一件事。」
哈里森慢條斯理地豎起三根手指：
「第一，這不是電器，這是健康投資。」
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「對於美國的中產階級來說，惜命永遠比省錢重要。」
「第二，這也是林先生給我的底牌——」
「買機器，送《進階吐納法》。」
「之前賣森林氧吧附贈的初級版《吐納法》。」
「現在外面炒到了什麼價格，您比我清楚。」
說到這裡，哈里森頓了頓，按下了那一記絕殺。
「第三，也是最核心的。」
「米勒先生，您在意的只是這一台機器的一次性利潤嗎？」
哈里森掏出一個黑色的圓筒狀物體，輕輕放在桌上。
那是「紅星·清境」的濾芯。
「米勒先生，您不會真以為我們在靠賣機器賺錢吧？」
哈里森指著那個黑色圓筒，笑得像個狡猾的老狐狸：
「機器，只是吉列的刀架。」
「而這個……才是刀片。」
「根據林先生的設計，這層含有中藥成分的活性炭濾網。」
「為了保證氣場的純淨，每六個月必須更換一次。」
「建議零售價，二十八美元。」
「為了保證用戶的使用效果。」
「紅星·清境產品有一個人性化設計。」
哈里森指了指淨化器上的指示燈。
「每使用半年，這個燈就會亮起，提醒用戶更換濾芯。」
「如果燈亮起後還使用舊的濾芯。」
「我們就無法保證產品效果。」
哈里森露出一個「你懂得」的表情，聳了聳肩。
會議室里突然安靜了下來。
米勒手裡轉動的原子筆停住了。
他盯著那個不起眼的黑色圓筒和指示燈，腦海中的計算器開始瘋狂跳動。
一台機器，鎖死用戶十年的消費習慣。
每半年「強制」更換。
每年五十六美元的穩定現金流。
如果全美賣出一百萬台……
這哪是賣貨？這是在印鈔票！
這種超越時代的「訂閱制」玩法。
在1982年的零售業，簡直就是來自高維文明的屠殺。
「耗材……」
米勒喉結滾動了一下，眼裡的輕蔑瞬間變成了餓狼般的貪婪。
「成交。」
米勒猛地合上文件夾，沒有任何廢話，
「沃你瑪全美核心門店鋪貨。」
「報價我接受，但我有一個條件——」
「首月獨家線下首發權。」
哈里森微微一笑，伸出了手：
「合作愉快，米勒先生。」
握住那隻粗糙的大手時。
哈里森心中對遠在萬里的林希，升起了一股近乎宗教般的崇拜。
這就是林希說的：用資本的邏輯，去打敗資本家。
……
三天後，一場精心策劃的「恐慌營銷」席捲北美。
哈里森動用沃爾瑪給的預付款，砸進了《大蘋果時報》、《生活周刊》的健康版面。
沒有大喊大叫的促銷廣告。
只有一篇偽裝成科普的深度軟文——
《你的肺，是工業革命的垃圾桶嗎？》。
林希給的文案極具煽動性。
文章並沒有直接提什麼PM2.5或者PM10這些枯燥的數據。
它引用了所謂的「東方古籍」。
將漂浮在空氣中的微粒，重新定義為一個令西方人感到不明覺厲的詞彙——
「工業煞氣」。
「這種肉眼不可見的煞氣，源自工廠的煙囪和汽車的尾氣。」
「它們順著呼吸道進入人體，會堵塞你的丹田。」
「阻斷你的財運，更會透支你的生命能量。」
配圖是一張顯微鏡下的肺部切片，和一張使用前後的濾網對比。
那張漆黑如墨的濾網，就像一張死亡通知單，視覺衝擊力強得令人窒息。
在這個飽受滯脹和冷戰陰雲籠罩的年代。
焦慮，就是最好的助燃劑。
全美的中產階級看著窗外灰濛濛的天空。
看著遠處工廠冒著黑煙的煙囪。
對自己呼吸的空氣感到了深深的恐懼。
......
休斯頓，一家沃你瑪的家電區。
原本冷清的紅星專櫃，此刻被圍得水泄不通。
一名銷售員神情肅穆，像是在進行某種宗教儀式。
他當著幾十名圍觀顧客的面。
緩緩打開了一台在市中心運行了一周的樣機。
「咔噠。」
後蓋打開，取出的濾芯不再是潔白的。
而是覆蓋著一層黑色物質。
「嘶——」
人群中發出了一陣倒吸冷氣的聲音。
銷售員並沒有解釋這是灰塵。
他指著那層黑色，聲音低沉而顫抖：
「各位先生女士，請看——這就是煞氣。」
「如果不是這台機器。」
「這些黑色的、帶著工業詛咒的東西。」
「此刻就應該沉積在你們。」
「或者你們孩子嬌嫩的肺葉里。」
「啊！」
一位金髮碧眼的主婦發出一聲驚恐的尖叫。
下意識地捂住了胸口，仿佛覺得呼吸都變得困難起來。
恐慌像病毒一樣瞬間傳染。
人群中原本僅存的一點理智瞬間崩塌。
這就不是在買電器！
這是在買命！
「我要兩台！」
「上帝啊，我有哮喘，快給我一台！」
「這不僅是空氣，這是純淨的能量！」
「我要淨化我的磁場！」
「別擠！是我先來的！」
人們揮舞著綠色的美金沖向櫃檯。
兩百九十八美元？
在肺部健康和修仙長壽的誘惑面前，這筆錢根本不值一提。
短短三天，首批五萬台售罄。
這裡沒有大蘋果市的摩天大樓。
只有一望無際的玉米地，和沃你瑪樸素的紅磚總部。
會議室里煙霧繚繞。
幾颱風扇呼呼地吹著，卻吹不散那股焦灼的雪茄味。
「哈里森，兩百九十八美元？」
沃你瑪採購副總裁米勒敲了敲桌上的報價單。
像是聽到了一場拙劣的脫口秀。
他解開領口的第一顆扣子，眉頭緊鎖。
眼神里透著一股商人特有的精明與壓迫感。
「你知道現在的經濟形勢。」
「通貨膨脹讓家庭主婦們連買一盒雞蛋都要算計半天。」
「而在這種時候，你讓我去推銷一台比洗衣機還貴的……」
「空氣淨化器？」
米勒把身體前傾，壓低聲音說道：
「聽著，如果是那個林教你的。」
「告訴他。」
「這裡是阿肯色，不是香江。」
「我要的是天天低價。」
「如果你能把進貨價壓到四成，或許我們還能談。」
面對這位零售巨頭的施壓。
哈里森並沒有像以前那樣唯唯諾諾地擦汗。
他坐在那把有些硬的木質椅子上。
慢條斯理地整理了一下袖口。
這幾個月的經歷，讓他明白了一個道理：
在林希那個東方年輕人的劇本里，就沒有「降價」這兩個字。
只有降維打擊。
「米勒先生，您看錯了一件事。」
哈里森慢條斯理地豎起三根手指：
「第一，這不是電器，這是健康投資。」
全網首發更新𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠
「對於美國的中產階級來說，惜命永遠比省錢重要。」
「第二，這也是林先生給我的底牌——」
「買機器，送《進階吐納法》。」
「之前賣森林氧吧附贈的初級版《吐納法》。」
「現在外面炒到了什麼價格，您比我清楚。」
說到這裡，哈里森頓了頓，按下了那一記絕殺。
「第三，也是最核心的。」
「米勒先生，您在意的只是這一台機器的一次性利潤嗎？」
哈里森掏出一個黑色的圓筒狀物體，輕輕放在桌上。
那是「紅星·清境」的濾芯。
「米勒先生，您不會真以為我們在靠賣機器賺錢吧？」
哈里森指著那個黑色圓筒，笑得像個狡猾的老狐狸：
「機器，只是吉列的刀架。」
「而這個……才是刀片。」
「根據林先生的設計，這層含有中藥成分的活性炭濾網。」
「為了保證氣場的純淨，每六個月必須更換一次。」
「建議零售價，二十八美元。」
「為了保證用戶的使用效果。」
「紅星·清境產品有一個人性化設計。」
哈里森指了指淨化器上的指示燈。
「每使用半年，這個燈就會亮起，提醒用戶更換濾芯。」
「如果燈亮起後還使用舊的濾芯。」
「我們就無法保證產品效果。」
哈里森露出一個「你懂得」的表情，聳了聳肩。
會議室里突然安靜了下來。
米勒手裡轉動的原子筆停住了。
他盯著那個不起眼的黑色圓筒和指示燈，腦海中的計算器開始瘋狂跳動。
一台機器，鎖死用戶十年的消費習慣。
每半年「強制」更換。
每年五十六美元的穩定現金流。
如果全美賣出一百萬台……
這哪是賣貨？這是在印鈔票！
這種超越時代的「訂閱制」玩法。
在1982年的零售業，簡直就是來自高維文明的屠殺。
「耗材……」
米勒喉結滾動了一下，眼裡的輕蔑瞬間變成了餓狼般的貪婪。
「成交。」
米勒猛地合上文件夾，沒有任何廢話，
「沃你瑪全美核心門店鋪貨。」
「報價我接受，但我有一個條件——」
「首月獨家線下首發權。」
哈里森微微一笑，伸出了手：
「合作愉快，米勒先生。」
握住那隻粗糙的大手時。
哈里森心中對遠在萬里的林希，升起了一股近乎宗教般的崇拜。
這就是林希說的：用資本的邏輯，去打敗資本家。
……
三天後，一場精心策劃的「恐慌營銷」席捲北美。
哈里森動用沃爾瑪給的預付款，砸進了《大蘋果時報》、《生活周刊》的健康版面。
沒有大喊大叫的促銷廣告。
只有一篇偽裝成科普的深度軟文——
《你的肺，是工業革命的垃圾桶嗎？》。
林希給的文案極具煽動性。
文章並沒有直接提什麼PM2.5或者PM10這些枯燥的數據。
它引用了所謂的「東方古籍」。
將漂浮在空氣中的微粒，重新定義為一個令西方人感到不明覺厲的詞彙——
「工業煞氣」。
「這種肉眼不可見的煞氣，源自工廠的煙囪和汽車的尾氣。」
「它們順著呼吸道進入人體，會堵塞你的丹田。」
「阻斷你的財運，更會透支你的生命能量。」
配圖是一張顯微鏡下的肺部切片，和一張使用前後的濾網對比。
那張漆黑如墨的濾網，就像一張死亡通知單，視覺衝擊力強得令人窒息。
在這個飽受滯脹和冷戰陰雲籠罩的年代。
焦慮，就是最好的助燃劑。
全美的中產階級看著窗外灰濛濛的天空。
看著遠處工廠冒著黑煙的煙囪。
對自己呼吸的空氣感到了深深的恐懼。
......
休斯頓，一家沃你瑪的家電區。
原本冷清的紅星專櫃，此刻被圍得水泄不通。
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他當著幾十名圍觀顧客的面。
緩緩打開了一台在市中心運行了一周的樣機。
「咔噠。」
後蓋打開，取出的濾芯不再是潔白的。
而是覆蓋著一層黑色物質。
「嘶——」
人群中發出了一陣倒吸冷氣的聲音。
銷售員並沒有解釋這是灰塵。
他指著那層黑色，聲音低沉而顫抖：
「各位先生女士，請看——這就是煞氣。」
「如果不是這台機器。」
「這些黑色的、帶著工業詛咒的東西。」
「此刻就應該沉積在你們。」
「或者你們孩子嬌嫩的肺葉里。」
「啊！」
一位金髮碧眼的主婦發出一聲驚恐的尖叫。
下意識地捂住了胸口，仿佛覺得呼吸都變得困難起來。
恐慌像病毒一樣瞬間傳染。
人群中原本僅存的一點理智瞬間崩塌。
這就不是在買電器！
這是在買命！
「我要兩台！」
「上帝啊，我有哮喘，快給我一台！」
「這不僅是空氣，這是純淨的能量！」
「我要淨化我的磁場！」
「別擠！是我先來的！」
人們揮舞著綠色的美金沖向櫃檯。
兩百九十八美元？
在肺部健康和修仙長壽的誘惑面前，這筆錢根本不值一提。
短短三天，首批五萬台售罄。