第277章 砍價
李思源拋出了星動的第一版方案，「鑑於星動平台將投入全站最頂級的資源，包括開屏推薦，算法傾斜，全息直播技術支持以及後續的跨界商務對接。」
「平台提議產生的所有收益星動抽取40%，剩餘60%，由京墨工作室與空律社自行協商分配。」
林志明眉頭微皺，40%的抽成比例在平台合作中不算離譜，星動確實已經讓步了，但是他也知道，重頭戲不在自己這裡。
所有人的目光都匯聚到了商時序這邊，而他只是低頭喝茶，並不開口。
打破安靜的是小立，他推了推眼鏡，把一份准好的文件投屏到了會議共享界面。
「李總，關於這個分配比例，工作室這邊有不同的看法。」
李思源做了一個請的手勢，「願聞其詳。」
「平台投入資源要求相應的回報，這沒有什麼不對。」
小立調出一張餅狀圖，收益項目很詳細，「但我們必須把流量收益與IP核心衍生收益分開。」
他按著翻頁筆，數據模型也隨之變化，「我們提議，日常直播打賞，平台內互動產生的流水，星動可以拿走30%。但設計到專輯售賣、數字音源版權、周邊售賣、線下門票以及品牌商業聯名等IP衍生收益，工作室拿60%，剩餘的40%由星動和空律社自行協商。」
這數字一出來，不僅李思源嘴角一抽，老周的臉色也變得一言難盡，「這不可能，星動不僅出流量，還出技術、設備，全息舞台搭建，你們拿走百分之六十的衍生收益，平台的成本誰來承擔？」
漫天要價，就地還錢，可這嘴巴張得也太大了，哪有砍價這麼砍的。
面對老周的反駁，小立早有準備，但他還沒說話，林志明就出聲了。
「周總，關於技術成本這塊，我需要糾正一下，技術儲備空律社自身就有，並且一直保持著業內領先的版本疊代。」
作為星動最大的語音廳公會之一，林志明有這個底氣，他補充說明：「從微表情捕捉到全身骨骼節點映射，空律社完全可以獨立完成前置技術執行，平台需要提供的僅僅是流量通道和底層的算法接口。」
所以，你們把技術算作行動的獨家成本，這筆帳不嚴謹。
他後面的話沒說出口，但意思誰都明白，老周準備好的說辭卡在了喉嚨里，面色頓時有些為難。
小立接過林志明的話茬，點開下一頁幻燈片，「正因為空律社分擔了硬體技術成本，所以周總提到的成本已經被大幅削減，此外，各位在核算利潤的時候，請不要忘記一個最基本的，京墨工作室目前的股權架構。」
小寶微笑著提醒在座心知肚明的幾位，「我們老闆個人占股70%，星動和空律社各占15%。」
小立點頭，接著輸出，「作為工作室的股東，星動和空律社本身就享有年底的分紅，如果平台在項目前段直接抽走40%的總營收，之後還要再按股權拿走15%的紅利。」
「這本質上是對核心內容創作者的雙重抽血。」他不方便說的話，小寶補充了。
「但在這個項目里，最昂貴最具風險的核心資產，所有詞曲創作、編曲製作，全由老闆一人免費提供，我們省去了上千萬的內容製作費和試錯成本，這是任何平台流量都無法代替的。」
老周還想用平台寬帶成本或者伺服器壓力的說辭來反駁，但李思源在桌下按住了他的手腕。
「京墨老師，工作室準備的行業數據很詳實。」李思源最終還是把話頭轉向了商時序。
「但在商言商，星動作為目前國內最大的短視頻和直播平台，我們的日活數據和算法分發是任何內容想要破圈的必經之路，如果沒有星動的宣發渠道，再好的音樂，再好的故事也需要很長的時間去發酵。」
最明顯的案例就是和星動鬧掰了的某影視平台，劇播的差不多是無聲無息，熱播期除了明星粉絲和劇粉，路人盤幾乎不存在。
他搖搖頭，「單工作室就收走60%的衍生收益，剩下的40%平台還要和空律社分配，平台在後續長尾的商業變現中幾乎被邊緣化，這完全違背了星動傾斜全站資源來投資這個項目的初衷。」
小寶和小立沒有繼續出聲拉扯，林志明也沒再出聲。
「李總，星動的算法和流量的確強大，這一點我不否認，但算法的本質是迎合人性弱點，用快餐式的情緒去填餵用戶，那些爆火的網紅，今天千萬粉絲，明天就沒了聲量。」
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商時序身體微微前傾，「但虛擬偶像不是快餐，我能為平台帶來的不是一次性的流量收割。」
李思源神色微沉，隨著短視頻紅利見頂，用戶增長放緩，短平快的內容生命周期短、同質化、難以沉澱，平台也需要內容升級和具有長久生命力的超級IP補強深度內容，就像目前的K.京墨。
「更何況，」商時序靠回椅背，神態恢復慵懶鬆弛，「六成的衍生收益聽起來確實很多，可如果這個女團沒有爆款出圈，沒有產生任何商業價值，百分之百的零，依然是零。」
「京墨老師的創作內容確實是不可替代的，」李思源嘆了口氣，說出第二版方案，「商業合作的基礎就在於風險共擔和利益共享，工作室要求60%的收益，星動在原則上可以同意這個分配比例，但我們要加入階梯式的對賭條款。」
「這六成的收益分配，得和項目的實際商業表現進行綁定。」
商時序微微點頭示意李思源繼續，而其餘人則低頭記錄。
「平台提議採用三階段的收益分成模型，在虛擬女團項目上線的第一年內，如果總收益沒能達到五千萬的基準線，說明項目未能實現破圈的預期目標。在這個階段，星動會抽取50%的收益彌補平台前期投入的推廣資源和算法傾斜成本。」
「平台提議產生的所有收益星動抽取40%，剩餘60%，由京墨工作室與空律社自行協商分配。」
林志明眉頭微皺，40%的抽成比例在平台合作中不算離譜，星動確實已經讓步了，但是他也知道，重頭戲不在自己這裡。
所有人的目光都匯聚到了商時序這邊，而他只是低頭喝茶，並不開口。
打破安靜的是小立，他推了推眼鏡，把一份准好的文件投屏到了會議共享界面。
「李總，關於這個分配比例，工作室這邊有不同的看法。」
李思源做了一個請的手勢，「願聞其詳。」
「平台投入資源要求相應的回報，這沒有什麼不對。」
小立調出一張餅狀圖，收益項目很詳細，「但我們必須把流量收益與IP核心衍生收益分開。」
他按著翻頁筆，數據模型也隨之變化，「我們提議，日常直播打賞，平台內互動產生的流水，星動可以拿走30%。但設計到專輯售賣、數字音源版權、周邊售賣、線下門票以及品牌商業聯名等IP衍生收益，工作室拿60%，剩餘的40%由星動和空律社自行協商。」
這數字一出來，不僅李思源嘴角一抽，老周的臉色也變得一言難盡，「這不可能，星動不僅出流量，還出技術、設備，全息舞台搭建，你們拿走百分之六十的衍生收益，平台的成本誰來承擔？」
漫天要價，就地還錢，可這嘴巴張得也太大了，哪有砍價這麼砍的。
面對老周的反駁，小立早有準備，但他還沒說話，林志明就出聲了。
「周總，關於技術成本這塊，我需要糾正一下，技術儲備空律社自身就有，並且一直保持著業內領先的版本疊代。」
作為星動最大的語音廳公會之一，林志明有這個底氣，他補充說明：「從微表情捕捉到全身骨骼節點映射，空律社完全可以獨立完成前置技術執行，平台需要提供的僅僅是流量通道和底層的算法接口。」
所以，你們把技術算作行動的獨家成本，這筆帳不嚴謹。
他後面的話沒說出口，但意思誰都明白，老周準備好的說辭卡在了喉嚨里，面色頓時有些為難。
小立接過林志明的話茬，點開下一頁幻燈片，「正因為空律社分擔了硬體技術成本，所以周總提到的成本已經被大幅削減，此外，各位在核算利潤的時候，請不要忘記一個最基本的，京墨工作室目前的股權架構。」
小寶微笑著提醒在座心知肚明的幾位，「我們老闆個人占股70%，星動和空律社各占15%。」
小立點頭，接著輸出，「作為工作室的股東，星動和空律社本身就享有年底的分紅，如果平台在項目前段直接抽走40%的總營收，之後還要再按股權拿走15%的紅利。」
「這本質上是對核心內容創作者的雙重抽血。」他不方便說的話，小寶補充了。
「但在這個項目里，最昂貴最具風險的核心資產，所有詞曲創作、編曲製作，全由老闆一人免費提供，我們省去了上千萬的內容製作費和試錯成本，這是任何平台流量都無法代替的。」
老周還想用平台寬帶成本或者伺服器壓力的說辭來反駁，但李思源在桌下按住了他的手腕。
「京墨老師，工作室準備的行業數據很詳實。」李思源最終還是把話頭轉向了商時序。
「但在商言商，星動作為目前國內最大的短視頻和直播平台，我們的日活數據和算法分發是任何內容想要破圈的必經之路，如果沒有星動的宣發渠道，再好的音樂，再好的故事也需要很長的時間去發酵。」
最明顯的案例就是和星動鬧掰了的某影視平台，劇播的差不多是無聲無息，熱播期除了明星粉絲和劇粉，路人盤幾乎不存在。
他搖搖頭，「單工作室就收走60%的衍生收益，剩下的40%平台還要和空律社分配，平台在後續長尾的商業變現中幾乎被邊緣化，這完全違背了星動傾斜全站資源來投資這個項目的初衷。」
小寶和小立沒有繼續出聲拉扯，林志明也沒再出聲。
「李總，星動的算法和流量的確強大，這一點我不否認，但算法的本質是迎合人性弱點，用快餐式的情緒去填餵用戶，那些爆火的網紅，今天千萬粉絲，明天就沒了聲量。」
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李思源神色微沉，隨著短視頻紅利見頂，用戶增長放緩，短平快的內容生命周期短、同質化、難以沉澱，平台也需要內容升級和具有長久生命力的超級IP補強深度內容，就像目前的K.京墨。
「更何況，」商時序靠回椅背，神態恢復慵懶鬆弛，「六成的衍生收益聽起來確實很多，可如果這個女團沒有爆款出圈，沒有產生任何商業價值，百分之百的零，依然是零。」
「京墨老師的創作內容確實是不可替代的，」李思源嘆了口氣，說出第二版方案，「商業合作的基礎就在於風險共擔和利益共享，工作室要求60%的收益，星動在原則上可以同意這個分配比例，但我們要加入階梯式的對賭條款。」
「這六成的收益分配，得和項目的實際商業表現進行綁定。」
商時序微微點頭示意李思源繼續，而其餘人則低頭記錄。
「平台提議採用三階段的收益分成模型，在虛擬女團項目上線的第一年內，如果總收益沒能達到五千萬的基準線，說明項目未能實現破圈的預期目標。在這個階段，星動會抽取50%的收益彌補平台前期投入的推廣資源和算法傾斜成本。」