第8章 突破質詢
半個月後，家和醫生集團大會議室內，長桌兩側席位清晰，立場分明。
最前方主位還空缺著，左側是副董事長田興海、盧岩兩位專家團股東，分管技術部、工程部、數據中心等後備部門的副總經理陳凱，醫療部總監顧長鳴以及幾個部門經理。而對面除了銘偉資本的陳楚和雲杉投資的李秋怡之外，便是以邱明為首的市場、醫療平台、財務、風控四大部門總監。室內的氣氛低沉壓抑，全員股東到場，專人記錄存檔，這是家和在IPO失敗之後的大半年裡規格最高的一次會議，然而誰都知道這次的臨時股東會充滿了火藥味。
兩家資方的提案早在10天前就已經通知到所有股東，三個提案當中兩個直指變更公司經營計劃的核心，剩下關於業務拓展的提案幾乎毫無存在感。顯然資方已經和邱明達成一致，與專家團為首的醫療技術派正式攤牌，這場會議很可能決定家和未來的發展走向和結局。
就在此時，大門被推開，褚光華一身休閒服走進來坐到董事長的主位上，笑吟吟掃過眾人道：「都到了啊，剛剛開了一個遠程會診時間有些長，耽誤大家時間了，咱們開始吧。」
話音落下，所有人都直了直腰，表情嚴肅，顧長鳴抬眼望向半躺在靠背上閉目養神的邱明，他身邊幾個部門總監都在梳理相關業務數據，仿佛由他挑起來的臨時股東會跟自己毫無關係。會議按照既定流程開始，財務總監率先逐項公示公司近一年整體營收：「根據財務統計，公司十二個月里臨床主體業務虧損率達到百分之七十，整體營收在6個月內基本上全部停擺，專家團隊薪資、手術合作維護、設備折舊等等基礎成本每個月淨虧損在200萬。」
緊接著朱珊珊將市場運營部的詳細情況也做了一一說明，很快到了醫療部，顧長鳴將數據投影，站起身進行簡單匯報，為了不被在數據中被抓住把柄，通篇沒有提及專家解約、手術合作中斷、成本虧損等問題，這些大家也都心知肚明。而是把重點放在民營醫院合作上，這一年的時間裡，他為了挽救醫療部困境幾乎沒有休息過一天，深入川省、西省等醫療能力嚴重不足的地方與二級民營醫院談合作，拿下了13個心臟、神外長期手術支持以及科室託管合作，雖然利潤不高但這是家和作為專科醫療公司最強的競爭力所在。
而這其中，明傑醫院日間手術室項目讓眾人眼前一亮，如果這個總計超過5000萬體量的建設一旦順利落地，對家和來說無疑是一劑強心針！
「顧總監，我有幾個問題需要向你求證。」匯報剛結束，銘偉資本的陳楚推了推眼鏡，沉聲問道，「截止到現在，醫療部專家解約率是多少？目前還剩多少合作專家，我說的是能夠真正深度合作的。」
話音落下，顧長鳴眉頭微皺，也沒有隱瞞道：「目前醫療部解除合作的專家是127位，解約率82%，繼續合作的還有23位專家仍然保持著醫療會診、手術支持等業務。」
聽到這話，陳楚冷笑兩聲，語氣也多了幾分質問道：「呵呵呵~23位，如果我想的不錯，其中還有一部分屬於公立三甲的專家吧。也就是說加上在座的褚教授、田教授和盧教授以及團隊專家醫生，真正能夠進行跨省四級手術支持的連10位都沒有，剛剛你說這一年醫療部新增的合作高達十幾家，你告訴我利潤點在哪裡？」
頓時，整個會議室陷入靜默，連田興海和盧岩兩人都忍不住表情一滯，誰都沒想到作為資方的陳楚竟然對業務了解得那麼細緻，竟然連這其中的相關性都看得清清楚楚，看來今天確實來勢洶洶啊，大家都在等待顧長鳴如何應對。
陳楚的話直接刺破了剛剛所有的優勢，戳中顧長鳴最想掩飾的關鍵問題，增加醫院合作數量確實是實打實的成績，但如果無法進行實際的醫療操作，那對醫療部來說不僅無法獲利甚至會成為持續消耗的累贅。專家從前期會診到後期飛往當地在圍手術期內的所有過程都是成本，而且為了保證手術順利，除了主刀醫生之外，一助、二助、器械護士、麻醉醫生等等組成的團隊同樣極為重要，這也是為什麼老師褚光華和田興海、盧岩都擁有屬於自己的手術小組。
當初家和依靠跨院手術降低了患者就醫成本優勢快速發展，但現在路被堵死，目前還能夠繼續開展的手術基本只剩高難度壁壘，但能達到這個水平的頂級專科醫生本身就站在金字塔尖上，這些專家不會為了增加收入而放棄現在的一切離開大平台。
會議室內眾人投來譏諷、嘲弄、緊張的各色目光，就連邱明都睜開微闔雙眼露出饒有興趣的表情，如果回答稍有不慎，很可能陷入資方連續追殺的質詢。
沉吟片刻，顧長鳴在電腦上打開了一個新的PPT，屏幕上瞬間出現一個全新的數據報表，緊接著朗聲道：「陳總的這個問題確實很重要，所以接下來我將為各位股東匯報關於全國科室合作項目的具體進展。除了之前保持科室合作的17家醫院之外，今年新增的13家科室託管中有8家是通過專家合作轉化的進一步深度合作。核心目的只有兩個，一、保證家和在心臟和神外高難度病症手術的專科臨床優勢，第二，基於單一的臨床會診手術進行醫療拓展。」
顧長鳴的手指指向十三家託管醫院的分布地區，覆蓋川省、西省、明省、青省四大醫療資源薄弱省域核心城市，逐一說明：「這些基層醫院雖然在政策幫扶下擁有了上級醫院專家不定期下沉的幫扶指導，但根本沒有形成真正的技術轉移，仍然無法開展高難度手術，大量重症患者依舊只能向上轉診。醫療部早在兩年前就已經改變單純高頻次手術支持，在科室託管醫院直接進行定點長期指導和人才帶教，直接進行技術的教學，近兩年教學收入占比從2%提升到27%，近六個月受到政策影響雖然手術盈利縮減嚴重，但這方面的純營收占比已經超過60%。醫療部輸出的不再是單次手術的勞務價值，而是整套專科搭建體系、診療規範和手術流程，我們換取的是區域專科合作、長期穩定的落地埠！」
話音落下，鴉雀無聲，邱明眯縫著眼睛，看向顧長鳴的目光透出複雜味道，有驚訝、有欣賞、還有說不出的警惕，所有人都被這個數據所驚訝，就連已經準備好質詢的陳楚看著屏幕張了張嘴，其他的問題根本無法繼續，這個增長點隱藏在醫療部巨大虧損的背後沒人發現。
褚光華看向顧長鳴滿意地點點頭，連他都沒想到顧長鳴竟然會用這種方式直接回擊了資方的質詢，業務縮水是現實，資方比他們更明白，但全新的技術方式對傳統手術盈利出現了直接性的替代，即便是他們也無法進行完全否定，這場質詢剛開始就結束了。
接下來才是整場會議的重頭戲，提案表決！
最前方主位還空缺著，左側是副董事長田興海、盧岩兩位專家團股東，分管技術部、工程部、數據中心等後備部門的副總經理陳凱，醫療部總監顧長鳴以及幾個部門經理。而對面除了銘偉資本的陳楚和雲杉投資的李秋怡之外，便是以邱明為首的市場、醫療平台、財務、風控四大部門總監。室內的氣氛低沉壓抑，全員股東到場，專人記錄存檔，這是家和在IPO失敗之後的大半年裡規格最高的一次會議，然而誰都知道這次的臨時股東會充滿了火藥味。
兩家資方的提案早在10天前就已經通知到所有股東，三個提案當中兩個直指變更公司經營計劃的核心，剩下關於業務拓展的提案幾乎毫無存在感。顯然資方已經和邱明達成一致，與專家團為首的醫療技術派正式攤牌，這場會議很可能決定家和未來的發展走向和結局。
就在此時，大門被推開，褚光華一身休閒服走進來坐到董事長的主位上，笑吟吟掃過眾人道：「都到了啊，剛剛開了一個遠程會診時間有些長，耽誤大家時間了，咱們開始吧。」
話音落下，所有人都直了直腰，表情嚴肅，顧長鳴抬眼望向半躺在靠背上閉目養神的邱明，他身邊幾個部門總監都在梳理相關業務數據，仿佛由他挑起來的臨時股東會跟自己毫無關係。會議按照既定流程開始，財務總監率先逐項公示公司近一年整體營收：「根據財務統計，公司十二個月里臨床主體業務虧損率達到百分之七十，整體營收在6個月內基本上全部停擺，專家團隊薪資、手術合作維護、設備折舊等等基礎成本每個月淨虧損在200萬。」
緊接著朱珊珊將市場運營部的詳細情況也做了一一說明，很快到了醫療部，顧長鳴將數據投影，站起身進行簡單匯報，為了不被在數據中被抓住把柄，通篇沒有提及專家解約、手術合作中斷、成本虧損等問題，這些大家也都心知肚明。而是把重點放在民營醫院合作上，這一年的時間裡，他為了挽救醫療部困境幾乎沒有休息過一天，深入川省、西省等醫療能力嚴重不足的地方與二級民營醫院談合作，拿下了13個心臟、神外長期手術支持以及科室託管合作，雖然利潤不高但這是家和作為專科醫療公司最強的競爭力所在。
而這其中，明傑醫院日間手術室項目讓眾人眼前一亮，如果這個總計超過5000萬體量的建設一旦順利落地，對家和來說無疑是一劑強心針！
「顧總監，我有幾個問題需要向你求證。」匯報剛結束，銘偉資本的陳楚推了推眼鏡，沉聲問道，「截止到現在，醫療部專家解約率是多少？目前還剩多少合作專家，我說的是能夠真正深度合作的。」
話音落下，顧長鳴眉頭微皺，也沒有隱瞞道：「目前醫療部解除合作的專家是127位，解約率82%，繼續合作的還有23位專家仍然保持著醫療會診、手術支持等業務。」
聽到這話，陳楚冷笑兩聲，語氣也多了幾分質問道：「呵呵呵~23位，如果我想的不錯，其中還有一部分屬於公立三甲的專家吧。也就是說加上在座的褚教授、田教授和盧教授以及團隊專家醫生，真正能夠進行跨省四級手術支持的連10位都沒有，剛剛你說這一年醫療部新增的合作高達十幾家，你告訴我利潤點在哪裡？」
頓時，整個會議室陷入靜默，連田興海和盧岩兩人都忍不住表情一滯，誰都沒想到作為資方的陳楚竟然對業務了解得那麼細緻，竟然連這其中的相關性都看得清清楚楚，看來今天確實來勢洶洶啊，大家都在等待顧長鳴如何應對。
陳楚的話直接刺破了剛剛所有的優勢，戳中顧長鳴最想掩飾的關鍵問題，增加醫院合作數量確實是實打實的成績，但如果無法進行實際的醫療操作，那對醫療部來說不僅無法獲利甚至會成為持續消耗的累贅。專家從前期會診到後期飛往當地在圍手術期內的所有過程都是成本，而且為了保證手術順利，除了主刀醫生之外，一助、二助、器械護士、麻醉醫生等等組成的團隊同樣極為重要，這也是為什麼老師褚光華和田興海、盧岩都擁有屬於自己的手術小組。
當初家和依靠跨院手術降低了患者就醫成本優勢快速發展，但現在路被堵死，目前還能夠繼續開展的手術基本只剩高難度壁壘，但能達到這個水平的頂級專科醫生本身就站在金字塔尖上，這些專家不會為了增加收入而放棄現在的一切離開大平台。
會議室內眾人投來譏諷、嘲弄、緊張的各色目光，就連邱明都睜開微闔雙眼露出饒有興趣的表情，如果回答稍有不慎，很可能陷入資方連續追殺的質詢。
沉吟片刻，顧長鳴在電腦上打開了一個新的PPT，屏幕上瞬間出現一個全新的數據報表，緊接著朗聲道：「陳總的這個問題確實很重要，所以接下來我將為各位股東匯報關於全國科室合作項目的具體進展。除了之前保持科室合作的17家醫院之外，今年新增的13家科室託管中有8家是通過專家合作轉化的進一步深度合作。核心目的只有兩個，一、保證家和在心臟和神外高難度病症手術的專科臨床優勢，第二，基於單一的臨床會診手術進行醫療拓展。」
顧長鳴的手指指向十三家託管醫院的分布地區，覆蓋川省、西省、明省、青省四大醫療資源薄弱省域核心城市，逐一說明：「這些基層醫院雖然在政策幫扶下擁有了上級醫院專家不定期下沉的幫扶指導，但根本沒有形成真正的技術轉移，仍然無法開展高難度手術，大量重症患者依舊只能向上轉診。醫療部早在兩年前就已經改變單純高頻次手術支持，在科室託管醫院直接進行定點長期指導和人才帶教，直接進行技術的教學，近兩年教學收入占比從2%提升到27%，近六個月受到政策影響雖然手術盈利縮減嚴重，但這方面的純營收占比已經超過60%。醫療部輸出的不再是單次手術的勞務價值，而是整套專科搭建體系、診療規範和手術流程，我們換取的是區域專科合作、長期穩定的落地埠！」
話音落下，鴉雀無聲，邱明眯縫著眼睛，看向顧長鳴的目光透出複雜味道，有驚訝、有欣賞、還有說不出的警惕，所有人都被這個數據所驚訝，就連已經準備好質詢的陳楚看著屏幕張了張嘴，其他的問題根本無法繼續，這個增長點隱藏在醫療部巨大虧損的背後沒人發現。
褚光華看向顧長鳴滿意地點點頭，連他都沒想到顧長鳴竟然會用這種方式直接回擊了資方的質詢，業務縮水是現實，資方比他們更明白，但全新的技術方式對傳統手術盈利出現了直接性的替代，即便是他們也無法進行完全否定，這場質詢剛開始就結束了。
接下來才是整場會議的重頭戲，提案表決！