第191章 上門合作的韓瑩
四個人，又挨家挨戶問過去，卻沒談成一家。
有的老闆捏著襪子翻來覆去看兩眼，張嘴就嫌六毛五的批發價太貴，說本地小廠五毛就能拿貨。
有的擺擺手說跟南方供貨商合作好幾年了，貨源穩當，懶得換新人。
更有的連樣品都不肯接，低頭扒拉著算盤就把人打發了。
蘇沅禾扶著牆揉了揉發酸的腳踝，額前的碎頭髮全粘在汗濕的額頭上，她喘了口氣道：「大哥，二哥，江叔，別跑了。找個地方吃口飯，回賓館吧。上門推銷這條路，行不通。」
蘇景辰把手裡兩個沉甸甸的樣品箱換了只手，點頭應道：「行。那接下來你打算怎麼辦？」
蘇沅禾抬眼望了望市場門口攢動的人流，眼珠微微一轉，嘴角勾出點狡黠的笑意：
「既然他們看不上咱們的襪子，那就別怪我換個法子。明天咱們就在這市場門口擺攤，直接搶他們的客人。」
四人找了家路邊小館子草草吃了碗面，便回了賓館歇著，養精蓄銳等著第二天。
第二天天剛蒙蒙亮，市場裡的商戶才剛開門卸貨，四人就扛著兩箱襪子到了入口處的空地上。
找商戶借了塊舊木板搭成簡易攤子，蘇沅禾掏出個塑料殼的手持喇叭，對著喇叭口清了清嗓子，錄好喊話內容按下了循環鍵。
帶著點電流雜音的女聲立刻在喧鬧的市場門口傳開了：
「走一走，看一看！免費襪子拿回家！不管男女老少，只要能徒手撕破這雙襪子，我們當場白送一雙！大家都來試試手勁啊！」
喇叭循環往復地喊，沒一會兒攤子前就圍了一圈人，指指點點地議論。
人群里擠進來個穿跨欄背心的壯漢，胳膊上肌肉鼓鼓的，一看就是常年干體力活的，嗓門洪亮得很：「小丫頭，你這喇叭里喊的算數不算數？真撕破了就白給？」
蘇沅禾笑著點頭：「大叔您放心，襪子撕壞了算我的，絕不讓您賠半分錢。真撕破了，當場送您一雙新的。」
壯漢搓了搓手：「那我來試試！」
「咱先說好規矩。」蘇沅禾補了句，「只能用純蠻力撕，不能借指甲摳、牙齒咬，也不能找稜角磨，行不？」
壯漢一聽就樂了：「嗨，就這麼薄一雙襪子，我兩手一使勁就得碎，還用得著那些歪招？」
周圍看熱鬧的人也跟著鬨笑。蘇沅禾笑而不語，遞過去一雙黑色的錦綸襪。
她心裡穩得很，早上出門前，大哥、二哥和江叔三個大男人輪番試過，一個個臉都憋紅了，襪子愣是連個毛邊都沒起。
就見壯漢攥緊襪子兩頭，胳膊上的青筋一根根蹦起來，牙關咬得死死的，從耳根紅到額頭，憋得粗氣直喘。
可他手裡那雙襪子卻紋絲不動，連點變形都沒有。
折騰了半分多鐘，他猛地鬆了手，甩著發酸的胳膊連連搖頭：「好傢夥！你這襪子是真邪性！我扛百八十斤貨都不費勁，居然撕不動這薄薄一層。質量是真沒話說。」
「那是自然。」
蘇沅禾揚聲笑著，「我們這襪子是進口機器織的，用的都是頂好的料子，耐穿耐磨，正常穿半年都不會破洞。還有哪位大哥想試試？」
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這話一出，又有兩個年輕小伙子湊上來輪番上陣，全都敗下陣來。
圍觀的人越聚越多，里三層外三層，都嘖嘖稱奇，說從沒見過這麼結實的襪子。
蘇沅禾見火候差不多了，踮腳站到木箱子上，提高了聲音：「各位叔伯嬸子、大哥大姐，我們是青霧嶺青陽縣織襪廠的，這是我們廠新出的產品，頭一回來濱城闖市場，沒門路沒熟人，才想了這麼個法子，讓大家親眼瞧瞧真東西。」
她拿起一雙襪子抖了抖：「質量大家都親眼看見了，價格也公道，批發零售都做。要是開店的老闆想拿貨，或者家裡想多買幾雙備著，都可以拿張名片。
上面有我們廠的地址和電話，量大我們能送貨上門，也歡迎大家去我們廠里現場看貨拿貨。」
蘇景辰和蘇景揚立刻各拿了一疊印好的名片，順著人群往外發。
眾人都伸手接，有的揣進上衣口袋，有的拿在手裡翻來覆去地看。
挑戰還在繼續，一上午過去，沒一個人能撕破襪子，兩疊名片也發得乾乾淨淨。
忙到下午一點多，日頭正毒，四個人肚子都咕咕叫了，正收拾東西準備撤，身後忽然傳來個女聲：「小姑娘，你們等一下！」
蘇沅禾回頭，看見個中年女人快步走過來。
她穿一身月白碎花的的確良連衣裙，頭髮燙成整齊的波浪卷，腳上是雙擦得發亮的半高跟皮鞋，看著乾淨利落，眉眼也和善。
「這位姐姐，您叫我嗎？」蘇沅禾停下腳步。
女人笑著點頭：「對。我叫韓瑩，在這市場裡有個鋪子，專門做褲子和成衣批發的。我看了你們一上午了，想跟你們談談合作。」
蘇沅禾眼睛一下就亮了：「當然可以。那咱們去您店裡坐著細聊？」
「行，跟我來。」
四人跟著韓瑩往市場深處走，拐了兩個彎就到了她的鋪子。
店面不算小，貨架上整整齊齊摞著一捆捆的褲子和襯衫，角落裡堆著打包好的貨。
韓瑩招呼他們坐下，拿搪瓷缸子倒了四杯涼白開，才坐下開門見山：「實不相瞞，你們早上剛擺上攤我就注意到了。你們這襪子質量是真過硬，款式也周正，我想拿你們的貨，在我這鋪子裡代賣。」
蘇沅禾心裡一喜，面上卻穩著：「韓姐看得起我們的貨是好事。不過您應該有條件吧？」
韓瑩笑了：「小丫頭年紀不大，心思倒通透。確實有條件，我要這整個市場的獨家代理權。這個市場裡，只能我一家賣你們廠的襪子。」
蘇沅禾眉頭微微皺起，手指輕輕敲了敲膝蓋：「韓姐，您這等於把我們在這個市場的其他銷路都堵死了啊。」
「我知道這要求有點強人所難。」
韓瑩語氣很誠懇，「但我也不白要這個權限。我跟你保證，每個月最少幫你走一千雙的量。
我手頭現在就有幾筆老客戶的訂單，加起來差不多兩千雙，都能上你們的襪子。」
蘇沅禾眉頭一下就舒展開了，也笑了：「看來韓姐早就算好了啊。」
有的老闆捏著襪子翻來覆去看兩眼，張嘴就嫌六毛五的批發價太貴，說本地小廠五毛就能拿貨。
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更有的連樣品都不肯接，低頭扒拉著算盤就把人打發了。
蘇沅禾扶著牆揉了揉發酸的腳踝，額前的碎頭髮全粘在汗濕的額頭上，她喘了口氣道：「大哥，二哥，江叔，別跑了。找個地方吃口飯，回賓館吧。上門推銷這條路，行不通。」
蘇景辰把手裡兩個沉甸甸的樣品箱換了只手，點頭應道：「行。那接下來你打算怎麼辦？」
蘇沅禾抬眼望了望市場門口攢動的人流，眼珠微微一轉，嘴角勾出點狡黠的笑意：
「既然他們看不上咱們的襪子，那就別怪我換個法子。明天咱們就在這市場門口擺攤，直接搶他們的客人。」
四人找了家路邊小館子草草吃了碗面，便回了賓館歇著，養精蓄銳等著第二天。
第二天天剛蒙蒙亮，市場裡的商戶才剛開門卸貨，四人就扛著兩箱襪子到了入口處的空地上。
找商戶借了塊舊木板搭成簡易攤子，蘇沅禾掏出個塑料殼的手持喇叭，對著喇叭口清了清嗓子，錄好喊話內容按下了循環鍵。
帶著點電流雜音的女聲立刻在喧鬧的市場門口傳開了：
「走一走，看一看！免費襪子拿回家！不管男女老少，只要能徒手撕破這雙襪子，我們當場白送一雙！大家都來試試手勁啊！」
喇叭循環往復地喊，沒一會兒攤子前就圍了一圈人，指指點點地議論。
人群里擠進來個穿跨欄背心的壯漢，胳膊上肌肉鼓鼓的，一看就是常年干體力活的，嗓門洪亮得很：「小丫頭，你這喇叭里喊的算數不算數？真撕破了就白給？」
蘇沅禾笑著點頭：「大叔您放心，襪子撕壞了算我的，絕不讓您賠半分錢。真撕破了，當場送您一雙新的。」
壯漢搓了搓手：「那我來試試！」
「咱先說好規矩。」蘇沅禾補了句，「只能用純蠻力撕，不能借指甲摳、牙齒咬，也不能找稜角磨，行不？」
壯漢一聽就樂了：「嗨，就這麼薄一雙襪子，我兩手一使勁就得碎，還用得著那些歪招？」
周圍看熱鬧的人也跟著鬨笑。蘇沅禾笑而不語，遞過去一雙黑色的錦綸襪。
她心裡穩得很，早上出門前，大哥、二哥和江叔三個大男人輪番試過，一個個臉都憋紅了，襪子愣是連個毛邊都沒起。
就見壯漢攥緊襪子兩頭，胳膊上的青筋一根根蹦起來，牙關咬得死死的，從耳根紅到額頭，憋得粗氣直喘。
可他手裡那雙襪子卻紋絲不動，連點變形都沒有。
折騰了半分多鐘，他猛地鬆了手，甩著發酸的胳膊連連搖頭：「好傢夥！你這襪子是真邪性！我扛百八十斤貨都不費勁，居然撕不動這薄薄一層。質量是真沒話說。」
「那是自然。」
蘇沅禾揚聲笑著，「我們這襪子是進口機器織的，用的都是頂好的料子，耐穿耐磨，正常穿半年都不會破洞。還有哪位大哥想試試？」
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這話一出，又有兩個年輕小伙子湊上來輪番上陣，全都敗下陣來。
圍觀的人越聚越多，里三層外三層，都嘖嘖稱奇，說從沒見過這麼結實的襪子。
蘇沅禾見火候差不多了，踮腳站到木箱子上，提高了聲音：「各位叔伯嬸子、大哥大姐，我們是青霧嶺青陽縣織襪廠的，這是我們廠新出的產品，頭一回來濱城闖市場，沒門路沒熟人，才想了這麼個法子，讓大家親眼瞧瞧真東西。」
她拿起一雙襪子抖了抖：「質量大家都親眼看見了，價格也公道，批發零售都做。要是開店的老闆想拿貨，或者家裡想多買幾雙備著，都可以拿張名片。
上面有我們廠的地址和電話，量大我們能送貨上門，也歡迎大家去我們廠里現場看貨拿貨。」
蘇景辰和蘇景揚立刻各拿了一疊印好的名片，順著人群往外發。
眾人都伸手接，有的揣進上衣口袋，有的拿在手裡翻來覆去地看。
挑戰還在繼續，一上午過去，沒一個人能撕破襪子，兩疊名片也發得乾乾淨淨。
忙到下午一點多，日頭正毒，四個人肚子都咕咕叫了，正收拾東西準備撤，身後忽然傳來個女聲：「小姑娘，你們等一下！」
蘇沅禾回頭，看見個中年女人快步走過來。
她穿一身月白碎花的的確良連衣裙，頭髮燙成整齊的波浪卷，腳上是雙擦得發亮的半高跟皮鞋，看著乾淨利落，眉眼也和善。
「這位姐姐，您叫我嗎？」蘇沅禾停下腳步。
女人笑著點頭：「對。我叫韓瑩，在這市場裡有個鋪子，專門做褲子和成衣批發的。我看了你們一上午了，想跟你們談談合作。」
蘇沅禾眼睛一下就亮了：「當然可以。那咱們去您店裡坐著細聊？」
「行，跟我來。」
四人跟著韓瑩往市場深處走，拐了兩個彎就到了她的鋪子。
店面不算小，貨架上整整齊齊摞著一捆捆的褲子和襯衫，角落裡堆著打包好的貨。
韓瑩招呼他們坐下，拿搪瓷缸子倒了四杯涼白開，才坐下開門見山：「實不相瞞，你們早上剛擺上攤我就注意到了。你們這襪子質量是真過硬，款式也周正，我想拿你們的貨，在我這鋪子裡代賣。」
蘇沅禾心裡一喜，面上卻穩著：「韓姐看得起我們的貨是好事。不過您應該有條件吧？」
韓瑩笑了：「小丫頭年紀不大，心思倒通透。確實有條件，我要這整個市場的獨家代理權。這個市場裡，只能我一家賣你們廠的襪子。」
蘇沅禾眉頭微微皺起，手指輕輕敲了敲膝蓋：「韓姐，您這等於把我們在這個市場的其他銷路都堵死了啊。」
「我知道這要求有點強人所難。」
韓瑩語氣很誠懇，「但我也不白要這個權限。我跟你保證，每個月最少幫你走一千雙的量。
我手頭現在就有幾筆老客戶的訂單，加起來差不多兩千雙，都能上你們的襪子。」
蘇沅禾眉頭一下就舒展開了，也笑了：「看來韓姐早就算好了啊。」