第171章 幫忙推銷毛毯
趙德抱著胳膊看對面忙活，樂得嘴角都壓不住，回頭跟蘇沅禾說：「你看他們，慫了！真把方便麵撤了。」
蘇沅禾正低頭核對著訂單明細，聞言抬眼掃了對面一下，語氣平淡：「算他們識相。硬擺著賣，客人拿兩家一對比，反而顯得咱們東西更好，純純給咱們打免費廣告。王淵能坐到董事長的位置，這點眼力見還是有的。」
她說著，把筆往本子上一扣，伸了個大大的懶腰，肩頸的骨頭髮出輕微的咔咔聲。坐了大半天，腰都酸了。
「行了，咱們名氣已經打出去了，有意向的客戶也都留了聯繫方式，後面等著大客戶自己上門就行。我出去溜達一圈，看看展館裡都有啥新鮮東西。」
「哎好，你去吧，注意別走丟了。」趙德連忙點頭，「這兒有我們盯著呢，有事我喊你。」
蘇沅禾應了一聲，揣著個小本子就鑽進了人流里。
廣交會的展館比她想像的還要大，各個省市的展台挨挨擠擠，琳琅滿目。
鋥亮的黑白電視機擺得高高的，屏幕上播放著宣傳片；還有花色鮮亮的的確良布料、款式新穎的成衣，看得人眼花繚亂。
再往裡走，還有不少小型加工機器。
蘇沅禾邊走邊看，眼睛亮閃閃的。正看得入神，耳邊忽然飄來兩句熟悉的鄉音，帶著北大荒特有的大碴子味兒。
「廠長，咱們這東西真能賣出去嗎？這都蹲一天了，連個停下來問的人都沒有。」
「急啥，好貨不怕等，總會有識貨的。再等等。」
蘇沅禾腳步一頓，順著聲音望過去。
角落裡一個毫不起眼的小展台，門頭掛著「山河紡織廠」的木牌子。展台前冷冷清清，連個駐足的人都沒有。
兩個穿著半舊中山裝的男人蹲在貨箱邊上，一個年輕點的垂頭喪氣，年長的那個叼著半根煙，眉頭皺得能夾死蚊子。
他們展台上鋪著幾款地毯和毛毯，樣式看著不花哨，但織得很密實，和市面上常見的羊絨毯不太一樣。
蘇沅禾心裡好奇，抬腳走了過去，開口就是一口地道的家鄉話：「兩位叔叔，你們也是從北大荒來的呀？」
那年長的男人聽見鄉音，猛地抬起頭。看見是個眉眼清秀的小姑娘，臉上的愁緒散了點，笑著點頭：「對啊，我們雲川市的。小丫頭你是哪兒的啊？聽口音可真親。」
「我是青霧嶺那旮瘩的。」蘇沅禾笑著說。
「青霧嶺？我知道！」
男人眼睛一亮，「前兩年聽說你們那兒發現金礦了，現在日子可好過了吧？家家都有人在礦上上班，聽說工資老高了。」
「還行吧，比以前是強多了。」
蘇沅禾點點頭，主動自我介紹，「對了叔叔，我叫蘇沅禾，你們喊我小蘇或者丫丫都行。還不知道你們怎麼稱呼呢？」
「我叫鄭乾，是山河紡織廠的廠長。」男人指了指旁邊的年輕人，「這是我們銷售經理韓旭。」
「鄭叔，韓叔，你們好。」
蘇沅禾蹲下來，指尖碰了碰展台上的毛毯，「你們這賣的是地毯和毛毯呀？看著跟別家的不太一樣。」
一說起產品，鄭乾頓時來了精神，連忙把毛毯往她跟前扯了扯：「對！這都是我們廠新研發的，跟那些羊絨毯不一樣。
我們這個不掉毛，也不扎人，髒了隨便洗，結實耐用，鋪個十年八年都壞不了。花色也多，可比那些嬌貴的絨毛毯實用多了。」
蘇沅禾歪著腦袋，故意問：「這麼好的東西，怎麼沒人買呀？」
一句話問得鄭乾當場卡了殼，臉上有點掛不住，尷尬地撓了撓後腦勺，訕訕地笑：「嗨，可能……還沒遇上識貨的吧。」
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旁邊的韓旭嘆了口氣，接過話頭，語氣帶著點挫敗：「小丫頭你不懂。這廣交會都是老牌子吃香，我們這新產品，人家洋人連停都不肯停。
再好的貨，人家不認，我們也賣不出去啊。客戶要是那麼好找，我們早就去找了。」
「那可不一定。」
蘇沅禾搖了搖頭，語氣認真，「天底下沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的人。客戶哪會自己送上門，得主動去找才行。」
韓旭有點不服氣，想說你個小丫頭片子懂什麼，但看著她一臉認真的樣子，話到嘴邊又咽了回去，只報了定價：「雙人加厚毛毯三十美元一條；小地毯十二美元，大地毯二十八美元。」
蘇沅禾在心裡快速算了筆帳。這個價格比純羊毛毯低了近一半，耐用性還強，性價比其實很高，只是缺個打開銷路的機會。
她抬眼看向鄭乾，語氣乾脆：「鄭叔，要不這樣吧。我幫你們拉訂單，賣出去一件貨品，我抽一塊華國幣的辛苦費。
你們要是願意，我今天就幫你們開張。」
鄭乾愣了一下，隨即眼睛猛地亮了。他剛才就聽說對麵食品展區有個年紀很小的姑娘，賣貨特別厲害，半天就簽了一堆單子，難不成就是眼前這個？
他當即拍板，聲音都透著激動：「行！叔答應你！你要是真能給我們拉來大訂單，別說辛苦費，叔單獨給你包個大紅包！」
「一言為定。」蘇沅禾笑了，伸手跟他擊了下掌，「你們有產品資料嗎？給我一份看看。」
「有有有！」鄭乾連忙從公文包里翻出一份油印的資料，雙手遞過去。
蘇沅禾接過來，低頭快速翻了一遍，又伸手扯了扯毛毯的織面，檢查了密度和做工，確認質量確實過硬，才合上本子站起身：「東西確實是好東西。你們等著，看我的。」
說完，她轉身就往紡織展區的主通道走。
她沒瞎找，專挑那些穿著講究、一路細看產品、還會跟同伴低聲討論的外商。轉了沒幾分鐘，就盯上了兩個外國男人。
這兩人一路走過來，幾乎每個紡織展台都會停下來問幾句，看得很細，一看就是正經做紡織品採購的。
眼看兩人就要轉身去下一個展區，蘇沅禾快步走了過去，用一口流利標準的英語開口：「兩位先生，你們好。冒昧打擾一下，請問怎麼稱呼？」
走在左邊的中年男人有些意外地挑了挑眉，沒想到這么小的中國姑娘英語說得這麼好。他溫和地笑了笑：「我叫利威爾，這是我的助手康德。」
「我叫蘇沅禾，你們可以叫我蘇。」
蘇沅禾臉上帶著得體的笑，開門見山，「我知道兩位在找優質的毛毯和地毯產品，我這邊有一款性價比很高的新品，想請兩位看一看。」
蘇沅禾正低頭核對著訂單明細，聞言抬眼掃了對面一下，語氣平淡：「算他們識相。硬擺著賣，客人拿兩家一對比，反而顯得咱們東西更好，純純給咱們打免費廣告。王淵能坐到董事長的位置，這點眼力見還是有的。」
她說著，把筆往本子上一扣，伸了個大大的懶腰，肩頸的骨頭髮出輕微的咔咔聲。坐了大半天，腰都酸了。
「行了，咱們名氣已經打出去了，有意向的客戶也都留了聯繫方式，後面等著大客戶自己上門就行。我出去溜達一圈，看看展館裡都有啥新鮮東西。」
「哎好，你去吧，注意別走丟了。」趙德連忙點頭，「這兒有我們盯著呢，有事我喊你。」
蘇沅禾應了一聲，揣著個小本子就鑽進了人流里。
廣交會的展館比她想像的還要大，各個省市的展台挨挨擠擠，琳琅滿目。
鋥亮的黑白電視機擺得高高的，屏幕上播放著宣傳片；還有花色鮮亮的的確良布料、款式新穎的成衣，看得人眼花繚亂。
再往裡走，還有不少小型加工機器。
蘇沅禾邊走邊看，眼睛亮閃閃的。正看得入神，耳邊忽然飄來兩句熟悉的鄉音，帶著北大荒特有的大碴子味兒。
「廠長，咱們這東西真能賣出去嗎？這都蹲一天了，連個停下來問的人都沒有。」
「急啥，好貨不怕等，總會有識貨的。再等等。」
蘇沅禾腳步一頓，順著聲音望過去。
角落裡一個毫不起眼的小展台，門頭掛著「山河紡織廠」的木牌子。展台前冷冷清清，連個駐足的人都沒有。
兩個穿著半舊中山裝的男人蹲在貨箱邊上，一個年輕點的垂頭喪氣，年長的那個叼著半根煙，眉頭皺得能夾死蚊子。
他們展台上鋪著幾款地毯和毛毯，樣式看著不花哨，但織得很密實，和市面上常見的羊絨毯不太一樣。
蘇沅禾心裡好奇，抬腳走了過去，開口就是一口地道的家鄉話：「兩位叔叔，你們也是從北大荒來的呀？」
那年長的男人聽見鄉音，猛地抬起頭。看見是個眉眼清秀的小姑娘，臉上的愁緒散了點，笑著點頭：「對啊，我們雲川市的。小丫頭你是哪兒的啊？聽口音可真親。」
「我是青霧嶺那旮瘩的。」蘇沅禾笑著說。
「青霧嶺？我知道！」
男人眼睛一亮，「前兩年聽說你們那兒發現金礦了，現在日子可好過了吧？家家都有人在礦上上班，聽說工資老高了。」
「還行吧，比以前是強多了。」
蘇沅禾點點頭，主動自我介紹，「對了叔叔，我叫蘇沅禾，你們喊我小蘇或者丫丫都行。還不知道你們怎麼稱呼呢？」
「我叫鄭乾，是山河紡織廠的廠長。」男人指了指旁邊的年輕人，「這是我們銷售經理韓旭。」
「鄭叔，韓叔，你們好。」
蘇沅禾蹲下來，指尖碰了碰展台上的毛毯，「你們這賣的是地毯和毛毯呀？看著跟別家的不太一樣。」
一說起產品，鄭乾頓時來了精神，連忙把毛毯往她跟前扯了扯：「對！這都是我們廠新研發的，跟那些羊絨毯不一樣。
我們這個不掉毛，也不扎人，髒了隨便洗，結實耐用，鋪個十年八年都壞不了。花色也多，可比那些嬌貴的絨毛毯實用多了。」
蘇沅禾歪著腦袋，故意問：「這麼好的東西，怎麼沒人買呀？」
一句話問得鄭乾當場卡了殼，臉上有點掛不住，尷尬地撓了撓後腦勺，訕訕地笑：「嗨，可能……還沒遇上識貨的吧。」
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旁邊的韓旭嘆了口氣，接過話頭，語氣帶著點挫敗：「小丫頭你不懂。這廣交會都是老牌子吃香，我們這新產品，人家洋人連停都不肯停。
再好的貨，人家不認，我們也賣不出去啊。客戶要是那麼好找，我們早就去找了。」
「那可不一定。」
蘇沅禾搖了搖頭，語氣認真，「天底下沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的人。客戶哪會自己送上門，得主動去找才行。」
韓旭有點不服氣，想說你個小丫頭片子懂什麼，但看著她一臉認真的樣子，話到嘴邊又咽了回去，只報了定價：「雙人加厚毛毯三十美元一條；小地毯十二美元，大地毯二十八美元。」
蘇沅禾在心裡快速算了筆帳。這個價格比純羊毛毯低了近一半，耐用性還強，性價比其實很高，只是缺個打開銷路的機會。
她抬眼看向鄭乾，語氣乾脆：「鄭叔，要不這樣吧。我幫你們拉訂單，賣出去一件貨品，我抽一塊華國幣的辛苦費。
你們要是願意，我今天就幫你們開張。」
鄭乾愣了一下，隨即眼睛猛地亮了。他剛才就聽說對麵食品展區有個年紀很小的姑娘，賣貨特別厲害，半天就簽了一堆單子，難不成就是眼前這個？
他當即拍板，聲音都透著激動：「行！叔答應你！你要是真能給我們拉來大訂單，別說辛苦費，叔單獨給你包個大紅包！」
「一言為定。」蘇沅禾笑了，伸手跟他擊了下掌，「你們有產品資料嗎？給我一份看看。」
「有有有！」鄭乾連忙從公文包里翻出一份油印的資料，雙手遞過去。
蘇沅禾接過來，低頭快速翻了一遍，又伸手扯了扯毛毯的織面，檢查了密度和做工，確認質量確實過硬，才合上本子站起身：「東西確實是好東西。你們等著，看我的。」
說完，她轉身就往紡織展區的主通道走。
她沒瞎找，專挑那些穿著講究、一路細看產品、還會跟同伴低聲討論的外商。轉了沒幾分鐘，就盯上了兩個外國男人。
這兩人一路走過來，幾乎每個紡織展台都會停下來問幾句，看得很細，一看就是正經做紡織品採購的。
眼看兩人就要轉身去下一個展區，蘇沅禾快步走了過去，用一口流利標準的英語開口：「兩位先生，你們好。冒昧打擾一下，請問怎麼稱呼？」
走在左邊的中年男人有些意外地挑了挑眉，沒想到這么小的中國姑娘英語說得這麼好。他溫和地笑了笑：「我叫利威爾，這是我的助手康德。」
「我叫蘇沅禾，你們可以叫我蘇。」
蘇沅禾臉上帶著得體的笑，開門見山，「我知道兩位在找優質的毛毯和地毯產品，我這邊有一款性價比很高的新品，想請兩位看一看。」