第407章 泡泡瑪特
蘇槿把電話號碼報給薛小路之後，把大冪冪叫了過來，跟她說了一下電影的事情。
大冪冪沒想到今天還會有天上掉餡餅的大好事，整個人特別激動興奮。
之後，她忍不住把好訊息跟三個『好姐妹』分享了，得到了另外三人的陰陽怪氣。
晚上一起吃了飯，接著各回各家，各找各媽。
劉師師還是沒有回酒店住，跟著蘇槿回去四合院。
這次，她直接沒有避諱三人，光明正大的上了蘇槿的車。
「槿哥哥，你給了楊蜜一個電影劇本？」
「嗯，楊蜜跟你們說了？」
「說了，那個嘚瑟勁，我都看不下去。」劉師師撅嘴說道，她還特地學了一下大冪冪的語氣。
捏著嗓子，學的那叫一個活靈活現，差點讓蘇槿出車禍。
「這個劇本本來是你的。」蘇槿說道，這事還是早說出來為好，省得瞎姐以後知道生悶氣。
「我的？」劉師師驚訝。
「對，薛老師最初是選擇你的，不過被我拒絕了，說你沒有檔期，以後楊蜜再在你面前嘚瑟，你就拿這個堵她。」
劉師師聽後，喜笑顏開，一想到楊蜜被噎住的表情，她就笑的更開心了。
第二天，建木大廈。
蘇槿工作了一上午，簽了一些積壓的檔案，來到君貞投資的樓層。
剛走到門口，他看見一個帶著黑框眼鏡，老實木訥的年輕人，從裡面走了出來。
他的目光，頓時被年輕人吸引住了。
「這人怎麼看著這麼眼熟？」
蘇槿盯著他，眉頭緊蹙，過往的記憶在腦海里翻轉。
直到年輕人從他身邊走過的剎那，呼吸一促，終於想起這是誰。
「王寧？」
王寧聽到身後有人叫他，轉身看著蘇槿，目光中閃現一絲詫異。
他一個無名小卒，蘇槿怎麼會知道他的名字？
他是認識蘇槿的，畢竟人家是家喻戶曉的大明星、大導演，想不認識都不成。
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但他不追星，沒有上前要簽名合影的興趣。
他也看到了蘇槿一直盯著他看，雖然他覺得這很怪異，但又不會少塊肉，就沒有多說什麼。
蘇槿揚起了一個自認為很親切地笑容，開口道：「你是叫王寧，開了一家公司叫泡泡瑪特對不對？」
「對。」王寧輕微點頭，心中越發詫異，蘇槿竟然不止知道他名字，還知道他的公司名字。
「你來這幹什麼？拉投資？」蘇槿心中得到確認，臉上的笑容更加親切了。
「嗯。」王寧點頭，依然惜字如金。
「投資拉到了沒？」
「沒有。」
「為什麼沒有？裡面的人看不上你的商業模式？」
「可能吧，也有可能是我嘴笨，不會說話。」王寧苦笑，眼底閃現一絲黯然。
如果他很會說話就好了，說不定這次拉投資就成功了，但天性使然，他也沒啥辦法。
「走，跟我進去，給我講講你的商業模式。」蘇槿上前攬住他的肩膀，拉著他就走。
「啊！」王寧懵逼，有點不知所措，怎麼聽蘇槿口氣，這家公司是他開的。
「啊什麼啊，你來這拉投資，不知道這家公司的背後大老闆是誰嗎？」
「不知道，我只知道這家公司的老闆，是圈內的著名投資人唐力唐總，其它的我一概不清楚。」
「那你見到了唐力嗎？」
「沒有，唐總身份太高了，我怎麼可能見得到，接待我的是一個投資經理。」
「走，我帶你去見見他。」
「……」
「走啊，愣著做什麼？不想見唐力了？」
「想見。」
「想見你還愣著做什麼，走啊！」
王寧一臉茫然地跟著蘇槿進去了，雖然他不知道蘇槿和唐力啥關係，但他真的很想見到唐力，跟他闡述一下自己的商業模式。
兩人進去君貞投資公司，前台小姑娘看見蘇槿，立馬起身，恭敬說道：「老闆。」
王寧驚訝萬分，他聽到了什麼，老闆？難道蘇槿還是君貞投資公司的大老闆不成。
蘇槿微微頷首，道：「小宋，唐總在嗎？」
「在。」
「給我這小兄弟安排一間會議室。」
蘇槿吩咐完前台小姑娘，又轉頭看向王寧，道：「你先去會議室等著我，等下我帶著唐力過去找你。」
前台小姑娘帶著王寧去了會議室，蘇槿轉身朝著唐力的辦公室而去。
「進。」
正在埋頭工作的唐力，聽見敲門聲，頭也不抬地喊了一聲。
等他抬頭看見來人是蘇槿，立馬站了起來，臉上帶著一點錯愕。
蘇槿不是剛進組《我的黑色小禮服》嗎？怎麼有空回來？難道電影殺青了？
「老闆。」唐力繞過辦公桌向前迎接，臉上露出燦爛地笑容，道：「老闆，你電影殺青了？」
「嗯，剛殺青。」蘇槿坐下來之後，沒有說什麼廢話，直奔主題，簡單的把王寧的泡泡瑪特說了一下。
之後，又把接待王寧的投資經理喊過來，了解了一下泡泡瑪特相關情況。
簡單來講，現在的泡泡瑪特剛剛成立不久，去年五月份成立的，定位是「潮流雜貨店」。
其商業模式類似於「格子鋪」，售賣各種玩具、文具、數碼配件等多類商品。
王寧想要錢，是想要加大開店速度，出讓15%的股分，換取600萬的資金。
人挺老實，胃口倒挺大。
目前泡泡瑪特僅有兩家門店，年營收不足千萬。
蘇槿指尖無意識地摩挲著下巴，看向還在看泡泡瑪特商業企劃書的唐力，道：「老唐，你覺得泡泡瑪特潛力怎麼樣？」
唐力沉吟片刻，決定實話實說：「一般般，品類太雜，沒有核心競爭力。」
他放下企劃書，補充道：「與其說是潮流雜貨店，不如說是升級版十元店。」
蘇槿眼中閃過一絲讚許，唐力說的很對。
現階段的泡泡瑪特確實沒有核心競爭力，商業模式也一般，基本沒有可取之處。
它真正的爆發，要等到2016年全面轉型，專注潮玩IP的開發，並且踩中了盲盒市場的風口。
「如果我們要拿下70%的股權，大概需要多少資金？」
「2000萬足夠，不過看王寧要的資金，估計他不會答應。」
「不答應也沒事，慢慢來嘛，跟他簽下優先跟投協議，只要他想壯大公司，後續融資就繞不開我們。」
蘇槿拿起一張白紙，在上面畫畫，沒一分鐘就畫了出來。
唐力看的緊皺眉頭，這人物也太醜了吧！
長耳朵、大眼睛、尖尖的牙齒，一點也沒有玩偶的可愛，看起來特別丑。
可奇怪的是，看久了又有一股難以言喻的萌感，這真是怪事。
「老闆，你畫這個……」唐力忍不住問。
「給王寧的，等我們投資之後，叫他全面轉型，砍掉那些亂七八糟的品類，專注於潮流玩具IP開發。」
「走吧，別讓人家等久了。」蘇槿起身，把紙張折成長方形，放進口袋。
「等下我們的底線是30%股權，最好拿到40%，錢多少無所謂。」
「OK。」唐力點頭應下，儘管他心中有許多疑惑，但他早已習慣蘇槿那近乎預言家般的精準眼光。
太多起被他判定「一般」的專案，在蘇槿的堅持下，最終都展現出驚人的成長速度。
……
另外一邊，會議室。
王寧坐在寬大的皮質沙發里，心中有些許急躁，他已經枯等了二十幾分鐘，蘇槿卻遲遲不見蹤影。
如果不是他相信蘇槿不會戲耍他這樣的小小創業者，都開始懷疑蘇槿是不是把他給忘了。
就在這時，門外走廊傳來清晰的腳步聲，由遠及近。
王寧精神一振，知道這是蘇槿過來了，迅速整理了一下略顯褶皺的襯衫領口。
他深吸一口氣，站起身來迎接，目光鎖定那扇門。
「咔嚓！」
門被推開，蘇槿欣長的身影率先映入眼帘，依舊是那副帥氣十足，從容不迫的模樣。
他身後跟著一位戴著金絲邊眼鏡的中年人，想必這就是大名鼎鼎的投資人唐力。
「坐坐坐，別客氣。」蘇槿抬手示意，臉上帶著一絲歉意的笑容。
「沒等久吧！臨時碰到一個緊急事情需要處理，不好意思。」
「蘇總您客氣了。」王寧連忙回應，心中的急躁被受寵若驚取代，蘇槿竟然真的把唐力帶來了。
他暗暗握拳，心中重新燃起希望。
三人落座，氣氛看似融洽，實則暗流涌動。
「王總，說說你的公司吧！」蘇槿用起了正式稱呼，正式談話，當然要用正式稱呼。
「行。」王寧深吸一口氣，把兩份商業企劃書遞給蘇槿和唐力。
接著，他來到大電視熒幕前，上面是他早就開啟的PPT。
「泡泡瑪特成立於去年的五月份……」王寧開啟了路演。
唐力看著PPT，心中暗道，果然是創業者，PPT做的很爛，很囉嗦，沒有重點。
講的也很無聊，吹都不會吹，不知道投資人想要的是什麼。
如果不是蘇槿要求，他聽了，也會和下面的投資經理一樣，pass這個專案。
八九分鐘之後，王寧講完了，看著下面兩位，他覺得自己剛才發揮還不錯。
唐力開始提問：「王總，坦白來講，你們這種商業模式，我們君貞見過很多類似的案例。」
「唐總的意思是…」王寧心下微微一沉，不過臉上還是保持著得體的微笑。
「品類過於分散，缺乏聚焦點。」
「潮流雜貨的概念聽起來不錯，但執行起來門檻低，極易被複製。」
「你目前的兩家店，營收不足千萬，利潤空間也很有限。」
「在這種模式下，用600萬換15%的股權，估值超過4000萬……」
唐力搖了搖頭，沒有繼續說下去，但意思已經不言而喻——太高了。
王寧臉色煞白，唐力的語氣很平靜，但卻字字如錘，砸在了他心中。
他預想過會被壓價，但沒想到對方直接否定了他的核心商業模式。
「唐總，我們的優勢在於選品和門店的潮流氛圍感營造，我們……」
蘇槿接過話頭：「王總，我們非常欣賞你的創業熱情和對潮流的敏銳度。但我們更加看重的是可持續的、有爆發潛力的增長點。」
他頓了頓，道：「你有沒有想過聚焦？把那些文具、數碼配件等砍掉，只做潮流玩具，專注自有IP的文化開發？」
王寧愣住了，聚焦？只做潮流玩具？這想法很大膽，也很有吸引力，但風險極大，一招不慎，滿盤皆輸。
「蘇總，如果砍掉其它品類，只做潮流玩具，風險太大，我們現在的商業模式勝在穩定，可持續性發展。」
「穩定意味著平庸，投資投的是潛力巨大的專案，而不是平庸。」
王寧苦笑，本以為柳暗花明，沒想到又要失敗了。
蘇槿和唐力對視一眼，眼底笑意一閃而逝。
其實，泡泡瑪特的商業模式還行，按照既定的軌跡發展，也會不錯。
但是，時效性太慢，大型資本根本看不上這樣的專案。
「王總，接受我們之前的建議，砍掉其它品類，專做潮流玩具，我們可以投資。」
王寧沉默不語，想讓他改變商業模式，太難了，還是那句話，風險太大。
君貞資本可以撒出去幾百萬玩，但他沒有那個資本陪著一起玩。
許久之後，他長嘆一口氣，心裡已經有了決定。
「蘇總，公司轉型的事情太大，我需要和公司團隊商量一下。」
「可以，沒問題，靜等你的好訊息。」
蘇槿為了表示自己的親切感，還有那禮賢下士，親自把王寧送到了電梯。
「王寧，回去好好想想，轉型是好事，我沒必要忽悠你。」
「好的蘇總，今天謝謝蘇總了。」
「不客氣。」
回到唐力辦公室，兩人開始了吞雲吐霧。
唐力吐出一口煙霧，問道：「老闆，你說王寧會答應嗎？」
「當然會，泡泡瑪特剛成立，連正軌都沒有上去，轉型對它來說太容易了。
王寧沒有立刻答應，估計也是覺得轉型太冒險，不符合他本身的性格。
不過，這也挺好的，賭性太大，遲早有滿盤皆輸的時候。」
「如果他不答應呢？」
「不答應，你就收購一家潮流玩具公司，專門做我畫的那個玩偶。」
泡泡瑪特不重要，重要的是拉布布這個玩偶。
拉布布這個玩偶占了泡泡瑪特總營收24%，可惜的是他並不記得其它玩偶的形象。
不過也不要緊，他記得拉布布設計師龍家升的名字就成。
如果王寧不同意，就把這個設計師給簽約了，照樣能登上千億市值。
泡泡瑪特短短半年時間，從千億出頭，到登上3500億的市值，最大的原因就是營銷。
各路明星為它宣傳，108萬的拍賣，泰國旅遊，外國瘋搶，全是營銷。
那麼問題來了，既然泡泡瑪特不重要，為什麼還要投資，直接收購不就好了？
王寧這個人重要啊！
人家能把公司干到3500億的市值，能力肯定很強。
放著這麼一個現成的人才不要，去要一個無名小卒，簡直是有毛病。
蘇槿已經想好了，王寧答應之後，就全力開發拉布布這個形象。
他親自帶貨，並且讓公司的藝人，還有各路明星朋友帶貨。
外國也不能忘記，小李子、肥溫、黑寡婦、玄彬、新垣結衣等等一人送一個。
不認識的，就撒錢，幾百萬砸下去，就拍幾張照片，不信他們不心動。
那些瘋搶就更容易了，找幾百個人排隊，然後打架，之後媒體營銷，熱度不就來了。
泰國旅遊大使接待也容易，就這種小國家，不講究體面的，只要你出的起錢，能把你當爹供起來。
……
另外一邊，中關村。
泡泡瑪特就在這裡，十幾人的小公司。
王寧回來之後，就召集團隊商量，然後爆發了激烈的爭吵。
有人認為，公司現有的商業模式可以，只要按部就班的發展，遲早會守得雲開見月明。
還有人認為，現在競爭激烈，按部就班只會一步步落後於人。
總體來說，支援公司轉型的人占大多數，畢竟這群人都是年輕人，正是闖的年紀。
爭吵持續了一下午，最終王寧拍板決定接受蘇槿的建議，公司全面轉型。
之前不想接受，只是性格使然，不想冒險。
現在既然大部分同意，他也願意跟著冒險一把，贏了單車變摩托，輸了大不了重頭再來。
當晚，王寧就聯絡了唐力，說願意接受公司全面轉型。
接下來，就是洽談投資多少的事情了。
唐力獅子大開口，直接開價1000萬換取50%的股權。
這條件，王寧肯定不同意，這還是天使輪，50%的股權就沒有了，以後融資怎麼辦。
對於天使輪，他只想出讓15%或者20%的股份，融資500萬。
唐力知道他不會同意，所以拿出了蘇槿親自帶貨條件，但是王寧還是沒有同意。
來來去去，拉扯了兩三天，最終敲定融資1000萬，出讓40%股權。
優先跟投協議，自然也是簽了。
這1000萬，是分成三期給，不會一次性全部打到泡泡瑪特帳戶。
不要覺得奇怪，投資公司都是這麼幹的，主要是防止人跑路，或者拿著錢瞎幾把亂造。
蘇槿也把拉布布形象玩偶給了王寧看。
王寧看見拉布布的第一眼，他的反應和唐力如出一轍，怎麼可以這麼丑。
「蘇總，這……這是不是有點丑了，比例怪異，表情甚至還有點兇狠，這能當玩具賣？」
「王寧，思維開啟，不要再局限於你賣的那些玩具。
你要明白，咱們現在要賣的不是普通玩具，是IP，是文化價值，是精心設計、限量發售、擁有自己名字和故事的『藝術玩具』。」
王寧懵逼，一個玩具還能這麼解釋？真是長見識了。
「你別看它現在丑，但你多看幾眼，是不是順眼多了，是不是越看越有味道？」
王寧聞言，再次低頭，凝神細看。
這一次，他拋開傳統的「可愛」標準，以全新的視角去審視。
不多時，一股強烈的矛盾感和獨特個性撲面而來。
這種感覺，不禁讓他想起在港島、島國考察時看到的那些設計師玩具。
那些玩具，往往打破常規，用強烈的視覺衝擊和故事性吸引著特定的狂熱群體。
王寧腦海中瞬間閃過無數可能性，不同的主題系列、限量發售的方式。
一個全新的、充滿誘惑力的藍圖在他眼前徐徐展開。
大冪冪沒想到今天還會有天上掉餡餅的大好事，整個人特別激動興奮。
之後，她忍不住把好訊息跟三個『好姐妹』分享了，得到了另外三人的陰陽怪氣。
晚上一起吃了飯，接著各回各家，各找各媽。
劉師師還是沒有回酒店住，跟著蘇槿回去四合院。
這次，她直接沒有避諱三人，光明正大的上了蘇槿的車。
「槿哥哥，你給了楊蜜一個電影劇本？」
「嗯，楊蜜跟你們說了？」
「說了，那個嘚瑟勁，我都看不下去。」劉師師撅嘴說道，她還特地學了一下大冪冪的語氣。
捏著嗓子，學的那叫一個活靈活現，差點讓蘇槿出車禍。
「這個劇本本來是你的。」蘇槿說道，這事還是早說出來為好，省得瞎姐以後知道生悶氣。
「我的？」劉師師驚訝。
「對，薛老師最初是選擇你的，不過被我拒絕了，說你沒有檔期，以後楊蜜再在你面前嘚瑟，你就拿這個堵她。」
劉師師聽後，喜笑顏開，一想到楊蜜被噎住的表情，她就笑的更開心了。
第二天，建木大廈。
蘇槿工作了一上午，簽了一些積壓的檔案，來到君貞投資的樓層。
剛走到門口，他看見一個帶著黑框眼鏡，老實木訥的年輕人，從裡面走了出來。
他的目光，頓時被年輕人吸引住了。
「這人怎麼看著這麼眼熟？」
蘇槿盯著他，眉頭緊蹙，過往的記憶在腦海里翻轉。
直到年輕人從他身邊走過的剎那，呼吸一促，終於想起這是誰。
「王寧？」
王寧聽到身後有人叫他，轉身看著蘇槿，目光中閃現一絲詫異。
他一個無名小卒，蘇槿怎麼會知道他的名字？
他是認識蘇槿的，畢竟人家是家喻戶曉的大明星、大導演，想不認識都不成。
【記住本站域名 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 】
但他不追星，沒有上前要簽名合影的興趣。
他也看到了蘇槿一直盯著他看，雖然他覺得這很怪異，但又不會少塊肉，就沒有多說什麼。
蘇槿揚起了一個自認為很親切地笑容，開口道：「你是叫王寧，開了一家公司叫泡泡瑪特對不對？」
「對。」王寧輕微點頭，心中越發詫異，蘇槿竟然不止知道他名字，還知道他的公司名字。
「你來這幹什麼？拉投資？」蘇槿心中得到確認，臉上的笑容更加親切了。
「嗯。」王寧點頭，依然惜字如金。
「投資拉到了沒？」
「沒有。」
「為什麼沒有？裡面的人看不上你的商業模式？」
「可能吧，也有可能是我嘴笨，不會說話。」王寧苦笑，眼底閃現一絲黯然。
如果他很會說話就好了，說不定這次拉投資就成功了，但天性使然，他也沒啥辦法。
「走，跟我進去，給我講講你的商業模式。」蘇槿上前攬住他的肩膀，拉著他就走。
「啊！」王寧懵逼，有點不知所措，怎麼聽蘇槿口氣，這家公司是他開的。
「啊什麼啊，你來這拉投資，不知道這家公司的背後大老闆是誰嗎？」
「不知道，我只知道這家公司的老闆，是圈內的著名投資人唐力唐總，其它的我一概不清楚。」
「那你見到了唐力嗎？」
「沒有，唐總身份太高了，我怎麼可能見得到，接待我的是一個投資經理。」
「走，我帶你去見見他。」
「……」
「走啊，愣著做什麼？不想見唐力了？」
「想見。」
「想見你還愣著做什麼，走啊！」
王寧一臉茫然地跟著蘇槿進去了，雖然他不知道蘇槿和唐力啥關係，但他真的很想見到唐力，跟他闡述一下自己的商業模式。
兩人進去君貞投資公司，前台小姑娘看見蘇槿，立馬起身，恭敬說道：「老闆。」
王寧驚訝萬分，他聽到了什麼，老闆？難道蘇槿還是君貞投資公司的大老闆不成。
蘇槿微微頷首，道：「小宋，唐總在嗎？」
「在。」
「給我這小兄弟安排一間會議室。」
蘇槿吩咐完前台小姑娘，又轉頭看向王寧，道：「你先去會議室等著我，等下我帶著唐力過去找你。」
前台小姑娘帶著王寧去了會議室，蘇槿轉身朝著唐力的辦公室而去。
「進。」
正在埋頭工作的唐力，聽見敲門聲，頭也不抬地喊了一聲。
等他抬頭看見來人是蘇槿，立馬站了起來，臉上帶著一點錯愕。
蘇槿不是剛進組《我的黑色小禮服》嗎？怎麼有空回來？難道電影殺青了？
「老闆。」唐力繞過辦公桌向前迎接，臉上露出燦爛地笑容，道：「老闆，你電影殺青了？」
「嗯，剛殺青。」蘇槿坐下來之後，沒有說什麼廢話，直奔主題，簡單的把王寧的泡泡瑪特說了一下。
之後，又把接待王寧的投資經理喊過來，了解了一下泡泡瑪特相關情況。
簡單來講，現在的泡泡瑪特剛剛成立不久，去年五月份成立的，定位是「潮流雜貨店」。
其商業模式類似於「格子鋪」，售賣各種玩具、文具、數碼配件等多類商品。
王寧想要錢，是想要加大開店速度，出讓15%的股分，換取600萬的資金。
人挺老實，胃口倒挺大。
目前泡泡瑪特僅有兩家門店，年營收不足千萬。
蘇槿指尖無意識地摩挲著下巴，看向還在看泡泡瑪特商業企劃書的唐力，道：「老唐，你覺得泡泡瑪特潛力怎麼樣？」
唐力沉吟片刻，決定實話實說：「一般般，品類太雜，沒有核心競爭力。」
他放下企劃書，補充道：「與其說是潮流雜貨店，不如說是升級版十元店。」
蘇槿眼中閃過一絲讚許，唐力說的很對。
現階段的泡泡瑪特確實沒有核心競爭力，商業模式也一般，基本沒有可取之處。
它真正的爆發，要等到2016年全面轉型，專注潮玩IP的開發，並且踩中了盲盒市場的風口。
「如果我們要拿下70%的股權，大概需要多少資金？」
「2000萬足夠，不過看王寧要的資金，估計他不會答應。」
「不答應也沒事，慢慢來嘛，跟他簽下優先跟投協議，只要他想壯大公司，後續融資就繞不開我們。」
蘇槿拿起一張白紙，在上面畫畫，沒一分鐘就畫了出來。
唐力看的緊皺眉頭，這人物也太醜了吧！
長耳朵、大眼睛、尖尖的牙齒，一點也沒有玩偶的可愛，看起來特別丑。
可奇怪的是，看久了又有一股難以言喻的萌感，這真是怪事。
「老闆，你畫這個……」唐力忍不住問。
「給王寧的，等我們投資之後，叫他全面轉型，砍掉那些亂七八糟的品類，專注於潮流玩具IP開發。」
「走吧，別讓人家等久了。」蘇槿起身，把紙張折成長方形，放進口袋。
「等下我們的底線是30%股權，最好拿到40%，錢多少無所謂。」
「OK。」唐力點頭應下，儘管他心中有許多疑惑，但他早已習慣蘇槿那近乎預言家般的精準眼光。
太多起被他判定「一般」的專案，在蘇槿的堅持下，最終都展現出驚人的成長速度。
……
另外一邊，會議室。
王寧坐在寬大的皮質沙發里，心中有些許急躁，他已經枯等了二十幾分鐘，蘇槿卻遲遲不見蹤影。
如果不是他相信蘇槿不會戲耍他這樣的小小創業者，都開始懷疑蘇槿是不是把他給忘了。
就在這時，門外走廊傳來清晰的腳步聲，由遠及近。
王寧精神一振，知道這是蘇槿過來了，迅速整理了一下略顯褶皺的襯衫領口。
他深吸一口氣，站起身來迎接，目光鎖定那扇門。
「咔嚓！」
門被推開，蘇槿欣長的身影率先映入眼帘，依舊是那副帥氣十足，從容不迫的模樣。
他身後跟著一位戴著金絲邊眼鏡的中年人，想必這就是大名鼎鼎的投資人唐力。
「坐坐坐，別客氣。」蘇槿抬手示意，臉上帶著一絲歉意的笑容。
「沒等久吧！臨時碰到一個緊急事情需要處理，不好意思。」
「蘇總您客氣了。」王寧連忙回應，心中的急躁被受寵若驚取代，蘇槿竟然真的把唐力帶來了。
他暗暗握拳，心中重新燃起希望。
三人落座，氣氛看似融洽，實則暗流涌動。
「王總，說說你的公司吧！」蘇槿用起了正式稱呼，正式談話，當然要用正式稱呼。
「行。」王寧深吸一口氣，把兩份商業企劃書遞給蘇槿和唐力。
接著，他來到大電視熒幕前，上面是他早就開啟的PPT。
「泡泡瑪特成立於去年的五月份……」王寧開啟了路演。
唐力看著PPT，心中暗道，果然是創業者，PPT做的很爛，很囉嗦，沒有重點。
講的也很無聊，吹都不會吹，不知道投資人想要的是什麼。
如果不是蘇槿要求，他聽了，也會和下面的投資經理一樣，pass這個專案。
八九分鐘之後，王寧講完了，看著下面兩位，他覺得自己剛才發揮還不錯。
唐力開始提問：「王總，坦白來講，你們這種商業模式，我們君貞見過很多類似的案例。」
「唐總的意思是…」王寧心下微微一沉，不過臉上還是保持著得體的微笑。
「品類過於分散，缺乏聚焦點。」
「潮流雜貨的概念聽起來不錯，但執行起來門檻低，極易被複製。」
「你目前的兩家店，營收不足千萬，利潤空間也很有限。」
「在這種模式下，用600萬換15%的股權，估值超過4000萬……」
唐力搖了搖頭，沒有繼續說下去，但意思已經不言而喻——太高了。
王寧臉色煞白，唐力的語氣很平靜，但卻字字如錘，砸在了他心中。
他預想過會被壓價，但沒想到對方直接否定了他的核心商業模式。
「唐總，我們的優勢在於選品和門店的潮流氛圍感營造，我們……」
蘇槿接過話頭：「王總，我們非常欣賞你的創業熱情和對潮流的敏銳度。但我們更加看重的是可持續的、有爆發潛力的增長點。」
他頓了頓，道：「你有沒有想過聚焦？把那些文具、數碼配件等砍掉，只做潮流玩具，專注自有IP的文化開發？」
王寧愣住了，聚焦？只做潮流玩具？這想法很大膽，也很有吸引力，但風險極大，一招不慎，滿盤皆輸。
「蘇總，如果砍掉其它品類，只做潮流玩具，風險太大，我們現在的商業模式勝在穩定，可持續性發展。」
「穩定意味著平庸，投資投的是潛力巨大的專案，而不是平庸。」
王寧苦笑，本以為柳暗花明，沒想到又要失敗了。
蘇槿和唐力對視一眼，眼底笑意一閃而逝。
其實，泡泡瑪特的商業模式還行，按照既定的軌跡發展，也會不錯。
但是，時效性太慢，大型資本根本看不上這樣的專案。
「王總，接受我們之前的建議，砍掉其它品類，專做潮流玩具，我們可以投資。」
王寧沉默不語，想讓他改變商業模式，太難了，還是那句話，風險太大。
君貞資本可以撒出去幾百萬玩，但他沒有那個資本陪著一起玩。
許久之後，他長嘆一口氣，心裡已經有了決定。
「蘇總，公司轉型的事情太大，我需要和公司團隊商量一下。」
「可以，沒問題，靜等你的好訊息。」
蘇槿為了表示自己的親切感，還有那禮賢下士，親自把王寧送到了電梯。
「王寧，回去好好想想，轉型是好事，我沒必要忽悠你。」
「好的蘇總，今天謝謝蘇總了。」
「不客氣。」
回到唐力辦公室，兩人開始了吞雲吐霧。
唐力吐出一口煙霧，問道：「老闆，你說王寧會答應嗎？」
「當然會，泡泡瑪特剛成立，連正軌都沒有上去，轉型對它來說太容易了。
王寧沒有立刻答應，估計也是覺得轉型太冒險，不符合他本身的性格。
不過，這也挺好的，賭性太大，遲早有滿盤皆輸的時候。」
「如果他不答應呢？」
「不答應，你就收購一家潮流玩具公司，專門做我畫的那個玩偶。」
泡泡瑪特不重要，重要的是拉布布這個玩偶。
拉布布這個玩偶占了泡泡瑪特總營收24%，可惜的是他並不記得其它玩偶的形象。
不過也不要緊，他記得拉布布設計師龍家升的名字就成。
如果王寧不同意，就把這個設計師給簽約了，照樣能登上千億市值。
泡泡瑪特短短半年時間，從千億出頭，到登上3500億的市值，最大的原因就是營銷。
各路明星為它宣傳，108萬的拍賣，泰國旅遊，外國瘋搶，全是營銷。
那麼問題來了，既然泡泡瑪特不重要，為什麼還要投資，直接收購不就好了？
王寧這個人重要啊！
人家能把公司干到3500億的市值，能力肯定很強。
放著這麼一個現成的人才不要，去要一個無名小卒，簡直是有毛病。
蘇槿已經想好了，王寧答應之後，就全力開發拉布布這個形象。
他親自帶貨，並且讓公司的藝人，還有各路明星朋友帶貨。
外國也不能忘記，小李子、肥溫、黑寡婦、玄彬、新垣結衣等等一人送一個。
不認識的，就撒錢，幾百萬砸下去，就拍幾張照片，不信他們不心動。
那些瘋搶就更容易了，找幾百個人排隊，然後打架，之後媒體營銷，熱度不就來了。
泰國旅遊大使接待也容易，就這種小國家，不講究體面的，只要你出的起錢，能把你當爹供起來。
……
另外一邊，中關村。
泡泡瑪特就在這裡，十幾人的小公司。
王寧回來之後，就召集團隊商量，然後爆發了激烈的爭吵。
有人認為，公司現有的商業模式可以，只要按部就班的發展，遲早會守得雲開見月明。
還有人認為，現在競爭激烈，按部就班只會一步步落後於人。
總體來說，支援公司轉型的人占大多數，畢竟這群人都是年輕人，正是闖的年紀。
爭吵持續了一下午，最終王寧拍板決定接受蘇槿的建議，公司全面轉型。
之前不想接受，只是性格使然，不想冒險。
現在既然大部分同意，他也願意跟著冒險一把，贏了單車變摩托，輸了大不了重頭再來。
當晚，王寧就聯絡了唐力，說願意接受公司全面轉型。
接下來，就是洽談投資多少的事情了。
唐力獅子大開口，直接開價1000萬換取50%的股權。
這條件，王寧肯定不同意，這還是天使輪，50%的股權就沒有了，以後融資怎麼辦。
對於天使輪，他只想出讓15%或者20%的股份，融資500萬。
唐力知道他不會同意，所以拿出了蘇槿親自帶貨條件，但是王寧還是沒有同意。
來來去去，拉扯了兩三天，最終敲定融資1000萬，出讓40%股權。
優先跟投協議，自然也是簽了。
這1000萬，是分成三期給，不會一次性全部打到泡泡瑪特帳戶。
不要覺得奇怪，投資公司都是這麼幹的，主要是防止人跑路，或者拿著錢瞎幾把亂造。
蘇槿也把拉布布形象玩偶給了王寧看。
王寧看見拉布布的第一眼，他的反應和唐力如出一轍，怎麼可以這麼丑。
「蘇總，這……這是不是有點丑了，比例怪異，表情甚至還有點兇狠，這能當玩具賣？」
「王寧，思維開啟，不要再局限於你賣的那些玩具。
你要明白，咱們現在要賣的不是普通玩具，是IP，是文化價值，是精心設計、限量發售、擁有自己名字和故事的『藝術玩具』。」
王寧懵逼，一個玩具還能這麼解釋？真是長見識了。
「你別看它現在丑，但你多看幾眼，是不是順眼多了，是不是越看越有味道？」
王寧聞言，再次低頭，凝神細看。
這一次，他拋開傳統的「可愛」標準，以全新的視角去審視。
不多時，一股強烈的矛盾感和獨特個性撲面而來。
這種感覺，不禁讓他想起在港島、島國考察時看到的那些設計師玩具。
那些玩具，往往打破常規，用強烈的視覺衝擊和故事性吸引著特定的狂熱群體。
王寧腦海中瞬間閃過無數可能性，不同的主題系列、限量發售的方式。
一個全新的、充滿誘惑力的藍圖在他眼前徐徐展開。