第198章 殺手鐧（為盟主加更，12/12）
第198章 殺手鐧（為盟主加更，12/12）
穿過燈光迷離的走廊，島田慎之介的辦公室與外面的時尚感截然不同，厚重的實木家具，牆上掛著武士刀複製品，書架上整齊碼放著帳本和經營類書籍，氛圍沉穩務實。
門一關，喧囂頓止，島田走到辦公桌後，拿出香菸，自己點上，深吸一口，面對千葉時，他卸下了待客的殷勤，顯露出更直接的本色。
他話沒說透，但「打招呼」三個字在他口中，顯然不是指普通的電話溝通，而是帶著某種地緣人脈的、更具「效率」的解決方式。
千葉和樹平靜地搖頭：「謝了，島田桑，公司那邊已經在處理，暫時不需要。我個人也沒事。」
田盯著他看了兩秒，像在確認他是否真的無恙，然後點了點頭：「那就好，你們娛樂圈那攤子事，彎彎繞繞多，我不太懂。但要是有人玩陰的，或者用不上檯面的手段找你麻煩，你隨時開口。
在這東京，我島田慎之介認識的人，路子還算廣。」
這話說得平淡，卻自有一股沉甸甸的底氣，那是多年經營積累下的、不同於商業契約的另一種保障。
「我明白。真有需要，我不會客氣。」千葉坦然接受這份帶著江湖義氣的支持，隨即話鋒一轉：「不過，你特意叫我出來，應該不只是為這個，店裡遇到麻煩了？我看今晚客流不如上個月。」
見他如此敏銳且直接，島田也就不再繞彎子。
他把煙在厚重的玻璃菸灰缸里按熄，身體前傾，雙手撐在桌面上，眉頭擰成一個結：「沒錯，遇到點小風浪。和樹君你也知道，咱們這生意，自從火了之後，眼紅的人就沒斷過，這幾個月，光是涉谷這塊，附近一下子冒出七八家跟風的，名字都起得差不多，什麼卡拉0K天堂」、歌唱一番」————亂七八糟。」
千葉和樹點頭，這在意料之中，八十年代初的日本，娛樂消費需求爆炸性增長，任何被市場驗證成功的新模式，模仿者必然如過江之鯽。
「那些雜魚，裝修爛，機器破，歌也沒幾首新的，靠便宜個一兩百円拉人，成不了氣候。」島田的語氣帶著不屑，那是經歷過真正風浪的人對小兒科對手的輕視：「但有一家，叫深藍卡拉OK」，來頭不小，扎手。」
「哦？」千葉和樹挑了挑眉，示意他繼續說下去。
「他們就在我們涉谷店兩條街外，而且新宿、池袋也同步開了店，速度很快，裝修不比我們差，甚至更浮誇一點，機器聽說是最新進口的型號，歌也更新得勤。」島田頓了頓，眼神冷了幾分，「關鍵是，價格壓得低，同樣時長的包廂，比我們便宜將近20%，而且————」
他用指關節敲了敲桌面，發出沉悶的聲響，「我托人打聽過了，背後是三和興業」在撐腰。」
三和興業，千葉和樹對這個名字有所耳聞，那是關西系的一個大型商業聯合體，觸角伸得很廣，背景複雜，與政商兩界乃至某些灰色地帶都有千絲萬縷的聯繫，這樣的資本入場，確實是個重量級對手。
「他們資金厚，擺明了是想用低價先把市場砸開，擠死一批像我們這樣的獨立店，再慢慢收割。」島田分析道，顯出他並非只有蠻力，也有基本的商業嗅覺：「這個月，我們的客流明顯少了，尤其是學生和剛工作的年輕人，對價格敏感的那批，很多都跑那邊去了。營業額————」
他搖了搖頭，沒有說具體數字，但意思已然明了。
「所以，島田桑你的想法是？」千葉和樹問：「下面有人提議，我們也降價，跟他們硬拼。」島田直言不諱：「但我覺得不妥。跟三和」比誰錢多、誰能虧，那是找死，他們虧得起一年半載，甚至更久，我們不行，咱們這點家底，耗不起。」
他看向千葉，目光灼灼，帶著期待，也有一絲不易察覺的焦慮：「和樹君，當初是你把卡拉0K
這模式真正做起來，點子也是你出的，現在這局面，你怎麼看？老實說，我島田打架不怕誰，但這種商戰，光靠狠勁不行，得靠腦子。你有什麼高見？」
他的態度非常明確，我們是平等的合伙人，你出創意和商業頭腦，我出執行力、場地和一部分「地面」上的資源，現在遇到硬仗，自然要一起商量破局之道。
千葉和樹沒有立刻回答，他起身走到窗邊，望著樓下涉谷街頭川流不息的人潮與璀璨的車燈。
八十年代的東京夜晚，充滿了無盡的活力，也充斥著赤裸裸的競爭，片刻後，他轉過身，臉上並沒有島田預想中的凝重或焦慮，反而帶著一種成竹在胸的平靜，甚至嘴角還噙著一絲淡淡的笑意。
「島田桑，降價，是下策。正如你所說，我們不能跟。」千葉的聲音清晰而穩定，帶著安撫人心的力量：「但什麼都不做，被動防守，也是等死。」
TW 看書網解書荒，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超全
「那你的意思是？」島田身體前傾得更明顯，眼神專注，像等待發令的選手：「這種情況，我其實早就想過。」
千葉和樹走回桌前，雙手按在桌沿：「卡拉0K這東西，技術門檻說高不高，說低也不低，別人能很快模仿硬體，甚至捨得燒錢壓低價格，但有些東西，他們短時間內學不去，或者說，捨不得花
更高的成本、用更長的時間去構建。」
「什麼東西？」島田追問：「體驗，氛圍，還有————附加值。」
千葉和樹用手指輕輕點了點自己的太陽穴，目光炯炯：「我們卡拉OKMAX」賣的，從來不只是唱歌的房間和機器時間，我們賣的，是在這裡唱歌很愉快、很酷、很過癮、甚至很有面子」的感覺，是那種走出包廂時，心情煥然一新的綜合體驗。」
「深藍可以用低價拉走對價格最敏感的那批邊緣客人，但那些更注重體驗、願意為更好的服務、更新的歌單、更棒的氛圍多花一點錢的客人，包括追求時髦的年輕人、公司聚會的職員、甚至一部分家庭客，才是我們真正要牢牢抓住的核心客群，也是利潤更豐厚、黏性更高的部分。」
島田若有所思，手指無意識地敲著桌面：「所以，你的意思是，我們不僅不降價，可能還要在別的地方加碼，把體驗做得更好，拉開和他們的差距？」
「沒錯，而且要加碼在對手難以快速複製的地方。」千葉和樹點頭，眼中閃過自信的光芒：「而且，我正好有一個具體的想法，能給我們增加一個他們絕對無法靠簡單模仿和低價策略獲得的殺手鐧」，這個殺手鐧」，能極大地增加趣味性和競爭感，讓唱歌從單純的娛樂，變成一種可以炫耀、可以比拼的遊戲。」
「哦？」島田的眼睛立刻亮了起來，他知道千葉和樹不是信口開河的人，每次他露出這種表情，通常都意味著有了絕妙的主意：「說來聽聽？」
「具體的方案和————關鍵的東西，我明天下午帶過來給你看。」千葉和樹賣了個關子，但語氣充滿不容置疑的自信：「不過我可以保證，這東西一旦上線，絕對能把流失的客人拉回來，還能吸引更多新的客群，到時候，深藍那邊就算價格再低，也搶不走我們的核心顧客，甚至可能反過來，讓他們的低價顯得廉價而無趣。」
看到千葉和樹如此自信篤定的模樣，島田心中原本的陰霾頓時散去了大半，心情也輕鬆了許
多，他了解這個年輕的合伙人，冷靜、有遠見，從不說空話。
「你這傢伙，還跟我玩起賣關子這一套了！」他笑罵了一句，但眼神里滿是信任和期待：「不過————也好，這樣的話，到時候驚喜揭曉的時候，一定會更值得讓人開心吧，這個夜晚，我會好好期待的。」
他拍拍千葉肩膀：「好了，該回去了，不然你家人該等急了。」
翌日下午，卡拉OKMAX辦公室。
島田有些坐立不安，約定的時間剛到，千葉提著一個黑色手提箱走了進來，眼神明亮。
「島田桑，久等了。」千葉將箱子放在桌上打開。
裡面是一台略顯笨重的黑色主機箱，連著幾個帶有按鈕和小屏幕的控制器，以及一疊說明書和圖紙。
「這是————」島田疑惑。
「簡易的卡拉0K評分系統。」千葉一邊熟練連接設備，一邊解釋：「我委託電子工程師朋友改裝的，演唱時，主機會分析音準，通過算法，在演唱結束後會跳出評分。」
他遞給島田一個麥克風：「試試看。」
島田將信將疑地接過，哼唱了幾句演歌，當最後一句歌詞唱完，數字隨著歌聲跳動，75、82、
79、88————最後定格在「85」，旁邊還有一個「B+」評價。
「這？！」島田眼睛瞪大，那種看著分數實時變化的感覺，新奇又刺激。
「不止如此。」千葉繼續操作：「還可以設定挑戰模式，比如兩個人以上唱歌，系統會根據得分排名，或者設定目標分數，挑戰成功有虛擬喝彩」音效，我們還可以定期舉辦高分排行榜，展示每周每月最高分，給予免費時長、飲料券等獎勵。」
島田聽得目瞪口呆，隨即湧起巨大興奮，他完全可以想像，這種遊戲化競爭系統，對年輕客群會有多大吸引力！
「妙！太妙了！和樹君，你真是個天才！」島田用力拍著千葉肩膀，「有了這東西，誰還去那邊乾唱歌啊！」
激動過後，他很快冷靜下來，想到關鍵問題：「等等————這東西技術含量聽起來不是特別高？
如果深藍」看到了，會不會很快模仿？到時候我們的優勢不就沒了？」
千葉似乎早料到有此一問，他不慌不忙從手提箱內側取出一個文件袋，推到島田面前。
「這一點，我早就考慮到了。」千葉聲音平穩自信：「關於這套評分系統的核心算法邏輯、硬體適配方案以及具體的遊戲化應用模式，我已經委託律師，以我個人和卡拉OKMAX」聯合名義，提交了專利申請。」
「相關受理文件都在這裡，雖然最終授權還需時間，但申請日已確立，在專利審查期間，尤其是一旦我們公開使用，其他商家如果進行實質性模仿，我們將有權提出警告甚至訴訟，三和興業」或許有錢，但明目張胆侵犯已申請專利的技術方案，尤其是這種新穎性明顯的，他們也得掂量法律風險和商譽損失。」
島田急忙打開文件袋，快速瀏覽那些蓋著紅章的正式文書，看到特許廳受理」，專利申請號」等字眼，一股巨大的驚喜和踏實感淹沒了他。
「專利？！你已經申請了專利！」島田眼中光芒大盛，最後一絲顧慮煙消雲散：「好！幹得太
漂亮了！思慮周全！」
他興奮地踱了兩步，猛地轉身，豪氣干云：「有了這個獨家武器，你放心！三個月內，我要讓涉谷店的業績，比深藍」出現前再漲五成！」
千葉微笑點頭：「具體的營銷策略，比如如何推出新功能、如何宣傳造勢，我們可以稍後詳細規劃，我相信島田桑你的執行能力。」
「那是當然！」島田信心滿滿，隨即，他像是想起什麼，走到保險柜前取出最新帳目報表攤開，「對了，和樹君，你看看這個，上個月的詳細帳目。你之前撥來用於升級設備和初期宣傳的專款，因為控制成本得當，加上初期火爆回款快，並沒有全部用完。」
他手指點在一個數字上：「扣除所有開銷，包括應對深藍」衝擊後的促銷成本，目前這筆宣傳費用的結餘，還有大概1200萬円。」
1200萬円，這是一筆相當可觀的流動資金，當時弄第一家門店時，千葉和樹全部資金也才1000
萬円不到，這筆錢完全足夠再開一家門店了。
千葉仔細核對報表，手指划過一行行條目，眼神專注。片刻後抬起頭，目光清澈果斷。
「島田桑，這筆結餘，加上我們這段時間穩定的盈利留存————我認為，時機成熟了。」千葉聲音不高，卻帶著決定性的力量：「我們開第二家店吧。」
島田並不意外，臉上露出果然如此的笑容，眼中燃起開拓野心：「我也正有此意！一直固守涉谷一家，遲早碰天花板，也容易被對手圍剿，開分店，既能擴大品牌影響，也能分攤風險，地方我想了幾個備選，新宿、池袋，或者六本木，都是客流量大的好地段。」
「嗯，選址要慎重，避開深藍」已布點區域，最好還能形成我們品牌的聯動效應。」千葉補
充，思路清晰：「不過，當務之急是，新店需要可靠店長，涉谷店離不開你坐鎮。」
「放心！」島田拍著胸脯，語氣篤定：「人選我心裡有譜了，一個後輩，叫成田勝，年輕人，機靈肯干，在咱們店裡從服務員做到領班，各個崗位都熟悉，人也忠誠可靠，最重要的是，他對我、對咱們店的這套做法，佩服得很，有幹勁，我本就想找機會提拔他，現在正好，讓他去新店獨當一面，我在後面把關，絕對出不了岔子！」
千葉對島田看人的眼光頗有信心，聞言點頭：「既然島田桑認為合適，那就沒問題，具體的人事安排和培訓，交給你了，關於新店的啟動資金、裝修風格、設備採購，我們需要儘快擬詳細計劃書。」
「沒問題！」島田幹勁十足，仿佛已看到第二家店招牌亮起：「計劃書我來牽頭弄，弄好了第一時間給你過目，咱們雙管齊下，這邊用新系統穩住並提升涉谷店，那邊籌備新店開業，打他們一個措手不及！」
兩人相視一笑，空氣中充滿對未來的篤定與開拓激情，窗外的涉谷街頭，午後人流熙攘，競爭從未停歇，但他們手中，已然握有新籌碼與清晰地圖。
>
穿過燈光迷離的走廊，島田慎之介的辦公室與外面的時尚感截然不同，厚重的實木家具，牆上掛著武士刀複製品，書架上整齊碼放著帳本和經營類書籍，氛圍沉穩務實。
門一關，喧囂頓止，島田走到辦公桌後，拿出香菸，自己點上，深吸一口，面對千葉時，他卸下了待客的殷勤，顯露出更直接的本色。
他話沒說透，但「打招呼」三個字在他口中，顯然不是指普通的電話溝通，而是帶著某種地緣人脈的、更具「效率」的解決方式。
千葉和樹平靜地搖頭：「謝了，島田桑，公司那邊已經在處理，暫時不需要。我個人也沒事。」
田盯著他看了兩秒，像在確認他是否真的無恙，然後點了點頭：「那就好，你們娛樂圈那攤子事，彎彎繞繞多，我不太懂。但要是有人玩陰的，或者用不上檯面的手段找你麻煩，你隨時開口。
在這東京，我島田慎之介認識的人，路子還算廣。」
這話說得平淡，卻自有一股沉甸甸的底氣，那是多年經營積累下的、不同於商業契約的另一種保障。
「我明白。真有需要，我不會客氣。」千葉坦然接受這份帶著江湖義氣的支持，隨即話鋒一轉：「不過，你特意叫我出來，應該不只是為這個，店裡遇到麻煩了？我看今晚客流不如上個月。」
見他如此敏銳且直接，島田也就不再繞彎子。
他把煙在厚重的玻璃菸灰缸里按熄，身體前傾，雙手撐在桌面上，眉頭擰成一個結：「沒錯，遇到點小風浪。和樹君你也知道，咱們這生意，自從火了之後，眼紅的人就沒斷過，這幾個月，光是涉谷這塊，附近一下子冒出七八家跟風的，名字都起得差不多，什麼卡拉0K天堂」、歌唱一番」————亂七八糟。」
千葉和樹點頭，這在意料之中，八十年代初的日本，娛樂消費需求爆炸性增長，任何被市場驗證成功的新模式，模仿者必然如過江之鯽。
「那些雜魚，裝修爛，機器破，歌也沒幾首新的，靠便宜個一兩百円拉人，成不了氣候。」島田的語氣帶著不屑，那是經歷過真正風浪的人對小兒科對手的輕視：「但有一家，叫深藍卡拉OK」，來頭不小，扎手。」
「哦？」千葉和樹挑了挑眉，示意他繼續說下去。
「他們就在我們涉谷店兩條街外，而且新宿、池袋也同步開了店，速度很快，裝修不比我們差，甚至更浮誇一點，機器聽說是最新進口的型號，歌也更新得勤。」島田頓了頓，眼神冷了幾分，「關鍵是，價格壓得低，同樣時長的包廂，比我們便宜將近20%，而且————」
他用指關節敲了敲桌面，發出沉悶的聲響，「我托人打聽過了，背後是三和興業」在撐腰。」
三和興業，千葉和樹對這個名字有所耳聞，那是關西系的一個大型商業聯合體，觸角伸得很廣，背景複雜，與政商兩界乃至某些灰色地帶都有千絲萬縷的聯繫，這樣的資本入場，確實是個重量級對手。
「他們資金厚，擺明了是想用低價先把市場砸開，擠死一批像我們這樣的獨立店，再慢慢收割。」島田分析道，顯出他並非只有蠻力，也有基本的商業嗅覺：「這個月，我們的客流明顯少了，尤其是學生和剛工作的年輕人，對價格敏感的那批，很多都跑那邊去了。營業額————」
他搖了搖頭，沒有說具體數字，但意思已然明了。
「所以，島田桑你的想法是？」千葉和樹問：「下面有人提議，我們也降價，跟他們硬拼。」島田直言不諱：「但我覺得不妥。跟三和」比誰錢多、誰能虧，那是找死，他們虧得起一年半載，甚至更久，我們不行，咱們這點家底，耗不起。」
他看向千葉，目光灼灼，帶著期待，也有一絲不易察覺的焦慮：「和樹君，當初是你把卡拉0K
這模式真正做起來，點子也是你出的，現在這局面，你怎麼看？老實說，我島田打架不怕誰，但這種商戰，光靠狠勁不行，得靠腦子。你有什麼高見？」
他的態度非常明確，我們是平等的合伙人，你出創意和商業頭腦，我出執行力、場地和一部分「地面」上的資源，現在遇到硬仗，自然要一起商量破局之道。
千葉和樹沒有立刻回答，他起身走到窗邊，望著樓下涉谷街頭川流不息的人潮與璀璨的車燈。
八十年代的東京夜晚，充滿了無盡的活力，也充斥著赤裸裸的競爭，片刻後，他轉過身，臉上並沒有島田預想中的凝重或焦慮，反而帶著一種成竹在胸的平靜，甚至嘴角還噙著一絲淡淡的笑意。
「島田桑，降價，是下策。正如你所說，我們不能跟。」千葉的聲音清晰而穩定，帶著安撫人心的力量：「但什麼都不做，被動防守，也是等死。」
TW 看書網解書荒，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超全
「那你的意思是？」島田身體前傾得更明顯，眼神專注，像等待發令的選手：「這種情況，我其實早就想過。」
千葉和樹走回桌前，雙手按在桌沿：「卡拉0K這東西，技術門檻說高不高，說低也不低，別人能很快模仿硬體，甚至捨得燒錢壓低價格，但有些東西，他們短時間內學不去，或者說，捨不得花
更高的成本、用更長的時間去構建。」
「什麼東西？」島田追問：「體驗，氛圍，還有————附加值。」
千葉和樹用手指輕輕點了點自己的太陽穴，目光炯炯：「我們卡拉OKMAX」賣的，從來不只是唱歌的房間和機器時間，我們賣的，是在這裡唱歌很愉快、很酷、很過癮、甚至很有面子」的感覺，是那種走出包廂時，心情煥然一新的綜合體驗。」
「深藍可以用低價拉走對價格最敏感的那批邊緣客人，但那些更注重體驗、願意為更好的服務、更新的歌單、更棒的氛圍多花一點錢的客人，包括追求時髦的年輕人、公司聚會的職員、甚至一部分家庭客，才是我們真正要牢牢抓住的核心客群，也是利潤更豐厚、黏性更高的部分。」
島田若有所思，手指無意識地敲著桌面：「所以，你的意思是，我們不僅不降價，可能還要在別的地方加碼，把體驗做得更好，拉開和他們的差距？」
「沒錯，而且要加碼在對手難以快速複製的地方。」千葉和樹點頭，眼中閃過自信的光芒：「而且，我正好有一個具體的想法，能給我們增加一個他們絕對無法靠簡單模仿和低價策略獲得的殺手鐧」，這個殺手鐧」，能極大地增加趣味性和競爭感，讓唱歌從單純的娛樂，變成一種可以炫耀、可以比拼的遊戲。」
「哦？」島田的眼睛立刻亮了起來，他知道千葉和樹不是信口開河的人，每次他露出這種表情，通常都意味著有了絕妙的主意：「說來聽聽？」
「具體的方案和————關鍵的東西，我明天下午帶過來給你看。」千葉和樹賣了個關子，但語氣充滿不容置疑的自信：「不過我可以保證，這東西一旦上線，絕對能把流失的客人拉回來，還能吸引更多新的客群，到時候，深藍那邊就算價格再低，也搶不走我們的核心顧客，甚至可能反過來，讓他們的低價顯得廉價而無趣。」
看到千葉和樹如此自信篤定的模樣，島田心中原本的陰霾頓時散去了大半，心情也輕鬆了許
多，他了解這個年輕的合伙人，冷靜、有遠見，從不說空話。
「你這傢伙，還跟我玩起賣關子這一套了！」他笑罵了一句，但眼神里滿是信任和期待：「不過————也好，這樣的話，到時候驚喜揭曉的時候，一定會更值得讓人開心吧，這個夜晚，我會好好期待的。」
他拍拍千葉肩膀：「好了，該回去了，不然你家人該等急了。」
翌日下午，卡拉OKMAX辦公室。
島田有些坐立不安，約定的時間剛到，千葉提著一個黑色手提箱走了進來，眼神明亮。
「島田桑，久等了。」千葉將箱子放在桌上打開。
裡面是一台略顯笨重的黑色主機箱，連著幾個帶有按鈕和小屏幕的控制器，以及一疊說明書和圖紙。
「這是————」島田疑惑。
「簡易的卡拉0K評分系統。」千葉一邊熟練連接設備，一邊解釋：「我委託電子工程師朋友改裝的，演唱時，主機會分析音準，通過算法，在演唱結束後會跳出評分。」
他遞給島田一個麥克風：「試試看。」
島田將信將疑地接過，哼唱了幾句演歌，當最後一句歌詞唱完，數字隨著歌聲跳動，75、82、
79、88————最後定格在「85」，旁邊還有一個「B+」評價。
「這？！」島田眼睛瞪大，那種看著分數實時變化的感覺，新奇又刺激。
「不止如此。」千葉繼續操作：「還可以設定挑戰模式，比如兩個人以上唱歌，系統會根據得分排名，或者設定目標分數，挑戰成功有虛擬喝彩」音效，我們還可以定期舉辦高分排行榜，展示每周每月最高分，給予免費時長、飲料券等獎勵。」
島田聽得目瞪口呆，隨即湧起巨大興奮，他完全可以想像，這種遊戲化競爭系統，對年輕客群會有多大吸引力！
「妙！太妙了！和樹君，你真是個天才！」島田用力拍著千葉肩膀，「有了這東西，誰還去那邊乾唱歌啊！」
激動過後，他很快冷靜下來，想到關鍵問題：「等等————這東西技術含量聽起來不是特別高？
如果深藍」看到了，會不會很快模仿？到時候我們的優勢不就沒了？」
千葉似乎早料到有此一問，他不慌不忙從手提箱內側取出一個文件袋，推到島田面前。
「這一點，我早就考慮到了。」千葉聲音平穩自信：「關於這套評分系統的核心算法邏輯、硬體適配方案以及具體的遊戲化應用模式，我已經委託律師，以我個人和卡拉OKMAX」聯合名義，提交了專利申請。」
「相關受理文件都在這裡，雖然最終授權還需時間，但申請日已確立，在專利審查期間，尤其是一旦我們公開使用，其他商家如果進行實質性模仿，我們將有權提出警告甚至訴訟，三和興業」或許有錢，但明目張胆侵犯已申請專利的技術方案，尤其是這種新穎性明顯的，他們也得掂量法律風險和商譽損失。」
島田急忙打開文件袋，快速瀏覽那些蓋著紅章的正式文書，看到特許廳受理」，專利申請號」等字眼，一股巨大的驚喜和踏實感淹沒了他。
「專利？！你已經申請了專利！」島田眼中光芒大盛，最後一絲顧慮煙消雲散：「好！幹得太
漂亮了！思慮周全！」
他興奮地踱了兩步，猛地轉身，豪氣干云：「有了這個獨家武器，你放心！三個月內，我要讓涉谷店的業績，比深藍」出現前再漲五成！」
千葉微笑點頭：「具體的營銷策略，比如如何推出新功能、如何宣傳造勢，我們可以稍後詳細規劃，我相信島田桑你的執行能力。」
「那是當然！」島田信心滿滿，隨即，他像是想起什麼，走到保險柜前取出最新帳目報表攤開，「對了，和樹君，你看看這個，上個月的詳細帳目。你之前撥來用於升級設備和初期宣傳的專款，因為控制成本得當，加上初期火爆回款快，並沒有全部用完。」
他手指點在一個數字上：「扣除所有開銷，包括應對深藍」衝擊後的促銷成本，目前這筆宣傳費用的結餘，還有大概1200萬円。」
1200萬円，這是一筆相當可觀的流動資金，當時弄第一家門店時，千葉和樹全部資金也才1000
萬円不到，這筆錢完全足夠再開一家門店了。
千葉仔細核對報表，手指划過一行行條目，眼神專注。片刻後抬起頭，目光清澈果斷。
「島田桑，這筆結餘，加上我們這段時間穩定的盈利留存————我認為，時機成熟了。」千葉聲音不高，卻帶著決定性的力量：「我們開第二家店吧。」
島田並不意外，臉上露出果然如此的笑容，眼中燃起開拓野心：「我也正有此意！一直固守涉谷一家，遲早碰天花板，也容易被對手圍剿，開分店，既能擴大品牌影響，也能分攤風險，地方我想了幾個備選，新宿、池袋，或者六本木，都是客流量大的好地段。」
「嗯，選址要慎重，避開深藍」已布點區域，最好還能形成我們品牌的聯動效應。」千葉補
充，思路清晰：「不過，當務之急是，新店需要可靠店長，涉谷店離不開你坐鎮。」
「放心！」島田拍著胸脯，語氣篤定：「人選我心裡有譜了，一個後輩，叫成田勝，年輕人，機靈肯干，在咱們店裡從服務員做到領班，各個崗位都熟悉，人也忠誠可靠，最重要的是，他對我、對咱們店的這套做法，佩服得很，有幹勁，我本就想找機會提拔他，現在正好，讓他去新店獨當一面，我在後面把關，絕對出不了岔子！」
千葉對島田看人的眼光頗有信心，聞言點頭：「既然島田桑認為合適，那就沒問題，具體的人事安排和培訓，交給你了，關於新店的啟動資金、裝修風格、設備採購，我們需要儘快擬詳細計劃書。」
「沒問題！」島田幹勁十足，仿佛已看到第二家店招牌亮起：「計劃書我來牽頭弄，弄好了第一時間給你過目，咱們雙管齊下，這邊用新系統穩住並提升涉谷店，那邊籌備新店開業，打他們一個措手不及！」
兩人相視一笑，空氣中充滿對未來的篤定與開拓激情，窗外的涉谷街頭，午後人流熙攘，競爭從未停歇，但他們手中，已然握有新籌碼與清晰地圖。
>