第598章 天生吃這碗飯的
很快到了市場。
剛吃過早飯的點，市場裡已經人擠人了。
趙秋枝這才知道冼家在高第街和沙河服裝市場，還有西湖路燈光夜市都有檔口。除了高第街那家檔口是他父母做起來的，另外兩家都是冼智明自己幹起來的。
趙秋枝特別佩服。
冼智明看著也就跟五哥差不多年齡，五哥還在家靠爸媽吃飯呢，冼智明已經能獨當一面了。
「冼大哥，你真厲害！」
「嘿嘿。」
冼智明謙虛了一下，「我不像翠平，我學習不行早早就出來上班了，剛開始在檔口給別人賣服裝，時間長了積累了經驗才自己乾的。」
冼翠平立刻說，「終於承認了吧，你學習就是不如我的，還嘴硬說你是不想學，略略略！」
冼智明瞪她。
冼翠平怕挨打，趕緊拉著汪盈去看新衣服了。
檔口客人多。
店員有點忙不過來。
趙秋枝擺擺手，「冼大哥你不用管我，我自己隨便看看就行。」
「那怎麼行。」
冼智明半開玩笑地說，「你也是來進貨的，我作為老闆，咋能把你丟一邊去，可沒有這樣做生意的。」
說著從櫃檯上拽根香蕉遞給趙秋枝，「我帶你看看。」
「謝謝冼大哥。」
趙秋枝觀察著檔口。
檔口挺大的，足足有五六十個平方，位置在市場裡不算最好的，但生意很不錯，客人絡繹不絕就沒斷過。
七八個女店員在招待客人。
兩三個男店員負責打包，櫃檯旁的店長負責開單算帳。
每個人都忙的腳不沾地。
連老闆來了都沒時間招呼。
檔口的衣服款式很多，為了方便展示，基本都掛在牆上，看上去一目了然。
追書認準 TW 看書網，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超省心
冼智明是個很好的銷售。
趙秋枝目光在哪件衣服上多停留兩秒，他立刻就能發現，並且跟趙秋枝講述這件衣服的優缺點。
連講了幾件衣服。
冼智明發現趙秋枝眼光挺好的，看上的衣服幾乎都是檔口品質很不錯的衣服。
他忍不住問趙秋枝，「你不是剛開始做服裝生意嗎？」
「是啊。」
「那你來之前是不是做過功課，或者看過時尚雜誌啥的？」
趙秋枝搖頭，「沒有，我沒買過時尚雜誌。」
「那你選衣服都是靠直覺？」
趙秋枝點頭。
冼智明非常驚訝。
都知道干服裝掙錢，但這口飯也不是誰都能吃的。
這一行拼到最後。
拼的其實是審美。
老闆的審美好，進的貨出挑，何愁衣服賣不掉？
得知趙秋枝上次進的貨賣的一件不剩，冼智明更驚訝了，他們做服裝的，最怕的就是壓貨。
尤其是干零售。
貨多的時候有可選性，生意會好點。
貨越少生意越差。
趙秋枝能把一批貨賣的一件不剩，要麼是他們本地人不挑，要麼是她個人能力非常強。
冼智明忍不住又問，「你進的貨就沒有不好賣的嗎？」
「也有。」
「那你咋處理的？」
「哪件不好賣就直接穿身上，客人看到了就買了。」
「……」
冼智明嘴角一抽。
真是簡單粗暴又有效啊。
就趙秋枝這身高這長相，隨便套個麻袋在身上都是美的，客人看她穿的好看，可不就爭著搶著買嗎。
冼智明覺得趙秋枝很厲害。
剛開始做服裝生意，就知道自己當模特展示服裝。
他本人入行好久才想到這一點。
這敏銳度。
冼智明覺得趙秋枝天生就是吃這碗飯的。
逛完自家檔口。
冼智明又陪趙秋枝去逛了市場裡的其他檔口，丁歡丁笑默默跟在兩人身後警惕四周。
半天逛下來。
趙秋枝學到不少東西。
比如。
乾淨整潔的檔口能讓人增加印象分。
再比如。
高檔服裝的檔口裝修的都比較豪華，也不像普通檔口那麼亂，不管是男店員還是女店員，個個都是帥哥美女。
從心理和視覺上，都給人一種「我很貴」的感覺。
還有店員的態度。
前些年物資匱乏，掌握物資的服務員們態度都很傲慢，檔口的店員也是一樣，生意好的檔口，都是客人低聲下氣求著店員給配貨。
要的貨少了，店員還給擺臉色。
沒辦法。
爆款貨不愁賣。
誰有貨誰就有發言權。
但態度不好客人心裡肯定不痛快，除非你這檔口一直保持這樣的水準，否則在同樣競爭力的情況下，客人為啥要來你這受鳥氣？
又不是有錢沒地兒花了。
當然也有熱情優秀的店員，幾句話就能讓客人多帶很多貨。
趙秋枝越逛越興奮，大腦像海綿一樣，瘋狂吸收著這些知識。
「累不累？」
「不累。」趙秋枝眼睛很亮，「有這麼多漂亮衣服看咋會累。」
「……」
冼智明被她美的愣了兩秒。
「冼大哥，你咋了？」
「啊？啊……沒事沒事。」
冼智明慌忙移開視線。
他耳根子有點熱，好在他長得黑，臉紅也看不出來，他夸趙秋枝，「很多剛開始做服裝生意的，到了市場生怕搶不到貨，還沒逛幾個檔口就把貨進完了。結果到後面發現更好的，要麼錢不夠了，要麼帶不完了。你看著不大，倒是挺沉得住氣的。」
趙秋枝開玩笑說，「事關我的荷包，當然要慎重慎重再慎重了。」
「是這個理。」
冼智明心不在焉地附和，「有錢不愁花不出去！」
……
接下來的幾天。
冼智明和冼翠平都陪著汪盈和趙秋枝。
在兄妹倆的幫助下，趙秋枝快速地對幾個市場都有了了解。
安城夏天長。
短袖差不多要穿到十月份。
趙秋枝算著時間進了不少夏裝，要不是背不回去，託運又不放心，趙秋枝還能多進好多。
進完貨。
趙秋枝也累癱了。
回安城的前一天，趙秋枝特意請冼智明兄妹倆吃了晚飯。
回到招待所。
丁歡和丁笑又開始瘋狂喝水。
趙秋枝實在忍不住了，正想問倆人為啥這麼愛喝水，就聽到丁歡的肚子咕咕響了一下。
想到小丁那超乎常人的飯量。
她後知後覺地的反應過來。
「歡歡，笑笑，你倆每天喝這麼多水，不會是沒吃飽吧？」
「……」
姐妹倆驟然僵住。
剛吃過早飯的點，市場裡已經人擠人了。
趙秋枝這才知道冼家在高第街和沙河服裝市場，還有西湖路燈光夜市都有檔口。除了高第街那家檔口是他父母做起來的，另外兩家都是冼智明自己幹起來的。
趙秋枝特別佩服。
冼智明看著也就跟五哥差不多年齡，五哥還在家靠爸媽吃飯呢，冼智明已經能獨當一面了。
「冼大哥，你真厲害！」
「嘿嘿。」
冼智明謙虛了一下，「我不像翠平，我學習不行早早就出來上班了，剛開始在檔口給別人賣服裝，時間長了積累了經驗才自己乾的。」
冼翠平立刻說，「終於承認了吧，你學習就是不如我的，還嘴硬說你是不想學，略略略！」
冼智明瞪她。
冼翠平怕挨打，趕緊拉著汪盈去看新衣服了。
檔口客人多。
店員有點忙不過來。
趙秋枝擺擺手，「冼大哥你不用管我，我自己隨便看看就行。」
「那怎麼行。」
冼智明半開玩笑地說，「你也是來進貨的，我作為老闆，咋能把你丟一邊去，可沒有這樣做生意的。」
說著從櫃檯上拽根香蕉遞給趙秋枝，「我帶你看看。」
「謝謝冼大哥。」
趙秋枝觀察著檔口。
檔口挺大的，足足有五六十個平方，位置在市場裡不算最好的，但生意很不錯，客人絡繹不絕就沒斷過。
七八個女店員在招待客人。
兩三個男店員負責打包，櫃檯旁的店長負責開單算帳。
每個人都忙的腳不沾地。
連老闆來了都沒時間招呼。
檔口的衣服款式很多，為了方便展示，基本都掛在牆上，看上去一目了然。
追書認準 TW 看書網，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超省心
冼智明是個很好的銷售。
趙秋枝目光在哪件衣服上多停留兩秒，他立刻就能發現，並且跟趙秋枝講述這件衣服的優缺點。
連講了幾件衣服。
冼智明發現趙秋枝眼光挺好的，看上的衣服幾乎都是檔口品質很不錯的衣服。
他忍不住問趙秋枝，「你不是剛開始做服裝生意嗎？」
「是啊。」
「那你來之前是不是做過功課，或者看過時尚雜誌啥的？」
趙秋枝搖頭，「沒有，我沒買過時尚雜誌。」
「那你選衣服都是靠直覺？」
趙秋枝點頭。
冼智明非常驚訝。
都知道干服裝掙錢，但這口飯也不是誰都能吃的。
這一行拼到最後。
拼的其實是審美。
老闆的審美好，進的貨出挑，何愁衣服賣不掉？
得知趙秋枝上次進的貨賣的一件不剩，冼智明更驚訝了，他們做服裝的，最怕的就是壓貨。
尤其是干零售。
貨多的時候有可選性，生意會好點。
貨越少生意越差。
趙秋枝能把一批貨賣的一件不剩，要麼是他們本地人不挑，要麼是她個人能力非常強。
冼智明忍不住又問，「你進的貨就沒有不好賣的嗎？」
「也有。」
「那你咋處理的？」
「哪件不好賣就直接穿身上，客人看到了就買了。」
「……」
冼智明嘴角一抽。
真是簡單粗暴又有效啊。
就趙秋枝這身高這長相，隨便套個麻袋在身上都是美的，客人看她穿的好看，可不就爭著搶著買嗎。
冼智明覺得趙秋枝很厲害。
剛開始做服裝生意，就知道自己當模特展示服裝。
他本人入行好久才想到這一點。
這敏銳度。
冼智明覺得趙秋枝天生就是吃這碗飯的。
逛完自家檔口。
冼智明又陪趙秋枝去逛了市場裡的其他檔口，丁歡丁笑默默跟在兩人身後警惕四周。
半天逛下來。
趙秋枝學到不少東西。
比如。
乾淨整潔的檔口能讓人增加印象分。
再比如。
高檔服裝的檔口裝修的都比較豪華，也不像普通檔口那麼亂，不管是男店員還是女店員，個個都是帥哥美女。
從心理和視覺上，都給人一種「我很貴」的感覺。
還有店員的態度。
前些年物資匱乏，掌握物資的服務員們態度都很傲慢，檔口的店員也是一樣，生意好的檔口，都是客人低聲下氣求著店員給配貨。
要的貨少了，店員還給擺臉色。
沒辦法。
爆款貨不愁賣。
誰有貨誰就有發言權。
但態度不好客人心裡肯定不痛快，除非你這檔口一直保持這樣的水準，否則在同樣競爭力的情況下，客人為啥要來你這受鳥氣？
又不是有錢沒地兒花了。
當然也有熱情優秀的店員，幾句話就能讓客人多帶很多貨。
趙秋枝越逛越興奮，大腦像海綿一樣，瘋狂吸收著這些知識。
「累不累？」
「不累。」趙秋枝眼睛很亮，「有這麼多漂亮衣服看咋會累。」
「……」
冼智明被她美的愣了兩秒。
「冼大哥，你咋了？」
「啊？啊……沒事沒事。」
冼智明慌忙移開視線。
他耳根子有點熱，好在他長得黑，臉紅也看不出來，他夸趙秋枝，「很多剛開始做服裝生意的，到了市場生怕搶不到貨，還沒逛幾個檔口就把貨進完了。結果到後面發現更好的，要麼錢不夠了，要麼帶不完了。你看著不大，倒是挺沉得住氣的。」
趙秋枝開玩笑說，「事關我的荷包，當然要慎重慎重再慎重了。」
「是這個理。」
冼智明心不在焉地附和，「有錢不愁花不出去！」
……
接下來的幾天。
冼智明和冼翠平都陪著汪盈和趙秋枝。
在兄妹倆的幫助下，趙秋枝快速地對幾個市場都有了了解。
安城夏天長。
短袖差不多要穿到十月份。
趙秋枝算著時間進了不少夏裝，要不是背不回去，託運又不放心，趙秋枝還能多進好多。
進完貨。
趙秋枝也累癱了。
回安城的前一天，趙秋枝特意請冼智明兄妹倆吃了晚飯。
回到招待所。
丁歡和丁笑又開始瘋狂喝水。
趙秋枝實在忍不住了，正想問倆人為啥這麼愛喝水，就聽到丁歡的肚子咕咕響了一下。
想到小丁那超乎常人的飯量。
她後知後覺地的反應過來。
「歡歡，笑笑，你倆每天喝這麼多水，不會是沒吃飽吧？」
「……」
姐妹倆驟然僵住。