第33章 生意紅火
三天後，葉雲舒的山楂糕在城東集市上打響了名頭。
每天三板糕，早上拿出去賣。
頭兩天靠試吃拉人，到第三天連試吃都省了。
每天辰時出攤，巳時不到就賣的底朝天。
一天能進帳一百五十到兩百文。
刨去料錢和人工，純利約七八十文。
一個月下來就是二兩多銀子。
對剛落腳的逃荒戶來說，這錢足夠全家吃飽穿暖。
不過，葉雲舒圖的可不止這點。
第四天，她直奔孫記糕餅鋪。
櫃檯後頭，孫婆婆正打著算盤，見葉雲舒進門，停了手裡的活計。
「葉姑娘，想好了？」
葉雲舒拉過凳子坐下。
「想好了，供貨行，但一文五分太低，我要一文八，孫婆婆。
您要新貨穩當，我要不虧本，咱們把帳攤開，生意才做的長久。」
聞言，孫婆婆眉頭一皺。
「一文八？這價高了，我鋪子還得壓本錢，糕餅要是賣不動，虧的可全是我。」
葉雲舒不慌不忙。
「您做糕餅生意這麼些年，新鮮貨色打開行市要多久，您心裡有數。
我這山楂糕在集市上賣了三天，天天賣空，回頭客可不少。」
她頓了頓，繼續說道：「我不給您供，自己零賣也能賺，供貨給您是圖個省事量大。
但價錢不能虧太多，您少個招攬客人的新花樣，我少幾分清閒，大家都有退路。」
只見孫婆婆盯著她打量了幾眼。
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這丫頭年紀不大，說話條理分明。
這做派全無逃荒農家女的怯懦，活脫脫是個做過生意的老手。
「一文七，最多這個價。」孫婆婆拍板。
「一天五十塊，我全收，再高，我沒法跟老主顧交代。」
葉雲舒盤算了一下。
「一文七行，但我有個條件，不費您的銀子，只費您牌子上四個字。」
「啥條件？」
「您鋪子裡賣我的山楂糕，牌子上得寫葉記山楂糕四個字。」
聽到這話，孫婆婆愣住了。
「這有啥講究？客人買糕，又不管你叫啥名字。」
「品牌。」葉雲舒笑了笑。
「往後我不光做山楂糕，還有別的東西，葉記這兩個字打出去。
就是我的招牌，客人認準了，您鋪子也跟著多一樁回頭生意。」
孫婆婆做生意幾十年，頭回見個供貨小攤販提這種要求。
不過轉念一想，加個名字而已，不耽誤賣貨，便點頭應下。
「行，葉記山楂糕，明天開始供貨？咱可說好，要是斷貨，我這邊可不好辦。」
「後天，明天得備料，既然掛了葉記的名頭，就不能拿次貨砸招牌。」
談妥之後，葉雲舒出了糕餅鋪。
轉頭去糧鋪買了十斤糙米，五斤白面，又在雜貨鋪稱了兩斤蜂蜜，三斤紅糖。
三百多文花出去，但這堆料夠做十板山楂糕，供孫記五天還有富餘。
算盤打的噼啪響。
一半走孫記批發，一半自己零賣。
兩條路一起走，半個月後日收入穩上三百文。
剛到家，就看葉小弟在後院餵雞。
「姐，談成了？」
「成了。」
葉小弟一咧嘴，樂了。
「太好了！那咱們是不是快能吃肉了？我都忘了肉啥味道了！」
葉雲舒把米麵搬進灶房。
「今天就吃，先吃頓踏實的，往後把日子一頓頓吃回來。」
隨即，她從布袋裡掏出一塊豬肉。
路過肉鋪順手切的，半斤肥瘦相間的五花肉，花了十二文。
葉小弟直接歡呼出聲。
葉母聽到動靜從屋裡出來，見著豬肉，臉上也帶了笑。
「今晚燉肉？這陣子家裡人都跟著省，孩子們是該補補了。」
「嗯，白菜燉肉，再蒸一鍋白面饅頭。」
這頓飯，絕對是進城以來最豐盛的一頓。
白菜燉五花肉的香氣從灶房飄到院裡，一路飄到巷子外。
旺財在灶房門口來迴轉圈，尾巴狂甩。
吃飯時，葉父破天荒的多吃了一碗。
葉母給兩個小妹夾了幾塊肥肉，泡在米湯里餵。
葉小弟抱著碗，碗底臥著半塊肉和一大口白米飯。
「姐，這頓飯太好吃了！」
葉雲舒夾了塊白菜放嘴裡。
「往後會更好。」
角落裡，蕭玦安靜的吃著飯。
他吃東西從不挑，給啥吃啥。
葉雲舒瞥了他一眼，直接把一大塊五花肉夾進他碗裡。
蕭玦抬頭。
葉雲舒面不改色。
「你幹活最多，多吃點，葉家不白使喚人，出力的人就該吃飽。」
蕭玦低下頭，耳尖泛起一層淡淡的紅。
他沒吭聲，慢慢把那塊肉吃了。
飯後，葉雲舒坐在院子裡理帳。
手裡還有五兩多銀子，加上這幾天賣糕的錢，約摸六兩。
每天進帳兩百文上下，一個月就是六兩。
除開吃穿用度，每月能存三兩左右。
三個月後，就能攢下將近十兩。
到時候租個小鋪面，生意就能做大。
但在此之前，還有個大麻煩得解決。
追蹤蕭玦的那七個人，還在城裡亂竄。
顧言昨天遞了消息，那些人排查了大半個城區，正往城西方向摸。
城西，正是葉家這頭。
葉雲舒收好帳本，走到院門口。
巷子裡空蕩蕩的。
但她心裡門清，留給她的時間不多了。
夜裡，蕭玦照例坐在院門口守夜。
葉雲舒走出來，遞過去一碗熱水。
蕭玦伸手接，手指觸到碗壁，碰了她的指尖。
兩人都沒動。
過了一息，葉雲舒鬆開手。
「那些人快查到城西了。」
蕭玦喝了口水。
「我知道，他們不會輕易收手，找不到我，就會逼問附近的人。」
「你打算咋辦？」
蕭玦把碗擱在膝蓋上，看向巷子深處。
「他們要是找上門，我一個人走，把人引開，我的事…不能連累你們。」
葉雲舒靠著門框。
「你走之後呢？他們不會回來找我們麻煩？他們要是真講規矩，就不會一路死咬到這裡！」
蕭玦沉默了。
葉雲舒接著說。
「所以你不能走，走了反而危險，他們找不到正主，肯定拿留下的人撒氣。」
「那你覺得怎麼辦？」
葉雲舒盯著他。
「我有法子，但得你配合。」
蕭玦轉過頭。
「什麼法子？」
葉雲舒壓低聲音。
「明天我去找顧言，讓他爹出面，把那些人請去縣衙問話。
就說例行盤查外來人口，只要他們在縣衙待一天，咱們就有時間布置。」
蕭玦看著她的眼睛。
月光落在她臉上，那雙眼睛清亮，冷靜，顯然早已盤算好了一切。
他想不明白，葉雲舒身上那種篤定感打哪來的。
一個十六歲的姑娘，做事比他見過的謀士還穩。
「你為什麼幫我到這地步？連縣衙都算進去了，你早想好了？」
葉雲舒沒有猶豫。
「你住我家，你的麻煩就是我的麻煩，保你就是保我自己。
再說了，送上門的麻煩不收拾乾淨，留著過年？」
蕭玦垂下眼。
「等這事結了，我會還你。」
葉雲舒笑了笑。
「那你可欠的越來越多了。」
每天三板糕，早上拿出去賣。
頭兩天靠試吃拉人，到第三天連試吃都省了。
每天辰時出攤，巳時不到就賣的底朝天。
一天能進帳一百五十到兩百文。
刨去料錢和人工，純利約七八十文。
一個月下來就是二兩多銀子。
對剛落腳的逃荒戶來說，這錢足夠全家吃飽穿暖。
不過，葉雲舒圖的可不止這點。
第四天，她直奔孫記糕餅鋪。
櫃檯後頭，孫婆婆正打著算盤，見葉雲舒進門，停了手裡的活計。
「葉姑娘，想好了？」
葉雲舒拉過凳子坐下。
「想好了，供貨行，但一文五分太低，我要一文八，孫婆婆。
您要新貨穩當，我要不虧本，咱們把帳攤開，生意才做的長久。」
聞言，孫婆婆眉頭一皺。
「一文八？這價高了，我鋪子還得壓本錢，糕餅要是賣不動，虧的可全是我。」
葉雲舒不慌不忙。
「您做糕餅生意這麼些年，新鮮貨色打開行市要多久，您心裡有數。
我這山楂糕在集市上賣了三天，天天賣空，回頭客可不少。」
她頓了頓，繼續說道：「我不給您供，自己零賣也能賺，供貨給您是圖個省事量大。
但價錢不能虧太多，您少個招攬客人的新花樣，我少幾分清閒，大家都有退路。」
只見孫婆婆盯著她打量了幾眼。
TW 看書網解書荒，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超全
這丫頭年紀不大，說話條理分明。
這做派全無逃荒農家女的怯懦，活脫脫是個做過生意的老手。
「一文七，最多這個價。」孫婆婆拍板。
「一天五十塊，我全收，再高，我沒法跟老主顧交代。」
葉雲舒盤算了一下。
「一文七行，但我有個條件，不費您的銀子，只費您牌子上四個字。」
「啥條件？」
「您鋪子裡賣我的山楂糕，牌子上得寫葉記山楂糕四個字。」
聽到這話，孫婆婆愣住了。
「這有啥講究？客人買糕，又不管你叫啥名字。」
「品牌。」葉雲舒笑了笑。
「往後我不光做山楂糕，還有別的東西，葉記這兩個字打出去。
就是我的招牌，客人認準了，您鋪子也跟著多一樁回頭生意。」
孫婆婆做生意幾十年，頭回見個供貨小攤販提這種要求。
不過轉念一想，加個名字而已，不耽誤賣貨，便點頭應下。
「行，葉記山楂糕，明天開始供貨？咱可說好，要是斷貨，我這邊可不好辦。」
「後天，明天得備料，既然掛了葉記的名頭，就不能拿次貨砸招牌。」
談妥之後，葉雲舒出了糕餅鋪。
轉頭去糧鋪買了十斤糙米，五斤白面，又在雜貨鋪稱了兩斤蜂蜜，三斤紅糖。
三百多文花出去，但這堆料夠做十板山楂糕，供孫記五天還有富餘。
算盤打的噼啪響。
一半走孫記批發，一半自己零賣。
兩條路一起走，半個月後日收入穩上三百文。
剛到家，就看葉小弟在後院餵雞。
「姐，談成了？」
「成了。」
葉小弟一咧嘴，樂了。
「太好了！那咱們是不是快能吃肉了？我都忘了肉啥味道了！」
葉雲舒把米麵搬進灶房。
「今天就吃，先吃頓踏實的，往後把日子一頓頓吃回來。」
隨即，她從布袋裡掏出一塊豬肉。
路過肉鋪順手切的，半斤肥瘦相間的五花肉，花了十二文。
葉小弟直接歡呼出聲。
葉母聽到動靜從屋裡出來，見著豬肉，臉上也帶了笑。
「今晚燉肉？這陣子家裡人都跟著省，孩子們是該補補了。」
「嗯，白菜燉肉，再蒸一鍋白面饅頭。」
這頓飯，絕對是進城以來最豐盛的一頓。
白菜燉五花肉的香氣從灶房飄到院裡，一路飄到巷子外。
旺財在灶房門口來迴轉圈，尾巴狂甩。
吃飯時，葉父破天荒的多吃了一碗。
葉母給兩個小妹夾了幾塊肥肉，泡在米湯里餵。
葉小弟抱著碗，碗底臥著半塊肉和一大口白米飯。
「姐，這頓飯太好吃了！」
葉雲舒夾了塊白菜放嘴裡。
「往後會更好。」
角落裡，蕭玦安靜的吃著飯。
他吃東西從不挑，給啥吃啥。
葉雲舒瞥了他一眼，直接把一大塊五花肉夾進他碗裡。
蕭玦抬頭。
葉雲舒面不改色。
「你幹活最多，多吃點，葉家不白使喚人，出力的人就該吃飽。」
蕭玦低下頭，耳尖泛起一層淡淡的紅。
他沒吭聲，慢慢把那塊肉吃了。
飯後，葉雲舒坐在院子裡理帳。
手裡還有五兩多銀子，加上這幾天賣糕的錢，約摸六兩。
每天進帳兩百文上下，一個月就是六兩。
除開吃穿用度，每月能存三兩左右。
三個月後，就能攢下將近十兩。
到時候租個小鋪面，生意就能做大。
但在此之前，還有個大麻煩得解決。
追蹤蕭玦的那七個人，還在城裡亂竄。
顧言昨天遞了消息，那些人排查了大半個城區，正往城西方向摸。
城西，正是葉家這頭。
葉雲舒收好帳本，走到院門口。
巷子裡空蕩蕩的。
但她心裡門清，留給她的時間不多了。
夜裡，蕭玦照例坐在院門口守夜。
葉雲舒走出來，遞過去一碗熱水。
蕭玦伸手接，手指觸到碗壁，碰了她的指尖。
兩人都沒動。
過了一息，葉雲舒鬆開手。
「那些人快查到城西了。」
蕭玦喝了口水。
「我知道，他們不會輕易收手，找不到我，就會逼問附近的人。」
「你打算咋辦？」
蕭玦把碗擱在膝蓋上，看向巷子深處。
「他們要是找上門，我一個人走，把人引開，我的事…不能連累你們。」
葉雲舒靠著門框。
「你走之後呢？他們不會回來找我們麻煩？他們要是真講規矩，就不會一路死咬到這裡！」
蕭玦沉默了。
葉雲舒接著說。
「所以你不能走，走了反而危險，他們找不到正主，肯定拿留下的人撒氣。」
「那你覺得怎麼辦？」
葉雲舒盯著他。
「我有法子，但得你配合。」
蕭玦轉過頭。
「什麼法子？」
葉雲舒壓低聲音。
「明天我去找顧言，讓他爹出面，把那些人請去縣衙問話。
就說例行盤查外來人口，只要他們在縣衙待一天，咱們就有時間布置。」
蕭玦看著她的眼睛。
月光落在她臉上，那雙眼睛清亮，冷靜，顯然早已盤算好了一切。
他想不明白，葉雲舒身上那種篤定感打哪來的。
一個十六歲的姑娘，做事比他見過的謀士還穩。
「你為什麼幫我到這地步？連縣衙都算進去了，你早想好了？」
葉雲舒沒有猶豫。
「你住我家，你的麻煩就是我的麻煩，保你就是保我自己。
再說了，送上門的麻煩不收拾乾淨，留著過年？」
蕭玦垂下眼。
「等這事結了，我會還你。」
葉雲舒笑了笑。
「那你可欠的越來越多了。」