第529 章 資本圍程 二 目標星程大海
又聊了幾句，
不過，沒有多過寒暄，
程明走到主位坐下，直接開口，「我知道各位今天，都是衝著星程的融資來的，我也很感激各位，都看得起星程科技。」
「實話實說，星程科技現金流很穩健，按部就班來說，如果融資也要到2016年之後了。」
「但！」
此時程明，笑笑看了看眾人的反饋，繼續說道，「但是，沒辦法，星程科技想要的更多，也想做的更大。」
「所以才準備在，現在開啟融資渠道，但我的要求，可能跟一般公司不太一樣。」
會議室靜下來。
「我不需要錢！」
程明直接說道，「我需要的是，能幫我在海外開拓市場，或者保駕護航的，就類似地緣政治，專利保護之類的。」
「還有，就是能幫我進軍南方渠道的，做大，做廣，做深，才是一個企業真正的盈利之處。」
說完，程明靠進椅背，看著滿屋子的人，像在等一場精彩的出價。
融資嘛，
就是雙向選擇代價而估！
現場各位資本大佬，也沒有人覺得程明狂，因為程明每一句都是事實，反而因為程明說的這些話，感覺到這位創始人，真的很有韌勁，更有潛力了。
幾秒後，徐新第一個開口。
「程總，我投過京東，也同不少創始人，幫他們的企業從，很小走到很大。」
「你剛才說的那些，不是錢能解決的。巧的是，這些恰恰是我這邊最順手的東西。」
徐新語速不快，聲音也輕，可滿屋人都支起了耳朵，這個風頭女王，真的是有兩把刷子的。
「京東當年最難的時候，是被對手從渠道端往死里卡。」
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「那時候我幫它拉來了人，拉來了資源，也拉來了能跟對手掰腕子的關係。」
「星程接下來要往南方走，渠道，還有政企關係之類，今日資本很熟。」
頓了頓，徐新又看向程明，「專利，海外渠道，人才池，程總你要什麼，我們就可以牽頭做什麼，這些是可以寫到合同裡面的。」
程明點點頭。
「謝謝徐總，星程會好好考慮的，也相信今日資本，是一個很好的合作對象。」
話音剛落，熊曉鴿就接上來了。
這位也是國內創投的領軍人物，在08年至15年尤為活躍。
「IDG在北美和歐洲紮根深。尤其專利體系那塊，我們有現成的資源。」
「以後星程出海，不用等出了事再找人救火。我現在就能安排法務團隊，跟你們對接，先把Segway在海外布的專利牆摸一遍，提前畫好繞行路線。」
程明聽到「Segway」三個字，眼皮微微動了一下。這正是他心裡那根刺，看來這個熊總真的提前，很深的了解過。
喝口水，熊曉鴿又補充道，「而且，產品出海這件事，IDG華國，也會有很大助力。」
「北美那邊，DOT，FCC，UL認證，歐洲的CE，ROHS，REACH，一堆門檻。」
「沒有現成團隊，光認證周期就能把你拖死。星程的產品現在在亞馬遜賣得不錯，但是就掃地機器人的話。」
「如果要正式鋪渠道，進BestBuy，進MediaMarkt，這些認證，渠道，服務商，沒有一年半載搭不起來。IDG這邊能省掉你大半時間。」
程明點點頭，「熊總說的很對，時間是一個非常大的價值，有時候把握時間就是預知未來。」
程明這番話說完，會議室里的氣氛明顯緊了一拍，今日資本的徐新，還有IDG熊曉鴿，真不愧是國內創投資本的扛把子。
媽的，實在是人家背後掌握的資源太多了，你有時候你光有錢，你真的爭不過人家。
熊曉鴿這通話，是直接替程明說到了，出海的細節上，不是紙上談兵，是已經替星程想過下一步了，真真的不為人子，這樣做讓大家顯得很呆呀！
會議室這邊，紅杉資本的沈南鵬，輕咳一聲，「徐姐和熊總都表態了，我也說一句。」
「我這個人喜歡看數據。」
「昨晚發布會還沒結束，我就讓團隊把星程的供應鏈，成本結構，渠道反饋全拉出來了。
「結論就一句，星程現在放錢進來，是資本占便宜。所以我今天坐在這裡，是來求一個被占便宜的機會。」
「但同樣紅杉資本和星程科技，都是眼光很長久的一個存在，在此紅杉資本可以說明，在c輪融資之前，會儘量滿足星程科技的研發資金，還有出海戰略。」
「徐姐和熊總說的，我們紅衫也不差。」
眾人輕笑。
徐傳陞在旁邊點頭，「沈總這話實在。星程的研發占比百分之四百三，換哪家公司敢這麼玩？」
「只有現金流撐得住的人，才有這個底氣，當然也是，只有大戰略目光的人才可以這樣玩。」
沈南鵬點點頭，很是認同，又看向程明，沈南鵬繼續說道，「但熊總剛說的出海，我補一層。」
「產品出去了，售後和口碑也得跟出去。亞馬遜一個差評潮，就能把新品拖進泥里。」
「星程在海外不是沒有對手，平衡車我就不說了，在北美還有歐洲市場都已經初步站住腳了。」
「就說掃地機器人，這個新品。」
「iRobot在美國根深蒂固，渠道關係比我們想像的複雜。」
「紅杉在那邊投過不少消費硬體，BestBuy、Target這些零售渠道的買手，我們說得上話。」
「星程科技要跟他們談進場，紅山應對起來應該比，比你自己派人去敲門，容易得多。」
程明聽到「差評潮」三個字，眉心微不可察地皺了一下，亞馬遜那一波7380條惡評，他到現在都記得清清楚楚。
雷總很會玩，同樣資本們也同會深入人心，就現在而言，他們三個資本所說的附加條件，程明一個都拒絕不了。
不怪這些人能夠大張其道。
實在是他們把控的資源太多了。
……
高瓴資本的陳姓副總，也是著重點評。
「出海這塊，我們高瓴，也補充一點。高瓴在跨境物流，和海外倉配體系上有布局。」
「星程要是想在北美的發貨時效，上做到跟iRobot同一水平，光靠國內直郵肯定不行。」
「要提前在海外布倉，做本地化售後，這些我們都有現成夥伴。別小看物流，海外用戶退貨原因里，物流太慢能占三成。」
高瓴資本這一入局，像個信號一樣，開始了資本背景大戰了。
肖冰把筆擱在本子上，也是出聲，「我這邊政輔資源多，尤其南方幾個省。」
「星程要是想進珠三角，長三角，我們可以幫你免去不必要的負擔。」
「包括土地，稅收，產業配套，人才引進，這些都能落地。」
「當然說實話，南方的智能硬體生態比北方成熟，星程早晚要過去。有我們在，至少能少走半年彎路。」
這時候在程明身後的，豫省國資委李副主任輕輕咳了一聲，臉上也不裝深沉了，媽的，再這樣搞下去，自己區域的產業都被別人奪走了。
「各位，星程的根在河南！」
「航空港那邊，地是現成的，政策是剛出的，配套也在推。你們投的是未來，我們給的是家門口的保障。」
「星程往外走是遲早的事，但大本營不能丟。省里的態度很明確，會一直站在星程後面。」
肖冰有點尷尬。
「這位是？」
程明也趕緊笑著打哈哈，「這位是豫省國資委的李副主任，豫省國資委，也有心加入到星程出海的計劃中來。」
「我們在鄭州本地，培育起了以航空港為首的智能產業鏈條，這個智能產業鏈條也是，星程品質以及量產的原因之一。」
「原來如此啊！」
肖冰趕緊笑著打招呼，同樣的徐新，熊曉鴿，眾多資本大佬也過來握手，這也是星程科技的背景關係了。
程明這小子，半年時間能夠在全國市場上展露頭角，背後娘家人也是下了很大的功夫的。
程明讓豫省國資委這一亮相，也是間接證明了，星程科技在這一省，在這一地，有著一個標誌性的作用，是想真正做大做強的。
話說到這，
所有人都把籌碼亮了一遍。
程明聽得很認真，時不時點一下頭，偶爾在筆記本上寫幾個字。
等最後一家創投公司說完，程明合上本子，雙手交疊放在上面，慢慢點頭說道。
「各位的誠意我收到了。」
「我相信，這是華國消費電子行業的一次偉大的築基。」
今日資本的徐新，笑笑，「有時候投資企業就是投資人，這條鐵律我深以為然。」
「程總的為人，那一曲《精衛》就已經證明了！」
「相信小程，總不會讓我們失望！」
徐新這話一說，滿屋人都笑了。
緊繃的氣氛終於鬆了下來。
程明也笑了笑，「星程科技不會讓各位失望，畢竟我們的目標是星程大海嘛！」
頓時場面又歡愉起來。
大家又聊了十幾分鐘，從星程的產品聊到鄭州的房價，從掃地機的市場前景，聊到明年兩會，可能提到的產業政策。
程明話不多，但每句都接得自然，像個既不生分也不熱絡的東道主，盡顯領袖風姿。
不過，沒有多過寒暄，
程明走到主位坐下，直接開口，「我知道各位今天，都是衝著星程的融資來的，我也很感激各位，都看得起星程科技。」
「實話實說，星程科技現金流很穩健，按部就班來說，如果融資也要到2016年之後了。」
「但！」
此時程明，笑笑看了看眾人的反饋，繼續說道，「但是，沒辦法，星程科技想要的更多，也想做的更大。」
「所以才準備在，現在開啟融資渠道，但我的要求，可能跟一般公司不太一樣。」
會議室靜下來。
「我不需要錢！」
程明直接說道，「我需要的是，能幫我在海外開拓市場，或者保駕護航的，就類似地緣政治，專利保護之類的。」
「還有，就是能幫我進軍南方渠道的，做大，做廣，做深，才是一個企業真正的盈利之處。」
說完，程明靠進椅背，看著滿屋子的人，像在等一場精彩的出價。
融資嘛，
就是雙向選擇代價而估！
現場各位資本大佬，也沒有人覺得程明狂，因為程明每一句都是事實，反而因為程明說的這些話，感覺到這位創始人，真的很有韌勁，更有潛力了。
幾秒後，徐新第一個開口。
「程總，我投過京東，也同不少創始人，幫他們的企業從，很小走到很大。」
「你剛才說的那些，不是錢能解決的。巧的是，這些恰恰是我這邊最順手的東西。」
徐新語速不快，聲音也輕，可滿屋人都支起了耳朵，這個風頭女王，真的是有兩把刷子的。
「京東當年最難的時候，是被對手從渠道端往死里卡。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超實用，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆看 】
「那時候我幫它拉來了人，拉來了資源，也拉來了能跟對手掰腕子的關係。」
「星程接下來要往南方走，渠道，還有政企關係之類，今日資本很熟。」
頓了頓，徐新又看向程明，「專利，海外渠道，人才池，程總你要什麼，我們就可以牽頭做什麼，這些是可以寫到合同裡面的。」
程明點點頭。
「謝謝徐總，星程會好好考慮的，也相信今日資本，是一個很好的合作對象。」
話音剛落，熊曉鴿就接上來了。
這位也是國內創投的領軍人物，在08年至15年尤為活躍。
「IDG在北美和歐洲紮根深。尤其專利體系那塊，我們有現成的資源。」
「以後星程出海，不用等出了事再找人救火。我現在就能安排法務團隊，跟你們對接，先把Segway在海外布的專利牆摸一遍，提前畫好繞行路線。」
程明聽到「Segway」三個字，眼皮微微動了一下。這正是他心裡那根刺，看來這個熊總真的提前，很深的了解過。
喝口水，熊曉鴿又補充道，「而且，產品出海這件事，IDG華國，也會有很大助力。」
「北美那邊，DOT，FCC，UL認證，歐洲的CE，ROHS，REACH，一堆門檻。」
「沒有現成團隊，光認證周期就能把你拖死。星程的產品現在在亞馬遜賣得不錯，但是就掃地機器人的話。」
「如果要正式鋪渠道，進BestBuy，進MediaMarkt，這些認證，渠道，服務商，沒有一年半載搭不起來。IDG這邊能省掉你大半時間。」
程明點點頭，「熊總說的很對，時間是一個非常大的價值，有時候把握時間就是預知未來。」
程明這番話說完，會議室里的氣氛明顯緊了一拍，今日資本的徐新，還有IDG熊曉鴿，真不愧是國內創投資本的扛把子。
媽的，實在是人家背後掌握的資源太多了，你有時候你光有錢，你真的爭不過人家。
熊曉鴿這通話，是直接替程明說到了，出海的細節上，不是紙上談兵，是已經替星程想過下一步了，真真的不為人子，這樣做讓大家顯得很呆呀！
會議室這邊，紅杉資本的沈南鵬，輕咳一聲，「徐姐和熊總都表態了，我也說一句。」
「我這個人喜歡看數據。」
「昨晚發布會還沒結束，我就讓團隊把星程的供應鏈，成本結構，渠道反饋全拉出來了。
「結論就一句，星程現在放錢進來，是資本占便宜。所以我今天坐在這裡，是來求一個被占便宜的機會。」
「但同樣紅杉資本和星程科技，都是眼光很長久的一個存在，在此紅杉資本可以說明，在c輪融資之前，會儘量滿足星程科技的研發資金，還有出海戰略。」
「徐姐和熊總說的，我們紅衫也不差。」
眾人輕笑。
徐傳陞在旁邊點頭，「沈總這話實在。星程的研發占比百分之四百三，換哪家公司敢這麼玩？」
「只有現金流撐得住的人，才有這個底氣，當然也是，只有大戰略目光的人才可以這樣玩。」
沈南鵬點點頭，很是認同，又看向程明，沈南鵬繼續說道，「但熊總剛說的出海，我補一層。」
「產品出去了，售後和口碑也得跟出去。亞馬遜一個差評潮，就能把新品拖進泥里。」
「星程在海外不是沒有對手，平衡車我就不說了，在北美還有歐洲市場都已經初步站住腳了。」
「就說掃地機器人，這個新品。」
「iRobot在美國根深蒂固，渠道關係比我們想像的複雜。」
「紅杉在那邊投過不少消費硬體，BestBuy、Target這些零售渠道的買手，我們說得上話。」
「星程科技要跟他們談進場，紅山應對起來應該比，比你自己派人去敲門，容易得多。」
程明聽到「差評潮」三個字，眉心微不可察地皺了一下，亞馬遜那一波7380條惡評，他到現在都記得清清楚楚。
雷總很會玩，同樣資本們也同會深入人心，就現在而言，他們三個資本所說的附加條件，程明一個都拒絕不了。
不怪這些人能夠大張其道。
實在是他們把控的資源太多了。
……
高瓴資本的陳姓副總，也是著重點評。
「出海這塊，我們高瓴，也補充一點。高瓴在跨境物流，和海外倉配體系上有布局。」
「星程要是想在北美的發貨時效，上做到跟iRobot同一水平，光靠國內直郵肯定不行。」
「要提前在海外布倉，做本地化售後，這些我們都有現成夥伴。別小看物流，海外用戶退貨原因里，物流太慢能占三成。」
高瓴資本這一入局，像個信號一樣，開始了資本背景大戰了。
肖冰把筆擱在本子上，也是出聲，「我這邊政輔資源多，尤其南方幾個省。」
「星程要是想進珠三角，長三角，我們可以幫你免去不必要的負擔。」
「包括土地，稅收，產業配套，人才引進，這些都能落地。」
「當然說實話，南方的智能硬體生態比北方成熟，星程早晚要過去。有我們在，至少能少走半年彎路。」
這時候在程明身後的，豫省國資委李副主任輕輕咳了一聲，臉上也不裝深沉了，媽的，再這樣搞下去，自己區域的產業都被別人奪走了。
「各位，星程的根在河南！」
「航空港那邊，地是現成的，政策是剛出的，配套也在推。你們投的是未來，我們給的是家門口的保障。」
「星程往外走是遲早的事，但大本營不能丟。省里的態度很明確，會一直站在星程後面。」
肖冰有點尷尬。
「這位是？」
程明也趕緊笑著打哈哈，「這位是豫省國資委的李副主任，豫省國資委，也有心加入到星程出海的計劃中來。」
「我們在鄭州本地，培育起了以航空港為首的智能產業鏈條，這個智能產業鏈條也是，星程品質以及量產的原因之一。」
「原來如此啊！」
肖冰趕緊笑著打招呼，同樣的徐新，熊曉鴿，眾多資本大佬也過來握手，這也是星程科技的背景關係了。
程明這小子，半年時間能夠在全國市場上展露頭角，背後娘家人也是下了很大的功夫的。
程明讓豫省國資委這一亮相，也是間接證明了，星程科技在這一省，在這一地，有著一個標誌性的作用，是想真正做大做強的。
話說到這，
所有人都把籌碼亮了一遍。
程明聽得很認真，時不時點一下頭，偶爾在筆記本上寫幾個字。
等最後一家創投公司說完，程明合上本子，雙手交疊放在上面，慢慢點頭說道。
「各位的誠意我收到了。」
「我相信，這是華國消費電子行業的一次偉大的築基。」
今日資本的徐新，笑笑，「有時候投資企業就是投資人，這條鐵律我深以為然。」
「程總的為人，那一曲《精衛》就已經證明了！」
「相信小程，總不會讓我們失望！」
徐新這話一說，滿屋人都笑了。
緊繃的氣氛終於鬆了下來。
程明也笑了笑，「星程科技不會讓各位失望，畢竟我們的目標是星程大海嘛！」
頓時場面又歡愉起來。
大家又聊了十幾分鐘，從星程的產品聊到鄭州的房價，從掃地機的市場前景，聊到明年兩會，可能提到的產業政策。
程明話不多，但每句都接得自然，像個既不生分也不熱絡的東道主，盡顯領袖風姿。