第97章 選定藥廠
第97章 選定藥廠
沒想到林學妹到了這種時候還替自己著想，連走後門都怕自己少賺了錢。
林學妹這完全不知道外面的商界有多險惡，有一種從未被社會毒打過的清澈愚蠢感啊！
要是換做一些在社會上摸爬滾打的老油條話，說不定早就私下跟自己聯繫，想要通過自己的關係來拿下訂單了。
至於那些大藥廠倒貼錢的代工條件看似誘人，可後續代工過程，指不定會在哪裡下絆子呢！
真當這些藥廠是做慈善變成巨頭的？
想到這裡，蘇墨直接回復道：【讓你旁邊的陳叔報一下你們的條件。】
收到消息的林知夏愣了一下，隨後趕緊轉過頭，對著旁邊的中年男人小聲嘀咕了幾句0
陳叔聽著大廠們免代工費、倒貼物流的瘋狂報價，本來都打算放棄了。
畢竟他們廠一直走的是中高端路線，平時習慣了高溢價，各項人工和精細化管理的成本也高，根本沒法像那些藥廠一樣去打這種不要命的價格戰。
可聽到林知夏的話後，他還是咬了咬牙，硬著頭皮站了起來。
「蘇研究員！各位領導好！」
在一眾代表審視的目光中，陳叔出聲說道：「我們廠在總體量上確實比不上各位集團，但我們一直深耕中高端藥劑市場，廠里的無菌生產線和提純設備，全都是按高精尖標準配置的！」
「只要您願意把訂單交給我們，我們承諾，直接用做高端藥的最嚴苛品控，來給您代工這款藥劑！」
「而且我們願意放棄所有高端溢價，只收百分之五的基礎代工費，僅僅用來覆蓋高精度設備的折舊和人工成本，保證按時按量、零次品率交貨！」
這個報價一出，會議室頓時安靜了下來。
在座的都是圈內人，自然清楚林知夏藥廠的底細。
只見遠輝藥業的代表率先轉頭看向陳叔道：「老陳啊，大家都是熟人，你們廠的品控咱們肯定是服氣的。」
「但這次的藥劑是要面向全聯邦鋪貨，體量實在太誇張了。」
「就你們那幾條生產線，就算機器冒煙了，也吃不下這波單子啊。」
一旁的紅杉製藥代表聞言，也笑著接話道：「是啊老陳，你們平時做中高端成本高，利潤也薄，而這次只收百分之五的代工費，估計也就勉強維持運轉，何必來蹚這趟渾水呢？」
說罷，紅杉製藥代表轉頭看向蘇墨，無比誠懇的說道：「蘇研究員，像這種全聯邦鋪基層的大活，還是交給我們這些產能充足、並且能夠全額承擔各項隱性成本的大集團才行，這樣的話，抗風險能力才更有保障。」
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商場上的殘酷，往往不是尖酸刻薄的謾罵，而是同行之間這種基於實力的就事論事。
面對這種客觀存在的體量差距，陳叔確實無法反駁也只好衝著周圍拱了拱手，隨後平靜地坐了回去。
畢竟條件已經擺在檯面上了，他們用最大的誠意亮出了底牌，至於能不能成，就權當是盡人事聽天命了。
而坐在他旁邊的林知夏，也悄悄鬆開緊絞在一起的手指，輕出一口氣。
雖然自家廠子在這些藥廠巨頭面前顯得有些微不足道，但她和陳叔已經盡力爭取過了。
無論最後蘇墨作何選擇，她已經沒有遺憾了。
聽著這些藥廠代表的言語，蘇墨只是偏頭詢問著身旁的副院長鄭懷安：「鄭院長，他們家這個藥廠您有印象嗎？風評怎麼樣？」
鄭懷安順著蘇墨的目光看了一眼陳叔，低聲回道：「有點印象。這是一家老牌的中高端製藥企業。」
「雖然整體的量產規模拼不過那幾家藥廠，但他們一直深耕精細化製藥，產線設備也比較先進，對品控的要求很高，在業內的口碑一直很硬。」
說到這裡，鄭懷安頓了頓，眼神隱晦地掃過前排遠輝和紅杉的代表，聲音壓得更低了幾分：「而且，把部分核心訂單交給他們，遠比全壓在那些巨頭身上安全。」
「遠輝和紅杉那幾家大廠，吃相向來難看。」
「前些年業內可是出過不少醜聞，他們仗著代工的便利，暗中破解研發者的核心配比。」
「然後他們摸清了底細後，轉頭就找個理由把研發人一腳踢出局，自己另起爐灶去批量生產換皮藥劑。」
「之前因為他們勢大，所以聯邦也不好對他們動手。」
「所以，扶持這種口碑好、體量適中且受制於我們的中高端企業作為制衡，非常有必要。」
「交一部分給他們代工，藥劑的質量和純度不僅是最高一檔的，在核心技術的安全性上也不必擔心。」
聽到鄭懷安的背書，蘇墨深以為然的點了點腦袋，之後又與其他幾位校方高層低聲交流了幾句。
隨著眾人達成共識後，蘇墨目光掃過全場，開口道：「各位的誠意和實力，我和校方都看到了。」
「但考慮到這款藥劑未來的戰略意義，為了防止產能過度集中帶來的潛在風險，我們決定首批代工將採用多極化分配。」
「首批五十萬支藥劑，其中四十萬支，我們將從諸位大型藥企中擇優合作。」
說到這裡，蘇墨的自光越過一眾大廠代表，最終落在陳叔身上道：「至於剩下的十萬支，我們將作為品質基準線，交由深耕中高端市場、且品控記錄毫無瑕疵的企業來負責。」
「陳代表，貴廠的精細化產線和業內口碑，鄭院長非常認可。」
「這十萬支的基準線訂單，就交給你們來做。不用按百分之五壓價，直接按中高端藥劑的正常代工費標準結算，就當是校方為高標準品控買單了。」
此話一出，全場雖然有些許騷動，但這些大廠代表們卻挑不出半點毛病。
防止產能集中和建立品控基準，這兩個理由在商業邏輯上可謂是無懈可擊。
這種時候誰要是跳出來反對，那就是擺明了想搞產能壟斷，甚至是在質疑天府大學的戰略布局。
可誰又能當眾指出來？
沒想到林學妹到了這種時候還替自己著想，連走後門都怕自己少賺了錢。
林學妹這完全不知道外面的商界有多險惡，有一種從未被社會毒打過的清澈愚蠢感啊！
要是換做一些在社會上摸爬滾打的老油條話，說不定早就私下跟自己聯繫，想要通過自己的關係來拿下訂單了。
至於那些大藥廠倒貼錢的代工條件看似誘人，可後續代工過程，指不定會在哪裡下絆子呢！
真當這些藥廠是做慈善變成巨頭的？
想到這裡，蘇墨直接回復道：【讓你旁邊的陳叔報一下你們的條件。】
收到消息的林知夏愣了一下，隨後趕緊轉過頭，對著旁邊的中年男人小聲嘀咕了幾句0
陳叔聽著大廠們免代工費、倒貼物流的瘋狂報價，本來都打算放棄了。
畢竟他們廠一直走的是中高端路線，平時習慣了高溢價，各項人工和精細化管理的成本也高，根本沒法像那些藥廠一樣去打這種不要命的價格戰。
可聽到林知夏的話後，他還是咬了咬牙，硬著頭皮站了起來。
「蘇研究員！各位領導好！」
在一眾代表審視的目光中，陳叔出聲說道：「我們廠在總體量上確實比不上各位集團，但我們一直深耕中高端藥劑市場，廠里的無菌生產線和提純設備，全都是按高精尖標準配置的！」
「只要您願意把訂單交給我們，我們承諾，直接用做高端藥的最嚴苛品控，來給您代工這款藥劑！」
「而且我們願意放棄所有高端溢價，只收百分之五的基礎代工費，僅僅用來覆蓋高精度設備的折舊和人工成本，保證按時按量、零次品率交貨！」
這個報價一出，會議室頓時安靜了下來。
在座的都是圈內人，自然清楚林知夏藥廠的底細。
只見遠輝藥業的代表率先轉頭看向陳叔道：「老陳啊，大家都是熟人，你們廠的品控咱們肯定是服氣的。」
「但這次的藥劑是要面向全聯邦鋪貨，體量實在太誇張了。」
「就你們那幾條生產線，就算機器冒煙了，也吃不下這波單子啊。」
一旁的紅杉製藥代表聞言，也笑著接話道：「是啊老陳，你們平時做中高端成本高，利潤也薄，而這次只收百分之五的代工費，估計也就勉強維持運轉，何必來蹚這趟渾水呢？」
說罷，紅杉製藥代表轉頭看向蘇墨，無比誠懇的說道：「蘇研究員，像這種全聯邦鋪基層的大活，還是交給我們這些產能充足、並且能夠全額承擔各項隱性成本的大集團才行，這樣的話，抗風險能力才更有保障。」
全網首發更新 讀好書選 TW 看書網，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超讚
商場上的殘酷，往往不是尖酸刻薄的謾罵，而是同行之間這種基於實力的就事論事。
面對這種客觀存在的體量差距，陳叔確實無法反駁也只好衝著周圍拱了拱手，隨後平靜地坐了回去。
畢竟條件已經擺在檯面上了，他們用最大的誠意亮出了底牌，至於能不能成，就權當是盡人事聽天命了。
而坐在他旁邊的林知夏，也悄悄鬆開緊絞在一起的手指，輕出一口氣。
雖然自家廠子在這些藥廠巨頭面前顯得有些微不足道，但她和陳叔已經盡力爭取過了。
無論最後蘇墨作何選擇，她已經沒有遺憾了。
聽著這些藥廠代表的言語，蘇墨只是偏頭詢問著身旁的副院長鄭懷安：「鄭院長，他們家這個藥廠您有印象嗎？風評怎麼樣？」
鄭懷安順著蘇墨的目光看了一眼陳叔，低聲回道：「有點印象。這是一家老牌的中高端製藥企業。」
「雖然整體的量產規模拼不過那幾家藥廠，但他們一直深耕精細化製藥，產線設備也比較先進，對品控的要求很高，在業內的口碑一直很硬。」
說到這裡，鄭懷安頓了頓，眼神隱晦地掃過前排遠輝和紅杉的代表，聲音壓得更低了幾分：「而且，把部分核心訂單交給他們，遠比全壓在那些巨頭身上安全。」
「遠輝和紅杉那幾家大廠，吃相向來難看。」
「前些年業內可是出過不少醜聞，他們仗著代工的便利，暗中破解研發者的核心配比。」
「然後他們摸清了底細後，轉頭就找個理由把研發人一腳踢出局，自己另起爐灶去批量生產換皮藥劑。」
「之前因為他們勢大，所以聯邦也不好對他們動手。」
「所以，扶持這種口碑好、體量適中且受制於我們的中高端企業作為制衡，非常有必要。」
「交一部分給他們代工，藥劑的質量和純度不僅是最高一檔的，在核心技術的安全性上也不必擔心。」
聽到鄭懷安的背書，蘇墨深以為然的點了點腦袋，之後又與其他幾位校方高層低聲交流了幾句。
隨著眾人達成共識後，蘇墨目光掃過全場，開口道：「各位的誠意和實力，我和校方都看到了。」
「但考慮到這款藥劑未來的戰略意義，為了防止產能過度集中帶來的潛在風險，我們決定首批代工將採用多極化分配。」
「首批五十萬支藥劑，其中四十萬支，我們將從諸位大型藥企中擇優合作。」
說到這裡，蘇墨的自光越過一眾大廠代表，最終落在陳叔身上道：「至於剩下的十萬支，我們將作為品質基準線，交由深耕中高端市場、且品控記錄毫無瑕疵的企業來負責。」
「陳代表，貴廠的精細化產線和業內口碑，鄭院長非常認可。」
「這十萬支的基準線訂單，就交給你們來做。不用按百分之五壓價，直接按中高端藥劑的正常代工費標準結算，就當是校方為高標準品控買單了。」
此話一出，全場雖然有些許騷動，但這些大廠代表們卻挑不出半點毛病。
防止產能集中和建立品控基準，這兩個理由在商業邏輯上可謂是無懈可擊。
這種時候誰要是跳出來反對，那就是擺明了想搞產能壟斷，甚至是在質疑天府大學的戰略布局。
可誰又能當眾指出來？