第157章 規矩
董事會定在星期三上午九點。
于鳳至到辦公室的時候，閭珣已經把會議議程和芝加哥鋼鐵明年的供貨合同攤在桌上了。他站在窗前，背對著門口，聽見腳步聲轉過頭來。
「娘，今天董事會你來旁聽就行。芝加哥鋼鐵那份合同——他們的報價比去年高了幾個點，我想把供貨周期從季度改成月度，讓他們每個月報一次價。」
「季度改月度，他們那邊的現金流壓力會大不少。你想過怎麼跟供貨商談嗎？」
「想過，按月報價，每月最後一周鎖定下個月的鋼材價格。這樣芝加哥那邊每個月都有穩定的現金流，我們的採購成本也能對衝掉原材料價格的波動。」
閭珣把一份分析報告推到她面前，「這是我和詹姆斯核算過的——按過去半年的原材料價格波動，月度定價比季度定價更能平滑成本曲線。」
于鳳至低頭看著那份分析報告。報告的格式跟她當年在評審小組用的採購審批單如出一轍——條款編號、波動幅度、預留比例，每一項都標得清清楚楚。
「你跟科恩提過嗎？」
「提了。他說這條款太繁瑣，按月報價增加雙方的工作量。但他看完這份報告之後沒再反對——只說他簽合同的時候得帶上老花鏡。我說不用老花鏡，我把條款的字號放大些。」
于鳳至沒有接話，只是把那份報告合上放在桌上。窗外紐約的冬天已經來了，哈德遜河上飄著薄薄的冰凌。
會上，閭珣把芝加哥鋼鐵的月度定價方案逐條念完。幾個老董事低頭翻著報告，有的皺眉有的點頭。靠窗坐著的安德森拿鋼筆敲了敲桌沿——他在董事會裡年紀最大，從于鳳至開投資公司第一天就坐在這張桌子旁邊。
「閭珣先生，這個方案從數據上看沒問題。但按月定價等於把供貨商的風險轉到我們這邊一部分，芝加哥鋼鐵那邊能不能接受還不好說。你母親當年在芝加哥鋼鐵的合同上簽字時，是她第一次買美國鋼鐵，那時候芝加哥鋼鐵的董事們跟你母親的談判讓她在那棟樓里出了名。之後她就把芝加哥鋼鐵那條線鎖死了。你現在要改成月度定價，等於重開你母親鎖死的那條線。」
「我記得。她簽字的時候附加了一條條款——鋼材質量指標必須附在每批訂單的合同附件上。後來在科恩先生那邊簽航運合同時，她也用了同樣的方法，把燃油附加費和運費分攤條款全加進去。」
閭珣從公文包里拿出一份舊合同，翻到最後一頁，指著附加條款欄給安德森看。那份舊合同邊角已經泛黃，但附加條款欄里那行字還清清楚楚——鋼材質量指標須附在每批訂單的合同附件上。
「我今天這份月度定價方案，套的就是她從評審小組章程里留下的三簽制——誰經手、誰批准、誰核查，三欄分開。」
安德森湊近看了好一陣子，又把合同推回給閭珣。「這份合同是你母親當年簽的。現在你拿著它來給自己定月度定價方案——你母親把這個留給你，值不少錢。」
「她留給我的不只是合同，她教了我這些年，最值錢的東西都鎖在那份章程里。」
于鳳至坐在後排，從頭到尾沒有發言。散會後閭珣把會上籤好的供貨合同放到她桌上，她翻到最後一頁，在附加條款欄里看見他加的那行字：鋼材質量指標須附在每批訂單的合同附件上。字跡跟他母親當年簽的那份一模一樣。
「你這行字，是從我那份舊合同上抄的？」
「不是抄的，是背下來的。」
她抬起頭看著他。他站在她桌前，手裡還拿著那份剛簽完的合同，邊角整齊，簽字欄里的鋼筆字跡很穩。
「月度定價方案今天在董事會上過了。芝加哥鋼鐵那邊下周過來簽正式合同，詹姆斯已經把對方律師的修改意見整理好了，我看過之後覺得大部分都能接受，只有一條——他們想把違約金比例壓到最低。」
「我跟安德森討論了一下，覺得這條得再談一次。娘，你以前是怎麼處理這種條款的？」
「不壓違約金。壓了違約金，以後出了質量問題他們就有藉口。讓他們在合同附件里加一條——每批訂單的質量指標必須附在附件上，跟違約金條款綁定。質量不過關，違約金自動失效。」
「跟當年你簽芝加哥鋼鐵那份合同一樣。我下周跟他們談的時候把這條加進去。」
閭珣把那份舊合同拿起來放回公文包里，走到門口又回過頭來。「娘，我還有件事——太平洋航線冬季緩衝條款執行了這段時間，船期誤點率已經降下來了。科恩先生上周打電話來說，他想把緩衝條款也寫進明年的合同。他覺得這條規矩值得長期保留。」
「他之前不是嫌條款太繁瑣嗎？」
「他自己說帶上老花鏡也要看完。」
于鳳至把算盤上那顆骨珠撥上去，繼續看今天的報表。窗外哈德遜河的冰凌在冬日陽光下閃著細碎的光。
【記住本站域名𝕋𝕎看書網→𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨】
她退居幕後這些日子裡，閭珣把芝加哥鋼鐵的月度定價方案推進了，太平洋航線冬季緩衝條款落實了，三簽制從航運板塊擴展到鋼鐵板塊。就像當年程師傅蹲在新化鐵爐前說的——新爐子勁大，但要有人盯著。現在盯著這爐子的人，已經不需要她操心了。
門口電話響了，詹姆斯探頭進來。
「夫人，科恩先生的助手問下周聯合評估小組的議程有沒有需要調整。」
「以後評估小組的事直接問閭珣。」
詹姆斯應聲縮回去，走廊里傳來他敲隔壁門的動靜。她把下一份報表翻開——太平洋航線冬季運費的核算報告，繼續核今天的數據。
鐵柜子里的合同從鋼鐵到航運，從航運到石油，從石油到月度定價方案，每一份都按規矩簽好了字。就像她當年在評審小組批採購單時一樣——每一個簽字的位置都留了空白，每一個空白都有人填上。現在填這份合同的人，已經換成了她的兒子。她把算盤上最右邊那顆骨珠撥上去，翻開下一頁。
于鳳至到辦公室的時候，閭珣已經把會議議程和芝加哥鋼鐵明年的供貨合同攤在桌上了。他站在窗前，背對著門口，聽見腳步聲轉過頭來。
「娘，今天董事會你來旁聽就行。芝加哥鋼鐵那份合同——他們的報價比去年高了幾個點，我想把供貨周期從季度改成月度，讓他們每個月報一次價。」
「季度改月度，他們那邊的現金流壓力會大不少。你想過怎麼跟供貨商談嗎？」
「想過，按月報價，每月最後一周鎖定下個月的鋼材價格。這樣芝加哥那邊每個月都有穩定的現金流，我們的採購成本也能對衝掉原材料價格的波動。」
閭珣把一份分析報告推到她面前，「這是我和詹姆斯核算過的——按過去半年的原材料價格波動，月度定價比季度定價更能平滑成本曲線。」
于鳳至低頭看著那份分析報告。報告的格式跟她當年在評審小組用的採購審批單如出一轍——條款編號、波動幅度、預留比例，每一項都標得清清楚楚。
「你跟科恩提過嗎？」
「提了。他說這條款太繁瑣，按月報價增加雙方的工作量。但他看完這份報告之後沒再反對——只說他簽合同的時候得帶上老花鏡。我說不用老花鏡，我把條款的字號放大些。」
于鳳至沒有接話，只是把那份報告合上放在桌上。窗外紐約的冬天已經來了，哈德遜河上飄著薄薄的冰凌。
會上，閭珣把芝加哥鋼鐵的月度定價方案逐條念完。幾個老董事低頭翻著報告，有的皺眉有的點頭。靠窗坐著的安德森拿鋼筆敲了敲桌沿——他在董事會裡年紀最大，從于鳳至開投資公司第一天就坐在這張桌子旁邊。
「閭珣先生，這個方案從數據上看沒問題。但按月定價等於把供貨商的風險轉到我們這邊一部分，芝加哥鋼鐵那邊能不能接受還不好說。你母親當年在芝加哥鋼鐵的合同上簽字時，是她第一次買美國鋼鐵，那時候芝加哥鋼鐵的董事們跟你母親的談判讓她在那棟樓里出了名。之後她就把芝加哥鋼鐵那條線鎖死了。你現在要改成月度定價，等於重開你母親鎖死的那條線。」
「我記得。她簽字的時候附加了一條條款——鋼材質量指標必須附在每批訂單的合同附件上。後來在科恩先生那邊簽航運合同時，她也用了同樣的方法，把燃油附加費和運費分攤條款全加進去。」
閭珣從公文包里拿出一份舊合同，翻到最後一頁，指著附加條款欄給安德森看。那份舊合同邊角已經泛黃，但附加條款欄里那行字還清清楚楚——鋼材質量指標須附在每批訂單的合同附件上。
「我今天這份月度定價方案，套的就是她從評審小組章程里留下的三簽制——誰經手、誰批准、誰核查，三欄分開。」
安德森湊近看了好一陣子，又把合同推回給閭珣。「這份合同是你母親當年簽的。現在你拿著它來給自己定月度定價方案——你母親把這個留給你，值不少錢。」
「她留給我的不只是合同，她教了我這些年，最值錢的東西都鎖在那份章程里。」
于鳳至坐在後排，從頭到尾沒有發言。散會後閭珣把會上籤好的供貨合同放到她桌上，她翻到最後一頁，在附加條款欄里看見他加的那行字：鋼材質量指標須附在每批訂單的合同附件上。字跡跟他母親當年簽的那份一模一樣。
「你這行字，是從我那份舊合同上抄的？」
「不是抄的，是背下來的。」
她抬起頭看著他。他站在她桌前，手裡還拿著那份剛簽完的合同，邊角整齊，簽字欄里的鋼筆字跡很穩。
「月度定價方案今天在董事會上過了。芝加哥鋼鐵那邊下周過來簽正式合同，詹姆斯已經把對方律師的修改意見整理好了，我看過之後覺得大部分都能接受，只有一條——他們想把違約金比例壓到最低。」
「我跟安德森討論了一下，覺得這條得再談一次。娘，你以前是怎麼處理這種條款的？」
「不壓違約金。壓了違約金，以後出了質量問題他們就有藉口。讓他們在合同附件里加一條——每批訂單的質量指標必須附在附件上，跟違約金條款綁定。質量不過關，違約金自動失效。」
「跟當年你簽芝加哥鋼鐵那份合同一樣。我下周跟他們談的時候把這條加進去。」
閭珣把那份舊合同拿起來放回公文包里，走到門口又回過頭來。「娘，我還有件事——太平洋航線冬季緩衝條款執行了這段時間，船期誤點率已經降下來了。科恩先生上周打電話來說，他想把緩衝條款也寫進明年的合同。他覺得這條規矩值得長期保留。」
「他之前不是嫌條款太繁瑣嗎？」
「他自己說帶上老花鏡也要看完。」
于鳳至把算盤上那顆骨珠撥上去，繼續看今天的報表。窗外哈德遜河的冰凌在冬日陽光下閃著細碎的光。
【記住本站域名𝕋𝕎看書網→𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨】
她退居幕後這些日子裡，閭珣把芝加哥鋼鐵的月度定價方案推進了，太平洋航線冬季緩衝條款落實了，三簽制從航運板塊擴展到鋼鐵板塊。就像當年程師傅蹲在新化鐵爐前說的——新爐子勁大，但要有人盯著。現在盯著這爐子的人，已經不需要她操心了。
門口電話響了，詹姆斯探頭進來。
「夫人，科恩先生的助手問下周聯合評估小組的議程有沒有需要調整。」
「以後評估小組的事直接問閭珣。」
詹姆斯應聲縮回去，走廊里傳來他敲隔壁門的動靜。她把下一份報表翻開——太平洋航線冬季運費的核算報告，繼續核今天的數據。
鐵柜子里的合同從鋼鐵到航運，從航運到石油，從石油到月度定價方案，每一份都按規矩簽好了字。就像她當年在評審小組批採購單時一樣——每一個簽字的位置都留了空白，每一個空白都有人填上。現在填這份合同的人，已經換成了她的兒子。她把算盤上最右邊那顆骨珠撥上去，翻開下一頁。