第三章 三
第二天早上6點半，路順順醒來，正摸黑穿衣服。「開燈吧，穿反了咋辦？。
路順順：「你喝胡辣湯還是八寶粥，我去買回來」
「我一會去店裡吃。5路，那一站可多車停。
路順順「好」
8點20，路順順先到了西大街財富大廈，318房間的門半開著，路順順輕敲了下門。
「進」女人的聲音。
路順順順著聲音，看到套間裡面的辦公桌前坐著昨天舉牌的女人。
「進來吧」順著她遞過來一張表「填個簡歷吧」
路順順按照提示：路順順，女，19歲，160，高中。學習經歷，工作經歷…
年輕女人看了看簡歷說：那麼多品牌的手機，那麼多款式，你怎麼說服顧客買你的這部？
路順順沒有手機，她突然想到了《觸龍說趙太后》
她清了清嗓子：「先了解需求，再根據手機的功能或者外觀過度到顧客需求上，就像《觸龍說趙太后》這篇課文，先共情再引導植入觀點」
年輕女人正低著看簡歷的頭抬起來「底薪600，15台任務，完成任務超過部分一台提成30，完不成沒有提成，差一台扣30。能接受嗎？
路順順：「能」
「你在哪住？有交通工具嗎，你可以叫我張姐。年輕女人說。
路順順：我坐公交，在路砦住。
「好的，謝謝張姐，」路順順
「宣傳彩頁你拿幾張，看看，了解了解」張姐遞了幾張彩頁。
「好的，張姐，我今天先去熟悉下路線。路順順接過彩頁。
「再見」張姐說
「再見」路順順關上門。
路順順從西大街步行到二七廣場，二七塔附近全是賣場，手機賣場，BJ聯華，亞細亞，國美電器也有。「我去看看裡面都賣啥」她嘀咕了一句。進門就是一個展台，藍白色統一服裝印著字母Nokia……
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她圍著手機櫃檯轉了一圈，櫃檯前的人不少，偶有閒著的促銷會很熱情的打招呼：歡迎光臨，想看什麼手機……
逛到辣妹小吃店，她算了算這幾天花的錢，又看了看1.5元一小份的酸辣粉，出來坐上了9路車。
回來的路上路順順15元買了一個薄毯子，四個滷雞腿。給劉雅歌留了兩個留個紙條：「我吃過了，你的晚飯」
帶著另兩個雞腿和剛買的毯子，在路坦坦宿舍門口等著。
路坦坦和劉輝一起吹著口哨回來了。
「姐你拿的啥」路坦坦問
給你倆帶個雞腿，給你買了個毯子，冬天沒褥子太冷了。路順順說。
劉輝開著門的手，頓了下。
路順順把毯子鋪好，路坦坦對劉輝說「你都吃了吧，我在店裡吃可飽」
「那哪行，一人一個」劉輝說。
路坦坦啃著雞腿陪路順順回去。
路順順「今天咋樣，能幹動不能」
路坦坦咽下一口肉「反正吃的不錯，我吃了兩大碗燴麵，還有幾片肉呢」
路坦坦把雞骨頭扔在路旁垃圾堆上接著說「今天沒摔碗，劉輝也可照顧我，他擇完菜給我幫忙，他很小的時候就沒有媽媽，他爸不管他。」
路順順聽著。
「就是這手都泡發白了，沒事我能幹，先幹著吧」路坦坦說。
「回去吧，早點睡」路順順說。
劉雅歌已經在家了，吃著雞腿問：「面試咋樣」
「讓我明天去賣場呢，」路順順說。
「工資多少？」劉雅歌
「底薪600，15台任務，賣多了有提成」路順順說。
「比服務員強」劉雅歌說
「要不你也去賣手機，你那麼好看，幹啥都能幹成」路順順說。
「哈哈哈，過了年再說」劉雅歌說
「哦哦，」路順順
路順順第一次坐早起的9路公交車，她排在上車的隊伍里，司機站在駕駛位扭著頭喊：「往後走，往後走，再往後走走」路順順側身站在車門的第一個台階上，後背被一個什麼東西頂著。司機提醒：門口的往裡擠擠，車門關不住了。
二七廣場站到了，下車的人比上班的多了，路順順側過身，旁邊的女孩吐了口氣。
花園路豐產路到了，路順順排隊下車，國美電器在站牌的斜後方，公交車上那個女孩跟在後面她的腳步也在朝賣場方向走。
路順順順著展台找南方高科櫃檯，在最裡面。櫃檯裡面站著一個穿首信工裝的女孩。有些胖胖的，皮膚很白，個頭不高，眼睛很大，嘴巴也有點大。
路順順：你好，你是陳秋歌嗎嗎？
「她去廁所了」女孩說
「好的，我等著她」路順順說著環視著四周，公交車上的女孩正在另外一個櫃檯里看向她。
「高科，有人找你」穿首信工裝的女孩聲音。
路順順尋聲望去，穿的是＊＊高科的工裝。扎個馬尾，155左右。
「你好，我是路順順，張姐讓我來這裡找你」
「給你件工裝，去後面更衣室換上進來吧」陳秋歌說。
路順順換了工裝，陳秋歌把她帶到另一個手機島的櫃檯前，公交車上的女孩也在。
「這是你的位置，咱倆各賣各的，」陳秋歌說著走著。
公交車上的女孩「我也是第一天來」
路順順點點頭「你賣啥手機？」
「飛利浦」
「你呢」
「高科」路順順指了指工裝上的名字「我第一次聽說這個牌子，我叫路順順，叫我順順就好了。
「叫我佟佟吧」
「同同」？路順順睜大眼問
「單人旁一個冬天的冬。
「哦哦」好的，挺好聽的。
正說著一個穿黑西裝的女人過來了「高科，飛利浦，你倆共用一個櫃檯，叫你們廠家多送點手機模型，就一個型號，櫃檯太空了」
「好好」路順順和佟佟對視下答應著。
「她帶的工牌是手機組組長，國美的人。」佟佟說。
路順順拿起手機模型擺弄著「這么小的翻蓋手機，賣1300」
「我這個磚頭塊1980」佟佟拿著飛利浦的直板模型說。
「看我這個圓滾滾」隔壁三菱說。
三人捂著肚子，臉憋的通紅。
中午三菱說「走吃飯去，誰去」
佟佟說：你先去吧。我看著櫃檯，咱倆換班。
三菱「燴麵？有家燴麵好吃，我帶你去」
順順「好」
三菱「幹過沒」
順順「沒有
三菱「你對班可厲害」
順順「哦」
三菱「工資多少？」
順順「600提成」
燴麵上來了
「你先你先」三菱
「一塊兒一塊兒」順順
吃完飯，二人溜達著回去。
佟佟櫃檯前一個拿著那個磚頭塊，佟佟雙手遞給他裝著手機盒的手提袋。
「你咋賣的」順順眼睛睜老大
「開票，交錢，試機器，不交錢不讓試」佟佟砸了下嘴巴
「熟悉了可以去借，」三菱說「我來來半個月了」
「去哪裡借」順順問。
「倉庫，我看見你對班借了」佟佟說。
正說著，一個20出頭的男生在順順面前停住，指著模型「我看看這個」
順順把模型遞給他「你用是不是有點小，男生手大…」順順輕聲說
男生眼睛彎彎模型拿在手裡掂量著，從不看順順「送我女朋友的」男生說。
「那合適，小巧玲瓏的，翻蓋也能保護鍵盤，不容易磨損」順順把彩頁最華麗那一麵攤開，推到男生眼前。
「要是再便宜點就好了」男生看著那展開的彩頁說「1200行不」
「我第一天上班，領導說這是最低價」順順眼睛看著男生說
「1280」我就買。
「對不起，」順順低著頭
男生走了。
「我感覺他會買」佟佟說。
「你怎麼知道的」順順
「感覺吧我先去吃飯了。」佟佟
下午，手機組組長拿著一個西門子的模型放在櫃檯最顯眼的位置對佟佟和順順說「你倆整理下，這個這一周主推，明天開會說」
「1280吧，那兒就1280」那個男生回來了。他瞟了眼陳秋歌的櫃檯。
順順看向手機組組長，她臉沉著盯著往展示架後面躲的陳秋歌。
「開吧」組長轉身走了。
順順雙手遞給男生手機包裝盒「謝謝」順順說聲音很重。
「佟佟你是不是也在路砦住？」順順問。
「是呢，走，一塊兒」佟佟招呼著。
「路砦到了」公交車報站聲。
「再見」佟佟揮了下手，下車了。
順順「明天見，我到工人路下。
順順在路對面人行道的大樹下，看著中原大酒店剛剛進去的6個人，拿出那個傳呼機「8點40，人還不少。
順順順著工人路往北走到中原路口，右手邊一棟大樓的燈光吸引她向右拐那是——裕達國貿。
裕達國貿四周的建築，公園，在路燈的照射下清晰可見。
「滴滴」汽車喇叭聲提醒了她，她調頭向中原大酒店方向走。路坦坦正和徐輝一起出門。
徐輝打招呼「走了啊」。
「今天人多，老闆也刷了會碗」坦坦咧著嘴巴說「我中午下班去中原轉了轉，好幾家飯店都比這個大，工資應該比這高，等我攢500塊錢換個大店。」
順順「我今天賣了一台手機，還是我對班講完，顧客找我買的，不知道明天咋樣」
順順到家，劉雅歌正在洗腳「賣出去幾台？」
順順「我對班講完，找我買的，就一台」
「管她呢，找你買的就是你賣的」劉雅歌說。
「嗯，也是，就是」順順點頭。
路順順：「你喝胡辣湯還是八寶粥，我去買回來」
「我一會去店裡吃。5路，那一站可多車停。
路順順「好」
8點20，路順順先到了西大街財富大廈，318房間的門半開著，路順順輕敲了下門。
「進」女人的聲音。
路順順順著聲音，看到套間裡面的辦公桌前坐著昨天舉牌的女人。
「進來吧」順著她遞過來一張表「填個簡歷吧」
路順順按照提示：路順順，女，19歲，160，高中。學習經歷，工作經歷…
年輕女人看了看簡歷說：那麼多品牌的手機，那麼多款式，你怎麼說服顧客買你的這部？
路順順沒有手機，她突然想到了《觸龍說趙太后》
她清了清嗓子：「先了解需求，再根據手機的功能或者外觀過度到顧客需求上，就像《觸龍說趙太后》這篇課文，先共情再引導植入觀點」
年輕女人正低著看簡歷的頭抬起來「底薪600，15台任務，完成任務超過部分一台提成30，完不成沒有提成，差一台扣30。能接受嗎？
路順順：「能」
「你在哪住？有交通工具嗎，你可以叫我張姐。年輕女人說。
路順順：我坐公交，在路砦住。
「好的，謝謝張姐，」路順順
「宣傳彩頁你拿幾張，看看，了解了解」張姐遞了幾張彩頁。
「好的，張姐，我今天先去熟悉下路線。路順順接過彩頁。
「再見」張姐說
「再見」路順順關上門。
路順順從西大街步行到二七廣場，二七塔附近全是賣場，手機賣場，BJ聯華，亞細亞，國美電器也有。「我去看看裡面都賣啥」她嘀咕了一句。進門就是一個展台，藍白色統一服裝印著字母Nokia……
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回來的路上路順順15元買了一個薄毯子，四個滷雞腿。給劉雅歌留了兩個留個紙條：「我吃過了，你的晚飯」
帶著另兩個雞腿和剛買的毯子，在路坦坦宿舍門口等著。
路坦坦和劉輝一起吹著口哨回來了。
「姐你拿的啥」路坦坦問
給你倆帶個雞腿，給你買了個毯子，冬天沒褥子太冷了。路順順說。
劉輝開著門的手，頓了下。
路順順把毯子鋪好，路坦坦對劉輝說「你都吃了吧，我在店裡吃可飽」
「那哪行，一人一個」劉輝說。
路坦坦啃著雞腿陪路順順回去。
路順順「今天咋樣，能幹動不能」
路坦坦咽下一口肉「反正吃的不錯，我吃了兩大碗燴麵，還有幾片肉呢」
路坦坦把雞骨頭扔在路旁垃圾堆上接著說「今天沒摔碗，劉輝也可照顧我，他擇完菜給我幫忙，他很小的時候就沒有媽媽，他爸不管他。」
路順順聽著。
「就是這手都泡發白了，沒事我能幹，先幹著吧」路坦坦說。
「回去吧，早點睡」路順順說。
劉雅歌已經在家了，吃著雞腿問：「面試咋樣」
「讓我明天去賣場呢，」路順順說。
「工資多少？」劉雅歌
「底薪600，15台任務，賣多了有提成」路順順說。
「比服務員強」劉雅歌說
「要不你也去賣手機，你那麼好看，幹啥都能幹成」路順順說。
「哈哈哈，過了年再說」劉雅歌說
「哦哦，」路順順
路順順第一次坐早起的9路公交車，她排在上車的隊伍里，司機站在駕駛位扭著頭喊：「往後走，往後走，再往後走走」路順順側身站在車門的第一個台階上，後背被一個什麼東西頂著。司機提醒：門口的往裡擠擠，車門關不住了。
二七廣場站到了，下車的人比上班的多了，路順順側過身，旁邊的女孩吐了口氣。
花園路豐產路到了，路順順排隊下車，國美電器在站牌的斜後方，公交車上那個女孩跟在後面她的腳步也在朝賣場方向走。
路順順順著展台找南方高科櫃檯，在最裡面。櫃檯裡面站著一個穿首信工裝的女孩。有些胖胖的，皮膚很白，個頭不高，眼睛很大，嘴巴也有點大。
路順順：你好，你是陳秋歌嗎嗎？
「她去廁所了」女孩說
「好的，我等著她」路順順說著環視著四周，公交車上的女孩正在另外一個櫃檯里看向她。
「高科，有人找你」穿首信工裝的女孩聲音。
路順順尋聲望去，穿的是＊＊高科的工裝。扎個馬尾，155左右。
「你好，我是路順順，張姐讓我來這裡找你」
「給你件工裝，去後面更衣室換上進來吧」陳秋歌說。
路順順換了工裝，陳秋歌把她帶到另一個手機島的櫃檯前，公交車上的女孩也在。
「這是你的位置，咱倆各賣各的，」陳秋歌說著走著。
公交車上的女孩「我也是第一天來」
路順順點點頭「你賣啥手機？」
「飛利浦」
「你呢」
「高科」路順順指了指工裝上的名字「我第一次聽說這個牌子，我叫路順順，叫我順順就好了。
「叫我佟佟吧」
「同同」？路順順睜大眼問
「單人旁一個冬天的冬。
「哦哦」好的，挺好聽的。
正說著一個穿黑西裝的女人過來了「高科，飛利浦，你倆共用一個櫃檯，叫你們廠家多送點手機模型，就一個型號，櫃檯太空了」
「好好」路順順和佟佟對視下答應著。
「她帶的工牌是手機組組長，國美的人。」佟佟說。
路順順拿起手機模型擺弄著「這么小的翻蓋手機，賣1300」
「我這個磚頭塊1980」佟佟拿著飛利浦的直板模型說。
「看我這個圓滾滾」隔壁三菱說。
三人捂著肚子，臉憋的通紅。
中午三菱說「走吃飯去，誰去」
佟佟說：你先去吧。我看著櫃檯，咱倆換班。
三菱「燴麵？有家燴麵好吃，我帶你去」
順順「好」
三菱「幹過沒」
順順「沒有
三菱「你對班可厲害」
順順「哦」
三菱「工資多少？」
順順「600提成」
燴麵上來了
「你先你先」三菱
「一塊兒一塊兒」順順
吃完飯，二人溜達著回去。
佟佟櫃檯前一個拿著那個磚頭塊，佟佟雙手遞給他裝著手機盒的手提袋。
「你咋賣的」順順眼睛睜老大
「開票，交錢，試機器，不交錢不讓試」佟佟砸了下嘴巴
「熟悉了可以去借，」三菱說「我來來半個月了」
「去哪裡借」順順問。
「倉庫，我看見你對班借了」佟佟說。
正說著，一個20出頭的男生在順順面前停住，指著模型「我看看這個」
順順把模型遞給他「你用是不是有點小，男生手大…」順順輕聲說
男生眼睛彎彎模型拿在手裡掂量著，從不看順順「送我女朋友的」男生說。
「那合適，小巧玲瓏的，翻蓋也能保護鍵盤，不容易磨損」順順把彩頁最華麗那一麵攤開，推到男生眼前。
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「我第一天上班，領導說這是最低價」順順眼睛看著男生說
「1280」我就買。
「對不起，」順順低著頭
男生走了。
「我感覺他會買」佟佟說。
「你怎麼知道的」順順
「感覺吧我先去吃飯了。」佟佟
下午，手機組組長拿著一個西門子的模型放在櫃檯最顯眼的位置對佟佟和順順說「你倆整理下，這個這一周主推，明天開會說」
「1280吧，那兒就1280」那個男生回來了。他瞟了眼陳秋歌的櫃檯。
順順看向手機組組長，她臉沉著盯著往展示架後面躲的陳秋歌。
「開吧」組長轉身走了。
順順雙手遞給男生手機包裝盒「謝謝」順順說聲音很重。
「佟佟你是不是也在路砦住？」順順問。
「是呢，走，一塊兒」佟佟招呼著。
「路砦到了」公交車報站聲。
「再見」佟佟揮了下手，下車了。
順順「明天見，我到工人路下。
順順在路對面人行道的大樹下，看著中原大酒店剛剛進去的6個人，拿出那個傳呼機「8點40，人還不少。
順順順著工人路往北走到中原路口，右手邊一棟大樓的燈光吸引她向右拐那是——裕達國貿。
裕達國貿四周的建築，公園，在路燈的照射下清晰可見。
「滴滴」汽車喇叭聲提醒了她，她調頭向中原大酒店方向走。路坦坦正和徐輝一起出門。
徐輝打招呼「走了啊」。
「今天人多，老闆也刷了會碗」坦坦咧著嘴巴說「我中午下班去中原轉了轉，好幾家飯店都比這個大，工資應該比這高，等我攢500塊錢換個大店。」
順順「我今天賣了一台手機，還是我對班講完，顧客找我買的，不知道明天咋樣」
順順到家，劉雅歌正在洗腳「賣出去幾台？」
順順「我對班講完，找我買的，就一台」
「管她呢，找你買的就是你賣的」劉雅歌說。
「嗯，也是，就是」順順點頭。